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?　　原標(biāo)題：天澤慧達(dá)—不講策略的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很可能讓企業(yè)走入死胡同！ 　　隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)為了取得更高的經(jīng)濟(jì)效益，開(kāi)始關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而不斷完善自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。近年來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展取得的成績(jī)也是舉世矚目的，企業(yè)在關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷策略的同時(shí)，也開(kāi)始瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)，紛紛將市場(chǎng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，開(kāi)展了一系列的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，建立了許多完備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在信息化浪潮下，需加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的雙向互動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷成為了企業(yè)重點(diǎn)營(yíng)銷推廣趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新迭代，也讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有了不一樣的玩法。相信很多企業(yè)主都聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新型營(yíng)銷方式，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底是什么，天澤慧達(dá)下面就來(lái)揭秘一下。 　　幾乎每一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都能透過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷找到其對(duì)應(yīng)原型。但這并不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，不少公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)局卻以失敗而告終，已經(jīng)多少說(shuō)明問(wèn)題。非同于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，互聯(lián)網(wǎng)因其傳播廣泛而快速，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果顯現(xiàn)相對(duì)迅速。成功來(lái)的快速失敗也來(lái)的突然，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全案策劃就顯的非常重要，而數(shù)據(jù)分析就是展開(kāi)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)依據(jù)。 　　需求分析就是了解自己企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？然后根據(jù)需求結(jié)果進(jìn)行逆向推理，找到合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。提高銷量和利潤(rùn)也許是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的，但我們?cè)趯?shí)施前，卻不能給出這樣簡(jiǎn)單粗暴的答案。比如提高業(yè)績(jī)可以通過(guò)塑造品牌和傳播口碑，輔助提升傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)。也可以直接用搜索推廣、定向廣告等精準(zhǔn)營(yíng)銷方式去落實(shí)。但兩者落地方式卻完全不同，效果顯現(xiàn)時(shí)間及最終的余波效應(yīng)也不完全一樣。做需求分析的目的，就是去細(xì)分細(xì)化需求，然后結(jié)合其它數(shù)據(jù)分析尋找出合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。 　　分析了為什么要做，天澤慧達(dá)就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么做。無(wú)論何種營(yíng)銷方式，也無(wú)論多少投放預(yù)算，用戶都是直接的受眾者，最終的效果轉(zhuǎn)化也是通過(guò)用戶實(shí)現(xiàn)。所以在做的過(guò)程中需要做好以下三個(gè)方面： 　　1、積極備戰(zhàn) 　　企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一應(yīng)俱全。在傳播過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將充分帶動(dòng)企業(yè)的招商和產(chǎn)品銷售；如果企業(yè)只做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，忽視企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么，企業(yè)就會(huì)白白浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的資金和傳播的效果。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是商業(yè)的全部，它只是一種工具，它是服務(wù)于企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)的工具，它就是其利弊得失。 　　2、精心選擇 　　巧妙地創(chuàng)造適宜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。網(wǎng)上營(yíng)銷的方法和手段不計(jì)其數(shù)，如果企業(yè)全部開(kāi)展，少說(shuō)也得一年半載來(lái)完成，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，而且勞命傷財(cái)，效率極低。因此，企業(yè)要善于運(yùn)用組合拳，只要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，選擇2-3種最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，靈活實(shí)施，持之以恒。 　　3、順應(yīng)大勢(shì) 　　制作符合行業(yè)特點(diǎn)、品牌特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件天天都在發(fā)生，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件也是迅速建立品牌、迅速傳播品牌的最好方式，借助互聯(lián)網(wǎng)的草根力量，加上病毒式傳播速度，就形成了互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象，企業(yè)只要順應(yīng)大勢(shì)，找到適合行業(yè)特點(diǎn)的最好方法，就能迅速建立品牌，迅速傳播品牌。 　　善用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)！因此企業(yè)必須務(wù)實(shí)地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。盡管它不是商品，也不是業(yè)務(wù)的全部，但是，它所帶來(lái)的效果是實(shí)實(shí)在在的，企業(yè)可以看得見(jiàn)摸得到。如果你的企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么辦？天澤慧達(dá)來(lái)幫你，我們用好服務(wù)+強(qiáng)產(chǎn)品+大團(tuán)隊(duì)，來(lái)幫助企業(yè)刻畫出客戶的精準(zhǔn)畫像，助力企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化營(yíng)銷，讓企業(yè)更懂自己的用戶，更懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷！

?　　1、缺乏營(yíng)銷型工具 　　在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng)，在這做營(yíng)銷，這些模板網(wǎng)對(duì)于訪客來(lái)說(shuō)，看了不知道多少篇，在于視覺(jué)就缺乏吸引力，在內(nèi)容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉(zhuǎn)化率非常的低。 　　2、缺乏運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 　　許多企業(yè)做了營(yíng)銷型網(wǎng)站，但后期運(yùn)營(yíng)優(yōu)化都沒(méi)有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果都會(huì)大打折扣的，因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對(duì)于真正的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)缺乏思維，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的去執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 　　3、缺乏正確推廣 　　網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個(gè)競(jìng)價(jià)就可以滿足了，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營(yíng)銷之道的策略、渠道，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等，做網(wǎng)絡(luò)推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn)。 　　4、缺乏專職客服 　　客服跟有效咨詢直接掛鉤，能否結(jié)局用戶的需求，讓用戶主動(dòng)的留下聯(lián)系方式，一般用戶主動(dòng)留下聯(lián)系方式的很少，需要專職客服用專職話術(shù)去引導(dǎo)用戶，許多中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏專職客戶，回答用戶的問(wèn)題是答非所問(wèn)，從不引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式，要么就是直接讓用戶留下聯(lián)系方式的，這種讓用戶很反感的，作為客戶跟用戶聯(lián)系，一定要拿到用戶的聯(lián)系方式、姓啥、負(fù)責(zé)什么的、什么行業(yè)的、公司名字。 　　5、缺乏專業(yè)銷售 　　針對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，從網(wǎng)銷拿到的聯(lián)系方式，要第一時(shí)間就要電話聯(lián)系，用戶留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對(duì)于我們的產(chǎn)品也有個(gè)全面的了解，這樣用戶心理也好有個(gè)衡量，還有一個(gè)就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強(qiáng)之間的信賴感，覺(jué)得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時(shí)的給電話來(lái)，當(dāng)然作為銷售，話術(shù)方面也是非常重要的。