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#市場營銷#
網(wǎng)絡(luò)銷售有哪些問題
好問題
淺談藥品網(wǎng)絡(luò)銷售存在的主要問題及應(yīng)對措施?網(wǎng)絡(luò)營銷中會碰到哪些問題??
股東股西
提問日期:2023-06-19 | 瀏覽次數(shù):2509
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?  有很多企業(yè)都會碰到這樣一個問題:無論怎么做,網(wǎng)絡(luò)營銷一直沒有效果,這是為什么呢?難度是方法用錯了嗎?今天我們就一起來了解一下我們在網(wǎng)絡(luò)營銷中會碰到哪些問題。   1、沒有計劃,盲目的做   網(wǎng)絡(luò)營銷不是單純建個網(wǎng)站刷刷存在感,也不是土豪形式的開個競價推廣坐等客戶上門,為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷?做網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是什么?目標(biāo)客戶在哪里?做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么?思考清楚這些再去做網(wǎng)絡(luò)營銷將會事半功倍。   2、沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站   網(wǎng)絡(luò)營銷為什么沒效果,和網(wǎng)站的關(guān)系還是很大的,不少企業(yè)的網(wǎng)站做的很low,點開之后有種浪費感情的感覺。當(dāng)然也不乏一些資金充足的公司,花個幾十萬建個網(wǎng)站,各種花式設(shè)計,訪客點進去都不知道是干嘛的,轉(zhuǎn)換率低。   營銷型網(wǎng)站是專為提升轉(zhuǎn)換率設(shè)計的網(wǎng)站,強調(diào)第一時間讓訪客知道你是干什么的,最短的時間內(nèi)解決訪客的需求促成成交,并   3、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是搜索引擎的營銷   很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是搜索引擎營銷,而其實搜索引擎營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷中很小的一個部分。網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該拓展多渠道,只要是互聯(lián)網(wǎng)能覆蓋到的地方都是網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)場。不能吊死在一棵樹上。雖然不斷強調(diào)不要過度的網(wǎng)絡(luò)營銷,不要什么網(wǎng)絡(luò)營銷方式都試一下,但也不要坐井觀天,忽視其他渠道的商機,網(wǎng)絡(luò)營銷本就是多元化的。   4、缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才,缺乏數(shù)據(jù)分析   企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷最終都是需要人去落實執(zhí)行,很多企業(yè)都是一個人負(fù)責(zé)整個網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù),技術(shù)方面交由網(wǎng)絡(luò)公司,網(wǎng)絡(luò)營銷為什么沒有效果,把互聯(lián)網(wǎng)想的過于簡單了   網(wǎng)絡(luò)營銷需要專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化人員和推廣人員,還有數(shù)據(jù)分析人員,包括訪客信息,訪客行為等等,再根據(jù)這些進行優(yōu)化。   5、執(zhí)行力問題   執(zhí)行力問題主要體現(xiàn)在各項工作上是執(zhí)行力度不夠,要么就是有數(shù)量沒質(zhì)量,要么就是做得沒深度,要知道互聯(lián)網(wǎng)信息面臨著嚴(yán)重的同質(zhì)化,信息過剩的尷尬情況下如何打造差異化的內(nèi)容,就需要很好的協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力了。   網(wǎng)絡(luò)營銷不成功,除了以上所提出的幾種因素還有很多很多其他的因素。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需大量時間的一個過程,時間短是沒有效果的。
發(fā)布于2023-06-19
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?  艾媒咨詢《2021全球與中國醫(yī)藥電商市場與發(fā)展趨勢研究報告》顯示,2020年中國醫(yī)藥電商市場交易規(guī)模達到約1956億元,增速為28.3%,為近幾年最高增速。同時,疫情防控需求、自媒體平臺蓬勃發(fā)展也帶動了醫(yī)藥電商的高速發(fā)展。醫(yī)藥電商為民眾購藥提供極大便利,但與此同時,無證經(jīng)營、銷售假劣藥品、未憑處方銷售處方藥等藥品網(wǎng)絡(luò)銷售違法違規(guī)問題也時有出現(xiàn),引起社會的高度關(guān)注。筆者結(jié)合多年的監(jiān)管執(zhí)法經(jīng)驗,嘗試總結(jié)藥品網(wǎng)絡(luò)銷售存在的主要問題,并探索提出應(yīng)對之策。   藥品網(wǎng)絡(luò)銷售存在的主要問題   違法違規(guī)行為不容小覷   當(dāng)前,藥品網(wǎng)絡(luò)銷售違法違規(guī)行為,主要表現(xiàn)在:未取得資質(zhì)開展藥品網(wǎng)絡(luò)銷售、通過網(wǎng)絡(luò)違法違規(guī)銷售藥品、網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)第三方平臺履責(zé)不到位等三個方面。   具體而言,涉及無證生產(chǎn)經(jīng)營的為:未取得藥品生產(chǎn)經(jīng)營使用資質(zhì)或資質(zhì)超有效期非法從事藥品網(wǎng)絡(luò)采購、銷售活動;未取得或超出《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書》有效期從事提供藥品網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)、發(fā)布虛假藥品信息活動。   涉及網(wǎng)絡(luò)違法違規(guī)銷售藥品的為:非法銷售假藥、劣藥,銷售已要求召回或監(jiān)管部門要求停止銷售使用的藥品;非法銷售疫苗、血液制品、麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品、藥品類易制毒化學(xué)品等國家實行特殊管理的藥品;未按規(guī)定銷售含麻黃堿類、可待因、曲馬多等含特殊藥品復(fù)方制劑;非法銷售中藥配方顆粒、醫(yī)療機構(gòu)制劑;超范圍、超方式經(jīng)營藥品;未嚴(yán)格執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理有關(guān)規(guī)定,無處方或未經(jīng)執(zhí)業(yè)藥師審核而銷售處方藥;藥品配送不符合《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等有關(guān)規(guī)定。   涉及第三方平臺履職的為:未嚴(yán)格履行對入駐平臺的藥品網(wǎng)絡(luò)銷售者的資質(zhì)審核義務(wù);未對發(fā)生在平臺的藥品經(jīng)營行為進行有效管理;未及時停止涉嫌違法違規(guī)行為的藥品網(wǎng)絡(luò)銷售者的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)。   主體責(zé)任落實仍有差距   在藥品網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管和執(zhí)法中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)主體責(zé)任落實不到位的情形主要有:不具備從事藥品經(jīng)營活動的條件,如執(zhí)業(yè)藥師配備或其他藥學(xué)技術(shù)人員缺失,處方藥銷售與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院合作,不能很好地開展藥學(xué)服務(wù)和用藥指導(dǎo);規(guī)章制度不健全,不能保障藥品安全、有效、可追溯;無與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的設(shè)備、倉儲設(shè)施和衛(wèi)生環(huán)境,藥品委托無冷藏冷凍資質(zhì)的普通快遞企業(yè)配送,冷藏冷凍藥品質(zhì)量無法保障;經(jīng)營行為不能嚴(yán)格遵守藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范,如計算機系統(tǒng)使用、處方藥銷售、購銷存管理等職責(zé)落實不到位等。   監(jiān)管能力建設(shè)任重道遠(yuǎn)   隨著醫(yī)藥電商、微信微博售藥、“直播帶貨”等新業(yè)態(tài)的發(fā)展,藥品監(jiān)管面臨極大挑戰(zhàn),對監(jiān)管能力也提出新的要求。我們必須要清醒地認(rèn)識到,當(dāng)前的監(jiān)管現(xiàn)狀還存在監(jiān)管力量薄弱、專業(yè)人才缺乏、監(jiān)管方式落后、檢驗檢測能力不高等問題,打擊網(wǎng)絡(luò)非法售藥的工作思路、治理方式、協(xié)作機制等方面亟需改進。   制度機制完善仍需加速推進   當(dāng)前,藥品網(wǎng)絡(luò)銷售法規(guī)體系還不健全,《藥品管理法》相關(guān)配套的法規(guī)規(guī)章還沒有出臺,《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》征求意見結(jié)束但尚未正式出臺,《藥品管理法實施條例》還未及時修訂,藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)管執(zhí)法依據(jù)略顯不足。另外,制度機制亟需建立完善,藥品網(wǎng)絡(luò)銷售質(zhì)量安全人制度缺失,網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)管長效機制還未建立等等,都影響著藥品網(wǎng)絡(luò)銷售的安全性和質(zhì)量可控性。   社會共治合力仍需凝心聚力   因監(jiān)管體制不同,各地監(jiān)管情況不盡相同。以北京市藥品監(jiān)管體制為例,藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管在市級藥監(jiān)部門,藥品經(jīng)營環(huán)節(jié)監(jiān)管在區(qū)級市場監(jiān)管部門,而藥品行政處罰在市市場監(jiān)管綜合執(zhí)法總隊。   藥品犯罪涉及公安部門,網(wǎng)絡(luò)信息涉及工信部門,偷稅漏稅涉及稅務(wù)部門,虛假廣告涉及市場監(jiān)管部門等。藥品生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)監(jiān)管分離,監(jiān)管與行政處罰分離,藥品網(wǎng)絡(luò)違法犯罪涉及多個部門,如何開展聯(lián)合執(zhí)法、進行信用聯(lián)合懲戒?因機構(gòu)改革等原因,原來建立的聯(lián)合執(zhí)法長效機制、行刑銜接工作聯(lián)合機制等,需要重新建立和整合,這些都是擺在我們面前亟需解決的問題。   應(yīng)對措施   加大執(zhí)法力度,嚴(yán)厲打擊違法犯罪行為   首先,要堅持問題導(dǎo)向,集中整治突出問題。根據(jù)藥品網(wǎng)絡(luò)銷售的特點,針對重點環(huán)節(jié)、重點企業(yè),從未取得資質(zhì)開展藥品網(wǎng)絡(luò)銷售問題、通過網(wǎng)絡(luò)違法違規(guī)銷售藥品問題、網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)第三方平臺履責(zé)問題等三個方面,對網(wǎng)絡(luò)售藥的各類違法違規(guī)行為進行“全鏈條”“全方位”重點整治。   二是廣泛收集線索,嚴(yán)懲違法違規(guī)行為。采取“線上”廣泛收集線索和“線下”集中調(diào)查處置相結(jié)合的方式,主動開展網(wǎng)絡(luò)巡查和案件線索排查,利用國家藥品網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)測系統(tǒng),定期登陸網(wǎng)站接收問題線索,依法嚴(yán)肅處置,施行銷號管理。進一步暢通投訴渠道,廣泛收集藥品網(wǎng)絡(luò)銷售違法違規(guī)線索等等,對重點案件線索,組織專業(yè)人員,集中優(yōu)勢力量,堅決一查到底、依法嚴(yán)懲。   三是加強聯(lián)合執(zhí)法,開展信用監(jiān)管。對于發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為,采取責(zé)任約談、公開曝光、行政處罰等懲戒措施依法處理,涉嫌犯罪的,依法移送公安機關(guān)處理;涉及網(wǎng)站關(guān)閉或屏蔽的,移送工信部門依法處置。將嚴(yán)重違法企業(yè)列入“黑名單”,與稅務(wù)、公安、海關(guān)、工信等部門開展協(xié)同監(jiān)管和聯(lián)合懲戒,使違法者“一處違法、處處受限”。查處一批典型案例,曝光一批企業(yè),提高其違法成本,形成有效震懾,切實維護藥品網(wǎng)絡(luò)銷售秩序。   強化主體責(zé)任,嚴(yán)格規(guī)范藥品網(wǎng)絡(luò)銷售   按照“線上線下相一致”的原則,加強對藥品網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)、第三方平臺的監(jiān)督檢查。   省級藥品監(jiān)管部門對取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書》的第三方平臺,增加檢查頻次,加大監(jiān)管力度,督促其按照法律法規(guī)要求,完善制度、強化管理,落實質(zhì)量管理主體責(zé)任,引導(dǎo)企業(yè)自律,牢牢守住藥品安全底線。   區(qū)級市場監(jiān)督部門對零售連鎖企業(yè)門店、單體藥店,以及通過互聯(lián)網(wǎng)及微信、微博等社交媒體銷售藥品的行為進行備案和實施監(jiān)督檢查,督促其按照藥品經(jīng)營管理規(guī)范開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營;重點開展對入駐第三方平臺進行“網(wǎng)訂店送”“網(wǎng)訂店取”藥品零售連鎖門店的檢查,發(fā)現(xiàn)問題督促其及時整改到位。結(jié)合監(jiān)督檢查,開展法律法規(guī)宣貫,加強對企業(yè)法定代表人、質(zhì)量管理人員的教育培訓(xùn),強化企業(yè)主體責(zé)任意識,鼓勵其依法依規(guī)經(jīng)營,促進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。   強化監(jiān)管責(zé)任,加快推進監(jiān)管能力建設(shè)   一是開展智慧監(jiān)管。主動促進互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈和人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)與監(jiān)管工作的深度融合,積極利用信息化手段加強對醫(yī)藥新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)營模式的監(jiān)管,全面推進“智慧藥監(jiān)”建設(shè),運用大數(shù)據(jù)分析技術(shù),借助藥品追溯信息和網(wǎng)絡(luò)交易留痕信息,提升監(jiān)管針對性和靶向性,實現(xiàn)“線上線下融合監(jiān)管”。主動與國家藥品網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)測系統(tǒng)、醫(yī)療機構(gòu)信息系統(tǒng)等,進行實時數(shù)據(jù)對接,信息共享,真正實現(xiàn)“依法管網(wǎng)、以網(wǎng)管網(wǎng)、信用管網(wǎng)、協(xié)同管網(wǎng)”,讓監(jiān)管能力趕上醫(yī)藥創(chuàng)新的步伐。   二是加強隊伍建設(shè),通過分類別、分批次、有重點地開展培訓(xùn),著力加強藥品檢查員隊伍建設(shè)。開展專業(yè)化能力提升工程,錘煉一批能發(fā)現(xiàn)線索、能電子取證、能稽查辦案的“三能”網(wǎng)絡(luò)辦案精兵。   三是完善信息化追溯體系。構(gòu)建全國藥品追溯協(xié)同平臺,實現(xiàn)藥品(包括網(wǎng)絡(luò)銷售藥品)全生命周期追溯,加強藥品監(jiān)管大數(shù)據(jù)應(yīng)用,推進監(jiān)管和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。   健全法規(guī)體系,建立完善監(jiān)管長效機制   加快《藥品管理法》配套法規(guī)規(guī)章的制修訂,特別是加速推進《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》《藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》出臺,加快《藥品管理法實施條例》修訂,及時清理完善規(guī)范性文件,逐步健全相關(guān)法律法規(guī)體系。對藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)管開展調(diào)查研究,健全完善多部門聯(lián)合執(zhí)法、行刑銜接等長效工作機制,提升監(jiān)管效能。   凝聚各方力量,大力增強社會共治合力   一是加強溝通協(xié)調(diào),建立協(xié)調(diào)監(jiān)管工作聯(lián)席會制度,定期開展藥品網(wǎng)絡(luò)銷售安全風(fēng)險會商,統(tǒng)籌監(jiān)督檢查、執(zhí)法辦案、不良反應(yīng)監(jiān)測、質(zhì)量抽檢等工作。轄區(qū)藥品網(wǎng)絡(luò)銷售違法違規(guī)行為涉及多個區(qū)域或多個部門的,要主動聯(lián)系、加強合作、協(xié)同監(jiān)管、共同打擊。要聯(lián)合開展信用監(jiān)管,暢通信用聯(lián)合懲戒渠道,加大聯(lián)合打擊力度。   二是加強宣傳教育,提升安全意識。結(jié)合《藥品管理法》宣貫,利用官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博、報紙等媒介,宣傳藥品網(wǎng)絡(luò)銷售安全知識,收集輿情網(wǎng)絡(luò)信息,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)安全用藥指南,加大對嚴(yán)重違法行為、重大案件曝光力度,引導(dǎo)公眾從合法渠道購進藥品,積極提供投訴舉報線索,增強其法治思維和自我保護能力,營造社會共治良好氛圍。   三是規(guī)范行業(yè)管理,提升整體水平。藥品網(wǎng)絡(luò)銷售者和網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)第三方平臺,應(yīng)積極加入醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會商會等社會組織,接受管理和監(jiān)督。各行業(yè)協(xié)會要主動發(fā)揮行業(yè)管理和規(guī)范作用,督促藥品網(wǎng)絡(luò)銷售者和第三方平臺,建立健全質(zhì)量管理體系,促進醫(yī)藥行業(yè)整體高質(zhì)量發(fā)展。(北京市藥品監(jiān)督管理局第一分局 代麗)
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