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?　　篇一：網(wǎng)絡營銷促銷手段 　　網(wǎng)絡營銷促銷手段 　　1.折扣 　　目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。但是目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，所以網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不呆試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。 　　2.特價 　　以特價品的暫時降價來招徠顧客的定價方法。許多工業(yè)或商業(yè)企業(yè)，特別是零售企業(yè)，往往將少數(shù)幾種產(chǎn)品暫時降價，用以招徠顧客，這些被降價的產(chǎn)品就稱為特價品 　　3.返利 　　返利”就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。 　　返利一般為現(xiàn)金或貨物，二者只能取其一。 　　4.贈品 　　一般情況下，在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下，利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。但這需要注意贈品 的選擇： 　　5.抽獎 　　此類促銷法是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。它是以一人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、商品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買商品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。 　　6.捆綁促銷 熱銷品帶動滯銷品 指定被捆綁商品 　　將多個或多種商品集中銷售，并將這些商品總價格降低，也算是一種薄利多銷的商業(yè)手段。 　　7.積分 　　這是指在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品。消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。 　　此類促銷方法可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)，可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度，可以提高活動的知名度。 　　8.發(fā)行虛擬貨幣來促銷 　　當顧客申請成為會員或參加某種活動時可以獲得網(wǎng)站發(fā)給的虛擬貨幣，用來購買本網(wǎng)站的商品，如酷必得的“酷幣”等，實際上是給會員購買者相應的優(yōu)惠。 9.積分促銷 　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。 　　10.聯(lián)合促銷 　　如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴大雙方的網(wǎng)絡銷售都是很有好處。 　　11.節(jié)日促銷 　　在節(jié)日期間網(wǎng)絡促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應注意與促銷的節(jié)日關聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)日網(wǎng)絡促銷可以參 考楊濤寫的《端午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》 　　12.紀念日促銷 　　如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網(wǎng)絡促銷。 　　13.優(yōu)惠券促銷 　　在網(wǎng)友購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網(wǎng)絡促銷的目的。 　　14.限時限量促銷 　　限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網(wǎng)絡促銷中也可以用的上，現(xiàn)在在超市中已不讓使用了，因為擔心出現(xiàn)踩踏，在網(wǎng)絡這種事故是不會出現(xiàn)的。 　　15.反促銷促銷 　　聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。 　　還有滿減、滿返、滿送、會員活動等促銷手段。 　　篇二：網(wǎng)絡營銷策劃書范文模板 　　網(wǎng)絡營銷策劃書范文模板 　　一、前言 　　（一）本案策劃目的 　?。ǘ┱w計劃概念 　　二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 　?。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析 　?。ǘ┢髽I(yè)形象分析 　?。ㄈ┊a(chǎn)品分析 　?。ㄋ模└偁幏治? 　?。ㄎ澹┫M者分析 　　三、SWOT分析 　?。ㄒ唬I銷目標和戰(zhàn)略重點 　?。ǘ┊a(chǎn)品和價格策略 　?。ㄈ┣篮痛黉N策略 　　1、門戶網(wǎng)站的建立 　　2、網(wǎng)站推廣方案 　?。ㄋ模┛蛻絷P系管理策略 　　四、網(wǎng)絡營銷方案 　　五、實施計劃 　　六、費用預算 　　七、方案調(diào)整 　　網(wǎng)絡營銷策劃書范文案例二 　　一、公司簡介 　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。 　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。 　　二、公司目標 　　1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。 　　2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。 　　三、市場營銷策略 　　1、目標市場中高收入家庭。 　　2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。 　　3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。 　　4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。 　　5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。 　　6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。 　　7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。 　　8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 　　9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。 　　10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。 　　四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以 　　報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。 　　五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務 　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。 　　六、管理： 　?。ㄒ唬⒕W(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施: 　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 　　網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 　　2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括： 　　（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。 　　（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。 　?。?）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。 　?。?）網(wǎng)上反饋信息管理。 　　（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。 　?。?）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。 　?。?）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。 　　3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于： 　?。?）人員工資 　　（2）硬件費用：如計算機添置 　?。?）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) 　?。?）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等 　?。ǘ⒕C合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺 　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。 　　構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能： 　?。?）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。? 　?。?）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果； 　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。 　?。?）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 　　篇三：企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的途徑有哪些？ 　　企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的途徑有哪些？ 　　來源：DNF連發(fā) http://www.dnflianfa.org/ 　　1. B2B平臺 　　企業(yè)可能會比較熟悉這類網(wǎng)絡營銷方式，進入B2B平臺是大多數(shù)企業(yè)進入電商領域的第一舉措，也是最有用的舉措之一。企業(yè)借于第三方B2B/B2C平臺進行營銷活動。電商網(wǎng)是是浙江電商網(wǎng)絡有限公司整合10年來從事域名注冊、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站托管以及電子商務服務能力和資源。全力推出的“一站式@全程電子商務平臺”。包括域名及增值業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)基礎商務應用與電商運營外包、網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡媒體、電商廣告、網(wǎng)絡交易服務、網(wǎng)絡生活消費社區(qū)、外貿(mào)服務等七大特色。 　　優(yōu)點：賣家資源比較集中，借助B2B平臺本身巨大的流量，企業(yè)能獲得不少的關注度網(wǎng)站推廣。 　　缺點：建立在B2B平臺上的企業(yè)網(wǎng)站模板單調(diào)，缺乏個性化，其二級域名也不利于品牌的建設。（少數(shù)B2B有贈送一級域名，比如電商網(wǎng)）。 　　2. 網(wǎng)絡媒體廣告 　　網(wǎng)絡媒體廣告主要有門戶網(wǎng)站廣告，客戶端廣告（騰訊，MSN等對話框），視頻廣告等等。 　　客戶端廣告： 　　優(yōu)點：廣告平臺（尤其是熱門門戶站點）流量非常大，廣告放在顯眼的位置能引來很多流量，有助于大企業(yè)品牌的傳遞。 　　缺點：廣告成本很高，投資回報率較低，適合于零售企業(yè)網(wǎng)絡推廣。 　　3. 博客、論壇、Email等網(wǎng)絡營銷手段 　　博客、社區(qū)論壇等的軟文營銷是當下比較流行的營銷手段。企業(yè)可以將自己的營銷信息發(fā)布在個人博客和社區(qū)論壇上，借助博客論壇的超人氣進行口碑營銷。 　　優(yōu)點：投入費用較低，交互性較強，利于口碑傳播 　　缺點：很多時候可能只能賺個“吆喝聲”，轉(zhuǎn)化率較低，而且傳播不當可能導致負面口碑影響 　　4. 搜索引擎營銷（搜索引擎優(yōu)化和競價排名） 　　搜索引擎營銷是指利用搜索引擎為目標客戶傳達營銷信息的營銷活動。搜索引擎營銷包括關鍵詞競價排名和搜索引擎自然優(yōu)化等一系列以搜索引擎為平臺的營銷活動。 　　在中國，百度以其73%的市場份額奠定了它在整個搜索引擎市場的壟斷性地位，而谷歌自從將服務器從中國大陸撤離到香港后，市場份額一直在下跌。這就是為什么大多企業(yè)在選擇搜索引擎營銷時會以百度為主的原因網(wǎng)絡營銷 。 　　目前，中文的主流搜索引擎主要有：百度，谷歌中國，雅虎中國，搜狗等。 　　英文的主流搜索引擎主要有：谷歌，雅虎，必應等。 　　《網(wǎng)絡營銷活動有哪些》由：互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供； 　　鏈接地址：http://www.csmayi.cn/meiwen/42248.html 　　轉(zhuǎn)載請保留,謝謝! 上一篇：校園公益活動策劃書 下一篇：手機炒店活動方案

?　　網(wǎng)絡營銷活動方案（通用5篇） 　　為了確?；顒幽艹晒εe辦，常常需要預先準備活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。寫活動方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡營銷活動方案（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 　　前言： 　　OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國的消費市場不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術與時俱進，網(wǎng)絡營銷力量不容小視。市場營銷與網(wǎng)絡營銷并進，是OPPO公司今后是市場開拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場份額，占領市場，針對網(wǎng)絡營銷實施如下策劃。 　　1、策劃主旨： 　　(1)讓更多的網(wǎng)絡消費者了解OPPO音樂手機，并引起他們的購買興趣。 　　(2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網(wǎng)絡營銷，增加銷售量。 　　(3)降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費用。 　　2、市場細分的劃分 　　(4)根據(jù)客戶對手機的使用狀態(tài)和要求，根據(jù)網(wǎng)民這一目標市場可分為三部分： 　　(5)青年學生：追求時尚，具有自己獨特的思維方式和追求。 　　(6)年輕白領：生活時尚，是中端手機的主體消費人群。 　　(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀，是購買高端手機的主體消費者。 　　3、營銷設計 　　(8)初級目標：提高OPPO手機在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個”年輕、時尚、國際化”的品牌形象。 　　(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網(wǎng)站的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。 　　4、OPPO手機營銷4P戰(zhàn)略 　　產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡營銷的首要因素，企業(yè)在整個實體與網(wǎng)絡營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產(chǎn)品。 　　定價：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡技術和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設備。 　　消費者：OPPO將目標市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì)、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計作為其執(zhí)著的追求。 　　廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡廣告作為廣告投放的重點。 　　5、活動營銷 　　1、促銷活動 　　定期開展相應的微博營銷活動，吸引新粉絲，對老粉絲進行回饋。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進行，對最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關注度。 　　2、有獎征集 　　有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品來參與。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎。 　　3、話題事件營銷 　　找一個相應的火爆話題在微博上進行討論，一個熱門詞匯來發(fā)起話題，并邀請朋友，一起過來參加討論，針對于綠箭問題進行話題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。 　　6、總結 　　對于以上的營銷策劃，OPPO公司還需要根據(jù)實際的實施效果進行監(jiān)督，并在必要的時候改進。相信在這個網(wǎng)絡營銷策劃書的指導下，OPPO手機公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。 　　一、總體概述： 　　1．拉銷 　　拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁，了解產(chǎn)品，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務，還要制作精美、有動態(tài)感、生動形象的頁面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費客戶?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。 　　2．推銷 　　推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為，企業(yè)主動向消費提供產(chǎn)品信息和服務信息，比如：利用因特網(wǎng)服務商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應用推送技術，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。 　　3．鏈銷 　　鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務，然后讓他們把自己的`滿意度和認可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個，一個介紹一個產(chǎn)生消費，產(chǎn)生市場。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關鏈接，和現(xiàn)在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡營銷中，互動的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關系，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進行宣傳，。 　　二、網(wǎng)絡促銷的主要策略 　　傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務； 　　間接促銷有公共關系、廣告和銷售促進。而在網(wǎng)絡營銷中，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。 　　綜合類促銷：（適合線上線下促銷） 　?。▽嵱迷冢簣F購渠道禮品訂單采購及其他模式的促銷） 　　1．數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大實用團購禮品單） 　　一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數(shù)量，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個活動，買三送一等等。 　　2．現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大實用團購禮品單） 　　這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風險。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單。 　　3．交易式折讓（即以舊換新可實用淘寶等各商超等零售平臺） 　　交易式折讓發(fā)生在消費者購買新產(chǎn)品時，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平臺 　　4．現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶） 　　這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。 　　5．差別調(diào)價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷） 　　根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調(diào)整。例如：搭乘交通工具可分學生票及成人票價；在游樂區(qū)域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點至5點生意清淡的時候，為招攬客人提供特價優(yōu)惠進餐等等。網(wǎng)絡促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時候給予優(yōu)惠， 　　規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡市場，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網(wǎng)站，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，NIKE的網(wǎng)絡市場就此打開。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。 　　網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。 　　(一)明確組織任務和遠景 　　要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。 　　企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。 　　(二)確定組織的網(wǎng)絡營銷目標 　　任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。 　　(三)swot分析 　　除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。 　　(四)網(wǎng)絡營銷定位 　　為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。 　　(五)網(wǎng)絡營銷平臺的設計 　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。 　　(六)網(wǎng)絡營銷組合策略 　　這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他， 　　它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上價格渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關系。 　　(七)網(wǎng)絡營銷策劃書 　　形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。 　　一、活動背景： 　　隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續(xù)費起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團購活動 　　二、活動主題—— 　　“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。 　　三、活動時間： 　　xx年12月6日----12月16日 　　四、活動地點： 　　內(nèi)江師范學院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店 　　五、活動內(nèi)容 　　（一）車商現(xiàn)場車展 　　針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型，于xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進行展演，供教師現(xiàn)場體驗，了解車輛性能。 　　（二）車商優(yōu)惠活動 　　在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠： 　　1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店： 　?。?）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型； 　?。?）讓利優(yōu)惠： 　　雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉(zhuǎn)向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)惠為26000元左右。 　　鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費免利息?？們?yōu)惠為10000元左右。 　　2、東風日產(chǎn)內(nèi)江星和店： 　　（1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。 　?。?）購車優(yōu)惠： 　　瑪馳系列送購車基金1千元； 　　驪威車系讓利2千元； 　　騏達與頤達讓利1萬元； 　　軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮； 　　逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元； 　　新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航 　　3、奇瑞汽車內(nèi)江達昌店 　　購車優(yōu)惠： 　　奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元大禮包； 　　奇瑞風云2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包； 　　4、北京現(xiàn)代三和店： 　?。?）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%； 　　（2）瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再送1000元大禮包；悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再贈送10000元大禮包。i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。 　　5、北京現(xiàn)代萬眾店： 　?。?）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%； 　　（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。 　　6、一汽大眾和東風標致萬眾店： 　　（1）大眾全系車型現(xiàn)車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6l）； 　?。?）東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼，再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。 　　六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡 　?。?）憑龍卡洗車卡享受六項優(yōu)惠權益：免費洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險投保、道路救援、特惠租車； 　　（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷，尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負責人，也了解到了網(wǎng)絡營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網(wǎng)絡公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡推廣外包。 　　要做好醫(yī)院網(wǎng)絡營銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀（一定要詳細說明），經(jīng)過治療后，起到了什么效果，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。 　　一、SEM營銷 　　SEO與百度競價排名結合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。 　　網(wǎng)絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。 　　百度競價首先得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。 　　二、網(wǎng)絡廣告投放 　　隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優(yōu)勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡廣告，絲毫不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡廣告既可展示企業(yè)實力和產(chǎn)品功能，也可使訪問者通過商務通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計訪問情況以便做出相應調(diào)整;其三是有效率高。網(wǎng)絡廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。 　　三、論壇軟文廣告 　　由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動，在互動里面導出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營銷。 　　四、博客推廣 　　第一步：選擇博客 　　我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。 　　第二：群建博客 　　容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權重！ 　　第三：群建博客的細節(jié) 　　1，新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。 　　2，要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。 　　3，建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。 　　4，建博一周之內(nèi)應向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個鏈接中找到。 　　5，博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎優(yōu)化）。 　　五、電子郵件營銷 　　對網(wǎng)站商務通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。 　　醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。 　　六、SNS社區(qū)營銷 　　SNS現(xiàn)在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。 　　在幾個主流的熱門的SNS網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網(wǎng)站。最后，很多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組，經(jīng)常在群組里活躍，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。 　　七、微博營銷 　　微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母陆】祪?nèi)容這樣可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。 　　在做網(wǎng)絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由于網(wǎng)絡的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。 　　【網(wǎng)絡營銷活動方案（通用5篇）】相關文章： 　　大班教育活動方案通用02-22 　　酒店網(wǎng)絡營銷方案策劃書04-07 　　活動方案公司活動方案02-13 　　學校愛耳日活動方案（通用5篇）02-22 　　學雷鋒活動方案（通用5篇）02-16 　　銀行元宵活動方案（通用5篇）02-10 　　小區(qū)元宵活動方案（通用7篇）02-10 　　春節(jié)主題活動方案（通用6篇）01-26 　　元旦活動策劃方案（通用16篇）12-28 　　促銷活動策劃方案(通用15篇)02-21