?　　微博營銷已成為各大企業(yè)所重視的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，幾乎每個(gè)大中型企業(yè)都有自己認(rèn)證的官方微博。要取得不錯(cuò)的效果，不花點(diǎn)精力是不行的。那么，微博營銷策略有哪些呢？下面是差異網(wǎng)的小編為您帶來的5篇《微博的營銷策略》，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點(diǎn)拋磚引玉的作用。 　　微博抽獎(jiǎng)是很多微博品牌、自媒體進(jìn)行吸粉和推廣的重要手段，也是較為簡(jiǎn)單粗暴有效的推廣方式，支付寶的錦鯉抽獎(jiǎng)曾經(jīng)引發(fā)過微博上的輿論轟動(dòng)，在抽獎(jiǎng)微博發(fā)布短短六小時(shí)之后的就獲得了百萬轉(zhuǎn)發(fā)量。 　　支付寶的抽獎(jiǎng)是沒有預(yù)熱的，在國慶前一天發(fā)出微博，卻非常快地引起了微博用戶們的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)楠?jiǎng)品確實(shí)非常誘人。在關(guān)于抽獎(jiǎng)的第一條微博中，支付寶并沒有透露具體的獎(jiǎng)品是什么，而是讓大家關(guān)注評(píng)論區(qū)。在評(píng)論區(qū)中出現(xiàn)了非常多、不同領(lǐng)域內(nèi)的大品牌，令人眼花繚亂猜測(cè)滿滿，很多人都對(duì)獎(jiǎng)品抱有了極大的期待。一個(gè)小時(shí)后，支付寶終于發(fā)布新微博公開了詳細(xì)的獎(jiǎng)品內(nèi)容，一條長(zhǎng)長(zhǎng)的獎(jiǎng)品清單，涵蓋國慶期間的吃喝住行，面面俱到價(jià)值不菲，讓網(wǎng)友們嘆為觀止，這樣的豪華大獎(jiǎng)毫無意外地讓支付寶的這條微博得到了空前絕后的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，并迅速成為了熱門話題。另一方面，這么多的大獎(jiǎng)，僅僅是為一個(gè)中獎(jiǎng)用戶準(zhǔn)備的，極低的中獎(jiǎng)率也進(jìn)一步增添了其話題性。 　　支付寶本身具有的實(shí)力和流量，再加上多個(gè)品牌方的聯(lián)動(dòng)，很快地吸引了廣大網(wǎng)友的關(guān)注，而豐厚的獎(jiǎng)品和百萬分之一的中獎(jiǎng)概率，讓微博用戶具有了高度的參與和關(guān)注熱情，從而令這一活動(dòng)獲得了罕見的高熱度。而借助這一好大的聲勢(shì)，支付寶及其聯(lián)合品牌也得到了非常高的曝光度。 　　這一活動(dòng)利用“錦鯉”這一自帶傳播度的話題和國慶節(jié)的熱度，在前期造勢(shì)上就獲得了不錯(cuò)的效果，而豐富的獎(jiǎng)品和參與的諸多品牌是其中最大的誘惑點(diǎn)所在，即使中獎(jiǎng)概率極低，但參與方式簡(jiǎn)單，只需要轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，讓很多網(wǎng)友都樂于嘗試。由此帶來了巨大的傳播效果。 　　利用微博達(dá)到完美營銷效果的案例數(shù)不勝數(shù)，通過幾個(gè)較為典型的微博營銷案例，我們可以看到微博營銷中值得企業(yè)注意和重視的要點(diǎn)。 　　微博營銷中，內(nèi)容、社交、互動(dòng)是非常重要的幾個(gè)點(diǎn)，如何圍繞這幾個(gè)層面打?qū)ζ放坪彤a(chǎn)品進(jìn)行深入有效的傳播和推廣，是企業(yè)需要注意的方面。 　　1、吸粉、引流和粉絲運(yùn)營可以打造較好的流量基礎(chǔ)，方便營銷活動(dòng)的傳播。微博是粉絲經(jīng)濟(jì)的重要渠道，人氣越高、粉絲越多的KOL傳播效果越好，品牌首先需要擁有一批粉絲，這不僅可以提高傳播效率，還可以更具有針對(duì)性地圍繞粉絲來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。吸引粉絲的方法有很多種，品牌聯(lián)合、關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、KOL推廣、線下或其他平臺(tái)的引流等，都可以獲得不錯(cuò)的效果。 　　2、內(nèi)容和創(chuàng)意非常重要，營銷信息需要做到差異化，突出亮點(diǎn)。微博中充斥著海量的信息，其內(nèi)容更新變化非?？?，有時(shí)企業(yè)發(fā)布信息后會(huì)馬上被其他新信息埋沒，難以讓粉絲關(guān)注到，要達(dá)到較高的接收率，可以在內(nèi)容創(chuàng)意和發(fā)布頻率上做文章，增強(qiáng)內(nèi)容質(zhì)量獲得更多網(wǎng)友的注意和轉(zhuǎn)發(fā)，或是重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)讓錯(cuò)過的粉絲留意到。 　　3、可以綜合運(yùn)用多種內(nèi)容形式傳達(dá)更多詳細(xì)的信息，增加營銷的多元性，提升推廣效果。原本微博只能發(fā)140字的消息，當(dāng)下限制放開，在文字表達(dá)上更有發(fā)揮空間，但為了方便閱讀，可以更多地借助圖片、視頻等形式增強(qiáng)內(nèi)容的趣味性和可讀性。 　　4、需要隨時(shí)關(guān)注微博輿論，在自身言論上也需要做到誠信和嚴(yán)謹(jǐn)。微博終究屬于虛擬世界，用戶的信任非常脆弱，其輿論影響和公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)非常大，對(duì)微博輿情要進(jìn)行密切關(guān)注，對(duì)潛在的公關(guān)危機(jī)和形象問題也需要及時(shí)解決。 　　5、借助微博可以打造更加具有年輕化和個(gè)性化的品牌形象。通過互動(dòng)、交流，品牌可以直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，在其中品牌官方微博可以像普通用戶一樣展現(xiàn)出自身的性格，拉近與消費(fèi)者之間的距離。 　　一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作？又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控？都值得和各位一起探討一下。 　　一、微博營銷進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的 　　在中國這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營銷的一個(gè)利器。 　　如果對(duì)企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。 　　二、微博營銷活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析 　　對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。 　　這里的重點(diǎn)在于： 　　話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。 　　三、微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段 　　方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。 　　有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。 　　方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷? 　　有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與，并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜。 　　有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。 　　方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。 　　有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。 　　四、微博營銷活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 　　關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單 　　通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。 　　關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望 　　只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類的也很有趣。 　　關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道 　　微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播 　　微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。 　　五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū) 　　企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問題： 　　一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo)，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營銷方式是相違背的。 　　三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。 　　因此，每次做微博營銷活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。 　　對(duì)官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人，肯定都是對(duì)微博營銷有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素： 　　1、規(guī)則簡(jiǎn)單 　　80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動(dòng)的文案描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。 　　規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大 　　2、激發(fā)欲望 　　只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。 　　最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種，一是印有官方LOGO的紀(jì)念品；二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。 　　3、傳播渠道 　　酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會(huì)蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，為了鼓勵(lì)他們參加微 　　博活動(dòng)，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢。 　　4、二次傳播 　　好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵(lì)用戶去@好友，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾，對(duì)品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@ 　　好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。 　　下面是作為微博用戶關(guān)于進(jìn)行微博推廣的一些思考。 　　1、地點(diǎn)選擇——地點(diǎn)選在騰訊微博?！吕宋⒉┬畔⒘看蟆⑺㈩l后顯示機(jī)會(huì)少?！鄬?duì)而言騰訊微博IT類站長(zhǎng)多，轉(zhuǎn)播次數(shù)多?！獜谋救宋⒉﹣砜?，同期注冊(cè)新浪、騰訊微博。以后只在騰訊發(fā)過一條廣播，在新浪則使用過數(shù)次。但新浪僅有3人關(guān)注，而騰訊有17人關(guān)注。 　　2、活躍+干貨——多做活躍，多放點(diǎn)有質(zhì)量的內(nèi)容出來，同時(shí)通過有質(zhì)量的內(nèi)容做好本微博的定位。舉例：網(wǎng)絡(luò)推手牟長(zhǎng)青的微博以網(wǎng)絡(luò)推廣為核心內(nèi)容。 　　3、評(píng)論+轉(zhuǎn)播新浪——高質(zhì)量評(píng)論別人的，別人的聽眾會(huì)看到。騰訊——評(píng)論+轉(zhuǎn)播，別人的聽眾會(huì)看到。且騰訊用戶更喜歡用轉(zhuǎn)播。因此多評(píng)論轉(zhuǎn)播別人的微博也是一條方法。 　　4、群組討論。參與群組討論。本人試著選取了幾個(gè)熱門群組參與，稍后即有3個(gè)關(guān)注增加。 　　5、馬甲ID真實(shí)ID一個(gè)，同時(shí)注冊(cè)幾個(gè)馬甲。各馬甲只收聽真實(shí)馬甲，由此通過馬甲群拓展聽眾，而關(guān)注馬甲的聽眾也更容易關(guān)注我們的真實(shí)ID。 　　6、聯(lián)系聽眾多但收聽少的博主，請(qǐng)他收聽我們的微博。類似于第5點(diǎn)，但更有效果，因?yàn)樗章牭娜松偎晕覀兊奈⒉┤菀妆凰年P(guān)注者所關(guān)注。具體的話我們可以多關(guān)注這些博主，積極參與他們微博的轉(zhuǎn)播、評(píng)論，以引起好感，希望他能關(guān)注我們的微博。 　　7、博客、網(wǎng)站、論壇等發(fā)布文章時(shí)留下微博地址，推廣微博。 　　8、邀請(qǐng)注冊(cè)，增加聽眾。邀請(qǐng)到的人會(huì)很快成為自己的聽眾。 　　9、開微博QQ群。按行業(yè)、地區(qū)和自己微博的核心內(nèi)容建立QQ群，通過群主的身份吸引群成員關(guān)注微博。 　　10、查找同類型的微博，直接關(guān)注其粉絲，吸引其關(guān)注我。 　　11、發(fā)美女圖片。 　　12、按熱門話題榜給出的“話題”，多在自己的微博中包含這些關(guān)鍵詞，搜索時(shí)就會(huì)被搜索到。前提是微博內(nèi)容要好，別人看到才會(huì)進(jìn)一步關(guān)注，而如果對(duì)一個(gè)話題能持續(xù)的評(píng)論的話展示機(jī)會(huì)會(huì)更多，效果會(huì)更好。 　　13、策劃有吸引力的線上同城活動(dòng)發(fā)布。作為組織者，參與活動(dòng)的人一般都會(huì)關(guān)注。 　　14、申請(qǐng)身份認(rèn)證，最好能獲得推薦。認(rèn)證可以申請(qǐng)，但不一定通過。如果能被官方推薦的話會(huì)是增加聽眾最好的方式，但實(shí)現(xiàn)難度很大。 　　以上內(nèi)容就是差異網(wǎng)為您提供的5篇《微博的營銷策略》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載DOC格式的文檔以便編輯使用。