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?　　品牌營(yíng)銷（Brandmarketing），是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程。 　　圖源：網(wǎng)絡(luò) 　　“品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。 　　品牌營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)而不僅僅是品牌曝光或者產(chǎn)生銷售數(shù)字，它需要投入時(shí)間精力和金錢，且會(huì)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 　　品牌營(yíng)銷工作效果無法量化評(píng)估，也不知道做得好壞，那么企業(yè)為什么還要做品牌營(yíng)銷呢？品牌營(yíng)銷主要可以為企業(yè)帶來哪些價(jià)值呢？ 　　01增加辨識(shí)度 　　其實(shí)，品牌最初的作用，就是用來區(qū)分，識(shí)別，證明所有權(quán)。品牌使自家的產(chǎn)品與他人的區(qū)隔開來，使產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，便于被消費(fèi)者識(shí)別和記憶。 　　基礎(chǔ)的品牌識(shí)別符號(hào)，包括品牌名稱、logo、顏色、圖案、包裝、吉祥物等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，品牌的價(jià)值也就越來越凸顯，具有獨(dú)特品牌調(diào)性的產(chǎn)品，更容易被消費(fèi)者買單。 　　02讓顧客選擇你 　　面對(duì)眾多同類產(chǎn)品，不知買哪個(gè)的時(shí)候，人們會(huì)優(yōu)先購(gòu)買聽過的產(chǎn)品，聽過的產(chǎn)品可能感覺更可靠，品牌給顧客選擇你的理由。 　　比如，購(gòu)買空調(diào)時(shí)，首先想到的是格力；吃火鍋時(shí)，首先想到的是海底撈……這些都是品牌營(yíng)銷在發(fā)揮著巨大的作用。 　　03增強(qiáng)信任感 　　品牌向消費(fèi)者提供信任背書，潛臺(tái)詞就是消費(fèi)者選擇相信我，我給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及良好的售后服務(wù)。自己做的不是一錘子買賣，以圖長(zhǎng)久發(fā)展，如果在使用過程中出現(xiàn)了什么問題，還可以隨時(shí)聯(lián)系廠家處理，品牌讓消費(fèi)者買得放心。 　　早些年，有些企業(yè)不惜斥巨資請(qǐng)明星大腕在央視打廣告，就是為了增加信任，凸顯企業(yè)實(shí)力。 　　圖源：網(wǎng)絡(luò) 　　04帶來溢價(jià) 　　企業(yè)做品牌營(yíng)銷，一方面是為了實(shí)現(xiàn)更大的銷售，讓更多消費(fèi)者知道并且購(gòu)買，而且是持續(xù)性購(gòu)買。另一方面就是為了賣出高價(jià)，帶來超額利潤(rùn)。比如，同樣都是手機(jī)，蘋果的手機(jī)就可以賣得很貴，就是這個(gè)道理。當(dāng)企業(yè)提供的產(chǎn)品功能和服務(wù)差不多的時(shí)候，這時(shí)就是拼品牌影響力。 　　除了功能層面的價(jià)值，品牌向消費(fèi)者提供身份認(rèn)同和地位標(biāo)簽、為消費(fèi)者帶來情感和精神上的認(rèn)同和滿足，審美上的享受。品牌讓消費(fèi)者獲得歸屬感、被尊重的感覺、自我實(shí)現(xiàn)，這些就是品牌在產(chǎn)品利益以外，額外帶來的溢價(jià)。 　　品牌營(yíng)銷的策略包括四個(gè)：品牌個(gè)性（brandpersonality）、品牌傳播（brandcommunication）、品牌銷售（brandsales）、品牌管理（brandmanagement）。 　　品牌個(gè)性：簡(jiǎn)稱bp，包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象…… 　　品牌傳播：簡(jiǎn)稱bc，包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象、終端展示……（在傳播上，BM與整合營(yíng)銷傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場(chǎng)需要決定。） 　　圖源：網(wǎng)絡(luò) 　　品牌銷售：簡(jiǎn)稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓…… 　　品牌管理：簡(jiǎn)稱bm，包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理、經(jīng)銷商管理……

?　　果斷迅速。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，必然會(huì)遇到各式各樣的問題，拋開一些不足以影響企業(yè)命脈的問題，剩下的包括銷售渠道受阻、銷售轉(zhuǎn)化率低、團(tuán)隊(duì)士氣低沉、同行圍追堵截等問題，往往使得企業(yè)對(duì)于品牌營(yíng)銷信心不足，但企業(yè)需要明白，品牌營(yíng)銷并非一蹴而就，而是漸進(jìn)式前行。品牌營(yíng)銷本身就是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)收，明確了這一點(diǎn)，而且當(dāng)分階段開展后，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌營(yíng)銷的每個(gè)階段對(duì)企業(yè)的幫助是顯而易見的，對(duì)于這一點(diǎn)，企業(yè)明智的做法是果斷、迅速地開展品牌營(yíng)銷，而不是信息不足或畏難。

?　　上圖從8個(gè)維度對(duì)比普通鏈接、普通品牌專區(qū)和定制化品牌專區(qū)的優(yōu)劣。通過對(duì)比不難看出，品牌專區(qū)對(duì)于企業(yè)而言有著十分特殊的意義，它實(shí)現(xiàn)了在搜索引擎上的品牌傳播效能最大化，其重要營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.品牌專區(qū)位于首頁(yè)首屏黃金位置，約占首頁(yè)2/3的面積，能獲得更多關(guān)注，容易給受眾留下最佳的第一印象。相比之下，文字式搜索結(jié)果因條數(shù)多，可能分散用戶注意力，無法有效鎖定用戶，很容易導(dǎo)致用戶流失。2.品牌專區(qū)內(nèi)容和企業(yè)密切相關(guān)，往往也都是用戶關(guān)注的內(nèi)容，這對(duì)企業(yè)樹立品牌形象、增強(qiáng)信任感有不錯(cuò)的幫助。如下內(nèi)容會(huì)讓網(wǎng)民感到更可信、更可靠。① 有“官網(wǎng)”字樣：品牌專區(qū)首鏈可突出“官網(wǎng)”字樣② 有品牌名：品牌專區(qū)首鏈可突出品牌名。③ 有產(chǎn)品描述：品牌專區(qū)收鏈可以提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述。④ 有品牌logo：品牌專區(qū)有明確的品牌logo。3.品牌專區(qū)內(nèi)容豐富，圖文并茂，這種形式能夠很好地縮短信息到達(dá)路徑，為企業(yè)提供便捷的銷售通路。品牌專區(qū)可以將網(wǎng)民所找的信息，以最短的路徑傳遞到網(wǎng)民面前，減少因信息傳播路徑增多而帶來的衰減。企業(yè)可以通過品牌專區(qū)，全面展現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)詳情。網(wǎng)民通過傳統(tǒng)媒體或其他線上媒體獲得企業(yè)活動(dòng)的一些信息，往往會(huì)通過搜索需找更多信息。這時(shí)候品牌專區(qū)就能很好地起到網(wǎng)絡(luò)收口、放大線下營(yíng)銷效果的作用，甚至還能起到線下活動(dòng)二次助推的作用，全面引爆營(yíng)銷活動(dòng)。目標(biāo)受眾只需記憶傳統(tǒng)媒體上傳播的關(guān)鍵詞，有需求后會(huì)到百度上搜索相關(guān)信息，品牌專區(qū)能夠很好的承接線下到線下的轉(zhuǎn)換。4.品牌專區(qū)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)重要溝通渠道，讓官方信息的傳遞變得更加直達(dá)。品牌專區(qū)的這種整個(gè)多種溝通方式的產(chǎn)品形式，整體看上去更像一個(gè)微型的企業(yè)minisite，在傳遞給網(wǎng)民企業(yè)信息的同時(shí)，還非常好地傳遞了“官方”“權(quán)威”“真實(shí)”等隱性感受，讓網(wǎng)民覺得更加親切、可信賴。5.品牌專區(qū)可以說是距離網(wǎng)民最近、最直接的企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)。在企業(yè)的危急時(shí)刻，品牌專區(qū)能及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息，拉近網(wǎng)民和企業(yè)的距離，做好正面引導(dǎo)，控制輿論導(dǎo)向。

?　　1、心海伽藍(lán)SHKL(浴室家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,浴室柜品牌,佛山市伽藍(lán)潔具有限)2、箭牌ARROW(樂華陶瓷潔具旗下,中國(guó)馳名商標(biāo),浴柜品牌,上海箭牌衛(wèi)浴有限)3、安華annwa(浴柜品牌,大型專業(yè)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)之一,佛山安華陶瓷潔具有限)4、科勒Kohler(始于1873年美國(guó),浴室柜品牌,百年歷史,美國(guó)科勒(中國(guó))有限)5、朗司Grongl(浴室柜-衛(wèi)浴家居行業(yè)的前沿企業(yè),著名浴室柜品牌,佛山格朗司潔具有限)6、法恩莎FAENZA(高端衛(wèi)浴品牌,大型企業(yè),浴柜品牌,牌子,佛山市法恩潔具有限)7、英皇CRW(廣東,中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),浴柜品牌,佛山市高明英皇衛(wèi)浴有限)8、朗邦Ronbow(浴室柜品牌,美國(guó)品牌,世界著名的實(shí)木浴室家具企業(yè)之一,江蘇省江陰市)9、恒潔HeGII(衛(wèi)生潔具綜合性大型企業(yè),浴柜品牌,廣東,廣東恒潔衛(wèi)浴有限)10、尚高SUNCOO(浴室柜品牌,中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)品牌,佛山市南海尚高實(shí)業(yè)有限)