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?　　重要的是選品，并非推廣、流量、運營 　　許多電商新手，都被妄想洗的只認識流量和推廣。這是一種嚴重的方向性錯誤。電商的其本質(zhì)是賣商品，客人的其本質(zhì)是出售商品。而且，一切的核心，必須圍繞著商品為王的理念，才是電商的其本質(zhì)。而且，電商起步，必須是選擇一種高品質(zhì)的商品，是最重要的。 　　所以甚么才是電商高品質(zhì)的商品呢？主要包含以下幾個特點：A，最好是大眾消費品；B，商品必須有競爭競爭優(yōu)勢；C，商品要有創(chuàng)意設計或是賣點或是技術(shù)創(chuàng)新；D，假如有品牌競爭優(yōu)勢最好；E，好品質(zhì)才能做長線；F，商品在物流過程中不容易損壞。 　　選中標題文本后頁面樣式秒刷 　　電商是否須要出錢做推廣，這是確實的，確實是須要出錢推廣。但，千萬別無底線的出錢做推廣。以及，合理的選擇有效率的推廣形式。并非所有的推廣形式都有效率。天天纏著給你推廣的，通常都是無效的推廣。 　　推廣的形式有許多種，頁面電視廣告、SEO電視廣告、病毒式傳播、貼文分享、淘寶客或是多多、鉆石展位都算是推廣。但，有效率的推廣形式通常不能許多。不同的商品須要的推廣形式也不同。簡而言之，推廣是一種無底洞，也可能將是一種坑。 　　技能遠比在線教育重要 　　無論是電商的選品，卻是推廣，卻是運營，都是須要技能。假如不會點技能，就要認真學習，而并非通過在線教育解決。假如打算做電商，就意味著你要保持持續(xù)不斷的再學習能力。假如有一天你學不動了，所以，你就必須放棄電商了。 　　即使電商技能不能官方，一種好的技能有效率期也十分鐘，假如大家都在使用的技能，就不叫技能了。所謂的有效率的運營技能，通常來說都是技術(shù)創(chuàng)新的，或是根據(jù)商品設計的。就好比我們欄目有關(guān)于淘寶運營方面的所有技術(shù)，都不是市面上普通搜索出來可以比擬的。 　　而且，千萬別在這里問我有甚么技能，技能不能官方。 　　只要并非商品同道，我通常單廂傳授電商運營技能。 　　平衡和切割客人，爭取回頭客 　　假如要想商品銷售量平衡，其本質(zhì)上就是要平衡回購率，切割客人變成粉絲。假如店面的客人平衡不下來，就會導致店面的銷售量一直不平衡的。 　　銷售量平衡不了，就決定了店面狀態(tài)不好，權(quán)重也會上下浮動，這樣就很難保證流量的平衡。而且，電商平衡的其本質(zhì)，就是平衡客人。平衡回購率。 　　做電商，做的是客人數(shù)目，而并非銷售量 　　許多人做電商，沉迷于銷售量。銷售量是做電商的一種最大的誤解。有銷售量，不代表能有平衡的回頭客，也不代表平衡的客人。舉例說明：假如把原本10元錢的商品，做1元購物券的活動，確實會有銷售量。但，你能虧多久？ 　　例如，把自己的商品，你效仿出來，商品質(zhì)量差，自己100元的商品，你20元銷售，確實會有銷售量，但，一定不能有回頭客。即使質(zhì)量很好了。而且，銷售量不代表甚么。 　　但，假如做的是客人的數(shù)目，不管你賣甚么商品，只要買你商品的客人，買到商品都滿意，并且愿意再買。所以，這樣的客人超過十萬，百萬客人之后，無論你做甚么商品都不難。 　　推廣是須要雄厚的基礎 　　前面講過千萬別亂出錢推廣。但，如何推廣呢？或是說甚么才是有效的推廣形式呢？以直通車為例，直通車頁面開價第二名的，通常一天死好幾個。為甚么呢，出錢太高了，轉(zhuǎn)變比不對，結(jié)果就是Unlike了。而且，千萬千萬別做直通車開價第二名的位置。通常來說來說，直通車前三名展現(xiàn)量都相距無幾，曝光率也都相距無幾，被頁面量也都相距無幾。在這種情況下，第二名的開價可能將與第三名的開價相距許多，甚至有時候相距好幾倍。第二名死了，第三名就可能將排名第二名。但，花費數(shù)目可能將只有第二名的幾分之一。實際推廣效果是相距無幾的。 　　同樣卻是以直通車為例，假如商品沒競爭優(yōu)勢，沒銷售量和贊揚競爭優(yōu)勢，所以，盡量千萬別濫用早班車，即使那種情況下，早班車電視廣告費花了，頁面率有了，但，唯獨沒轉(zhuǎn)變比。也就是說，自己只看不買。為甚么呢？即使看的客人沒購買的理由。你的商品，看一看挺好，但，沒競爭競爭優(yōu)勢，太貴了，客人走了。或是看一看，發(fā)現(xiàn)沒幾個人買，擔心風險，也是看一看走了。而且，只有具備了競爭競爭優(yōu)勢、銷售量競爭優(yōu)勢、贊揚競爭優(yōu)勢之后，才能謹慎的使用早班車。 　　站內(nèi)推廣與站外推廣的區(qū)別很大。站內(nèi)推廣，通常來說來的同道較為多。站內(nèi)推廣，通常來說是好奇的客人較為多。而且，站外推廣適宜推廣創(chuàng)意設計技術(shù)創(chuàng)新較為強的商品。 　　站內(nèi)推廣適宜有當然競爭競爭優(yōu)勢的，或是當然銷售量競爭優(yōu)勢的商品。SEO電視廣告遠遠比硬電視廣告更有效率。但，SEO電視廣告操作難度較為大，對策劃和設計人員的文本功底、審美、市場把握住和客人心理把握住要求較為高。

?　　原標題：【電商知識】做電商必須要會的12個技能 　　第一 重要的是選品，不是推廣、流量、運營 　　很多電商新手，都被洗腦洗的只認識流量和推廣。這是一個嚴重的方向性錯誤。電商的本質(zhì)是賣產(chǎn)品，顧客的本質(zhì)是購買商品。所以，一切的核心，應該圍繞著產(chǎn)品為王的理念，才是電商的本質(zhì)。所以，電商起步，應該是選擇一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是最重要的。 　　那么什么才是電商優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呢？主要包含以下幾個特點：A，最好是大眾消費品；B，產(chǎn)品應該有價格優(yōu)勢；C，產(chǎn)品要有創(chuàng)意或者賣點或者創(chuàng)新；D，如果有品牌優(yōu)勢最佳；E，好品質(zhì)才能做長線；F，產(chǎn)品在物流過程中不容易損壞。 　　第二 不要無底線的花錢推廣 　　電商是否需要花錢做推廣，這是肯定的，肯定是需要花錢推廣。但是，不要無底線的花錢做推廣。以及，合理的選擇有效的推廣方式。不是所有的推廣方式都有效。天天纏著給你推廣的，一般都是無效的推廣。 　　推廣的方式有很多種，點擊廣告、軟文廣告、病毒式傳播、朋友圈分享、淘寶客或者多多進寶、鉆石展位都算是推廣。但是，有效的推廣方式一般不會很多。不同的產(chǎn)品需要的推廣方式也不同。簡而言之，推廣是一個無底洞，也可能是一個坑。 　　第三 技巧遠比燒錢重要 　　無論是電商的選品，還是推廣，還是運營，都是需要技巧。如果不會技巧，就要認真學習，而不是通過燒錢解決。如果打算做電商，就意味著你要保持持續(xù)不斷的再學習能力。如果有一天你學不動了，那么，你就應該放棄電商了。 　　因為電商技巧不能公開，一個好的技巧有效期也很短，如果大家都在使用的技巧，就不叫技巧了。所謂的有效的運營技巧，通常都是創(chuàng)新的，或者根據(jù)產(chǎn)品設計的。 　　所以，不要在這里問我有什么技巧，技巧不能公開。 　　只要不是產(chǎn)品同行，我一般都會傳授電商運營技巧。 　　第四 穩(wěn)定和固化顧客，爭取回頭客 　　如果要想產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，本質(zhì)上就是要穩(wěn)定回頭客，固化顧客變成粉絲。如果店鋪的顧客穩(wěn)定不下來，就會導致店鋪的銷售量一直不穩(wěn)定的。 　　銷量穩(wěn)定不了，就決定了店鋪狀態(tài)不好，權(quán)重也會上下浮動，這樣就很難保證流量的穩(wěn)定。所以，電商穩(wěn)定的本質(zhì)，就是穩(wěn)定顧客。穩(wěn)定回頭客。 　　第五 做電商，做的是顧客數(shù)量，而不是銷量 　　很多人做電商，沉迷于銷量。銷量是做電商的一個最大的誤解。有銷量，不代表有穩(wěn)定的回頭客，也不代表穩(wěn)定的顧客。舉例說明：如果把原本10元錢的產(chǎn)品，做1元包郵的活動，肯定會有銷量。但是，你能虧多久？ 　　例如，把別人的產(chǎn)品，你效仿出來，產(chǎn)品質(zhì)量做爛，別人100元的產(chǎn)品，你20元銷售，肯定會有銷量，但是，一定不會有回頭客。因為質(zhì)量太爛了。所以，銷量不代表什么。 　　但是，如果做的是顧客的數(shù)量，不管你賣什么產(chǎn)品，只要買你產(chǎn)品的顧客，買到商品都滿意，并且愿意再買。那么，這樣的顧客超過十萬個，一百萬個顧客之后，無論你做什么產(chǎn)品都不難。 　　第六 推廣是需要雄厚的基礎 　　前面講過不要亂花錢推廣。但是，如何推廣呢？或者說什么才是最佳的推廣方式呢？以直通車為例，直通車點擊出價第一名的，一般一天死好幾個。為什么呢，花錢太高了，轉(zhuǎn)化比不對，結(jié)果就是死翹翹了。所以，千萬不要做直通車出價第一名的位置。通常來說，直通車前三名展現(xiàn)量都差不多，曝光率也都差不多，被點擊量也都差不多。在這種情況下，第三名的出價可能與第一名的出價相差很多，甚至有時候相差好幾倍。第一名死了，第三名就可能排名第二名。但是，花費數(shù)量可能只有第一名的幾分之一。實際推廣效果是差不多的。 　　同樣還是以直通車為例，如果產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，沒有銷量和評價優(yōu)勢，那么，盡量不要濫用直通車，因為那種情況下，直通車廣告費花了，點擊率有了，但是，唯獨沒有轉(zhuǎn)化比。也就是說，別人只看不買。為什么呢？因為看的顧客沒有購買的理由。打開你的產(chǎn)品，看看挺好，但是，沒有價格優(yōu)勢，太貴了，顧客走了?；蛘叽蜷_看看，發(fā)現(xiàn)沒有幾個人買，擔心風險，也是看看走了。所以，只有具備了價格優(yōu)勢、銷量優(yōu)勢、評價優(yōu)勢之后，才能謹慎的使用直通車。 　　站內(nèi)推廣與站外推廣的區(qū)別很大。站內(nèi)推廣，通常來的同行比較多。站外推廣，通常是好奇的顧客比較多。所以，站外推廣適合推廣創(chuàng)意創(chuàng)新比較強的產(chǎn)品。 　　站內(nèi)推廣適合有絕對價格優(yōu)勢的，或者絕對銷量優(yōu)勢的產(chǎn)品。軟文廣告遠遠比硬廣告更有效。但是，軟文廣告操作難度比較大，對策劃和設計人員的文字功底、審美、市場把握和顧客心理把握要求比較高。 　　來源：網(wǎng)絡綜合 　　聲明：若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時更正、刪除，謝謝 　　責任編輯：