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?　　現(xiàn)代企業(yè)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種商業(yè)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的商業(yè)活動(dòng)。發(fā)展的重要渠道。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些？ 　　1、推廣策略 　　在線推廣不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)模式以達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種方式的好處是可以節(jié)省大量的人力和財(cái)力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，可以在互聯(lián)網(wǎng)的不同角落挖掘潛在客戶。通過(guò)這樣的方式，與非競(jìng)爭(zhēng)者達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層次。在大多數(shù)情況下，在線營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)線下銷(xiāo)售非常有價(jià)值，并且避免了現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的統(tǒng)一性。 　　2、刺激消費(fèi)策略 　　這是一個(gè)比較常見(jiàn)的策略，你可能不知道字面上的意思，等我給你解釋一下你就知道是什么了，其實(shí)刺激消費(fèi)的策略就像是進(jìn)行各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司，無(wú)論是線上還是線下，一開(kāi)始都會(huì)搞活動(dòng)幾天。這是一種刺激消費(fèi)。例如，使用這種方法通常可以成功。 　　3.案例策略 　　這其實(shí)很常見(jiàn)。當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站里面有很多案例，某某公司使用這個(gè)產(chǎn)品達(dá)到了什么樣的效果，這時(shí)候如果你是這個(gè)案例的同事，你會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，渴望了解它，所以這種策略是企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，會(huì)讓消費(fèi)者的心理受到極大的震動(dòng)。 　　如果大家想要了解更多關(guān)于天津seo優(yōu)化、、等信息可以隨時(shí)聯(lián)系我們。

?　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題 　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式單一 　　目前常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法包括搜索引擎注冊(cè)，交換鏈接、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可E－mail營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上商店等。在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中，搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)廣告是相對(duì)運(yùn)用最多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。例如有些企業(yè)網(wǎng)站僅是進(jìn)行了交換鏈接與搜索引擎注冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，而有些企業(yè)開(kāi)通了網(wǎng)上商店，像淘寶網(wǎng)站。有些企業(yè)剛是使用了E－mail營(yíng)銷(xiāo)方式，總之很多企業(yè)是意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并開(kāi)始采用一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。但是由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平不高，不會(huì)選擇最適合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，因此影響了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳效果。 　?。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平有待提高 　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只是不太懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)只是將國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)照搬過(guò)來(lái)，沒(méi)有找到適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)方式，因此營(yíng)銷(xiāo)效果不好。還有很多企業(yè)通過(guò)雇傭一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)進(jìn)行本公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，由于外企業(yè)人員對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品不太了解，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不好。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)急需提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平。 　?。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺少特色 　　企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，很多都是通過(guò)廣告與搜索引擎，或是交換鏈接等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有自己的特色，更不會(huì)創(chuàng)新。這樣不能帶給網(wǎng)絡(luò)用戶的新鮮的感覺(jué)，自然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果差強(qiáng)人意。企業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特色，這是在未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中必須要提高的。 　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)策 　?。ㄒ唬┘訌?qiáng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 　　要樹(shù)立企業(yè)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的觀念。個(gè)性化定位是指企業(yè)在顧客心中形成的獨(dú)特地位。它是個(gè)性化消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,以通過(guò)提供特色產(chǎn)品、超值服務(wù)來(lái)更好地滿足顧客需求。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)可看作公司劃分細(xì)分市場(chǎng)的極端化。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)顧客個(gè)人價(jià)值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠(chéng)。 　?。ǘ┱隙喾N網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 　　我國(guó)企業(yè)普遍存在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式選擇不當(dāng)。依據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查：利用Internet作為廣告媒體進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)，可以增加10倍的銷(xiāo)售量，而所花成本僅是傳統(tǒng)廣告及郵寄廣告的十分之一，并且可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全球在線營(yíng)銷(xiāo)及客戶服務(wù)支持。因此企業(yè)紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)，但往往因?yàn)槠溥x錯(cuò)了方法，如在使用E－mail營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)不顧顧客的需求，將所有信息全塞進(jìn)客戶的郵箱，最終被列入客戶拒收郵件的列表；或不能準(zhǔn)確把握“營(yíng)銷(xiāo)”與“病毒”兩者的關(guān)系，如自動(dòng)為用戶電腦安裝插件、強(qiáng)制性修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)等，使病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案變成為真正的病毒。 　?。ㄈ┨岣呔W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平 　　企業(yè)只有通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，才能不斷地?fù)碛懈嗟木W(wǎng)絡(luò)用戶。企業(yè)要讓用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果。同時(shí)企業(yè)還可以進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。 　?。ㄋ模╅_(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特色服務(wù) 　　特色就是企業(yè)的生存之本，只有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更具特色，才有不斷地提升競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特色的一個(gè)表現(xiàn)，它使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在時(shí)間上和空間上的限制。在時(shí)間上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提供全天候的24小時(shí)服務(wù)，用戶可以根據(jù)自己的時(shí)間安排接受服務(wù)。即使你深夜想買(mǎi)東西，也可以立即用鼠標(biāo)在網(wǎng)上查詢購(gòu)買(mǎi)。地點(diǎn)上則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)和移動(dòng)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的個(gè)性化，使企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù)。例如你到戴爾公司的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)，你可以自己設(shè)計(jì)，然后由Dell公司根據(jù)你的要求迅速組裝，改變了“企業(yè)提供什么，用戶接受什么”的傳統(tǒng)方式，變成了“用戶需要什么，企業(yè)提供什么”的新方式。 　　三、結(jié)論 　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)代人類社會(huì)最重要的科技發(fā)明，也是最具經(jīng)濟(jì)潛力的應(yīng)用科技，它給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了變革。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。但是企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)還存在一些不容忽視的問(wèn)題,筆者提出了相應(yīng)的發(fā)展策略。由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日新月異，筆者的建議難免有不完善之處，還需要企業(yè)在發(fā)展中不斷加以完善。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定很有前景，企業(yè)只有不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，才能不斷提升企業(yè)的信心競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展中立于不敗之地。 　　作者：高博工作單位：黑龍江省綏化市第一醫(yī)院