?　　點(diǎn)擊上面藍(lán)色字體“ 飲品觀察家 ” ， 中國經(jīng)銷商學(xué)習(xí)第一平臺(tái) 。 　　10個(gè)經(jīng)銷商9個(gè)已關(guān)注。 　　這里有“ 樣板市場、創(chuàng)建品牌、單品創(chuàng)新突破、堆頭、新品推廣、品牌組合、產(chǎn)品管理、促銷策略、員工忠誠度、鋪貨、庫存管理、員工管理、薪酬設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、節(jié)日拜訪、轉(zhuǎn)型、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、利潤、促銷、合伙生意、做大做強(qiáng)、選經(jīng)銷商 ”等專業(yè)文章。 　　聽聽經(jīng)銷商們的看法 　　近兩年，幾家食品飲料巨頭們遇到了銷售增長的問題，娃哈哈是其一，因?yàn)樗^往的輝煌成就，大家對(duì)它自然也就關(guān)注的相應(yīng)多一些。 　　娃哈哈銷售下滑，平時(shí)大家聽到的分析，多是來于營銷專家們的觀點(diǎn)。 　　在與經(jīng)銷商接觸的過程中，經(jīng)常聽到一些相對(duì)獨(dú)到的的看法，有些甚至與專家們的觀點(diǎn)還不怎么一致。 　　這些經(jīng)銷商，有的是娃哈哈現(xiàn)有的合作伙伴，有的是曾經(jīng)的經(jīng)銷商，有的是娃哈哈經(jīng)銷商的好朋友，也有的是娃哈哈經(jīng)銷商的同區(qū)域競爭品牌對(duì)手。 　　大家的角度不同，與娃哈哈打交道的深度不同，感受和觀察也就很有差異。 　　另外，經(jīng)銷商們，經(jīng)過多年的經(jīng)營歷練和學(xué)習(xí)提升，專業(yè)水平都已大幅提高，在某些方面其實(shí)都已是專家水準(zhǔn)了，跟企業(yè)、專家的看法相互補(bǔ)充后，相信會(huì)更有助于對(duì)相關(guān)問題的辨別。 　　打動(dòng)經(jīng)銷商的品牌不但要能夠給經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供業(yè)務(wù)管理、市場操作指導(dǎo)，更深層次的服務(wù)是能夠幫助經(jīng)銷商開拓維護(hù)終端。而經(jīng)銷商深層次服務(wù)，就需要對(duì)直接購買客戶進(jìn)行更深層次的影響。沒有購買一切等于零，終端不動(dòng)銷等于零。服務(wù)客戶是基礎(chǔ)，服務(wù)客戶的客戶，才是下一波經(jīng)銷服務(wù)的趨勢。 　　阿里巴巴服務(wù)了廠家和經(jīng)銷商，京東服務(wù)了廠家和客戶，經(jīng)銷商未來的出路在哪里?辛辛苦苦積累的渠道資源、人脈資源，O2O來了，難道都要?dú)w零?轉(zhuǎn)型中，廠家如何才能讓這些優(yōu)質(zhì)的資源變廢為寶?這都是食品人要面臨的行業(yè)難題。 　　您的觀察和觀點(diǎn)，不限于對(duì)娃哈哈品牌管理、產(chǎn)品管理、市場管理甚至與宗老板等人的接觸感受。 　　以下是部分留言： 　　本文來自飲品觀察家，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。[ 下載創(chuàng)業(yè)家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ] 　　讓禮圈網(wǎng)友觀點(diǎn)：超市等實(shí)體店的服務(wù)態(tài)度一直不怎么好，現(xiàn)在超市等生意差后，一不小心就會(huì)買到過期或快過期的飲料，實(shí)體店已經(jīng)形成一個(gè)惡性循環(huán)，顧客只會(huì)越來少，顧客沒有必要去受這個(gè)氣。 　　快過年了，我想買幾瓶娃哈哈，在京東上一搜竟然沒有大瓶的，最后只得放棄，買了其它的飲料。 　　很明顯娃哈哈對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售反應(yīng)有些慢。 　　網(wǎng)絡(luò)最大的好處是能保證農(nóng)村人也能買到正品。 　　在網(wǎng)絡(luò)未進(jìn)入農(nóng)村前，農(nóng)民只能買假貨，沒有選擇，但農(nóng)村目前的商店生意都很慘淡，即使在過年時(shí)農(nóng)村的商店也沒幾個(gè)人買東西，商業(yè)在改變，對(duì)于廠家來說，銷售模式也應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)。 　　操，宗慶后作死，1.5L進(jìn)價(jià)56/箱/6瓶，零售價(jià)10元/瓶，超市都幫他賣的，作死，下架不賣了！ 　　本文來自投稿，不代表讓禮圈的立場，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：https://www.rangliquan.com/article-1-66055-0.html