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? 咖啡店活動的策劃方案
一、活動目的此次活動主要致力促進咖啡店商品的銷售和提高solocafe的品牌形象，擴大solocafe的固定消費群體，進而帶動商品的銷售；最后通過策劃活動提高本咖啡的知名度，樹立企業(yè)形象。
二、目標顧客
大學生、老師、外教、游客
三、活動策略
采取以推廣的方式和折價優(yōu)待策略為主，主打會員卡策略、會員優(yōu)惠抵用券和定期贈送小禮品和相關微博抽獎活動。
四、推廣主題
活動主題
?。ㄒ唬合灿_學會員免費申請
活動主題
?。ǘ簩嵒莺币?激情回饋
活動主題
?。ㄈ汗ぷ魅仗貎r不斷
五、推廣活動方式與組織過程
?。ㄒ唬┫灿_學會員免費申請
活動時間：2月20日——4月20日
活動內容：隨著會員卡的普及，會員管理系統(tǒng)的的應用也越來越多的受到關注,對會員卡管理的需要也隨之增加.包括：會員卡，刷卡器，專用軟件，會員卡刷卡管理系統(tǒng)等等。
1、推行會員制，可免費申請普通會員，普通會員實行9.8折消費優(yōu)惠。并且實現(xiàn)消費積分政策，一元一積分制，當積分積累到1000分時，升級為“白金卡”，消費實行9.5折優(yōu)惠，當積分累計到3000分時，升級為“鉆石卡”，消費實行9折優(yōu)惠，以此類推。
2、增加會員優(yōu)惠商品，（特價商品除外），通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。
3、宣傳，除了在本店粘貼海報外，重點在加強網絡宣傳力度，微博、微信、QQ上加強對優(yōu)惠活動和特色新品的宣傳，并且實行抽獎活動。@5位好友，有機會獲得免費暢飲的機會。并且加強與校內知名微博的合作。
4、實行滿額贈送抵用券，滿30元贈送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，帶動下次的消費，通常及時本人不使用，也會贈送給其他消費群體。
5、通過消費，憑購物小票即可在服務臺領禮品，每次限領1次，禮品可以是印有咖啡店的logo的一系列類小玩具，比如像肯德基的玩具貓的產品，并且定期推出新的系列，有收集愛好的人也會因為收集玩具定期光顧。同時可以加強企業(yè)文化的宣傳。
?。ǘ嵒莺币?激情回饋
活動時間：4月21日——放假
活動內容：
1、夏季是飲料銷售旺季。每天不定時推出不同商品做活動。并且定期推出新產品和研究新
菜單的制定，我發(fā)現(xiàn)菜單上只有漢語，建議使用中英文式的菜單，有益于吸引外教消費群體。
2、天天特價不斷，活動期間商品價位全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產期，價格便宜，可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而是想一低價格出售，讓利顧客。
3、在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“驚爆”價果汁搶購，每日限量供應100杯，每人限購1杯。
4、推出一批特價購買量大的時令商品。
（三）工作日特價不斷
活動時間：周一到周五
活動內容：實行每天不同套餐優(yōu)惠活動
活動方式：
1、事先組合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+飲料的形式，盡量不重復，價格定位在20～30元之間。以低價吸引一部分客源。
2、對外加強宣傳。除了以上的宣傳方式，這次采用印發(fā)小冊子分發(fā)到各個宿舍和教室，以及擺放在店里的宣傳欄上免費取閱。
2、服務人員可推薦今日特色菜系，最受歡迎食品，以及今日特價食品。
3、收銀臺安排布置，強調注明會員優(yōu)惠和禮物的兌換。
六、前期準備：
會員卡的制作、會員積分的程序設計、會員申請表格的制作、準備海報和小冊子宣傳制作、相關網絡宣傳的人員安排、工作日套餐的制作，菜單的設計、活動人員安排等等。
六、推廣費用預算
1、宣傳海報，10份正16開 500元
2、宣傳小冊子1000份A4650元
3、會員卡制作1000張 1000元
4.、刷卡器，專用軟件1000元
5、小禮物的制作500元
6、菜單制作 200元
合計：3850元
具體費用已于經銷商商議為準
七、推廣效果評價（有待考察）
蘇寧電器圣誕 營業(yè)推廣策劃書
姓名：薄雨軒
班級：市場營銷（旅游）日期：2013-12-10
一、活動背景
隨著圣誕節(jié)的臨近，又一次購物高峰期悄然到來，作為與圣誕節(jié)沒有太大關系的電器行業(yè)，也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。
蘇寧公司作為中國商業(yè)企業(yè)的領先者，經營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，線下實體門店1700多家，線上蘇寧易購位居國內B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領零售發(fā)展新趨勢。
為了能在即將到來的圣誕節(jié)促銷中占據(jù)優(yōu)勢地位，良好的推廣策劃是必不可少的。
二、活動目標
把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動，促銷蘇寧電器公司產品協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
(一)把握圣誕前后購物潮，吸引消費者對“火力促銷”活動的興趣，引導選購蘇寧產品，以達到促銷效果。
(二)“火力促銷”活動在黑龍江省哈爾濱市舉行．借此活動將一系列進口家電，重點引向哈爾濱市場。
三、活動主題
“蘇寧圣誕火力促銷大搬家”
四、活動對象
以預備購買家電之消費者為對象，以產品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導購買蘇寧公司家電，并利用“火力促銷”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
五、活動方式
1.“火力促銷大搬家”
2.“猜猜看”活動
3.幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
六、活動具體內容
(一)活動預定進度表
注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕前后。
理由有二：
l.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在黑龍江省哈爾濱市，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動內容說明
l.收件期間：自2013年12月20日至2013年12月26日共計7天，在黑龍江省哈爾濱市舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于12月27日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
?、僭缳I中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
?、诨顒悠陂g較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。：
3.參加資格及辦法
(1)超級市場火力促銷大搬家部分
凡自活動日起購買蘇寧公司產品價值l000人民幣以上者，以1000人民幣為一位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
?、偃珉娨?120人民幣即送5張。
?、谛疫\券填妥寄蘇寧總公司。
?、?地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
?、芤?000人民幣為單位即贈幸運券一張之理由如下：
A.不限買蘇寧家電方可參加，對所有蘇寧公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額并無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.蘇寧公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈松下牌家庭影院一套。12月26日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期問新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期蘇寧公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬人民幣以內。
(四)活動獎額
l.“火力促銷大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：
“火力促銷大搬家”幸運獎地域分布
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名 80名
合計 200名 150名 150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶l0分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5住，最接近頒最高額者，每名贈松下品牌家庭影院一套，以抽簽決定。
七、廣告宣傳
(一)為配合年度公司“蘇寧家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以蘇寧公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15”廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
(五)為配合國際市場開發(fā)策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
?。┚唧w措施
1.報紙部分
為配合“蘇寧公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去蘇寧公司重視高格調之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考蘇寧公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
八、預算費用
(一)活動部分
l.獎額150000人民幣
包括“火力促銷大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000人民幣
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P費用10000人民幣
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000人民幣
2.電視節(jié)日170000人民幣
3.SPOT l70000人民幣
4.雜志12500人民幣
5.電臺50000人民幣
總合計：735500人民幣
營業(yè)推廣促銷活動策劃書
××家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自2010年12月1日起至2010年3月1日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動，促銷××公司產品協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的(一)把握圣誕、元旦前后以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“火力促銷”活動的興趣，引導選購××產品，以達到促銷效果。
(二)“火力促銷”活動在A、B、C，3地舉行．借此活動將“××”進口家電，重點引向××國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F。產品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導購買××公司家電，并利用“火力促銷”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能計求：
真正世界第一↓
××家電！
2.S.P訴求：
買××產品，現(xiàn)在買!
走“火力促銷”路線，趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“××家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以××公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，s.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15”廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕、元旦前后．理由有二：
l.圣誕、元旦前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕、元旦前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在××國A.B.C3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
l.“火力促銷大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：
“火力促銷大搬家”幸運獎地域分布
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名 80名
合計 200名 150名 150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶lO分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5住，最接近頒最高額者，每名贈××品牌家庭影院一套，以抽簽決定。
(四)活動內容說明
l.收件期間：自××年××月××日至××年××月××日計××于××年××月××日至××月××日之間，在A、B、c 3地舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于××月××日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
?、诨顒悠陂g較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。：
3.參加資格及辦法
(1)超級市場火力促銷大搬家部分
凡自活動日起購買××公司產品價值l000美元以上者，以1000美元為一位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
?、谛疫\券填妥寄××總公司。
?、?地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
?、芤?000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
A.不限買××家電方可參加，對所有××公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c.對預算獎額并無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.××公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈××牌家庭影院一套?！痢猎隆痢寥战刂埂?
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期問新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期××公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“火力促銷大搬家”改進之點
1.××公司、××公司經銷商及參與企剮單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15”cF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為lO分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協(xié)調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“火力促銷大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P P物大量補充。指名率高。
12.加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
l.獎額150000美元
包括“火力促銷大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元 包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3.s.P費用10000美元 包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節(jié)日170000美元
3.SPOT l70000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“××公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去××2公司重視高格調之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考××公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
好又多超市夏季公關活動策劃方案
一、公關活動目的此次活動主要針對夏日時令消費者商品為主擴大和增加夏日時令商品的銷售，擴大我超市的固定消費群，進而帶動商品的銷售；最后通過此次公關活動使顧客對該超市有更好的印象，樹立企業(yè)形象。
二、目標顧客
楊凌居民及暑假留校學生
三、活動策略
采取以推廣的方式和折價優(yōu)待策略為主，輔以連帶組合促銷、會員優(yōu)惠券和有獎銷售策略
四、推廣主題
活動主題
（一）：冰爽夏日激情回饋（會員優(yōu)惠）
活動主題
?。ǘ赫媲榛訉嵒莺币?
活動主題
?。ㄈ嘿徫镲L光無限天天特價不斷
五、推廣活動方式與組織過程
?。ㄒ唬┍娜占で榛仞仯〞T優(yōu)惠）
活動時間：6月29日——7月3日
活動內容：
1、增加會員優(yōu)惠商品，會員商品八折優(yōu)惠（特價商品除外），通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。
2、宣傳海報增加優(yōu)惠券，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠券即可在服務臺領情禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群體來本超市購買商品。
3、推出一批特價購買量大的時令商品。
?。ǘ┱媲榛訉嵒莺币?
活動時間：7月13日——7月16日
活動內容：
1、夏季商品全場折扣銷售。(涼席、拖鞋、服飾、啤酒、蚊香、殺蟲水、夏季時令水果、蔬菜等)每天不定時推出不同商品做活動。
2、天天特價不斷，活動期間百余種商品價位全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產期，價格便宜，可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而是想一低價格出售，讓利顧客。
3、在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提（1提6聽裝）。
?。ㄈ┵徫镲L光無限天天特價不斷
活動時間：7月20日——7月24日
活動內容：季節(jié)性食品簡報促銷
活動方式：
1、對外宣傳海報。
2、客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
3、收銀臺安排布置，強調注明會員優(yōu)惠和會員卡的兌換。
前期準備：各組聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準備。
六、推廣費用預算
1、宣傳海報（6月29日——7月3日），5000份正8開650元
2、宣傳海報（7月13日——7月16日），5000份正8開650元
3、宣傳簡報（7月20日——7月24日），4000份
4.、爆商品賣場內宣傳（3次活動共200元）
合計：1660元
七、推廣效果評價（略）
A4160元
好又多超市夏季公關
活動策劃方案
班級：連鎖09008班組名：儲樂部
組員：馮潔（15）楊利娜（13）王嬌（23）張慶生（14）張婷（17）韓松松（07）姚全根（08）
第5篇：營業(yè)推廣促銷活動策劃書概念解說
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內容和預算分配等構成。
范文
**家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
?。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
?。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
?。ǘ┰V求重點：
1．性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2．s．p．訴求：
買**產品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
?。ǘ┮?*公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
?。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
?。ㄒ唬┗顒宇A定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
?。ǘ┗顒拥貐^(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
?。ㄈ┗顒营勵~
1．“接力大搬家”幸運獎額
?。?）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
?。?）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
?。?）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
?。?）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
?。?）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
?。ㄋ模┗顒觾热菡f明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
?、廴馗鞣直?、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
?、芤?000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c．對預算獎額并無差異。
d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。
e．**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
?。?）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
?。?）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
?。?）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1．**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2．活動期間酌情拉長為兩個月。
3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
在制作商業(yè)策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的（一）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
（二）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（三）以xx公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
?。ㄋ模﹖v廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內容
?。ㄒ唬┗顒宇A定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2． 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
?。ǘ┗顒拥貐^(qū)
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
?。ㄈ┗顒营勵~
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；
（2）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
?。?）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
?。?）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
?。ㄋ模┗顒觾热菡f明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎原因：
?。?）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
?。?）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
?。?）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張
b.幸運券填寄xx總公司。
c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
b． 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c． 對預算獎額并無差異。
d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另
選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
?。?）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
?。?）獎額預算
300萬美元以內。
?。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進之點
1． xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2． 活動期間酌情拉長為兩個月。
3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4． 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5． 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6． 搬家時間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協(xié)調色彩。
8． 報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9． 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11． 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
德征超市營業(yè)推廣策劃書
策劃人：XXX
學號：XXX
班級：XXX
一、推廣目標
希望可以吸引校內的廣大學生對德征超市的注意力，提高德征在整個揚子津校區(qū)的知名度，從此次營業(yè)推廣中開發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ柟毯烷_拓德征在整個揚子津的市場，提高德征在同地域同行業(yè)中的競爭力。
此次營業(yè)推廣的目標，不僅是暫時推銷德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，從而使得德征留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營業(yè)推廣的最終目標。
二、市場分析
（一）、目標顧客描述
主要針對周圍揚子津校區(qū)揚州大學廣陵學院大二大三大四學生及教職工（其中以學生為主），還有揚州大學信息工程學院和建工學院的學生。整個學校學生有8000多人，按人均每月在超市消費50元計算，月消費量就有40萬元，日消費量也有13000多元。
1、學生消費群體的特點
大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。從整體看學生消費市場具有以下特點：
（1）追逐時尚，注重個性張揚，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。
?。?）消費群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。
?。?）經濟收入主要依靠家庭供給
（4）擁有一定的定期購買力。
?。?）能夠建立品牌的長期效應。
（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利性。
（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。
?。?）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。
（9）學生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢。
2、學生消費群體分類
?。?）按年級分類：建工和信息工程學院大一新生、所以大二大三大四學生。他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩(wěn)定。
?。?）按性別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯。
?。ǘ┡c主要競爭對手優(yōu)劣勢對比
與之相鄰的有在學校內的莘莘超市和校外汊河鎮(zhèn)的蘇果超市。
1、蘇果超市
優(yōu)勢：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）營業(yè)員積極性高（4）采取多種促銷方式，如：會員卡、定期抽獎等（5）會員價較低（6）有一批固定顧客（7）規(guī)模大，貨物品種齊全。
劣勢：（1）針對校內學生，路程遠（2）主要消費者除了學生，還有汊河鎮(zhèn)居民等（3）定期抽獎的不公開化。
2、莘莘超市：
優(yōu)勢：（1）處于教學樓下，便于學生下課期間購買（2）開店時間較長，有一批固定顧客
劣勢：（1）價格偏高（2）貨物不齊全，擺放不合理（3）服務質量較低，親和力不好（4）促銷活動很少。
3、本超市相對蘇果和莘莘超市
優(yōu)勢：德征憑借相當?shù)囊?guī)模，多年的經驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于校內其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和相對于校內超市更為合適的價格。德征超市的質量在一定的程度上更要有保證。學生購物價格和質量都是他們很關心的問題，所以在質量方面一定要領先，杜絕過期食品的出現(xiàn)，同時對比其他兩家超市的商品價格，把價格定在一個更為合理的范圍內，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。
主要有以下幾個明顯優(yōu)勢：
（1）營業(yè)員服務態(tài)度好，親和力較強（2）地理位置好，離食堂近，學生一般吃完飯就會順便去德征逛逛（3）促銷活動相對較多，比如，近期康師傅飲料的“再來一瓶”等。
劣勢：對于莘莘超市，最為頭疼應該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊，雖德征離宿舍近但是上課期間學生就會就近原則選擇莘莘；對于校外的蘇果超市，最大的沖擊應為其壯大的超市規(guī)模。另一個因素，由于學校范圍內的超市，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學生經常選擇周末到蘇果、歐尚等大型超市集中購物，這導致校內超市的需求量急速下降。所以校內超市大多數(shù)物品的價格應該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。
主要有以下幾個劣勢：
（1）經營管理者經驗較少（2）需要從頭建立質量可靠的供貨渠道（3）工作人員流動性大，管理難度較大。（4）價格相對校外超市稍高。
總結：從上述可知，德征超市在廣陵學院還有很多的市場營銷空間。汊河鎮(zhèn)上的一些小型的專門店成為了超市的強有力的對手，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動，這無形中增加了德征超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使德征有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產品的質量和種類，這樣人流量就會不斷地增加。再加上學校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學生人數(shù)的不斷增多，德征超市可以進行擴張和整頓，這時是一個很好的發(fā)展機會。
三、促銷活動
（一）問卷調查
此次問卷發(fā)放，主要進行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內進行，以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達到百分百，所有交回問卷的同學都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時提升德征超市在其心中的美譽度和信任感。
?。ǘ┥唐反黉N
活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。
活動內容：
?。?）混搭的實惠
本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那么單調。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）
?。?）傳統(tǒng)活動
1)中獎：如：德征近期康師傅飲料的“開瓶有獎”，可能有些學生根本不想買飲料的可是就是為了試試自己近期的運氣，就會沖動的購買了，從而提高銷量。
2)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產品滿指定金額可減五元至十元。
3)贈品：凡在超市內購物滿指定金額，可換取小禮物一份（可以是超市準備的小禮物，如紙巾一包之類的）。
（3）答出精彩
凡購買參加活動的商品者，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會收到一份精美禮物。（答對者有機會得到贈送的方便面一袋，答錯者有機會得到小禮品一件。）
?。?）一諫值千元---傾聽您心聲
為了德征更好的發(fā)展，聽聽學生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助于超市對過去經歷進行更好的總結和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到德征的真誠?？稍诔谐隹谔幵O置一張桌子，桌子上放一個信息，紙和筆。讓消費者自愿將對超市的意見和建議寫好放進信息。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，禮物可以是一個鹵蛋之類的。
?。ㄈ┩菩袝T制
會員卡申辦條件：
?。?）新會員一次性消費50元，可獲取德征超市會員卡一張，每人限辦一張。會員的貴賓待遇：
?。?）持會員卡在德征超市消費購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。
（3）積點返禮、不定期滿額贈禮。
?。?）會員生日當天購物滿40元有精美禮品相送。
四、推廣預算
1、問卷調查：300張問卷，共計300×0.1(元)=30元
2、商品促銷：1）精美小禮品及贈品100件，共計80×0.5（元）+20×2=80元
2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元
3）活動用的商品圖片，共計20×0.1（元）=2元
總計：115元
經費來源：費用低，風險小，超市老板自己承擔。
?。ㄗⅲ簳T卡辦理費用不包括在內）
聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃 委托單位：聯(lián)想集團
策劃公司：中加營銷策劃公司 策劃人：09031142李輝 聯(lián)系電話：*** 策劃完成時間：2011年11月2日 策劃執(zhí)行時間：2011年12月1日 商務管理（會展經營）09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3
一、筆記本電腦市場環(huán)境分析 3
?。ㄒ唬┬袠I(yè)市場環(huán)境分析 3
?。ǘ└偁幷叻治?3
?。ㄈ┫M者行為分析 4
（四）公司經營現(xiàn)狀分析 4
二、SWOT分析 4
?。ㄒ唬﹥?yōu)勢 4
（二）劣勢 4
?。ㄈC會 5
?。ㄋ模┩{ 5
四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略
（一）贈送促銷 6
?。ǘ┓制诟犊?6
五、組織與計劃實施 6
?。ㄒ唬嵤r間 6
?。ǘ嵤┎襟E和內容 6
六、費用預算 7 結束語 7
6 摘要
隨著互聯(lián)網應用的飛速普及，電腦行業(yè)已經普及到我們身邊的每個角落，電腦成了我們生活中必不可少的信息工具。而筆記本電腦又因其體積小，重量輕，功能強大，以及超方便的攜帶方式被廣泛使用。而如何更好地吸引消費者，在最短時間內達到預計的銷售目標，是每個電腦廠商所顧慮的。
現(xiàn)如今，隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品。正因為客觀上存在著生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產品，達到擴大銷售的目的。前言
聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經發(fā)展成為一家在信息產業(yè)內多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。聯(lián)想的總部設在美國羅利（Purchase），并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構。通過聯(lián)想自己的銷售機構、聯(lián)想業(yè)務合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網絡遍及全世界。
隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品。因此企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產品，達到擴大銷售的目的。
一、筆記
發(fā)布于2023-06-12
