關(guān)注問題
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? 咖啡店活動(dòng)的策劃方案
一、活動(dòng)目的此次活動(dòng)主要致力促進(jìn)咖啡店商品的銷售和提高solocafe的品牌形象，擴(kuò)大solocafe的固定消費(fèi)群體，進(jìn)而帶動(dòng)商品的銷售；最后通過策劃活動(dòng)提高本咖啡的知名度，樹立企業(yè)形象。
二、目標(biāo)顧客
大學(xué)生、老師、外教、游客
三、活動(dòng)策略
采取以推廣的方式和折價(jià)優(yōu)待策略為主，主打會(huì)員卡策略、會(huì)員優(yōu)惠抵用券和定期贈(zèng)送小禮品和相關(guān)微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
四、推廣主題
活動(dòng)主題
（一）：喜迎開學(xué)會(huì)員免費(fèi)申請
活動(dòng)主題
?。ǘ簩?shí)惠罕見 激情回饋
活動(dòng)主題
（三）：工作日特價(jià)不斷
五、推廣活動(dòng)方式與組織過程
（一）喜迎開學(xué)會(huì)員免費(fèi)申請
活動(dòng)時(shí)間：2月20日——4月20日
活動(dòng)內(nèi)容：隨著會(huì)員卡的普及，會(huì)員管理系統(tǒng)的的應(yīng)用也越來越多的受到關(guān)注,對會(huì)員卡管理的需要也隨之增加.包括：會(huì)員卡，刷卡器，專用軟件，會(huì)員卡刷卡管理系統(tǒng)等等。
1、推行會(huì)員制，可免費(fèi)申請普通會(huì)員，普通會(huì)員實(shí)行9.8折消費(fèi)優(yōu)惠。并且實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分政策，一元一積分制，當(dāng)積分積累到1000分時(shí)，升級(jí)為“白金卡”，消費(fèi)實(shí)行9.5折優(yōu)惠，當(dāng)積分累計(jì)到3000分時(shí)，升級(jí)為“鉆石卡”，消費(fèi)實(shí)行9折優(yōu)惠，以此類推。
2、增加會(huì)員優(yōu)惠商品，（特價(jià)商品除外），通過會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
3、宣傳，除了在本店粘貼海報(bào)外，重點(diǎn)在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，微博、微信、QQ上加強(qiáng)對優(yōu)惠活動(dòng)和特色新品的宣傳，并且實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。@5位好友，有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)暢飲的機(jī)會(huì)。并且加強(qiáng)與校內(nèi)知名微博的合作。
4、實(shí)行滿額贈(zèng)送抵用券，滿30元贈(zèng)送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，帶動(dòng)下次的消費(fèi)，通常及時(shí)本人不使用，也會(huì)贈(zèng)送給其他消費(fèi)群體。
5、通過消費(fèi)，憑購物小票即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)禮品，每次限領(lǐng)1次，禮品可以是印有咖啡店的logo的一系列類小玩具，比如像肯德基的玩具貓的產(chǎn)品，并且定期推出新的系列，有收集愛好的人也會(huì)因?yàn)槭占婢叨ㄆ诠忸?。同時(shí)可以加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳。
（二）實(shí)惠罕見 激情回饋
活動(dòng)時(shí)間：4月21日——放假
活動(dòng)內(nèi)容：
1、夏季是飲料銷售旺季。每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。并且定期推出新產(chǎn)品和研究新
菜單的制定，我發(fā)現(xiàn)菜單上只有漢語，建議使用中英文式的菜單，有益于吸引外教消費(fèi)群體。
2、天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間商品價(jià)位全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，價(jià)格便宜，可以通過大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價(jià)格，從而是想一低價(jià)格出售，讓利顧客。
3、在活動(dòng)期間一次性購物滿66元，即可享受“驚爆”價(jià)果汁搶購，每日限量供應(yīng)100杯，每人限購1杯。
4、推出一批特價(jià)購買量大的時(shí)令商品。
?。ㄈ┕ぷ魅仗貎r(jià)不斷
活動(dòng)時(shí)間：周一到周五
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)行每天不同套餐優(yōu)惠活動(dòng)
活動(dòng)方式：
1、事先組合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+飲料的形式，盡量不重復(fù)，價(jià)格定位在20～30元之間。以低價(jià)吸引一部分客源。
2、對外加強(qiáng)宣傳。除了以上的宣傳方式，這次采用印發(fā)小冊子分發(fā)到各個(gè)宿舍和教室，以及擺放在店里的宣傳欄上免費(fèi)取閱。
2、服務(wù)人員可推薦今日特色菜系，最受歡迎食品，以及今日特價(jià)食品。
3、收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠和禮物的兌換。
六、前期準(zhǔn)備：
會(huì)員卡的制作、會(huì)員積分的程序設(shè)計(jì)、會(huì)員申請表格的制作、準(zhǔn)備海報(bào)和小冊子宣傳制作、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳的人員安排、工作日套餐的制作，菜單的設(shè)計(jì)、活動(dòng)人員安排等等。
六、推廣費(fèi)用預(yù)算
1、宣傳海報(bào)，10份正16開 500元
2、宣傳小冊子1000份A4650元
3、會(huì)員卡制作1000張 1000元
4.、刷卡器，專用軟件1000元
5、小禮物的制作500元
6、菜單制作 200元
合計(jì)：3850元
具體費(fèi)用已于經(jīng)銷商商議為準(zhǔn)
七、推廣效果評價(jià)（有待考察）
蘇寧電器圣誕 營業(yè)推廣策劃書
姓名：薄雨軒
班級(jí)：市場營銷（旅游）日期：2013-12-10
一、活動(dòng)背景
隨著圣誕節(jié)的臨近，又一次購物高峰期悄然到來，作為與圣誕節(jié)沒有太大關(guān)系的電器行業(yè)，也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。
蘇寧公司作為中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實(shí)體門店1700多家，線上蘇寧易購位居國內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢。
為了能在即將到來的圣誕節(jié)促銷中占據(jù)優(yōu)勢地位，良好的推廣策劃是必不可少的。
二、活動(dòng)目標(biāo)
把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動(dòng)，促銷蘇寧電器公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕前后購物潮，吸引消費(fèi)者對“火力促銷”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購蘇寧產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“火力促銷”活動(dòng)在黑龍江省哈爾濱市舉行．借此活動(dòng)將一系列進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向哈爾濱市場。
三、活動(dòng)主題
“蘇寧圣誕火力促銷大搬家”
四、活動(dòng)對象
以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購買蘇寧公司家電，并利用“火力促銷”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
五、活動(dòng)方式
1.“火力促銷大搬家”
2.“猜猜看”活動(dòng)
3.幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕前后。
理由有二：
l.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在黑龍江省哈爾濱市，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)內(nèi)容說明
l.收件期間：自2013年12月20日至2013年12月26日共計(jì)7天，在黑龍江省哈爾濱市舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于12月27日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
?、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
?、诨顒?dòng)期間較長，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。：
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場火力促銷大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買蘇寧公司產(chǎn)品價(jià)值l000人民幣以上者，以1000人民幣為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120人民幣即送5張。
?、谛疫\(yùn)券填妥寄蘇寧總公司。
③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
?、芤?000人民幣為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
A.不限買蘇寧家電方可參加，對所有蘇寧公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
C.對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。
E.蘇寧公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)松下牌家庭影院一套。12月26日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期問新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期蘇寧公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬人民幣以內(nèi)。
(四)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
l.“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：
“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名 80名
合計(jì) 200名 150名 150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶l0分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5住，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)松下品牌家庭影院一套，以抽簽決定。
七、廣告宣傳
(一)為配合年度公司“蘇寧家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15”廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
(五)為配合國際市場開發(fā)策略，井增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
（六）具體措施
1.報(bào)紙部分
為配合“蘇寧公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去蘇寧公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考蘇寧公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。
八、預(yù)算費(fèi)用
(一)活動(dòng)部分
l.獎(jiǎng)?lì)~150000人民幣
包括“火力促銷大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2.雜項(xiàng)11000人民幣
包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3.S.P費(fèi)用10000人民幣
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報(bào)紙180000人民幣
2.電視節(jié)日170000人民幣
3.SPOT l70000人民幣
4.雜志12500人民幣
5.電臺(tái)50000人民幣
總合計(jì)：735500人民幣
營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書
××家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書
一、期限
自2010年12月1日起至2010年3月1日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動(dòng)，促銷××公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的(一)把握圣誕、元旦前后以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“火力促銷”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購××產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“火力促銷”活動(dòng)在A、B、C，3地舉行．借此活動(dòng)將“××”進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向××國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以F。產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購買××公司家電，并利用“火力促銷”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能計(jì)求：
真正世界第一↓
××家電！
2.S.P訴求：
買××產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
走“火力促銷”路線，趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“××家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，s.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15”廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略，井增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕、元旦前后．理由有二：
l.圣誕、元旦前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕、元旦前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在××國A.B.C3地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
l.“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：
“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名 80名
合計(jì) 200名 150名 150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶lO分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5住，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)××品牌家庭影院一套，以抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
l.收件期間：自××年××月××日至××年××月××日計(jì)××于××年××月××日至××月××日之間，在A、B、c 3地舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于××月××日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
?、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
?、诨顒?dòng)期間較長，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。：
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場火力促銷大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買××公司產(chǎn)品價(jià)值l000美元以上者，以1000美元為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
?、偃珉娨?120美元即送5張。
?、谛疫\(yùn)券填妥寄××總公司。
?、?地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
?、芤?000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
A.不限買××家電方可參加，對所有××公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c.對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。
E.××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)××牌家庭影院一套?！痢猎隆痢寥战刂?。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期問新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期××公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“火力促銷大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.××公司、××公司經(jīng)銷商及參與企剮單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15”cF，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級(jí)市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6.搬家時(shí)間全部均定為lO分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“火力促銷大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級(jí)市場之說明予以加強(qiáng)。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P P物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動(dòng)部分
l.獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“火力促銷大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2.雜項(xiàng)11000美元 包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3.s.P費(fèi)用10000美元 包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報(bào)紙180000美元
2.電視節(jié)日170000美元
3.SPOT l70000美元
4.雜志12500美元
5.電臺(tái)50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析：
1.報(bào)紙部分
為配合“××公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去××2公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。
好又多超市夏季公關(guān)活動(dòng)策劃方案
一、公關(guān)活動(dòng)目的此次活動(dòng)主要針對夏日時(shí)令消費(fèi)者商品為主擴(kuò)大和增加夏日時(shí)令商品的銷售，擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，進(jìn)而帶動(dòng)商品的銷售；最后通過此次公關(guān)活動(dòng)使顧客對該超市有更好的印象，樹立企業(yè)形象。
二、目標(biāo)顧客
楊凌居民及暑假留校學(xué)生
三、活動(dòng)策略
采取以推廣的方式和折價(jià)優(yōu)待策略為主，輔以連帶組合促銷、會(huì)員優(yōu)惠券和有獎(jiǎng)銷售策略
四、推廣主題
活動(dòng)主題
?。ㄒ唬罕娜占で榛仞仯〞?huì)員優(yōu)惠）
活動(dòng)主題
?。ǘ赫媲榛?dòng)實(shí)惠罕見
活動(dòng)主題
?。ㄈ嘿徫镲L(fēng)光無限天天特價(jià)不斷
五、推廣活動(dòng)方式與組織過程
?。ㄒ唬┍娜占で榛仞仯〞?huì)員優(yōu)惠）
活動(dòng)時(shí)間：6月29日——7月3日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、增加會(huì)員優(yōu)惠商品，會(huì)員商品八折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外），通過會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2、宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠券，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠券即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)情禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群體來本超市購買商品。
3、推出一批特價(jià)購買量大的時(shí)令商品。
?。ǘ┱媲榛?dòng)實(shí)惠罕見
活動(dòng)時(shí)間：7月13日——7月16日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、夏季商品全場折扣銷售。(涼席、拖鞋、服飾、啤酒、蚊香、殺蟲水、夏季時(shí)令水果、蔬菜等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2、天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品價(jià)位全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，價(jià)格便宜，可以通過大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價(jià)格，從而是想一低價(jià)格出售，讓利顧客。
3、在活動(dòng)期間一次性購物滿66元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購，每日限量供應(yīng)100提，每人限購1提（1提6聽裝）。
?。ㄈ┵徫镲L(fēng)光無限天天特價(jià)不斷
活動(dòng)時(shí)間：7月20日——7月24日
活動(dòng)內(nèi)容：季節(jié)性食品簡報(bào)促銷
活動(dòng)方式：
1、對外宣傳海報(bào)。
2、客服安排，對于海報(bào)回收和禮品、購物券的兌換。
3、收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠和會(huì)員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：各組聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
六、推廣費(fèi)用預(yù)算
1、宣傳海報(bào)（6月29日——7月3日），5000份正8開650元
2、宣傳海報(bào)（7月13日——7月16日），5000份正8開650元
3、宣傳簡報(bào)（7月20日——7月24日），4000份
4.、爆商品賣場內(nèi)宣傳（3次活動(dòng)共200元）
合計(jì)：1660元
七、推廣效果評價(jià)（略）
A4160元
好又多超市夏季公關(guān)
活動(dòng)策劃方案
班級(jí)：連鎖09008班組名：儲(chǔ)樂部
組員：馮潔（15）楊利娜（13）王嬌（23）張慶生（14）張婷（17）韓松松（07）姚全根（08）
第5篇：營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書概念解說
營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
編寫要點(diǎn)
營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范文
**家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
?。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒?dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。
四、對象
?。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1．性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2．s．p．訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
?。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽?*家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
?。ǘ┮?*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
?。ㄈ﹖v廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
?。ㄋ模﹑op：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
?。ㄒ唬┗顒?dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2．圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
?。?）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
?。?）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
?。?）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
?。?）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
?。ㄋ模┗顒?dòng)內(nèi)容說明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
?、诨顒?dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
?。?）超級(jí)市場接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。
?、廴馗鞣直?、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
?、芤?000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b．讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c．對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p．r．用。
e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
?。?）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。
?。?）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
?。ㄎ澹┡c上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2．活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。
3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級(jí)市場有所了解。
在制作商業(yè)策劃書的同時(shí)，要充分的認(rèn)識(shí)到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的（一）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
?。ǘ┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（三）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
?。ㄋ模﹖v廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動(dòng)內(nèi)容
?。ㄒ唬┗顒?dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2． 圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
?。ǘ┗顒?dòng)地區(qū)
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
?。ㄈ┗顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
?。?）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘；
（2）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
?。?）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
?。?）附獎(jiǎng)5位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
?。ㄋ模┗顒?dòng)內(nèi)容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
?。?）早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
?。?）活動(dòng)期間較長，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
?。?）超級(jí)市場接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張
b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。
c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
d.以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b． 讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c． 對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另
選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
?。?）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
?。ㄎ澹┡c上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1． xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2． 活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。
3． 重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4． 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級(jí)市場有所了解。
5． 積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6． 搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8． 報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9． 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級(jí)市場之說明予以加強(qiáng)。
10． 整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11． 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
德征超市營業(yè)推廣策劃書
策劃人：XXX
學(xué)號(hào)：XXX
班級(jí)：XXX
一、推廣目標(biāo)
希望可以吸引校內(nèi)的廣大學(xué)生對德征超市的注意力，提高德征在整個(gè)揚(yáng)子津校區(qū)的知名度，從此次營業(yè)推廣中開發(fā)發(fā)展?jié)摿?，鞏固和開拓德征在整個(gè)揚(yáng)子津的市場，提高德征在同地域同行業(yè)中的競爭力。
此次營業(yè)推廣的目標(biāo)，不僅是暫時(shí)推銷德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，從而使得德征留住顧客源，進(jìn)而增加利潤，這是此次營業(yè)推廣的最終目標(biāo)。
二、市場分析
?。ㄒ唬?、目標(biāo)顧客描述
主要針對周圍揚(yáng)子津校區(qū)揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院大二大三大四學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主），還有揚(yáng)州大學(xué)信息工程學(xué)院和建工學(xué)院的學(xué)生。整個(gè)學(xué)校學(xué)生有8000多人，按人均每月在超市消費(fèi)50元計(jì)算，月消費(fèi)量就有40萬元，日消費(fèi)量也有13000多元。
1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場具有以下特點(diǎn)：
?。?）追逐時(shí)尚，注重個(gè)性張揚(yáng)，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。
?。?）消費(fèi)群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。
?。?）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給
（4）擁有一定的定期購買力。
?。?）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。
?。?）消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利性。
?。?）消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn)，大學(xué)生很容易接受新東西。
?。?）消費(fèi)變量相對容易描述和控制，是一個(gè)比較簡單的市場。
（9）學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長趨勢。
2、學(xué)生消費(fèi)群體分類
?。?）按年級(jí)分類：建工和信息工程學(xué)院大一新生、所以大二大三大四學(xué)生。他們具有相同的消費(fèi)需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園，對什么都有新鮮感，有消費(fèi)沖動(dòng)，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩(wěn)定。
（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯。
?。ǘ┡c主要競爭對手優(yōu)劣勢對比
與之相鄰的有在學(xué)校內(nèi)的莘莘超市和校外汊河鎮(zhèn)的蘇果超市。
1、蘇果超市
優(yōu)勢：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）營業(yè)員積極性高（4）采取多種促銷方式，如：會(huì)員卡、定期抽獎(jiǎng)等（5）會(huì)員價(jià)較低（6）有一批固定顧客（7）規(guī)模大，貨物品種齊全。
劣勢：（1）針對校內(nèi)學(xué)生，路程遠(yuǎn)（2）主要消費(fèi)者除了學(xué)生，還有汊河鎮(zhèn)居民等（3）定期抽獎(jiǎng)的不公開化。
2、莘莘超市：
優(yōu)勢：（1）處于教學(xué)樓下，便于學(xué)生下課期間購買（2）開店時(shí)間較長，有一批固定顧客
劣勢：（1）價(jià)格偏高（2）貨物不齊全，擺放不合理（3）服務(wù)質(zhì)量較低，親和力不好（4）促銷活動(dòng)很少。
3、本超市相對蘇果和莘莘超市
優(yōu)勢：德征憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于校內(nèi)其他超市豐富的商品，同時(shí)有著更多的選擇，和相對于校內(nèi)超市更為合適的價(jià)格。德征超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過期食品的出現(xiàn)，同時(shí)對比其他兩家超市的商品價(jià)格，把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。
主要有以下幾個(gè)明顯優(yōu)勢：
?。?）營業(yè)員服務(wù)態(tài)度好，親和力較強(qiáng)（2）地理位置好，離食堂近，學(xué)生一般吃完飯就會(huì)順便去德征逛逛（3）促銷活動(dòng)相對較多，比如，近期康師傅飲料的“再來一瓶”等。
劣勢：對于莘莘超市，最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊，雖德征離宿舍近但是上課期間學(xué)生就會(huì)就近原則選擇莘莘；對于校外的蘇果超市，最大的沖擊應(yīng)為其壯大的超市規(guī)模。另一個(gè)因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格，越來越多的人選擇集中時(shí)間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到蘇果、歐尚等大型超市集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價(jià)格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。
主要有以下幾個(gè)劣勢：
?。?）經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道（3）工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。（4）價(jià)格相對校外超市稍高。
總結(jié)：從上述可知，德征超市在廣陵學(xué)院還有很多的市場營銷空間。汊河鎮(zhèn)上的一些小型的專門店成為了超市的強(qiáng)有力的對手，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動(dòng)，這無形中增加了德征超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使德征有了原動(dòng)力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類，這樣人流量就會(huì)不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數(shù)的不斷增多，德征超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓，這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
三、促銷活動(dòng)
?。ㄒ唬﹩柧碚{(diào)查
此次問卷發(fā)放，主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內(nèi)進(jìn)行，以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百，所有交回問卷的同學(xué)都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時(shí)提升德征超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。
（二）商品促銷
活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。
活動(dòng)內(nèi)容：
?。?）混搭的實(shí)惠
本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈(zèng)火腿腸或者榨菜，這樣將會(huì)讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）
?。?）傳統(tǒng)活動(dòng)
1)中獎(jiǎng)：如：德征近期康師傅飲料的“開瓶有獎(jiǎng)”，可能有些學(xué)生根本不想買飲料的可是就是為了試試自己近期的運(yùn)氣，就會(huì)沖動(dòng)的購買了，從而提高銷量。
2)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。
3)贈(zèng)品：凡在超市內(nèi)購物滿指定金額，可換取小禮物一份（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，如紙巾一包之類的）。
?。?）答出精彩
凡購買參加活動(dòng)的商品者，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會(huì)收到一份精美禮物。（答對者有機(jī)會(huì)得到贈(zèng)送的方便面一袋，答錯(cuò)者有機(jī)會(huì)得到小禮品一件。）
?。?）一諫值千元---傾聽您心聲
為了德征更好的發(fā)展，聽聽學(xué)生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助于超市對過去經(jīng)歷進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到德征的真誠?？稍诔谐隹谔幵O(shè)置一張桌子，桌子上放一個(gè)信息，紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對超市的意見和建議寫好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物，禮物可以是一個(gè)鹵蛋之類的。
?。ㄈ┩菩袝?huì)員制
會(huì)員卡申辦條件：
?。?）新會(huì)員一次性消費(fèi)50元，可獲取德征超市會(huì)員卡一張，每人限辦一張。會(huì)員的貴賓待遇：
?。?）持會(huì)員卡在德征超市消費(fèi)購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。
?。?）積點(diǎn)返禮、不定期滿額贈(zèng)禮。
?。?）會(huì)員生日當(dāng)天購物滿40元有精美禮品相送。
四、推廣預(yù)算
1、問卷調(diào)查：300張問卷，共計(jì)300×0.1(元)=30元
2、商品促銷：1）精美小禮品及贈(zèng)品100件，共計(jì)80×0.5（元）+20×2=80元
2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元
3）活動(dòng)用的商品圖片，共計(jì)20×0.1（元）=2元
總計(jì)：115元
經(jīng)費(fèi)來源：費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，超市老板自己承擔(dān)。
?。ㄗⅲ簳?huì)員卡辦理費(fèi)用不包括在內(nèi)）
聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃 委托單位：聯(lián)想集團(tuán)
策劃公司：中加營銷策劃公司 策劃人：09031142李輝 聯(lián)系電話：*** 策劃完成時(shí)間：2011年11月2日 策劃執(zhí)行時(shí)間：2011年12月1日 商務(wù)管理（會(huì)展經(jīng)營）09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3
一、筆記本電腦市場環(huán)境分析 3
?。ㄒ唬┬袠I(yè)市場環(huán)境分析 3
?。ǘ└偁幷叻治?3
?。ㄈ┫M(fèi)者行為分析 4
（四）公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析 4
二、SWOT分析 4
（一）優(yōu)勢 4
?。ǘ┝觿?4
（三）機(jī)會(huì) 5
?。ㄋ模┩{ 5
四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略
?。ㄒ唬┵?zèng)送促銷 6
?。ǘ┓制诟犊?6
五、組織與計(jì)劃實(shí)施 6
?。ㄒ唬?shí)施時(shí)間 6
?。ǘ?shí)施步驟和內(nèi)容 6
六、費(fèi)用預(yù)算 7 結(jié)束語 7
6 摘要
隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的飛速普及，電腦行業(yè)已經(jīng)普及到我們身邊的每個(gè)角落，電腦成了我們生活中必不可少的信息工具。而筆記本電腦又因其體積小，重量輕，功能強(qiáng)大，以及超方便的攜帶方式被廣泛使用。而如何更好地吸引消費(fèi)者，在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，是每個(gè)電腦廠商所顧慮的。
現(xiàn)如今，隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。正因?yàn)榭陀^上存在著生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng)，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。前言
聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利（Purchase），并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。通過聯(lián)想自己的銷售機(jī)構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。
隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。因此企業(yè)必須通過溝通活動(dòng)，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
一、筆記
發(fā)布于2023-06-12
