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? 近年來(lái)那些讓人贊嘆不已的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例：
1.海爾微博營(yíng)銷
提起海爾，多數(shù)人的固有印象還停留在民族家電企業(yè)或者褲衩兩兄弟的動(dòng)畫(huà)時(shí)代，但是如今已經(jīng)33歲的海爾在國(guó)內(nèi)最大微博平臺(tái)上卻成為了“新晉網(wǎng)紅”。
這其實(shí)還要從一個(gè)網(wǎng)友在微博上發(fā)文稱想要購(gòu)買一臺(tái)豆?jié){機(jī)說(shuō)起。
沒(méi)想到的是正是這條毫無(wú)炒作痕跡的普通微博，卻引來(lái)了200多個(gè)官微在評(píng)論區(qū)的一片混戰(zhàn)，該微博的轉(zhuǎn)發(fā)量很快就超過(guò)12萬(wàn)，評(píng)論超過(guò)9萬(wàn)!
企業(yè)官微作為企業(yè)產(chǎn)品和理念的傳聲筒的刻板印象早已深入人心，微博里不外乎廣告和抽獎(jiǎng)，但此次聯(lián)合的互動(dòng)，卻讓眾多網(wǎng)友驚嘆：沒(méi)想到你們是這樣的企業(yè)號(hào)!此次互動(dòng)不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升，廣告硬植入的不適感也完全消失不見(jiàn)，可以說(shuō)這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。
當(dāng)這次微博的熱門事件過(guò)去之后，有人認(rèn)為，企業(yè)在微博紅利期高峰已過(guò)，99%的企業(yè)賬號(hào)們都開(kāi)始降低更新頻次，削減運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之時(shí)，海爾卻反其道而為之，不斷更新微博，在各大微博紅人區(qū)搶熱門評(píng)論，搶回復(fù)，與網(wǎng)友互動(dòng)，看起來(lái)和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網(wǎng)友感嘆的同時(shí)也再次在微博上形成了一股熱潮：沒(méi)想到你是這樣的海爾!
海爾的成功在于打破傳統(tǒng)，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年輕化，不但順應(yīng)了時(shí)代的潮流，更接地氣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了人們對(duì)于企業(yè)新的觀感和美譽(yù)度。
2.優(yōu)衣庫(kù)事件營(yíng)銷
前年幾乎同時(shí)在網(wǎng)頁(yè)、微信、微博，引爆了的優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件，想必大家都聞名遐邇。
事后有人統(tǒng)計(jì)優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件的蔓延速度2個(gè)小時(shí)破億，其價(jià)值相當(dāng)于給優(yōu)衣庫(kù)做了一個(gè)單日投放花費(fèi)2000萬(wàn)的免費(fèi)廣告，在此小編不說(shuō)這起事件優(yōu)衣庫(kù)是否為幕后的主導(dǎo)，只說(shuō)這起事件的引爆可以說(shuō)精準(zhǔn)抓住了時(shí)間、關(guān)鍵詞、以及人們最愛(ài)關(guān)注的爆點(diǎn)。
[優(yōu)衣庫(kù)事件營(yíng)銷圖片自己腦補(bǔ)……]
但優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)品牌在這起事件之后都將被傳播視頻的受眾們記住，而這些視頻傳播這恰好是優(yōu)衣庫(kù)定位的客戶群體：年輕的男女?？床谎乓曨l的人和優(yōu)衣庫(kù)客戶群高度重合，這正是這起事件營(yíng)銷背后，客戶導(dǎo)向的巧妙之處。
3.?衛(wèi)龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析
近年來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的動(dòng)蕩，食品行業(yè)可謂是冰火兩重天，各種產(chǎn)品的銷量不斷劇減，利潤(rùn)下滑。尤其是三鹿奶粉、地溝油等事件之后，人們對(duì)于飲食健康的注重，對(duì)于食品的品質(zhì)要求也開(kāi)始越來(lái)越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。
但是如今小食品界卻出現(xiàn)了一個(gè)奇葩，就像是開(kāi)了掛一樣，銷量不降反升，而且從“垃圾產(chǎn)品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網(wǎng)紅”，這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。
衛(wèi)龍辣條的成功在于其網(wǎng)絡(luò)上整合營(yíng)銷的成功，論壇上腦洞大開(kāi)的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢于模仿、創(chuàng)意無(wú)限的電商網(wǎng)站，如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營(yíng)銷不但讓消費(fèi)者更容易接受，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點(diǎn)，從而形成一種熱門的話題和大信息時(shí)代的人們追求新奇獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)。
并且平時(shí)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注這些信息的群體也正好是他們的主要消費(fèi)者，投放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時(shí)引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者關(guān)注他們的產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的銷量。
4.雕爺牛腩：互聯(lián)網(wǎng)思維
雕爺牛腩是一家“輕奢餐”餐廳，名字聽(tīng)著就挺特別。開(kāi)業(yè)至今，很多人慕名而來(lái)，每天門庭若市，吃飯都要排很久的隊(duì)。
雕爺牛腩創(chuàng)辦者叫孟醒，人稱“雕爺”，他并非做餐飲的專業(yè)人士，開(kāi)辦這家餐廳，被很多人—包括雕爺自己，看作一次商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很高的嘗試，充滿了互聯(lián)網(wǎng)式玩法的餐廳運(yùn)作。互聯(lián)網(wǎng)什么玩法呢?
在菜品方面，雕爺追求簡(jiǎn)潔，同時(shí)只供應(yīng)12道菜，追求極致精神;在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，微博引流兼客服，微信做CRM;在粉絲文化方面，雕爺形成了自己的粉絲文化，越有人罵，“死忠粉”就越堅(jiān)強(qiáng);而在產(chǎn)品改進(jìn)方面，配有專門團(tuán)隊(duì)每天輿情監(jiān)測(cè)，針對(duì)問(wèn)題持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。
點(diǎn)評(píng)：尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃，僅在互聯(lián)網(wǎng)方面，雕爺牛腩就完美地詮釋了什么叫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是圍著用戶來(lái)，體驗(yàn)做到極致，然后用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。
5.慶豐包子：習(xí)大大21元套餐
可以說(shuō)，慶豐包子鋪之前幾乎完全處于人們的主要視線之外，至少?gòu)膩?lái)沒(méi)有成為一個(gè)聚焦點(diǎn)。但習(xí)大大的光臨讓慶豐包子鋪在2013年的冬天燒起了一把熱情的火焰。1948年首創(chuàng)之后，慶豐包子一直聲名不顯，但2013年12月28日之后，由于被賦予了特殊意義，慶豐包子成為了現(xiàn)下最火爆的就餐首選，21元一位的套餐成為其標(biāo)配。
火爆之后，慶豐包子鋪就從各種渠道接到了不少加盟的咨詢和申請(qǐng)。根據(jù)慶豐包子鋪官方網(wǎng)站提供的加盟要求，在與加盟者簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同時(shí)，需要加盟者交納32萬(wàn)元，其中包括一次性加盟費(fèi)10萬(wàn)元，保證金16萬(wàn)元，首年權(quán)益金6萬(wàn)元。另外，以后每年交費(fèi)6萬(wàn)元。加盟門檻確實(shí)不低，但卻阻擋不了投資者的熱情。據(jù)悉，從2013年12月30日上午9點(diǎn)開(kāi)始，北京老字號(hào)慶豐包子鋪的加盟電話一直處于忙碌狀態(tài)。
點(diǎn)評(píng)：這其實(shí)算是無(wú)心插柳柳成蔭的一個(gè)案例。在包子鋪火起來(lái)之后，慶豐包子鋪已經(jīng)變成了一個(gè)“景點(diǎn)”，慶豐也抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)為自己做了加盟的宣傳。慶豐包子鋪也為加盟者算了一筆賬。以一個(gè)使用面積為220平方米的店鋪為例，裝修費(fèi)用大概需要20萬(wàn)元，設(shè)備、設(shè)施及餐具需要約15萬(wàn)元，不計(jì)房租，前期投入(店鋪正常運(yùn)營(yíng))大概約70萬(wàn)元到80萬(wàn)元。加盟商還是需要看到光環(huán)之下的真正商機(jī)所在。
6.黃太吉：O2O煎餅
如今，對(duì)于北京的“吃貨”們來(lái)說(shuō)，如果不知道“黃太吉”就真的OUT了。誰(shuí)是“黃太吉”?它不是一個(gè)人名，而是一家面積只有10多平方米，卻在微博上有3萬(wàn)多粉絲、被風(fēng)投估價(jià)值4000萬(wàn)的煎餅店。“黃太吉”為何如此之火?它的煎餅安全衛(wèi)生是肯定的，但要說(shuō)味道有何獨(dú)到之處卻也未必，在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上就有網(wǎng)友這樣寫到：“實(shí)話說(shuō)，味道一般”。還有網(wǎng)友對(duì)其服務(wù)做出了評(píng)價(jià)：“店面很小，環(huán)境較差，空調(diào)不涼?！奔热蝗绱?，“黃太吉”為何走紅?網(wǎng)友“紫色羽扇豆”一語(yǔ)道破：老板的營(yíng)銷宣傳很厲害!”
大家之所以接受”黃太吉“以及它的營(yíng)銷方式，關(guān)鍵一點(diǎn)還是老板本身也是年輕人，了解年輕人的需求，知道年輕人喜歡用什么樣的溝通方式溝通，并熟練運(yùn)用了年輕人流行的”社會(huì)化媒體“進(jìn)行推廣和營(yíng)銷，這是他們能夠迅速在社會(huì)化媒體上走紅的根本原因。
點(diǎn)評(píng)：無(wú)論運(yùn)用什么樣的推廣方式，餐館還是要以”好吃“和”質(zhì)量過(guò)硬“為前提的。希望幾個(gè)年輕人，真能夠按他們的口號(hào)“小生意、大志向”那樣，將傳統(tǒng)模式和新的推廣形式相結(jié)合，摸索出自己的商業(yè)模式。
7.星巴克：9分享兌
不知是出于什么誤會(huì)，在不少消費(fèi)者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帥”，甚至在央視記者眼里，星巴克的“暴利”比房地產(chǎn)的“暴利”還要值得被批判。在國(guó)慶期間成功地策劃了愛(ài)國(guó)選題后，央視痛批星巴克似乎是將愛(ài)國(guó)情懷落實(shí)為行為的一個(gè)典型案例。報(bào)道以北京星巴克為例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿鐵物料成本不足5元，國(guó)內(nèi)售價(jià)27元。相比之下，同樣的一杯咖啡，倫敦售價(jià)是24.25元、芝加哥售價(jià)是19.98元、孟買的售價(jià)則只有14.6元。
盡管時(shí)不時(shí)被拋到風(fēng)頭浪尖，但星巴克始終都以一種安靜不失淡定的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾的視線。在這種淡定姿態(tài)的背后，有著與各大“土豪”的穩(wěn)固合作，中信的9分享兌就是一個(gè)很好的例子。9個(gè)積分就能免費(fèi)喝一杯星巴克，這無(wú)疑讓星巴克面對(duì)“暴利”的指控底氣十足。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)案例在線上并不算出名，但其線下參與人數(shù)已高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人次，累計(jì)兌換權(quán)益超過(guò)三百萬(wàn)個(gè)。從2012年起中信就開(kāi)始累積客戶，在與高端商戶合作方面不斷發(fā)力，穩(wěn)住老客戶的同時(shí)也吸引了不少新客戶，并且在一定程度上讓合作雙方都沉淀了活動(dòng)品牌，讓星巴克在風(fēng)頭浪尖也能以一個(gè)優(yōu)雅的姿態(tài)出現(xiàn)。
必看的七個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例
1.打1折
估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品，因?yàn)楦杏X(jué)能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見(jiàn)，5折就很少見(jiàn)了。
但是，今天要說(shuō)的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來(lái)看看吧!據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。
當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實(shí)行的。首先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
看起來(lái)好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略。
所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。
“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?見(jiàn)過(guò)打折促銷的，卻是沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此“打1折”的神奇策略的，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí)，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大奇跡!
2.?一件貨
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。
有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑。
不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
3.明虧暗賺
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。
由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
4.“限客進(jìn)門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開(kāi)辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。
商店的這一招不僅沒(méi)有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品，致使菲爾的生意越做越紅火。
后來(lái)，菲爾又開(kāi)設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過(guò)路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。
戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。
5.別具一格的“垃圾”信
在美國(guó)，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請(qǐng)馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。
這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。
信的形式設(shè)計(jì)得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”，打開(kāi)信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。
有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費(fèi)者難以推卻。
6.化整為零出奇效
1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼，一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣收音機(jī)，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó)，已禁止制造收音機(jī)，即使賣收音機(jī)也違法的。
后來(lái)，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動(dòng)手組裝。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬(wàn)組，它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ)。
7.一元銷售術(shù)
美國(guó)人卡爾開(kāi)了家小店，開(kāi)始時(shí)生意蕭條，后來(lái)他經(jīng)過(guò)精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購(gòu)買店里的任意一件商品。
于是招來(lái)了大批顧客，銷售量超過(guò)了附近幾家大的百貨公司。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新，決定凡在該店購(gòu)買10美元商品，可獲贈(zèng)白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬(wàn)富翁。
6個(gè)典型案例優(yōu)劣分析，希望對(duì)大家的景區(qū)營(yíng)銷有所啟發(fā)!
一、典型案例之優(yōu)劣分析
1.華僑城推廣方式
華僑城最大的推廣特點(diǎn)就是高投入、高回報(bào)，以產(chǎn)品、項(xiàng)目、活動(dòng)拉動(dòng)推廣。然后有效組合渠道。既有中央電視臺(tái)的晚會(huì)、節(jié)目的高投入，又有特區(qū)報(bào)、南方周末、中國(guó)旅游報(bào)等主流媒體的常規(guī)報(bào)道，還有酒店報(bào)價(jià)欄上一般宣傳。既有現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣，又有旅行社推動(dòng)。
2.碧峰峽推廣方式
碧峰峽的推廣方式在川內(nèi)曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了景區(qū)開(kāi)發(fā)的先河，主要有以下幾方面值得借鑒：
——在開(kāi)業(yè)前后短時(shí)間內(nèi)利用區(qū)域內(nèi)主流媒體和戶外廣告、宣傳單集中轟炸主要客源市場(chǎng)以造成轟動(dòng)效應(yīng)。
——在宣傳內(nèi)容上從景區(qū)表象特征上升到一定高度推廣，讓更多政府和專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)它產(chǎn)生關(guān)注和興趣。借政府和專業(yè)人士去發(fā)揮。
——針對(duì)市場(chǎng)需求，尋找賣點(diǎn)、新聞點(diǎn)去吸引眼球。在開(kāi)業(yè)后連續(xù)三年每年都有一個(gè)重要策劃活動(dòng)、事件來(lái)推動(dòng)景區(qū)的宣傳。
——在資金運(yùn)用上采用多種支付方式。方便自己資金周轉(zhuǎn)的同時(shí)，也方便推廣機(jī)構(gòu)介入。
——在景區(qū)走向成熟后，開(kāi)始借外腦和常規(guī)維護(hù)性推廣。
3.峨眉山推廣方式
峨眉山的推廣在全國(guó)都是比較優(yōu)秀的。其推廣策略和推廣費(fèi)用都比較精到。
——利用一切機(jī)會(huì)爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)第一，如：評(píng)級(jí)、評(píng)優(yōu)、創(chuàng)優(yōu)，不管是集體還是個(gè)人在國(guó)家旅游局的各類評(píng)優(yōu)中幾乎都少不了峨眉山的份，形成長(zhǎng)期的、全國(guó)性行業(yè)良好口碑。口碑傳播是產(chǎn)品推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效、最高境界的傳播方式。
——始終保持景區(qū)的變化性，高品質(zhì)性。這點(diǎn)和景區(qū)的決策層性格有關(guān)系。雖然是政府管理體制下的景區(qū)，峨眉山在專業(yè)運(yùn)作上一點(diǎn)不遜色企業(yè)性經(jīng)營(yíng)景區(qū)。由于產(chǎn)品在優(yōu)化，給營(yíng)銷推廣機(jī)構(gòu)的內(nèi)容就豐富。對(duì)外形象也是越來(lái)越好。
——營(yíng)銷渠道、媒介關(guān)系的豐富性、穩(wěn)定性。峨眉山在國(guó)內(nèi)的辦事處有好幾個(gè)，有專門的營(yíng)銷推廣機(jī)構(gòu)、人員，同時(shí)和國(guó)內(nèi)外媒體保持著良好的溝通關(guān)系。有許多信息是媒介機(jī)構(gòu)主動(dòng)來(lái)推廣的。在渠道上既重視傳統(tǒng)媒體，又重視新型媒體，非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，可以花100萬(wàn)做一個(gè)景區(qū)網(wǎng)站，這是需要魄力的，而且在近年開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)直播的形式推廣景區(qū)。對(duì)于會(huì)議、論壇方式的推廣也重視，每一次會(huì)議就是一次對(duì)峨眉山最有說(shuō)服力的推廣。這和九寨天堂一樣，重視重大會(huì)議、論壇的承辦、承接。
4.張家界推廣方式
張家界推廣有幾個(gè)成功案列：
——政府推動(dòng)，畫(huà)賣韓國(guó)。把著名畫(huà)家、攝影家在張家界的寫生、采風(fēng)送到韓國(guó)推廣。引起當(dāng)?shù)貞岩扇缓笱?qǐng)韓國(guó)媒體到景區(qū)實(shí)地驗(yàn)證，張家界徹底征服了韓國(guó)客源市場(chǎng)，目前張家界的國(guó)外客源市場(chǎng)中韓國(guó)客源占了80%以上，這是非常不可思議的，在荷花機(jī)場(chǎng)、酒店幾乎都是中韓雙語(yǔ)標(biāo)示，而不是中日、中英標(biāo)示。
——民間推動(dòng)，機(jī)飛天門。張家界的美麗是天然的，湖南人在推廣策劃的膽量也是驚人的，葉文治三次推動(dòng)俄羅斯戰(zhàn)斗飛機(jī)穿越景區(qū)的天門洞，在國(guó)內(nèi)，甚至世界上都引起了巨大轟動(dòng)。這樣的營(yíng)銷推廣，最大的贏家還是張家界。
——旅行社的推廣已經(jīng)成熟到了極至，張家界的政府管理體制決定了景區(qū)不可能直接拿出多少費(fèi)用來(lái)做推廣，但在渠道上的投入和優(yōu)惠政策就非常大，當(dāng)?shù)芈眯猩绶浅６啵瑖?guó)內(nèi)各省都有主推張家界游線的，這種靠渠道直接帶來(lái)客源的推廣方式也是許多世界級(jí)景區(qū)的特殊優(yōu)勢(shì)。
5.中國(guó)死海推廣方式
大英中國(guó)死海開(kāi)業(yè)以來(lái)在營(yíng)銷推廣投放上一直保持比較亢奮的狀態(tài)。這列宣傳快車到底要高速行使多久?什么時(shí)候才能平穩(wěn)行駛或合理行駛，這是該景區(qū)最大的疑惑。
——靠推廣引導(dǎo)消費(fèi)促進(jìn)銷售，是中國(guó)死海前推廣最大的特征。一種新型產(chǎn)品投放市場(chǎng)需要一個(gè)引導(dǎo)過(guò)程。
——靠概念吸引游客，打造景區(qū)品牌。景區(qū)概念在不斷變化，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。健康、度假、娛樂(lè)的概念都非常好，但這樣的弊端是時(shí)間長(zhǎng)了，就缺少支撐物，不像歡樂(lè)谷可以不斷推出新項(xiàng)目、活動(dòng)來(lái)?yè)Q概念。
——推廣的盲目性、渠道單一性使推廣投入和產(chǎn)出不成正比。中國(guó)死海的一些推廣缺少整體性和計(jì)劃性，幾次推廣都出現(xiàn)這樣的問(wèn)題比如：形象大使贊助、電視劇贊助、車站戶外廣告颶風(fēng)式投放、淡季炒新概念等，這些投入就是不太理想的投放;在主要客源市場(chǎng)依托主流媒體來(lái)推廣的方式在開(kāi)業(yè)之初是非常有效的，但走向成熟后的景區(qū)就需要渠道的多樣化。否則一方面想走向省外市場(chǎng)，另外一方面又只想在本地主流媒體上投放，這是不太現(xiàn)實(shí)的。而推廣方式的轉(zhuǎn)變就可以改變這樣的狀況。而渠道建設(shè)中旅行社不是唯一的。
6.石象湖推廣方式
蒲江石象湖的推廣方式，頗有值得研究的地方。前期主要依靠自身力量營(yíng)銷策劃，目前主要善于借腦，而且也有比較成功的地方。尤其是在推廣渠道組合和投放時(shí)間上把握比較恰當(dāng)。
——石象湖的推廣除了常規(guī)重要節(jié)假日前推廣外，在每年兩次的花節(jié)上可謂下足了功夫。推廣媒體的選擇不一定只是主流媒體，針對(duì)產(chǎn)品的特性，對(duì)電視媒體的選擇，尤其是在節(jié)日活動(dòng)期間和開(kāi)花季節(jié)，電視媒體和平面媒體的運(yùn)用非常到位。因?yàn)樗麄兊目驮词抢仙俳砸?，可高可低，比較接近老百姓的生活，所以在媒體的選擇上打組合牌。新聞、專題上，網(wǎng)絡(luò)推廣也上。根據(jù)景區(qū)的特色在投放時(shí)間上重點(diǎn)放在春秋兩季。而全年實(shí)際推廣投放的費(fèi)用就比較合理，處于中等偏上水平。
——夏季的推廣是它的薄弱環(huán)節(jié)，和其他景區(qū)不同的是，石象湖的夏季游客接待量不太理想，有點(diǎn)像其它景區(qū)的平季或淡季。這需要通過(guò)挖掘景區(qū)自身產(chǎn)品轉(zhuǎn)向來(lái)推動(dòng)。
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發(fā)布于2023-06-12
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