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? 70年代以來,西方世界經(jīng)濟發(fā)展速度逐漸緩慢,企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了新的變化.因此,企業(yè)為了生存和發(fā)展,必須適應經(jīng)營環(huán)境的變化,改變各自的經(jīng)營結構,尋求新業(yè)務的發(fā)展.為了實現(xiàn)這一目的,就要認真地預測將來環(huán)境的變化,進行企業(yè)能力和業(yè)績的分析,根據(jù)企業(yè)的基本方針設定長期發(fā)展的方向和目標,并在此基礎上,及時地制訂出對經(jīng)營環(huán)境具有適應性的新業(yè)務計劃.制訂的一般方法和程序簡述如下. 1．企業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)的生存和發(fā)展,與現(xiàn)實的企業(yè)環(huán)境及環(huán)境的未來變化有著密切的關系.因此,對企業(yè)來說,把握住環(huán)境的現(xiàn)狀和將來的變化趨向,利用有利于企業(yè)發(fā)展的機會,避開威脅因素,是謀求生存和發(fā)展的首要問題. 構成企業(yè)環(huán)境的因素很多.它可由主體環(huán)境因素、一般環(huán)境因素和地域環(huán)境因素構成.企業(yè)的主體環(huán)境因素是指與企業(yè)的經(jīng)營成果有利害關系的個人和集團,如股東、顧客、金融機構、交易關系單位、競爭企業(yè)、外部機關團體等.企業(yè)環(huán)境的一般因素是由社會的政治因素、經(jīng)濟因素、文化因素和科學技術因素等社會因素構成.而地域環(huán)境因素是指上述環(huán)境因素產(chǎn)生的地理位置而言的,它包括國內環(huán)境因素和國際環(huán)境因素. 對一個具體企業(yè)而言,從時間、費用和必要性看,它不但不可能,而且也沒有必要對所有環(huán)境因素進行分析.因此,首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內容,然后集中人力和費用,對影響較大的因素進行調查和分析.西方企業(yè)在分析時,十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測,這是環(huán)境分析的結論.環(huán)境分析最終必須回答：環(huán)境因素將在何時開始發(fā)生變化?發(fā)生的可能性多大?這種變化是企業(yè)的成長機會,還是威脅因素?對企業(yè)會帶來多大的影響?應該采取何種對策?由此可以看出,環(huán)境分析是制訂出正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本保證.另外,企業(yè)為了制訂新的產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略,應重點分析與本企業(yè)向市場提供的商品有競爭關系的企業(yè)群體,以便作為選擇計劃方案的依據(jù). 2．企業(yè)能力分析和業(yè)績分析 企業(yè)在進行環(huán)境分析的基礎上,應認真做好能力分析,預知企業(yè)現(xiàn)有能力與將來環(huán)境的適應程度,明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,做到“知己知彼”,從而使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務計劃建立在切實可靠的基礎上.否則企業(yè)會喪失競爭能力,而使新業(yè)務的開展也歸失敗.因此,企業(yè)能力分析是制訂新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一. 企業(yè)能力分析的基點是將現(xiàn)有企業(yè)能力與新業(yè)務活動必需的能力相對比,找出兩者的差距,并制訂提高企業(yè)能力的戰(zhàn)略計劃,使企業(yè)新業(yè)務計劃得以順利地實現(xiàn).為此,企業(yè)能力分析首先要明確企業(yè)能力的結構,即明確反映企業(yè)能力的因素有哪些.企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況,對企業(yè)能力進行分類,便于系統(tǒng)地掌握企業(yè)的能力狀況.其次,在分類基礎上,切實掌握企業(yè)現(xiàn)有能力的實際情況,這關系到發(fā)展戰(zhàn)略計劃提出的合理性,故是企業(yè)能力分析的關鍵.然后通過對企業(yè)能力評價,發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有能力存在的問題,明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢.關于企業(yè)能力的評價,目前西方國家也處于發(fā)展階段,所以同時出現(xiàn)各種不同的方法.總的評價思路是將現(xiàn)有企業(yè)能力與按某基準所要求的企業(yè)能力相對照.評價的難點在于評價基準的選定．目前采用的基準有兩種：一是主觀基準,即由評價者設定的企業(yè)理想能力；二是客觀基準,即競爭企業(yè)中或其它行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的能力. 企業(yè)業(yè)績分析是指企業(yè)在維持現(xiàn)有能力不變的狀態(tài)下,預測其在將來變化的經(jīng)營環(huán)境中所能取得的經(jīng)營成果.顯然,這種經(jīng)營成果預測值一般是達不到企業(yè)的長遠目標值的,這就對企業(yè)的經(jīng)營者提出要求：必須改革企業(yè)的經(jīng)營結構,以適應環(huán)境變化.否則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標便難以實現(xiàn),企業(yè)甚至有被淘汰的危險.使經(jīng)營者增加危機感,主動地將注意力轉向對企業(yè)戰(zhàn)略方向的研究,這是對企業(yè)業(yè)績分析的目的和意義. 3．戰(zhàn)略目標的設定 任何計劃的制訂,都需要以一定目標為依據(jù).企業(yè)新業(yè)務計劃是一項戰(zhàn)略性的發(fā)展計劃,具有長遠性,故企業(yè)必須確定長期戰(zhàn)略目標以作為制訂發(fā)展計劃的依據(jù). 戰(zhàn)略目標的設定,原則上應以適應環(huán)境變化的需要和企業(yè)能力為依據(jù).但企業(yè)在確定目標體系的主要目標項目,因不同研究者提出的項目內容不同而各有特色,但其基本項目的內容基本相同.例如,作為企業(yè)業(yè)務發(fā)展計劃來說,反映計劃將來經(jīng)營成果的定量目標,一般包括收益性、成長性和安全性三項目標. ?。?）收益性目標.最常用的目標項目是總資本利潤率、銷售利潤率、銷售周轉率等. ?。?）成長性目標.主要項目有銷售額增長率、市場占有率、利潤額增長率等. （3）安全性目標.主要項目有自有資本比率、附加值增長率、盈虧平衡點等. 上述目標項目的目標值的設定,國外經(jīng)常采用社會平均值、同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和國際類似的優(yōu)秀企業(yè)為參照標準給予設定.一般來說,設定目標值要高于社會平均值,并盡可能向同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的基準挑戰(zhàn).這有利于保持企業(yè)的競爭力,也有利于判斷經(jīng)營者的經(jīng)營是否成功. 4．發(fā)展戰(zhàn)略的形成和確定 企業(yè)根本面臨或預感到可能面臨的問題,從對環(huán)境的調查分析入手,并依據(jù)企業(yè)能力和長期目標,提出解決問題或適應未來環(huán)境變化的多個戰(zhàn)略設想,再經(jīng)過整理、歸納、分析和評價,最后形成和確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略.但這時的戰(zhàn)略還是概括性、方向性的基本框架.如“開發(fā)海外市場”戰(zhàn)略,其目的是實現(xiàn)產(chǎn)品出口,但如何出口,向哪些國家、什么樣的目標市場輸出,輸出數(shù)量和時間等問題,則應根據(jù)戰(zhàn)略的目的、目標、所需資源的數(shù)量和企業(yè)的能力進行規(guī)劃,最后確定實施方案.也就是把發(fā)展戰(zhàn)略具體化. 西方企業(yè)新業(yè)務發(fā)展計劃事關企業(yè)的生存和發(fā)展,是企業(yè)高層經(jīng)營者必須研究和決策的重大課題.故企業(yè)一般都設置有專門職能機構和人選從事此項工作.發(fā)展戰(zhàn)略正確與否,關鍵是對提出的發(fā)展戰(zhàn)略的評價.評價一般包括以下幾個方面： ?。?）必要性.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提出,首先必須回答為什么要發(fā)展新業(yè)務,其目的何在?這要從社會政治經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)的要求和企業(yè)自身的需要出發(fā)進行分析和評價. ?。?）適應性.提出的發(fā)展戰(zhàn)略是否適應環(huán)境的變化,是戰(zhàn)略成功與否的首要問題.適應性評價是根據(jù)對環(huán)境分析的結果,評價戰(zhàn)略實施后能否適應環(huán)境的變化和對偶發(fā)事件的承受能力. （3）收益性.收益問題是企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的基本目標之一,其最常用的指標是預期資本利潤率,即通過對發(fā)展戰(zhàn)略中投入資本與預期獲得利潤之比,來評價戰(zhàn)略的收益性.一般資本利潤率平均要高于資本貸款的利率.但對發(fā)展戰(zhàn)略來說,在評價時不能只追求一時的收益性,而要追求長期穩(wěn)定的收益性. ?。?）風險性.一般來說,收益性愈高的發(fā)展戰(zhàn)略,其風險性愈大.就戰(zhàn)略決策的本質來說,風險性是客觀存在的,它是對風險的挑戰(zhàn).因此,評價時一般是將風險性極大或極小的方案篩選掉.風險性評價主要是評價戰(zhàn)略失敗后對企業(yè)經(jīng)營成果的沖擊程度.然而,一個企業(yè)如何對待發(fā)展戰(zhàn)略的收益性和風險性,這與該企業(yè)的基本經(jīng)營方針、經(jīng)營思想和企業(yè)經(jīng)營者的價值觀念有很大的關系. ?。?）可能性.可能性是從實施戰(zhàn)略所必需的資源數(shù)量和企業(yè)的能力來評價的.超過企業(yè)能力范圍的業(yè)務戰(zhàn)略,即使收益性很高,也將會因“心有余而力不足”不能實現(xiàn).但企業(yè)的能力是可變的,通過努力是可以擴大的.故評價時,要注意以動態(tài)的觀點看待企業(yè)的資源能力. （6）適時性.企業(yè)的環(huán)境是不斷變化的,如何抓住時機及時實施新業(yè)務,是企業(yè)取得經(jīng)營成功的一大要訣.適時性評價不但要重視確定戰(zhàn)略課題預期完成的時間,同時還要注意實施階段預期完成時間.因為時間的拖延,會導致時機的喪失.例如,日本制造音響設備的廠家研制出可代替普通磁帶和激光唱片功能的新產(chǎn)品,其目標市場是美國和歐洲共同體.但由于對對外貿易摩擦的嚴重程度估計不足,導致開發(fā)成功的新產(chǎn)品不能按計劃投入國外市場,失去了時機.為了適應時代潮流和企業(yè)發(fā)展的需要,當前西方各國企業(yè)都在尋求新的出路,開拓新的業(yè)務.下列幾方面的新趨向值得注意的： 1．在經(jīng)營思想上,注重“權利調整和社會責任”的問題 十五多年來,西方企業(yè)的經(jīng)營思想有了根本性的變化,現(xiàn)已形成了以消費者為中心的經(jīng)營思想.但是,其基點仍是以追求企業(yè)經(jīng)濟目的為歸宿,以企業(yè)內部價值體系為行為準則,因而留下一個相當大的缺陷,這就是可滿足使用者的需要,但附近居民會遭受熱風的吹襲和噪音的困擾,因而會對廠商表示不滿.因此,廠商由產(chǎn)品設計開始,直至售后服務,必須考慮到配合居民生活權利的要求,否則會被視為是一種企業(yè)的反社會行為而遭到批評和抵制.如果不與生活權利者采取調和的態(tài)度,則企業(yè)將難以維系.至于國際貿易,更是如此.不管個別企業(yè)采取何種戰(zhàn)略戰(zhàn)術,若不考慮國際協(xié)調的價值和國際間權利的調整,則國際貿易便無法推展.例如,阿拉伯產(chǎn)油國原油價格的大幅度增加,無可否認主要是發(fā)展中國家要求先進工業(yè)國權利調整才做出的行動.同樣,美日貿易的摩擦,說明日本不能一味采取擴大產(chǎn)品輸出的經(jīng)營戰(zhàn)略,必須做出調整,否則難以維持.因此,企業(yè)在發(fā)展新業(yè)務上,必須充分注意“權利調整和社會責任”的問題. 2．企業(yè)國際化與海外發(fā)展戰(zhàn)略 第二次世界大戰(zhàn)以后,西方國家尤其是日本,企業(yè)以其產(chǎn)品質量可靠、價格低廉.服務周到等特色而暢銷于世界.但僅僅依靠商品輸出,還不足以占領更多、更大的國際市場,而且會經(jīng)常產(chǎn)生激烈的貿易摩擦.因此,自60年代初開始,以資金、技術、管理經(jīng)驗為資本,在國外設廠生產(chǎn),就地銷售,發(fā)展海外企業(yè),走企業(yè)國際化之路,已成為西方企業(yè)新業(yè)務發(fā)展的新動向. 美國是研究企業(yè)國際化最早和發(fā)展最快的國家.其特點是以商品輸出為起點,并很快從商品輸出向發(fā)展海外企業(yè)作重心轉移.至今,仍是以發(fā)展海外企業(yè)為基軸向前推進,并成為美國企業(yè)國際化的研究重點. 日本企業(yè)國際化的特點與美國不同.長期以來,日本是以商品輸出為基軸展開,在世界各國廣泛設立銷售子公司,然后才逐步地轉移到在發(fā)展中國家發(fā)展企業(yè),再進一步發(fā)展到美國、歐洲去發(fā)展企業(yè).近年來,日本與各國貿易摩擦愈來愈頻繁、激烈,加之日元大幅度升值,已對日本的商品輸出構成了極大的威脅.為了逃避國外貿易限制,日本正在加快發(fā)展海外企業(yè)的速度.而跨國公司這一新的企業(yè)形式的出現(xiàn),正是西方企業(yè)國際化發(fā)展的最好體現(xiàn). 3．企業(yè)多角化戰(zhàn)略越來越受到經(jīng)濟界的重視 不論是在美國還是在日本,采取高度的多角化戰(zhàn)略的企業(yè)日趨增加,這已形成一種潮流.追其原因,從外部因素來說,主要有如下三點：一是產(chǎn)品市場成長率長期徘徊不前,乃至有下降趨勢,企業(yè)需要向新產(chǎn)品領域開拓；二是主導產(chǎn)品市場的集中度有了變化,高集中度產(chǎn)業(yè)的企業(yè),為了追求更高的成長率、收益率,不能只在原有市場上打主意,而要在原業(yè)務以外的新領域想辦法；三是對已有產(chǎn)品未來的市場需要難以明確掌握,企業(yè)為了分散風險,勢必考慮向其它產(chǎn)品領域開拓,因而需要實行多角化戰(zhàn)略.正是由于西方國家經(jīng)濟普遍進入低成長時期,為了使經(jīng)濟盡快從低成長期擺脫出來,取得更快的發(fā)展和更好的經(jīng)濟效益,越來越多的企業(yè)都在研究和實施多角化發(fā)展戰(zhàn)略的問題.企業(yè)的營銷活動大部分都涉及資金和盈利的問題.正因為如此,投資在企業(yè)營銷活動中處于特殊地位.首先營銷活動中所涉及的各種因素,如產(chǎn)品、銷售渠道、促銷策略和定價等,它們相互之間在經(jīng)濟利益方面往往是矛盾的、不平衡的,只有通過資金的綜合平衡和效益分析,把它們綜合起來進行調整、平衡,才能形成一個統(tǒng)一的營銷策略.其次,企業(yè)市場營銷因素組合可以形成各種經(jīng)營方案.合理方案的優(yōu)選,應從多方面衡量、評價.但其中最重要是看其占用資金和實現(xiàn)盈利的多少,這就與投資問題有關.另外,產(chǎn)品作業(yè)是企業(yè)經(jīng)營的主要對象,企業(yè)要根據(jù)市場的變化,對已提供市場的產(chǎn)品,按產(chǎn)品市場壽命周期制定相應措施,作出發(fā)展、維持現(xiàn)狀、收縮或淘汰、退出市場的不同決策,并在此基礎上確定產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售指標.同時要對新產(chǎn)品開發(fā)和投放市場的時機作出決策,以適應市場的需要.這些同樣需要資金的保證. 西方企業(yè)把投資問題與經(jīng)營決策緊密的聯(lián)系在一起,對重大的經(jīng)營活動都要進行認真分析,論證其投資的必要性、可能性和經(jīng)濟效益,并在此基礎上分配資金、決定投資.這就進行了可行性研究.可行性研究在企業(yè)經(jīng)營決策中的應用,是西方企業(yè)業(yè)務投資組合計劃的具體反映.它是在對企業(yè)外部環(huán)境和內部條件進行調查研究、分析企業(yè)面臨的發(fā)展機會和挑戰(zhàn)的前提下,明確企業(yè)當前和未來的經(jīng)營方向,提出希望達到的目標,在需要與可能的基礎上,研究制訂可行的經(jīng)營方案.可行方案應該有多個不同的組合,以便比較和進行全面評價,并從中選擇一個滿意方案.在對方案進行評價和選擇時,需要運用投資分析的概念和方法.一旦決策既定,即應付諸實施.為此,要落實到有關責任部門和人員,制訂實施的規(guī)劃和期限要求,形成指導企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的計劃. 以產(chǎn)品投資組合計劃為例,西方企業(yè)廣泛運用產(chǎn)品壽命周期法和盈虧分析法來確定產(chǎn)品的投資組合計劃.產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間.在這個時期內,產(chǎn)品要經(jīng)過四個階段,即投入期、成長期、成熟期、衰退期.根據(jù)產(chǎn)品所處的不同階段,采取不同的營銷策略,并相應地做好財務計劃,保證資金及時、合理的投入. 在投入期,產(chǎn)品的市場需求量少,產(chǎn)量低,成本高.為了使用戶了解產(chǎn)品,需要花費較多的廣告推銷費用.隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大,需要擴充流動資金,增添設備.這一階段的產(chǎn)品是投入多、產(chǎn)出少,企業(yè)獲利少,甚至可能虧本,需要籌措一定資金給予支持和保證. 在成長期,隨著市場擴大,產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增長,成本、價格會下降,企業(yè)能開始獲利.但為了適應市場成長、擴大批量,企業(yè)還要繼續(xù)投入設備和流動資金.因此,仍需要較大量的資金投入.有的企業(yè)不得不以貸款來維持成長. 在成熟期,市場成長速度放慢到有所下降,生產(chǎn)量的增長緩慢,市場占有率相對穩(wěn)定,已不再需要新的投資、產(chǎn)出大于投入.這是該產(chǎn)品獲利的黃金時代. 在衰退期,市場需求、銷售額和利潤速度下降.市場上已有新的替代產(chǎn)品出現(xiàn),逐步取代原有產(chǎn)品.這時雖不需要新的投入,但產(chǎn)出有限,已不是企業(yè)主要收入來源. 因此,企業(yè)能否有效地掌握投入資金的對策,取得好的產(chǎn)品資金效果,提高資金運營效率,是一個大的戰(zhàn)略問題,也是企業(yè)業(yè)務投資組合計劃的任務. 多產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),要正確地決定資金投入對策,還必須研究產(chǎn)品結構,研究企業(yè)各種產(chǎn)品的投入、產(chǎn)出、創(chuàng)利與市場占有率、市場成長率的關系,然后才能決定對眾多產(chǎn)品如何分配資金.這是企業(yè)產(chǎn)品投資組合計劃必須解決的問題.企業(yè)組成什么樣的產(chǎn)品結構?總的要求應是各具特色,經(jīng)濟合理.因此,需要考慮以下因素：①服務方向；②競爭對手；③市場需求；④企業(yè)優(yōu)勢；⑤資源條件；⑥收益目標. 在如何評價和確定企業(yè)的產(chǎn)品合理結構,并與投資決策相結合的問題上,西方各國企業(yè)的領導者和經(jīng)營管理學者進行了許多研究,形成了不少流派的理論和方法.從企業(yè)實用性考慮,美國波士頓咨詢集團的研究人員提出的四象限評價法較為直觀和實用.有關四象限法的分析和做法,在本書已有介紹,這里從略.我們關心的問題,是對有眾多產(chǎn)品的企業(yè)來說,如何根據(jù)各個產(chǎn)品的地位和趨勢決定取舍,區(qū)別急緩,分配資金,制定合理的產(chǎn)品投資組合計劃,使企業(yè)有限的資金得以有效地分配和使用,以取得最佳的資金效益.因此,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,從一定的意義上講,也就是資金分配和使用,以取得最佳的資金效益.因此,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,從一定的意義上講,也就是資金分配的戰(zhàn)略決策.企業(yè)業(yè)務（產(chǎn)品）投資組合計劃的作用,就是引導企業(yè)把有限的資金集中使用于所選擇的項目. 如何正確評價、決定企業(yè)是否進入某項新業(yè)務,以及正確地決定對各個事業(yè)部的資金分配額,就需要測定新業(yè)務活動的投資利潤率.只有明確了投資利潤率的各種靜態(tài)和動態(tài)的決定因素和計算方法,企業(yè)才能對經(jīng)營戰(zhàn)略各個方面（包括業(yè)務投資組合計劃）做出正確的判斷和決策. 投資收益的分析評價方法很多,按其是否考慮資金時間價值,可分為靜態(tài)法和動態(tài)法.前者是不考慮資金時間價值的分析評價方法.靜態(tài)法中最基本的方法,有投資報酬率法和投資回收期法. 1．投資報酬率法 它是通過計算平均每年凈收益與平均投資額的比率,來進行投資決策的方法.其計算公式如下： 投資報酬率=年平均凈收益/平均投資額 在選擇投資方案時,應選擇投資報酬率高或滿意方案. 2．投資回收期法 它是一種根據(jù)收回原始投資額所需的時間長短來進行投資決策的方法.其計算公式為： 投資回收期（年）=原始投資額/每年現(xiàn)金凈流入量 現(xiàn)金凈流入量包括由于投資使企業(yè)增加的盈利額和收回的固定資產(chǎn)折舊費.回收期越短,反映資金收回速度越快,在未來期內承擔的風險越小.因此可用投資回收期的長短作為選擇投資方案的依據(jù). 靜態(tài)分析法計算比較簡單,但不精確.對短期投資方案作粗略評價時,此法簡易實用.但國外常用的是考慮資金時間價值的動態(tài)分析法. 時間價值是資金的一個重要特性.把錢存入銀行,可以獲得利息而增殖.用于投資,可以獲得利潤報酬而增殖.隨著時間的推延,資金的增殖越大.因此,資金具有時間價值的特性.西方企業(yè)投資的資金來源,多數(shù)來自于資本市場或銀行.企業(yè)只有在考慮資金時間價值的情況下,對投資或收益進行比較,才能得到正確的評價.所以,西方企業(yè)在做投資決策時,多采用動態(tài)分析法. 動態(tài)分析法很多,應用也很靈活,最基本的方法有： 1．凈現(xiàn)值法（Net Present Value簡稱NPV） 它是目前國外評價投資方案經(jīng)濟效益的最普遍、最重要的方法之一.凈現(xiàn)值是指投資方案未來的凈現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值同它的原投資額的差額,可按如下公式計算： 式中： i——貼現(xiàn)率；KF——原投資額； Kt——t期的凈現(xiàn)金流入量. 當凈現(xiàn)值大于零、等于零、小于零時,分別表示投資收益之現(xiàn)值大于、等于、小于投資額.凡凈現(xiàn)值為正數(shù)說明該方案的投資報酬率大于所用貼現(xiàn)率,表示方案可?。环粗?則為不可取.凈現(xiàn)值越大,說明投資的經(jīng)濟效益越好,在投資額相同的情況下,凈現(xiàn)值最大的方案為最值方案. 2． 內部收益法（Internal Rate of Return簡稱IRR） 內部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標,它是指投資方案在使用期內凈現(xiàn)金流入量現(xiàn)值等于原投資額的利率.可通過下式求出： 式中： Kt——t期的凈現(xiàn)金流入量； KF——原投資額； r——利率,也即內部收益率. 只要計算出來的內部收益率大于投資貸款利率,則投資方案是可以接受的.顯然,內部收益率越大,說明獲利能力越強. 投資效益分析方法還有很多,這里不作專門介紹.在企業(yè)營銷活動中,如何確定合理生產(chǎn)規(guī)模問題,不僅關系著投資的規(guī)模,也直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益.故合理確定生產(chǎn)規(guī)模是企業(yè)經(jīng)營決策的重要問題. 企業(yè)合理的生產(chǎn)規(guī)模的確定,是在產(chǎn)品選型和市場需求已經(jīng)確定和弄清的基礎上,運用盈虧分析法,分析經(jīng)濟規(guī)模界限,然后再擇佳確定的.無論是原有產(chǎn)品的調整或新產(chǎn)品的投放,都與投資效果有關. 企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模界限問題的研究,在西方國家尤為重視.它研究銷售量與成本之間的演變關系,以盈虧平衡點為界,找出經(jīng)濟規(guī)模臨界點和經(jīng)濟規(guī)模區(qū)間.企業(yè)在營銷策略中,產(chǎn)品的售價是根據(jù)產(chǎn)品的市場壽命周期的不同階段而相應變化的,而其成本也因產(chǎn)量的增減而隨之變化.在一定的條件下,可以從它的演變關系中,找出較為理想的生產(chǎn)規(guī)模區(qū)間,即經(jīng)濟規(guī)模區(qū)間,從而可以防止產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性,避免投資無效益的嚴重后果. 經(jīng)濟規(guī)模區(qū)可以由下列公式求出： P（X）·X—CV（X）·X—F=0 式中： X——產(chǎn)品產(chǎn)銷量； P（X）——單位產(chǎn)品銷售價格數(shù)函； CV（X）——單位產(chǎn)品可變成本函數(shù)； F——產(chǎn)品固定成本. 上式一般為一元二次方程,其解必兩個實根X1和X2.即盈虧臨界點,兩點之間即是經(jīng)濟規(guī)模區(qū). 當產(chǎn)品規(guī)模小于X1或大于X2時,企業(yè)均處于虧損區(qū).產(chǎn)品規(guī)模在X1與X2之間為經(jīng)濟規(guī)模區(qū),Xm為最大利潤點,即最佳的生產(chǎn)規(guī)模.但有時因條件限制,不能達到這一理想產(chǎn)量,可以在這個經(jīng)濟規(guī)模區(qū)內選擇合適的產(chǎn)量. 總之,企業(yè)經(jīng)營活動與投資決策具有密切的關系,任何營銷策略和產(chǎn)品方案的制訂與選擇都要通過投資分析與評價,相互配合,才能保證達到預期的效果.
發(fā)布于2023-03-14
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