?　　跑寬帶業(yè)務(wù)： 　　1.新建小區(qū)，辦公樓，商場(chǎng)：此類市場(chǎng)屬于新增市場(chǎng)，下手要快，動(dòng)手要早：一旦運(yùn)營(yíng)商線路到位，立馬組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地毯式覆蓋營(yíng)銷。 　　2.老小區(qū)等存量市場(chǎng)，與物業(yè)主任溝通好，交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，每天下班高峰期小區(qū)內(nèi)擺攤營(yíng)銷，搭配禮品刺激用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。 　　3.農(nóng)村市場(chǎng)：集市上擺攤營(yíng)銷、農(nóng)閑時(shí)入戶營(yíng)銷。 　　4.電話營(yíng)銷：?jiǎn)栠\(yùn)營(yíng)商要異網(wǎng)客戶資料，安排外呼人員外呼策反。 　　5.身邊的朋友圈：情感營(yíng)銷 　　6.疊加互聯(lián)網(wǎng)資源營(yíng)銷：將支付寶、淘寶、美團(tuán)、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為新用戶送的話費(fèi)、紅包、優(yōu)惠劵等資源疊加到寬帶產(chǎn)品上進(jìn)行營(yíng)銷 　　7.潛伏營(yíng)銷：發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的人際關(guān)系，加入每個(gè)能加入的小區(qū)業(yè)主微信群，微信頭像和群昵稱改成寬帶優(yōu)惠政策，群里不要發(fā)廣告，一旦群里有人說(shuō)話，附和即可，如果沒(méi)有人說(shuō)話，就發(fā)一些停車(chē)費(fèi)，水質(zhì)等大家關(guān)注的的話題。最好是每個(gè)小區(qū)找一個(gè)寶媽級(jí)別的兼職人員。 　　一、房源的剩余時(shí)間要保證在75天以上二、如果能通過(guò)移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人去發(fā)布更好三、要保證你的房源都是多圖和優(yōu)質(zhì)四、每天新增房源建議不要超過(guò)5套五、每天盡可能的去登陸你的賬戶六、房源小區(qū)不要太多，基本上保持在15個(gè)左右就行七、適當(dāng)?shù)淖鲂┚x，選擇一些優(yōu)質(zhì)一直市場(chǎng)需求量比較大的房源八、可以試試用第三方網(wǎng)站進(jìn)行管理，比如推推99 　　網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)的廣告來(lái)說(shuō)是一個(gè)新型的廣告學(xué)，網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)主要的特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性無(wú)可比擬。 　　傳統(tǒng)廣告的溝通機(jī)制屬于單向信息交流，消費(fèi)者被動(dòng)地接受各種信息，不能與信息發(fā)送者及時(shí)溝通。同時(shí)，由于廣告空間昂貴而有限，通常比較感性化，對(duì)目標(biāo)顧客的選擇性較差，屬于大規(guī)模發(fā)送，最終效果難評(píng)價(jià)。有些廣告商選擇聘請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行各種問(wèn)卷調(diào)查來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷，但這種方法費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)財(cái)，往往不能得到準(zhǔn)確結(jié)果，或者由于周期過(guò)長(zhǎng)而影響廣告主下一步的營(yíng)銷決策。網(wǎng)絡(luò)廣告撫平了這個(gè)缺憾，交互性強(qiáng)是網(wǎng)絡(luò)廣告區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的最顯著特性。網(wǎng)絡(luò)媒介實(shí)現(xiàn)了信息互動(dòng)，用戶可以輕松獲取需要的信息，廣告主也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)隨時(shí)了解用戶的喜好，隨時(shí)得到用戶反饋，根據(jù)要求迅速回應(yīng)。交互式溝通使網(wǎng)絡(luò)廣告具備前所未有的活力和競(jìng)爭(zhēng)力，這種交互式的溝通使網(wǎng)絡(luò)廣告與電子商務(wù)緊密結(jié)合，受眾能夠直接做出購(gòu)買(mǎi)決定，在線實(shí)施交易。 　　互動(dòng)溝通使網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)具個(gè)性，滿足了消費(fèi)者的需求。不同于其他廣告的"推送"方式，網(wǎng)絡(luò)廣告的魅力和娛樂(lè)性得到了網(wǎng)民的自發(fā)關(guān)注和參與，有效減少了反感和抵觸情緒達(dá)到理想的廣告?zhèn)鞑バЧ? 　　而從實(shí)際操作來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展現(xiàn)在有四種趨勢(shì)： 　　1）管理從無(wú)序狀態(tài)趨于有序狀態(tài)，就是說(shuō)管理更加規(guī)范化，這有兩方面的因素來(lái)推動(dòng)：首先是國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告管理的重視，比如說(shuō)國(guó)家工商局剛剛頒布了一些試行的規(guī)范和要求，從中也可以看得出政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)的重視。另外，網(wǎng)站本身也需要把網(wǎng)絡(luò)廣告管理規(guī)范化和完善化，在創(chuàng)業(yè)的階段，網(wǎng)絡(luò)的人員素質(zhì)、管理經(jīng)驗(yàn)都存在一些薄弱的環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司逐漸走向成熟了。 　　2）價(jià)格問(wèn)題。價(jià)格戰(zhàn)一直在混亂中進(jìn)行，有些網(wǎng)站甚至完全免費(fèi)，這是因?yàn)榫W(wǎng)站數(shù)量增加得很快，有些網(wǎng)站為創(chuàng)造知名度，為增加一些市場(chǎng)份額，把價(jià)錢(qián)都紛紛往下降，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；另外，客戶在市場(chǎng)中日漸成熟，甚至比某些從業(yè)人員還在行，因此價(jià)格的透明化勢(shì)在必行。 　　3）網(wǎng)絡(luò)廣告的形式已經(jīng)開(kāi)始多樣化和復(fù)雜化。 　　4）客戶也趨向于多樣化。從剛開(kāi)始的it企業(yè)，比如聯(lián)想、諾基亞、intel這種客戶，發(fā)展到今天如房地產(chǎn)、汽車(chē)、藥品等客戶，最讓人感到振奮的是消費(fèi)品行業(yè)也開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)廣告，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣形象和產(chǎn)品。 　　另外，客戶行業(yè)的類型也有很大變化，原來(lái)的很多客戶都是一些跨國(guó)企業(yè)，基本上是一些國(guó)外知名的大公司，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)企業(yè)，包括民營(yíng)的、國(guó)營(yíng)的、甚至私營(yíng)的，也愿意投入網(wǎng)絡(luò)廣告。怎么用少量的錢(qián)來(lái)達(dá)到比較大的效果，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。 　　總而言之，有一點(diǎn)可以肯定， 國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用其實(shí)尚屬初級(jí)階段，新技術(shù)的不斷出現(xiàn)必會(huì)帶給網(wǎng)上廣告更廣闊更多樣化的發(fā)展。 　　"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院"項(xiàng)目是由信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心授權(quán)，億瑪客科技（北京）有限公司獨(dú)家負(fù)責(zé)。是信息產(chǎn)業(yè)部為配合實(shí)施開(kāi)展信息科技領(lǐng)域的"653工程"，為在信息技術(shù)領(lǐng)域大規(guī)模專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育活動(dòng)而開(kāi)展的復(fù)合型人才培訓(xùn)項(xiàng)目。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師職業(yè)技能培訓(xùn)課程體系共計(jì)五大職業(yè)技能模塊、總計(jì)320個(gè)學(xué)時(shí)，包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)及網(wǎng)頁(yè)制作和網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)基礎(chǔ)，市場(chǎng)調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索引擎營(yíng)銷（sem），營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃與實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)整合推廣五個(gè)當(dāng)今主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向，并且在每個(gè)階段都有實(shí)訓(xùn)，把理論和實(shí)踐相結(jié)合。教材中應(yīng)用案例來(lái)展開(kāi)知識(shí)點(diǎn)的講解，對(duì)重要的、核心的知識(shí)點(diǎn)加大練習(xí)的比例，以達(dá)到熟練運(yùn)用的目的。 　　1.網(wǎng)絡(luò)廣告 　　網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī)、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對(duì)于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多，主要包括： 　?。?）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。 　?。?）網(wǎng)頁(yè)廣告。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告、彈出式廣告、文字鏈接廣告、背投廣告等。 　?。?）贊助式廣告。廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng)，主要有三種形式：內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。 　?。?）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買(mǎi)下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí)，他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站。這種廣告形式目前十分流行。 　?。?）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載。 　　（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償。 　　2.網(wǎng)絡(luò)直銷 　　生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有： 　　（1）電子郵件營(yíng)銷。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡(jiǎn)訊、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息。 　?。?）許可營(yíng)銷。許可營(yíng)銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品、服務(wù)、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時(shí)，事先征得了他們的“許可”?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷成為可能。許可營(yíng)銷的主要方法是通過(guò)郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。 　?。?）短信營(yíng)銷。是以手機(jī)短信為載體開(kāi)展信息傳播的形式。短信價(jià)格低廉、到達(dá)率高、操作簡(jiǎn)單，能降低溝通成本，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者，具有100%閱讀率，成為“一對(duì)一”營(yíng)銷訴求的絕佳方式。 　　3.網(wǎng)上促銷 　　網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)使用。一般而言，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式： 　　（1）有獎(jiǎng)促銷。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西。 　　不足100塊就是99塊，不足十塊就是九塊九 　　1、公平性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并不意味者財(cái)富分配上的平等。 　　2、虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì)。 　　3、對(duì)稱性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析中，互聯(lián)性使信息的非對(duì)稱性大大減少。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有關(guān)專家的適時(shí)指導(dǎo)。 　　4、模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。 　　5、復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模糊性，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離，難以分辨。 　　6、壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因?yàn)樾录夹g(shù)的不斷出現(xiàn)，會(huì)使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。 　　7、多重性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。/8、快捷性：由于互聯(lián)，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對(duì)市場(chǎng)作出即時(shí)反應(yīng)。 　　9、正反饋性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制。 　　10、全球性：由于互聯(lián)，超越了國(guó)界和地區(qū)的限制，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動(dòng)，大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。 　　上一篇：遵義最好樓盤(pán)是哪里(遵義高檔小區(qū)是哪些樓盤(pán)) 　　下一篇：返回列表