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?　　1、拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無(wú)底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們桐神公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的，先來(lái)看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”（匯眾網(wǎng)聯(lián)） 　　2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)方式，俗稱“口碑營(yíng)銷(xiāo)”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。 　　3、電話行銷(xiāo)：這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過(guò)售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門(mén)。有的甚至是買(mǎi)名單，名單買(mǎi)到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場(chǎng)過(guò)渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。 　　4、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這局鍵虧種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施。家裝公司買(mǎi)下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大。 　　2

?　　裝修行業(yè)的不斷發(fā)展，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，作為一家新開(kāi)的裝修公司如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟呢？ 　　新裝修公司公司如何打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲客？小編帶你來(lái)了解。 　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)： 　　作為當(dāng)今的主流營(yíng)銷(xiāo)獲客方式，幫助裝修公司在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，提升知名度，帶來(lái)更多的客戶咨詢。 　?、佟⒀b修平臺(tái)，與裝修平臺(tái)合作幫助裝企快速獲客，提升品牌知名度，擁有穩(wěn)定的獲客渠道。 　　市面上的裝修平臺(tái)良莠不齊，在這給大家推薦鐵住裝修平臺(tái)。 　　鐵住裝修平臺(tái)為裝修公司一對(duì)一保底派單，客服二次審核保證訂單真實(shí)有效。 　　搭建線上店鋪，為裝修公司在同城推廣引流，獲得大量咨詢量。 　　優(yōu)質(zhì)短視頻大量轉(zhuǎn)發(fā)傳播，裂變式獲客，持續(xù)獲客。 　?、凇⑼ㄟ^(guò)做關(guān)鍵詞排名，客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，就可以看到相關(guān)公司的信息。 　　作為一種當(dāng)下有效的營(yíng)銷(xiāo)獲客方式，這種獲客方式的花費(fèi)大，排名越高的關(guān)鍵詞，價(jià)格越高。 　　③、在裝企個(gè)人公司網(wǎng)站發(fā)布裝修案例，裝修知識(shí)等等信息，吸引業(yè)主瀏覽，為企業(yè)做宣傳。 　　但是在個(gè)人公司網(wǎng)站需要專業(yè)人員維護(hù)運(yùn)營(yíng)，這也是一筆不小的開(kāi)支。 　?、?、通過(guò)個(gè)人視頻號(hào)發(fā)布裝修視頻，直播或者請(qǐng)抖音達(dá)人幫忙推廣宣傳，利用短視頻的熱度提高裝企的知名度。 　　抖音達(dá)人的宣傳費(fèi)用高，而且抖音達(dá)人的粉絲群體和裝修公司的業(yè)主群體不對(duì)等，很可能會(huì)無(wú)效宣傳。 　　2、電話營(yíng)銷(xiāo)：裝修公司業(yè)務(wù)員打電話推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)熟練的業(yè)務(wù)員能夠獲得大量客戶線索，但是會(huì)面臨封號(hào)，被當(dāng)作騷擾電話拒接。 　　3、廣告營(yíng)銷(xiāo)：電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、小區(qū)電梯廣告！宣傳范圍廣，但是投入大，效果不明顯，具有時(shí)效性，前期投入資金大。 　　4、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：與物業(yè)合作在小區(qū)內(nèi)搞活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、砸金蛋等活動(dòng)。 　　客戶信任度會(huì)比較低，與物業(yè)合作需要投入大筆資金，不適合初創(chuàng)裝修公司。 　　以上就是新裝修公司如何營(yíng)銷(xiāo)獲客的全部?jī)?nèi)容，點(diǎn)贊支持一下吧！ 　　想了解更多精彩內(nèi)容，快來(lái)關(guān)注鐵住裝修網(wǎng)上接單 　　鐵住裝修app可以在各大應(yīng)用商店搜索下載！

?　　裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇1 　　以下將從三個(gè)方面對(duì)寶雞“城市人家“裝飾公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析。 　　(一)寶雞城市人家裝飾公司概況 　　寶雞城市人家裝飾公司于2011年3月18日在火炬路正式開(kāi)業(yè)，是寶雞唯一一家全國(guó)家裝連鎖直營(yíng)公司，目前是寶雞規(guī)模最大、最權(quán)威、最環(huán)保、健康、設(shè)計(jì)最多元化的家裝公司。作為一家專業(yè)性裝飾企業(yè)，公司一直將設(shè)計(jì)水平和工程質(zhì)量作為企業(yè)實(shí)力和塑造品牌的頭等大事來(lái)抓。所有工程實(shí)行兩年保修制、終身維修制。公司積極引用IS09002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，大力提升企業(yè)自身管理水平，以一流的設(shè)計(jì)和完善的服務(wù)，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽(yù)度。 　　(二)對(duì)公司進(jìn)行SWTO分析得出的結(jié)果 　　筆者運(yùn)用SWTO方法對(duì)城市人家進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：應(yīng)該運(yùn)用S+O=SO優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)，使內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相互一致和適應(yīng)，企業(yè)用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)贏得了外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合和發(fā)揮出來(lái)，產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。 　　(三)寶雞城市人家裝飾公司品牌優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題 　　1.寶雞城市人家裝飾公司品牌建設(shè)已具備的優(yōu)勢(shì) 　　(1)是同行業(yè)中較早致力于品牌建設(shè)的企業(yè)之一。公司自03年成立伊始，就注重品牌建設(shè)，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度。 　　(2)已經(jīng)初步確立了著名家裝公司的品牌形象。公司決策層有較強(qiáng)的品牌創(chuàng)新意識(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)者、實(shí)施溝通渠道便捷。 　　(3)設(shè)計(jì)概念強(qiáng)。重視設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)，和其在公司中的地位。并把獨(dú)特的設(shè)計(jì)作為公司的一項(xiàng)重要競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)抓。 　　2.寶雞城市人家裝飾公司品牌建設(shè)存在的問(wèn)題 　　上文分析了家裝企業(yè)所面臨的宏觀的環(huán)境，相應(yīng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)對(duì)于城市人家一樣存在。為了更為有效地為其設(shè)定品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，下面具體分析一下寶雞城市人家公司自身存在的問(wèn)題。 　　(1)缺乏周密的品牌戰(zhàn)略。公司當(dāng)初進(jìn)入寶雞家裝市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)劃，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，盲從客戶的需求，沒(méi)有自己的個(gè)性，流于大眾。導(dǎo)致品牌美譽(yù)度下降 　　(2)營(yíng)銷(xiāo)資源匱乏，品牌管理能力較弱。長(zhǎng)期只注重產(chǎn)品品質(zhì)的提高，造成了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域比如營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、品牌規(guī)劃與管理等方面相對(duì)匱乏。 　　(3)對(duì)于出現(xiàn)施工或設(shè)計(jì)上的問(wèn)題，未能及時(shí)地處理，造成美譽(yù)度大大下降。 　　二、寶雞城市人家裝飾公司品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化建議 　　鑒于以上分析，城市人家在今后的品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程更應(yīng)注重品牌調(diào)研，開(kāi)展諸如品牌重新定位等一系列優(yōu)化工作。 　　(一)品牌調(diào)研 　　對(duì)寶雞現(xiàn)有家裝公司進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)立科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查體系和指標(biāo)，以便徹查了解當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)家裝公司的各方面需求和影響城市人家發(fā)展的各種因素。只有通過(guò)一手資料的摸查和二手資料檢索匯總，建立一套企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，才能使公司對(duì)今后發(fā)展戰(zhàn)略有較為清晰的脈絡(luò)。 　　(二)寶雞城市人家品牌傳播設(shè)計(jì) 　　品牌經(jīng)營(yíng)是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式，體現(xiàn)著優(yōu)異的投入產(chǎn)出效率。 　　1.寶雞城市人家“精細(xì)化”管理 　　第一，堅(jiān)持“以人為本”的原則。在今后，城市人家必須要把廣大消費(fèi)者和一線工人的基本利益放在首位，充分體現(xiàn)和保護(hù)消費(fèi)者和工人的切身利益，使行業(yè)、企業(yè)、工人和消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展。 　　第二，堅(jiān)持因地制宜、分類(lèi)服務(wù)的原則。要堅(jiān)持因地制宜、分類(lèi)服務(wù)的基本原則，充分考慮了客戶的特點(diǎn)和特殊環(huán)境，針對(duì)其特殊性進(jìn)行服務(wù)，避免存在“一刀切”的情況。 　　2.正確運(yùn)用整合傳播 　　在這個(gè)過(guò)程中，關(guān)鍵要看資源的應(yīng)用是否符合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件，手段的運(yùn)用是否符合企業(yè)的目標(biāo)，是否體現(xiàn)了企業(yè)的策略，從而確定在哪些方面進(jìn)行整合，整合傳播的表現(xiàn)方式是“統(tǒng)一”傳播整合的整個(gè)過(guò)程都必須做到目標(biāo)統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、形象統(tǒng)一，使企業(yè)的資源全都朝向一個(gè)共同的方向。 　　(1)完善公司人力資源管理平臺(tái) 　　城市人家意欲成為強(qiáng)勢(shì)品牌必須要爭(zhēng)取做到，無(wú)論是所謂正式人員，還是臨時(shí)人員，都要使他們明白自身的表現(xiàn)對(duì)于品牌建設(shè)的重要性，尤其是在那些能夠演繹和表現(xiàn)品牌核心價(jià)值及品牌理念識(shí)別體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 　　1)品牌培訓(xùn)從員工開(kāi)始，品牌培訓(xùn)要從最基層的員工開(kāi)始。往往越是基層的員工越能更好的向消費(fèi)者傳遞品牌相關(guān)的價(jià)值，可以說(shuō)他們即使是能夠向消費(fèi)者提供品牌體驗(yàn)，也是間接的提供。而這種效果恰恰不如基層員工帶給消費(fèi)者的直接體驗(yàn)。 　　2)讓企業(yè)凝聚力推動(dòng)品牌發(fā)展，在一個(gè)缺少凝聚力的企業(yè)員工的責(zé)任心，熱情就會(huì)大大降低。同樣，也不可能為消費(fèi)者帶來(lái)美好的品牌體驗(yàn)，更別說(shuō)用員工的行為體現(xiàn)品牌個(gè)性。 　　(2)優(yōu)化品牌服務(wù)。 　　1)優(yōu)化客戶服務(wù)流程。公司實(shí)行完全計(jì)算機(jī)智能化的內(nèi)部管理，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、施工工藝、項(xiàng)目管理以及材料監(jiān)控眾多流程，都采用最先進(jìn)的管理手段和技術(shù)，讓每位客戶能夠確信城市人家服務(wù)的專業(yè)。 　　2)施工跟蹤服務(wù)，質(zhì)量在過(guò)程中體現(xiàn)。除了工藝精湛的旎工隊(duì)伍，公司在工地上應(yīng)有專門(mén)的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)該工地負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理監(jiān)督并協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師、預(yù)算員、材料員、施工班組的工作，是施工管理者和施工質(zhì)量控制者。 　　3.寶雞城市人家品牌傳播方案設(shè)計(jì) 　　形象地講，城市人家品牌傳播方案基本思路可以概括為：推拉結(jié)合，軟硬兼施。具體解釋如下： 　　推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，直接向消費(fèi)者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠(chéng)客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。 　　拉：通過(guò)媒體、公關(guān)和促銷(xiāo)等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動(dòng)。 　　軟：通過(guò)資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動(dòng)。如人氣指數(shù)監(jiān)測(cè)、個(gè)性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動(dòng)等。 　　硬：品牌畫(huà)冊(cè)、CIS手冊(cè)、POP、會(huì)刊、指南等資源，對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成視覺(jué)和理念等方面的沖擊。 　　(三)寶雞城市人家品牌延伸設(shè)計(jì) 　　1.寶雞城市人家從家裝品牌向家裝、工裝品牌延伸 　　寶雞城市人家從家裝品牌向家裝、工裝品牌延伸。工裝泛指有一定規(guī)模的公共場(chǎng)所設(shè)施的裝飾工程，家裝要在確保使用功能的前提下，更多的融入居住者的個(gè)人色彩。從大的風(fēng)格到小的配飾，從水、電的管線鋪設(shè)到窗簾布藝的軟性裝飾，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”。這就要求家裝設(shè)計(jì)師素質(zhì)要全面，不僅專業(yè)要強(qiáng)，還要有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，懂得品味生活。’另外，在施工方面，工裝在方案計(jì)劃成熟后即投入實(shí)施，并要盡早投入商業(yè)運(yùn)延伸作。 　　2.寶雞城市人家家裝品牌向裝飾材料品牌 　　寶雞城市人家從家裝品牌向裝飾材料品牌延伸。作為多年從事門(mén)窗加工的企業(yè)，對(duì)鋁材有著特殊的感情，并且對(duì)鋁材在民用方面的特性，用途，及渠道有著深入的了解?；诖?，寶雞城市人家建立公司的加工車(chē)間，生產(chǎn)鋁塑板、推拉門(mén)鋁型材和推拉門(mén)、壁柜門(mén)。這個(gè)方面的延伸即屬于相關(guān)延伸，也屬于產(chǎn)業(yè)上的向上延伸。 　　(四)加強(qiáng)品牌保護(hù) 　　城市人家公司從三個(gè)方面全方位對(duì)品牌進(jìn)行保護(hù)： 　　第一，品牌經(jīng)營(yíng)保護(hù)。品牌經(jīng)營(yíng)保護(hù)是指采取各種經(jīng)營(yíng)手段與措施練好內(nèi)功，保護(hù)與提高品牌形象。 　　第二，品牌自我保護(hù)。主要是指企業(yè)努力采取措施保護(hù)品牌秘密、保護(hù)自身利益、不損壞自身形象等。 　　裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇2 　　在進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園后，他有幸參加了學(xué)院與濟(jì)源市勞動(dòng)局舉辦的學(xué)院首批SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為他今天的成就打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　　SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課一共十個(gè)課時(shí)。他學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)知識(shí)，包括如何分析和確定自己是否具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和能力，以及適合自己情況的創(chuàng)業(yè)想法即最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想；了解我國(guó)小型企業(yè)的法律要求，制訂企業(yè)人力資源管理計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并按照計(jì)劃實(shí)施創(chuàng)業(yè)；開(kāi)發(fā)和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為產(chǎn)品或服務(wù)核算成本等知識(shí)。 　　創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程結(jié)束之后，他利用學(xué)院勵(lì)志創(chuàng)業(yè)園免費(fèi)提供的一個(gè)場(chǎng)地，創(chuàng)辦了華豐裝飾工作室。華豐裝飾工作室是與校外的一家企業(yè)――華豐裝飾公司合作創(chuàng)辦的。華豐裝飾公司為宗雷雨和他的團(tuán)隊(duì)提供了實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。這時(shí)他才算是真正接觸到裝修施工與家裝設(shè)計(jì)，把自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合。 　　在此期間，宗雷雨的工作室為華豐裝飾公司提供設(shè)計(jì)方案及效果圖。這些圖紙，一旦被公司采用，公司就會(huì)支付相應(yīng)的報(bào)酬。同時(shí)，宗雷雨的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)部和施工部實(shí)習(xí)，為業(yè)務(wù)部增加了客戶量，在施工部學(xué)到的施工工藝，進(jìn)一步強(qiáng)化了他們?cè)谛Ｋ鶎W(xué)的知識(shí)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。 　　此外，在與華豐裝飾公司合作的半年時(shí)間里，宗雷雨和他的伙伴們學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，為之后創(chuàng)辦美之巢裝飾公司打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 　　2011年6月畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的考察，宗雷雨和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終確定了美之巢裝飾公司的店址。當(dāng)初在選址時(shí)，他是經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮的。首要的是資金問(wèn)題。畢竟，剛畢業(yè)沒(méi)有多少資金，也不好意思再向父母伸手。所挑選的店址房租不能太貴，而且要交通便利。他最終把店址定在了濟(jì)源市東大街東段，房租不貴，交通便利，并且緊鄰濟(jì)源市幾個(gè)新建的中高檔小區(qū)。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們趕上了國(guó)家的好政策，減免了稅費(fèi)。店面裝修由他們的團(tuán)隊(duì)親自上陣，把成本降到最低，把效果做到最好。 　　2011年10月5日，美之巢裝飾公司開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)。宗雷雨的團(tuán)隊(duì)一方面利用學(xué)校的資源，廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)，降低利潤(rùn)，使學(xué)院的一部分老師成為他們的客戶。另一方面，他們請(qǐng)學(xué)弟學(xué)妹們?yōu)樗麄冊(cè)谛^(qū)拉業(yè)務(wù)、作宣傳，公司運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月就有了盈利，雖然不多，但是他們已經(jīng)很滿足了。 　　開(kāi)店之后，他們制定了計(jì)劃書(shū)，把公司的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段是提高知名度，加大宣傳；第二階段是降低利潤(rùn)，薄利多銷(xiāo)；第三階段是做出自己的特色，擴(kuò)大品牌知名度。 　　濟(jì)源家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為一個(gè)新開(kāi)張的小型家裝企業(yè)，美之巢公司面臨很大的壓力和諸多問(wèn)題。關(guān)鍵時(shí)刻，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園再次向他們伸出援助之手。針對(duì)公司人員不足的問(wèn)題，學(xué)院勵(lì)志創(chuàng)業(yè)園為他們免費(fèi)培訓(xùn)了一批業(yè)務(wù)員，解了他們的燃眉之急。這也是一種雙贏的合作：一方面，為他們提供了人力資源；另一方面，他們也為學(xué)院的學(xué)弟學(xué)妹提供了工作、實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，學(xué)院創(chuàng)業(yè)園還幫助公司申請(qǐng)了免息的國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。正是這些幫助，才使美之巢裝飾公司發(fā)展到今天的局面。 　　目前，美之巢裝飾公司年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬(wàn)元，在濟(jì)源裝飾市場(chǎng)上占有了一席之地。下一步，美之巢裝飾公司計(jì)劃擴(kuò)大店面及經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。 　　裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇3 　　一、活動(dòng)背景： 　　值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在此舉辦20**家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。 　　八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國(guó)美等國(guó)內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂(lè)購(gòu)物的區(qū)域。 　　二、活動(dòng)思路： 　　借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。20**年3月2日，八月樓一期開(kāi)始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤(pán)交房3、4月時(shí),在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷(xiāo)售目的。 　　整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車(chē)”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。 　　三、活動(dòng)目的： 　　1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力； 　　2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)；一方面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛(ài)，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。 　　3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體； 　　4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。 　　四、活動(dòng)內(nèi)容： 　　活動(dòng)主題：“20**家裝盛典——‘和一’兩周年慶典” 　　活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù) 　　活動(dòng)時(shí)間：20**年4月19日-5月19日 　　活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng) 　　參與對(duì)象：所有市民 　　具體內(nèi)容： 　　1、裝修咨詢盛會(huì) 　　（1）創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！ 　?。?）內(nèi)容及目的： 　　①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。 　?、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。 　?、劢榻B和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。 　?、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！ 　?。?）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 　?、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明。 　?、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。 　?、郯l(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。 　　④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。 　　⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。 　　2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓 　?。?）創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。 　　（2）目的： 　?、僮非髢?yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受。 　?、趦?yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。 　　③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 　　（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 　?、倩顒?dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。 　　②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。 　?、劢ú纳碳艺故尽⒔榻B產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。 　　④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息。 　?。?）優(yōu)惠內(nèi)容： 　?、儆衼?lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，（A)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份；（B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限） 　?、诨顒?dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)。 　　為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。 　?、芑顒?dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次； 　?、菡骷笆讟影宸浚夯顒?dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。 　　3、“精品樣板看房直通車(chē)” 　?。?）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！ 　?。?）目的： 　?、偻ㄟ^(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。 　　②通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。 　?。?）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 　?、僮庥么笮椭邪蛙?chē)免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。 　?、跇影宸恳?jīng)過(guò)布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。 　?、蹠r(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！ 　　注：“精品樣板看房直通車(chē)”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。 　　五、宣傳策略： 　　1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹； 　　2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹； 　　3、和一裝飾公司門(mén)戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道； 　　4、邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道； 　　5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道； 　　6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))； 　　六、參與單位： 　?。ㄒ唬┲鬓k單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司 　　（二）參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤(rùn)漆皮啊諾櫥柜美的熱水器 　　薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管 　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)約：楊智偉老師助理毛老師******或加微信***** 　　裝飾公司活動(dòng)策劃書(shū)（二） 　　一、活動(dòng)序言 　　二、活動(dòng)目標(biāo) 　　1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳； 　　2、通過(guò)設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷(xiāo)人員邀集新客戶，保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到 30 家，單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到 50% ，即兩天共 30 家。 　　三、活動(dòng)時(shí)間 　　20**年 11 月 30 日 （周六） 　　20**年 12 月 1 日 （周日） 　　四、活動(dòng)地點(diǎn) 　　普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳 　　五、活動(dòng)主題 　　普強(qiáng)裝飾 20**年跨年裝修感恩會(huì) 　　六、活動(dòng)口號(hào) 　　跨年裝修享大餐 新年舊價(jià)后付款 　　七、活動(dòng)嘉賓 　　本次不邀請(qǐng) 　　八、活動(dòng)亮點(diǎn) 　　2、20** 年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià)； 　　3、參觀全新主材展廳，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。 　　4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。 　　九、活動(dòng)流程概述 　　1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷(xiāo)。 　　2、臨期引爆：電話催客。 　　3、活動(dòng)當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡(jiǎn)餐——家裝課堂。 　　4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。 　　注：活動(dòng)當(dāng)天的基本流程—— 　　一、9:30 接車(chē)點(diǎn)發(fā)車(chē) 　　九、活動(dòng)優(yōu)惠方案 　　2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)： 　　一等獎(jiǎng) 1 名：贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái) 　　二等獎(jiǎng) 2 名：贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè) 　　三等獎(jiǎng) 10 名：贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶 　　3、跨年工廠樣板房鉅惠征集 　　年前開(kāi)工年后付款（年前只做完水電只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至 30% ） 　　年后開(kāi)工不漲價(jià)（20**年 5 月 31 日前開(kāi)工；如果 6 月 1 日后開(kāi)工，加收 5% ） 　　基礎(chǔ)裝修八八折 　　主材大風(fēng)暴（滿 3 萬(wàn)送 15 平廚衛(wèi)墻磚；滿 4 萬(wàn)加送淋浴花灑；滿 6 萬(wàn)再加送西門(mén)子全房開(kāi)關(guān)面板） 　　十、活動(dòng)宣傳品 　　1、臨時(shí)單頁(yè) 50 份（彩色打印）； 　　2、2014 年形象手冊(cè)； 　　十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 　　3、出電梯口：兩個(gè) X 展架 　　4、走道包裝：寫(xiě)真板滿鋪 　　5、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng)：8 個(gè)易拉寶 　　6、前臺(tái)橫幅 　　7、發(fā)言臺(tái) 　　8、音響設(shè)備 　　十一、客戶邀集 　　1、新客戶 30 名——電銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo) 　　2、老客戶 30 名 　　十二、媒體推廣及預(yù)算 　　無(wú) 　　十三、媒體推廣文案要點(diǎn) 　　網(wǎng)站新聞通稿、單頁(yè)、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。 　　十四、活動(dòng)分工 　　1、單頁(yè)文案 / 設(shè)計(jì) / 印刷——彭崇武 / 賀兵麗 / 余會(huì)紅 　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作——彭崇武 / 馮月明 　　3、禮品采購(gòu)——余會(huì)紅 　　4、網(wǎng)站文案——彭崇武 　　5、主持人——余會(huì)紅 　　6、車(chē)輛聯(lián)系落實(shí)——余會(huì)紅（各店一臺(tái)大巴，內(nèi)部車(chē)機(jī)動(dòng)） 　　7、特價(jià)主材爆炸花——蔡亮 　　8、簡(jiǎn)易午餐——余會(huì)紅 / 香溪嶼私房菜 　　9、主持人串詞——余會(huì)紅自己準(zhǔn)備 　　10、演講 PPT ——邢國(guó)舒 / 羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作 　　十五、活動(dòng)預(yù)算預(yù)估 　　1、午間簡(jiǎn)餐： 15 元 / 盒； 100 盒；共 1500 元 　　2、廣告店一攬子制作： 1000 元 　　3、租車(chē)費(fèi)用： 1600 元（大巴不過(guò)江 400 元 / 臺(tái)半天；過(guò)江 600 元 / 臺(tái)半天） 　　4、獎(jiǎng)品費(fèi)用： 2000 —— 5000 元 　　5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 2000 元 　　裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇4 　　開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案一 　　前言： 　　傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。 　　促銷(xiāo)整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷(xiāo)效果。 　　促銷(xiāo)策略 軟文硬做 　　以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。 　　策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。 　　促銷(xiāo)策略主題互動(dòng)。 　　1、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳 　　活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度 　　互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。 　　2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱 　　活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。 　　互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。 　　3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴 　　活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視 　　互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。 　　促銷(xiāo)策略親和待客 　　盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。 　　1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品， 讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé) 　　餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。 　　2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。 　　3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。 　　促銷(xiāo)策略媒體整合 　　任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。 　　建議媒體： 　　開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案二 　　活動(dòng)的目的及意義 　　隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見(jiàn)端倪。闊達(dá)周年慶典活動(dòng)突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實(shí)際，用全新裝修思潮和新穎生動(dòng)的活動(dòng)深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。 　　值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的一貫支持和厚愛(ài)，特隆重舉辦闊達(dá)周年慶典活動(dòng)。并通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，活動(dòng)期間(一個(gè)月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)! 　　XX年闊達(dá)周年慶典活動(dòng)將于8月*日8月30日舉行，活動(dòng)將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈?；?dòng)、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的主題思想。整個(gè)活動(dòng)處處有亮點(diǎn)，讓十堰市民有收益是活動(dòng)力爭(zhēng)達(dá)到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)等著您。 　　闊達(dá)周年慶典活動(dòng)新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及十堰市民的家裝消費(fèi)習(xí)慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的關(guān)鍵，不僅直接促進(jìn)了市場(chǎng)交易，也方便了與市場(chǎng)的溝通，對(duì)闊達(dá)品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。 　　一 活動(dòng)目的 　　此次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達(dá)裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 　　活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月*日30日 　　活動(dòng)地點(diǎn)：暫定六堰金城大廈， 　　主辦單位：闊達(dá)裝飾公司 　　參加單位：(待定) 　　房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：、香格里拉 　　活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組 　　1. 天下策劃工作組的具體工作 　　: (1).策劃大綱文案 　　(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ) 各類(lèi)宣傳品文案 電視廣告文案 報(bào)紙雜志廣告文案 　　(3).公共關(guān)系文案 　　(4).平面設(shè)計(jì), 宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì) 　　二, 實(shí)施細(xì)則 　　(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備 　　舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會(huì)媒介單位。 　　地點(diǎn) 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組) 　　事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單： 　　十堰日?qǐng)?bào)社 十堰晚報(bào)社 東風(fēng)汽車(chē)報(bào)社 　　十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 十堰電視臺(tái)生活頻道 　　十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道 雅中廣告 　　(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 　　舉行闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門(mén)、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃，提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。 　　各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門(mén)的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括： 　　a、拱門(mén)、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車(chē)位的劃臺(tái)(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車(chē))等清場(chǎng)，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào) 　　b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊 　　c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試; 　　d、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。 　　e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備; 　　f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作; 　　g、迎賓小姐、樂(lè)隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。 　　(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備 　　1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定) 　　2、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生，要求形象較好。 　　3、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。 　　(四)媒介宣傳策略： 　　1、*月*日*月*日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車(chē)報(bào)，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái)，作專版，專題報(bào)道，本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日*月*日作系列跟蹤報(bào)道(采取新聞報(bào)道形式); 　　2、*月*日*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道)。 　　通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車(chē)城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車(chē)城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。 　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全措施準(zhǔn)備草案： 　　一 人員安排： 當(dāng)?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，部分工作闊達(dá)員工參與。 　　二 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)： 　　1、場(chǎng)地電源和氣門(mén)風(fēng)機(jī)看管維護(hù)，所有電源接頭由闊達(dá)工程部負(fù)責(zé)接引，并且用絕緣膠帶進(jìn)行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。 　　2、安全通道的設(shè)立，現(xiàn)場(chǎng)注意人群疏導(dǎo)，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時(shí)候，要注意引導(dǎo)和疏散。現(xiàn)場(chǎng)員工應(yīng)積極參與疏散工作。 　　3、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。 　　4、現(xiàn)場(chǎng)保安人員在現(xiàn)場(chǎng)要注意疏散車(chē)輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導(dǎo)致不良影響。 　　5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)公司物品和廠商物品應(yīng)注意看管，避免盜失等。 　　新聞會(huì)稿草案 　　闊達(dá)裝飾公司XX年8月推廣活動(dòng)，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動(dòng)。值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的支持和厚愛(ài)，闊達(dá)裝飾公司特隆重主辦闊達(dá)周年慶典，通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，讓消費(fèi)者了解家庭裝修的知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)家庭裝修的環(huán)保意識(shí)和對(duì)裝修材料的品質(zhì)鑒別。 　　一、活動(dòng)的目的 　　此次活動(dòng)以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達(dá)裝飾在當(dāng)?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對(duì)內(nèi)密切闊達(dá)裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾地關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司的先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 　　二 活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月1日30日 　　三 活動(dòng)地點(diǎn)：金城大廈一樓 　　報(bào)紙和媒介促銷(xiāo)草案(內(nèi)容代定) 　　闊達(dá)裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內(nèi)容代定) 　　(媒介如要深入了解請(qǐng)與會(huì)議籌備組公關(guān)部聯(lián)絡(luò)) 　　會(huì)議聯(lián)絡(luò)專人：闊達(dá)裝飾公關(guān)部 　　裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇5 　　上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)到你家 　　Andy Dunn是紐約市Bonobos公司的CEO和創(chuàng)始人，他想在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)男褲品牌，不想把貨物囤積在商店里。Dunn是這樣拓展自己的第一批客戶的：他在車(chē)上裝滿樣品，然后開(kāi)著車(chē)在紐約周邊幫人在家舉辦私人聚會(huì)。男士們可以在洗手間直接試穿他們的產(chǎn)品，如果感覺(jué)Bonobos的褲子更合身，服務(wù)也不錯(cuò)，就可以直接下單把商品運(yùn)回自家。Dunn的客戶成為了他的免費(fèi)宣傳員，很快，Dunn的日程安排中就充滿了各種送貨要求。Bonobos沒(méi)花一美元（當(dāng)然不算花了點(diǎn)汽油錢(qián)）就達(dá)到了他第一個(gè)100萬(wàn)美元的收入。時(shí)至今日，Bonobos收入數(shù)百萬(wàn)美元，而這個(gè)好成績(jī)歸功于他們直接向客戶開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)方式。 　　不是客戶也能服務(wù) 　　域名注冊(cè)網(wǎng)站以其“卓越”的客戶服務(wù)為人熟知，而他們所做的并不是傳統(tǒng)意義上的域名業(yè)務(wù)。有多少企業(yè)能像這樣對(duì)潛在客戶也一樣積極地提供服務(wù)？早在2011年，就開(kāi)始通過(guò)推特這樣做了。當(dāng)他們?cè)谕铺匕l(fā)現(xiàn)一款軟件的域名被劫持（有時(shí)你的域名在沒(méi)有得到許可的情況下就被轉(zhuǎn)移，這種情況便會(huì)發(fā)生），找到了這個(gè)軟件的開(kāi)發(fā)小組，然后為其開(kāi)始了追蹤黑客的工作——一直追蹤到烏克蘭。憑借杰出的表現(xiàn)和良好的宣傳，為自己贏得了不少原本歸屬于其他域名服務(wù)公司的客戶。 　　給直郵廣告來(lái)點(diǎn)花樣 　　商業(yè)顧問(wèn)Ashley Ambirge經(jīng)常有些鬼點(diǎn)子。她發(fā)起了“中指計(jì)劃”，口號(hào)是“別讓你的屁股傻坐在凳子上”，目的在于促使人們創(chuàng)新。Ambirge鼓勵(lì)客戶采取非常規(guī)的方式，哪怕是一些有爭(zhēng)議的方案。在一個(gè)廣告方案中，Ambirge決定采用針對(duì)性很強(qiáng)的直郵宣傳，來(lái)鎖定她想要的公司客戶。Ambirge沒(méi)有使用傳統(tǒng)的宣傳材料，她找到一家屋頂材料裝飾公司——是的你沒(méi)看錯(cuò)，就是屋頂材料裝飾公司，然后給30個(gè)公司各郵寄了一塊屋頂瓦片，上面雕了一句話：“我的公司+你的公司=銷(xiāo)量沖破天。”結(jié)果如何呢？100%的反饋率！在接下來(lái)的一年里，幾乎所有看到這個(gè)廣告的人都成為了她的客戶。 　　用“非主流”方式獲取客戶的關(guān)鍵是要記得抓住客戶，思客戶所想，為客戶所愿，讓他們開(kāi)心并幫助他們。一旦你爭(zhēng)取到這批客戶，并為他們提供卓越的服務(wù)，他們會(huì)一直成為你的資源，還會(huì)為你帶來(lái)新的資源。 　　如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為你是用詭計(jì)把客戶騙上門(mén)的，那也沒(méi)什么好擔(dān)心的。我們都知道這是你應(yīng)做的付出——為了現(xiàn)在和未來(lái)的客戶需求。 　　裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇6 　　2009年是××裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。 　　一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 　　公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。09年公司共吸引各類(lèi)人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 　　二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力 　　良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。 　　三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式 　　根據(jù)公司2009“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。 　　1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo) 　　根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。 　　2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。 　　公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。 　　3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)， 　　為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書(shū)評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。 　　2009年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，2009年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。 　　通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度 　　1、今年我們合理設(shè)置部門(mén)和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。 　　2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。 　　3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系 　　通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。 　　五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力 　　為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，09年公司先后榮獲2005年度“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“2008××最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得部級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲2009年度“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲2008年度“××市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為2010年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　　裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇7 　　2009年是××裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。 　　一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 　　公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。09年公司共吸引各類(lèi)人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 　　二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力 　　良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。 　　三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式 　　根據(jù)公司2009“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。 　　1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo) 　　根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。 　　2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。 　　公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)。《管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。 　　3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)， 　　為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書(shū)評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)

?　　裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇1 　　一：VI設(shè)計(jì)階段 　　曾有人這樣說(shuō)明麥當(dāng)勞的核心競(jìng)爭(zhēng)力：一套標(biāo)準(zhǔn)的模式及將其高標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制的能力。由此可見(jiàn)“一套標(biāo)準(zhǔn)的模式”的重要性，而一套標(biāo)準(zhǔn)的終端VI方案無(wú)疑是終端標(biāo)準(zhǔn)模式的重要組成部分?？稍谄髽I(yè)實(shí)際運(yùn)作中，當(dāng)碰到終端VI裝修推行不力時(shí)，企業(yè)往往報(bào)怨經(jīng)銷(xiāo)商不肯配合，營(yíng)銷(xiāo)覺(jué)悟不夠，或怪罪銷(xiāo)售人員辦事不力，可往往終端VI裝修推行不力的真正原因卻出在VI設(shè)計(jì)階段。整體來(lái)說(shuō)企業(yè)在VI設(shè)計(jì)階段需解決好如下幾個(gè)方面的問(wèn)題，才能為日后終端VI裝修推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　　1：終端VI裝修方案具體設(shè)計(jì)元素 　?。?） 對(duì)品牌思想的表達(dá)和體現(xiàn) 　　一家基業(yè)長(zhǎng)青的公司在其成功的背后必然有一個(gè)樸素但偉大的商業(yè)理念，比如沃爾瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)理念就是讓美國(guó)小城鎮(zhèn)的人們過(guò)上和大城市的人們一樣的生活。同樣一個(gè)優(yōu)秀的品牌也必然有一個(gè)核心的思想，并需將其充分表達(dá)傳播出來(lái)，才能成為一個(gè)豐滿生動(dòng)的品牌。無(wú)疑終端形象是品牌傳播的重要載體，是品牌整合傳播中基本和不可或缺的一環(huán)，必須能夠體現(xiàn)品牌的核心思想并保持高度一致性。正如星巴克將其出售的咖啡定義為“提供服務(wù)的載體”，才會(huì)在其店面裝修中加入“無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)”的內(nèi)容。 　?。?） VI裝修方案具體設(shè)計(jì)要緊緊圍繞行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn) 　　這個(gè)問(wèn)題分為兩方面：一方面是指各個(gè)產(chǎn)品都有自已的物理、化學(xué)屬性，自然需要設(shè)計(jì)不同的展示方法，比如說(shuō)冰激凌的終端肯定需要有冰柜等等，這一點(diǎn)比較好理解。而有關(guān)行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)另一方面的內(nèi)容則要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)型產(chǎn)品的消費(fèi)決策類(lèi)型，一般說(shuō)來(lái)消費(fèi)者的決策類(lèi)型有擴(kuò)張型決策、有限型決策和常規(guī)型決策三種，整體而言這三種決策類(lèi)型對(duì)銷(xiāo)售終端的要求是從高到低的（并不絕對(duì)，比如某些本是擴(kuò)張型決策的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)而轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)型決策，此時(shí)其對(duì)終端的要求還是很高的），設(shè)計(jì)終端裝修元素時(shí)要考慮到消費(fèi)者因決策類(lèi)型的不同而產(chǎn)生的對(duì)終端的不同要求。如果設(shè)計(jì)VI裝修元素時(shí)，把消費(fèi)者大多進(jìn)行常規(guī)型決策購(gòu)買(mǎi)的書(shū)報(bào)庭，非按“體驗(yàn)式終端”要求設(shè)計(jì)，無(wú)疑會(huì)造成資源浪費(fèi)，得不償失，反之將一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行擴(kuò)張型決策的售樓處設(shè)計(jì)得比較簡(jiǎn)陋，則會(huì)增加消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)不協(xié)調(diào)從而影響銷(xiāo)售。 　?。?） 終端結(jié)構(gòu)差異性 　　這里主要是指因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)各地的差異性，各地銷(xiāo)售終端的空間布局有著很大的不同，如筆者幾年前任職的一家建材企業(yè)，在推出新版VI時(shí)，其中背景墻要求背景用鋁塑板，而品牌LOGO制作用亞克力材料，應(yīng)該說(shuō)該設(shè)計(jì)方案在絕大多數(shù)地區(qū)均收到了很好的效果，可在北京市場(chǎng)的裝修卻遇到了問(wèn)題，北京部分建材市場(chǎng)中的一些鋪面有著一米二的限高要求，原有裝修標(biāo)準(zhǔn)在此情況下全無(wú)用武之地，因?yàn)閂I裝修方案中無(wú)合適備選方案，只好強(qiáng)行照搬，最后的裝修效果就相當(dāng)一般了。因次在設(shè)計(jì)VI裝修方案時(shí)多接觸市場(chǎng)，了解終端空間結(jié)構(gòu)的差異性，從而在諸如裝修尺寸，終端活化物等方面多設(shè)計(jì)幾套備選方案就顯得相當(dāng)重要了。 　?。?） 終端地區(qū)差異性 　　大家知道，某品牌終端VI裝修的“統(tǒng)一程度”如何是衡量該次終端推進(jìn)活動(dòng)成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)，于是很多品牌在設(shè)計(jì)VI裝修方案時(shí)對(duì)均對(duì)諸如顏色、材質(zhì)、尺寸等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了非常細(xì)化的要求，以求得終端高度統(tǒng)一的效果。筆者認(rèn)為這種無(wú)視地區(qū)差異而盲目追求視覺(jué)形象的統(tǒng)一的做法對(duì)“統(tǒng)一”的理解留于表面不夠深入，其實(shí)真正應(yīng)該追求的統(tǒng)一是由視覺(jué)元素等體現(xiàn)出來(lái)的品牌精神的統(tǒng)一性。比如品牌的定位中包括“時(shí)尚”的內(nèi)容，那么在上海其可能要通過(guò)“抽象畫(huà)”來(lái)表達(dá)，而在邊遠(yuǎn)小城則只要通過(guò)銀灰色的門(mén)頭表達(dá)就可，如強(qiáng)求統(tǒng)一則必在某地失去對(duì)“時(shí)尚”的表達(dá)效果。前文所提到的麥當(dāng)勞其在美國(guó)新開(kāi)的店面均采用衛(wèi)星小店的形式，而絕大多數(shù)國(guó)外商店均采取了傳統(tǒng)的大規(guī)模餐館形式，這并不會(huì)給人們帶來(lái)對(duì)麥當(dāng)勞品牌形象認(rèn)知的不協(xié)調(diào)，因?yàn)樵谶@些貌似不同形象店面的背后，QSCV的品牌理念是一脈相承的。因次在設(shè)計(jì)VI方案時(shí)，應(yīng)充分考慮到不同地區(qū)對(duì)不同終端元素的不同心理認(rèn)知，以求得“品牌精神”的高度統(tǒng)一。 　?。?） 產(chǎn)品核心地位的突出 　　無(wú)論在何種情況下，VI方案設(shè)計(jì)人員都必須清醒的記得，從終端整體方案到局部細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)均必須為突出產(chǎn)品為唯一任務(wù)，只能是作為產(chǎn)品的“背景”存在而不能喧賓奪主。人的注意力是有限的，如果某些VI裝修元素僅是承載著設(shè)計(jì)人員個(gè)人的審美價(jià)值觀，縱然其光芒萬(wàn)丈也必須舍棄，因?yàn)樗麜?huì)分散消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本就有限的注意力，就如同某些品牌對(duì)形象代言人使用不當(dāng)，最終使得消費(fèi)者只記住了明星而忽略了產(chǎn)品，這就本末倒置了。 　　2： VI裝修方案設(shè)計(jì)的“四大平衡” 　　（1） 品牌主與設(shè)計(jì)公司的平衡 　　應(yīng)該說(shuō)這類(lèi)問(wèn)題在VI裝修方案的設(shè)計(jì)過(guò)程中是比較常見(jiàn)的，所謂“橫看成嶺側(cè)成峰”因?yàn)槠放浦髋c設(shè)計(jì)公司處于不同的位置，從而對(duì)很多問(wèn)題有著不同甚至完全相反的理解，一般而言品牌主與設(shè)計(jì)公司比較容易在如下幾個(gè)方面產(chǎn)生理念的沖突： 　　〈1〉 設(shè)計(jì)公司容易偏向關(guān)注VI方案對(duì)品牌理念的表達(dá)作用，而品牌主則容易偏向關(guān)注VI方案對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用，應(yīng)該說(shuō)在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上這二者之間并沒(méi)有太大的差異，可望往由于行業(yè)的成熟度不足、地區(qū)市場(chǎng)差異等原因，往往使二者之間產(chǎn)生很大的不同，甚至?xí)休^大的沖突。 　　〈2〉 設(shè)計(jì)公司由于對(duì)裝修的專業(yè)理解和對(duì)最終方案往往有著“作品”的情感期待，裝修元素的設(shè)計(jì)往往比較極端，有唯美傾向，往往會(huì)產(chǎn)生較高的裝修費(fèi)用。而對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)“眩目”的裝修效果固然重要，可裝修費(fèi)用也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，很多時(shí)侯不能接受效果很好但費(fèi)用昂貴的設(shè)計(jì)元素。 　　〈3〉 在一些裝修的具體設(shè)計(jì)上，由于品牌主在該行業(yè)往往具有了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，故在諸如色彩搭配、產(chǎn)品陳示上要求延用以前的方案，而這當(dāng)中有些內(nèi)容在設(shè)計(jì)公司開(kāi)來(lái)是不合適甚至違反某些基本原則的，于是沖突在所難免。 　　〈4〉 由于設(shè)計(jì)師非常關(guān)注裝修方案對(duì)品牌理念的表達(dá)，往往更加重視品牌的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)裝修方案的理解度、接受度，而品牌主深知再好的裝修方案若得不到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，則會(huì)給后期的VI推廣帶來(lái)相當(dāng)?shù)碾y度。不幸的是在實(shí)際市場(chǎng)操作中消費(fèi)者和渠道商對(duì)此的理解往往差別很大。 　　〈5〉 我們知道每個(gè)人看待事物時(shí)都會(huì)受到自已的成長(zhǎng)環(huán)境、教育背景、人生閱歷等方面的影響，往往對(duì)同樣的事物有不同甚至截然相反的看法，正所謂“一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特”， 在裝修方案確定過(guò)程中，由于品牌主與設(shè)計(jì)師審美取向或?qū)δ承└拍罾斫獾牟煌?，常常?huì)對(duì)一些概念的具體表達(dá)方式產(chǎn)生爭(zhēng)論。 　?。?） 公司與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌理解的平衡 　　一般而言，一個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的品牌會(huì)根據(jù)一些因素提煉出品牌DNA，然后整出一個(gè)品牌寫(xiě)真，并以此為核心進(jìn)行一些品牌傳播工作，然后品牌主就會(huì)主觀認(rèn)為消費(fèi)者正按自已所希望的方式來(lái)理解品牌，可一個(gè)有關(guān)“賣(mài)點(diǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們：品牌認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)吸引消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者真正因之而購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)之間的重合度只有40%，冷冰冰的物理功能性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比例都如此之低，就更不用談在化學(xué)層面的對(duì)品牌的全面理解了。被中國(guó)消費(fèi)者“小資化”的宜家面臨的“平民化”的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題頗能在一定程度上說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)性。 　?。?） 理性助銷(xiāo)材料與感性助銷(xiāo)材料的的平衡 　　對(duì)于一些耐用消費(fèi)品而言，消費(fèi)者平時(shí)并不太關(guān)注。因此對(duì)產(chǎn)品的功能屬性的了解程度是很低的，因此在其購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中需要品牌提供相關(guān)理性助銷(xiāo)資料對(duì)其進(jìn)行“教育”，另外一方面為了給品牌塑造情感利益，品牌還需要在一些助銷(xiāo)材料中進(jìn)行諸如品牌背景、品牌生活主張等內(nèi)容的宣傳以滿足消費(fèi)者在功能需求基礎(chǔ)之上的情感體驗(yàn)需求，比如幾乎所有的西方奢侈品牌都會(huì)不遺余力的給你講一個(gè)LONG LONG AGO的故事。在你的品牌已擺脫了單純的“功能性品牌”但還沒(méi)有到達(dá)“品牌崇拜”程度的時(shí)侯，保持理性助銷(xiāo)材料與感性助銷(xiāo)材料的平衡是相當(dāng)重要的，前者太多后者太少會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得沒(méi)檔次，而前者太少后者太多則不能給消費(fèi)者提供足夠的購(gòu)買(mǎi)理由。因此在這一點(diǎn)的處理上一頂要注意“寫(xiě)實(shí)”和“寫(xiě)意”的完美結(jié)合。 　?。?） 唯美與裝修投入的平衡 　　本著對(duì)消費(fèi)者與日俱增的重視，再受到諸如“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”等營(yíng)銷(xiāo)理念的影響，很多公司很容易將VI方案設(shè)計(jì)的美侖美奐，這當(dāng)然無(wú)可厚非，可是在這當(dāng)中有些品牌忽略了終端裝修的費(fèi)用問(wèn)題，應(yīng)該講很多行業(yè)的的終端裝修費(fèi)用是需要渠道商大比例投入的，如果所需裝修費(fèi)用超過(guò)了渠道商的承受能力或其意愿投入的費(fèi)用，則接下來(lái)的推廣工作將變得非常困難甚至完全失敗。 　　3：終端VI裝修方案具體設(shè)計(jì)過(guò)程中的信息溝通 　　有統(tǒng)計(jì)表明60%以上的誤會(huì)是由于信息溝通不暢引起的，而在最近“信息不對(duì)稱”更是成為了一個(gè)熱門(mén)詞匯，隨處可見(jiàn)對(duì)于某些企業(yè)利用“信息不對(duì)稱”蒙騙消費(fèi)者行為的口誅筆伐，由此可見(jiàn)有效溝通的重要性，同樣在終端VI裝修方案具體設(shè)計(jì)過(guò)程中有兩個(gè)方面的有效信息溝通也是不可或缺的。 　?。?） 公司內(nèi)部溝通 　　一般而言，VI裝修方案的設(shè)計(jì)和確定在公司內(nèi)部是由市場(chǎng)部主導(dǎo)的，在這過(guò)程中市場(chǎng)部應(yīng)該主動(dòng)的與銷(xiāo)售部進(jìn)行積極的溝通甚至吸收個(gè)別銷(xiāo)售人員加入VI設(shè)計(jì)項(xiàng)目組。這樣做一方面可以從銷(xiāo)售部得到很多的有效建議，另一方面在日后VI裝修方案的推廣過(guò)程中，銷(xiāo)售人員也會(huì)因?yàn)樽砸亚捌诘膮⑴c而增加該項(xiàng)工作的執(zhí)行力。 　?。?） 公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通 　　3M公司產(chǎn)品改進(jìn)主意的2/3來(lái)自顧客的意見(jiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定講究的是“自下而上”， 雖然限于文化水平或眼界，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法系統(tǒng)性的表達(dá)他們對(duì)于終端裝修的見(jiàn)解，但終端是經(jīng)銷(xiāo)商每天工作的地方，是他們的“舞臺(tái)”，甚至就是他們的“飯碗”，因此經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于終端裝修一定會(huì)有樸素但卻深刻的見(jiàn)解，對(duì)于他們的見(jiàn)解VI設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一定要認(rèn)真收集思考，不過(guò)要注意摒棄掉當(dāng)中過(guò)于個(gè)人化、地區(qū)化等不具有典型意義的部分。 　　二：終端VI裝修執(zhí)行階段 　　VI裝修方案設(shè)計(jì)工作完成以后，自然就要進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)推進(jìn)工作，應(yīng)該說(shuō)VI的推廣是一個(gè)系統(tǒng)浩大的工作，千頭萬(wàn)緒難以盡述，現(xiàn)依據(jù)本人工作經(jīng)驗(yàn)從中抽取了三個(gè)相對(duì)重要的工作內(nèi)容進(jìn)行闡述： 　　1：營(yíng)銷(xiāo)理念灌輸先行 　　事實(shí)上一個(gè)優(yōu)秀的品牌在度過(guò)了最初的發(fā)展期后，其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理內(nèi)容應(yīng)該從早期的單純輸出產(chǎn)品，向同時(shí)輸出管理模式甚至品牌價(jià)值觀等軟性內(nèi)容轉(zhuǎn)變，其中本品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念灌輸工作更應(yīng)是日常工作的重要內(nèi)容，而就VI推廣這一市場(chǎng)活動(dòng)，則應(yīng)在推廣期內(nèi)進(jìn)行多渠道、多層次的有關(guān)VI的營(yíng)銷(xiāo)理念的灌輸工作，一般而言該工作可采用的方式如下表（下文應(yīng)為表格形式）： 　?。裕? 　　2：合理、配套的終端VI裝修相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策 　　如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)理念的灌輸是為了改變經(jīng)銷(xiāo)商的觀念，以為VI的推廣打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)的話，則在之后還需進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整，使VI裝修的高效有序推廣得到制度的保證： 　?。?） 現(xiàn)有考核體系相關(guān)內(nèi)容調(diào)整 　　企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核在銷(xiāo)量之外往往還會(huì)包括其它一些對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)過(guò)程的考核，在VI裝修的市場(chǎng)推廣過(guò)程中可以階段性的更改其中的相關(guān)內(nèi)容，加入對(duì)VI裝修實(shí)施情況的考核內(nèi)容，以增加對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的制約。 　?。?） 專門(mén)終端VI裝修相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策 　　另外企業(yè)還可在綜合考慮行業(yè)情況、本企業(yè)市場(chǎng)情況、VI裝修投入等因素后，專門(mén)針對(duì)本次VI裝修市場(chǎng)推廣制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)政策，以促進(jìn)VI裝修市場(chǎng)推廣的進(jìn)展。 　　3：終端VI裝修推行區(qū)域及時(shí)間的考慮 　　裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇2 　　1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司代收費(fèi)用提供營(yíng)業(yè)稅應(yīng)稅勞務(wù)的納稅籌劃 　　例：易發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司下設(shè)一家全資物業(yè)管理公司。2005年度易發(fā)公司代收水電初裝費(fèi)，煤氣費(fèi)、維修基金等各項(xiàng)配套費(fèi)5，000萬(wàn)元，代收尹續(xù)費(fèi)收入為250萬(wàn)元，合汁收入5，250萬(wàn)元。根據(jù)《營(yíng)業(yè)稅暫行條例》第五條及實(shí)施細(xì)則第14條規(guī)定：納稅人的營(yíng)業(yè)額為納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)向?qū)Ψ绞杖〉娜績(jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用，價(jià)外費(fèi)用包括向?qū)Ψ绞杖〉氖掷m(xù)費(fèi)，基金、集資費(fèi)、代收款項(xiàng)、代墊款項(xiàng)及其他各種性質(zhì)的價(jià)外收費(fèi)。凡價(jià)外費(fèi)用，無(wú)論會(huì)計(jì)制度規(guī)定如何核算，均應(yīng)并入營(yíng)業(yè)額計(jì)算應(yīng)納稅額。因此，易發(fā)公司應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅及附力口計(jì)算如下： 　?。?）應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅＝5，250萬(wàn)元x5％二262.50萬(wàn)元； 　　（2）應(yīng)繳納城市維護(hù)建設(shè)稅262.50萬(wàn)元x7％＝18.375萬(wàn)元； 　?。?）應(yīng)繳納教育費(fèi)附加＝262.50萬(wàn)元x4％＝10.50萬(wàn)元； 　　三者合計(jì)為291.375萬(wàn)元。 　　對(duì)此案例可以根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)十物業(yè)管理企業(yè)的代收費(fèi)用有關(guān)營(yíng)業(yè)稅問(wèn)題的通知》（國(guó)稅發(fā)[1998]217號(hào)）進(jìn)行納稅籌劃。文件中規(guī)定，物業(yè)管理企業(yè)代有關(guān)部門(mén)收取的水費(fèi)、電費(fèi)，燃（煤）氣費(fèi)、維修基金、房租的行為。屬于營(yíng)業(yè)稅“服務(wù)業(yè)”稅目中的業(yè)務(wù)。因此，對(duì)于物業(yè)管理企業(yè)代有關(guān)部門(mén)收取的水費(fèi)、電費(fèi)、燃（煤）氣費(fèi)、維修基金、房租不征收營(yíng)業(yè)稅，只對(duì)其從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)取得的手續(xù)費(fèi)收入應(yīng)當(dāng)征收營(yíng)業(yè)稅。 　　因此，易發(fā)公司的納稅籌劃方案為：由其下設(shè)的物業(yè)管理公司代收水電初裝費(fèi)、煤氣費(fèi)，維修基金等各項(xiàng)配套費(fèi)5，000萬(wàn)元，代收手續(xù)費(fèi)收入為250萬(wàn)元。物業(yè)公司代收水電初裝費(fèi)、煤氣費(fèi)、維修基金等各項(xiàng)配套費(fèi)5，000萬(wàn)元不需征收營(yíng)業(yè)稅，只就代收手續(xù)費(fèi)收入250萬(wàn)元繳納營(yíng)業(yè)稅及附加，因此，三稅合計(jì)僅為13.875萬(wàn)元，減少了277.50萬(wàn)元。 　　2.安裝企業(yè)提供營(yíng)業(yè)稅應(yīng)稅勞務(wù)的納稅籌劃 　　例：金豐安裝公司與宏圖工業(yè)公司簽訂了一份生產(chǎn)線安裝合同，合同約定：金豐公司為宏圖公司安裝一條生產(chǎn)線，安裝合同總價(jià)為4，000萬(wàn)元，由金豐公司代宏圖公司購(gòu)買(mǎi)安裝用機(jī)器設(shè)備，價(jià)款為3，500萬(wàn)元，安裝勞務(wù)費(fèi)為500萬(wàn)元。安裝生產(chǎn)線完工驗(yàn)收合格后，宏圖公司一次性支付合同總價(jià)款4，000萬(wàn)元給金豐公司。按《營(yíng)業(yè)稅暫行條例》實(shí)施細(xì)則第18條規(guī)定，納稅人從事建筑、修繕、裝飾工程作業(yè)，無(wú)論與對(duì)方如何結(jié)算，其營(yíng)業(yè)額均應(yīng)包括所用原材料及其他物資和動(dòng)力的價(jià)款在內(nèi)。納稅人從事安裝工程作業(yè)，凡所安裝的設(shè)備的價(jià)值作為安裝工程產(chǎn)值的，其營(yíng)業(yè)額應(yīng)包括設(shè)備的價(jià)款在內(nèi)。按此規(guī)定，金豐公司代宏圖公司購(gòu)買(mǎi)安裝用機(jī)器設(shè)備3，500萬(wàn)元構(gòu)成安裝工程產(chǎn)值，金豐公司應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅及附加分別為：營(yíng)業(yè)稅120萬(wàn)元（稅率為3％），城市維護(hù)建設(shè)稅8.40萬(wàn)元，教育費(fèi)附加4.80萬(wàn)元，三者合計(jì)133.20萬(wàn)元。 　　對(duì)此案例進(jìn)行納稅籌劃：將金豐公司代宏圖公司購(gòu)買(mǎi)安裝用機(jī)器設(shè)備3，500萬(wàn)元從安裝工程產(chǎn)值中剔除，降低金豐公司營(yíng)業(yè)額，只就安裝勞務(wù)費(fèi)500萬(wàn)元繳納營(yíng)業(yè)稅及附加?？芍匦潞炗啺惭b合同，內(nèi)容改為：安裝用機(jī)器設(shè)備由宏圖公司提供，安裝生產(chǎn)線完工驗(yàn)收合格后宏圖公司一次性支付安裝勞務(wù)費(fèi)500萬(wàn)元給金豐公司。按此合同，金豐公司應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅及附加儀為16.65萬(wàn)元，比籌劃前減少了116.55萬(wàn)元。 　　二，轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅的納稅籌劃 　　例：金盛公司與紅葉公司簽訂合作建房協(xié)議，金盛公司提供價(jià)值4，000萬(wàn)元的土地，纖葉公司資4，O0O萬(wàn)元共同建設(shè)商品房，工程完工后，商品房?jī)r(jià)值8，000萬(wàn)元，雙方各自分得價(jià)值4，000萬(wàn)元的商品房。在以上合作建房過(guò)程中，金盛公司以轉(zhuǎn)止土地使用權(quán)換取房屋所有權(quán)，發(fā)生轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)行為；紅葉公司以房屋所有權(quán)換取土地使用權(quán)，發(fā)生銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)行為。由于雙方均發(fā)生了營(yíng)業(yè)稅應(yīng)稅行為，均應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅及附加。金盛公司發(fā)生轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅及附中分別為：營(yíng)業(yè)稅200萬(wàn)元（稅率為5％）、城市維護(hù)建設(shè)稅14萬(wàn)元、教育費(fèi)附加8萬(wàn)元，三者合計(jì)222萬(wàn)元。另外，紅葉公司發(fā)生銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)行為應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅及附加亦為222萬(wàn)元。 　　對(duì)此案例進(jìn)行納稅籌劃：根據(jù)財(cái)稅（2002）191號(hào)《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于股權(quán)轉(zhuǎn)訃有關(guān)營(yíng)業(yè)稅問(wèn)題的通知》規(guī)定，以無(wú)形資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)投資入股，參與接受投資方利潤(rùn)分配，共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的行為，不征收營(yíng)業(yè)稅，并對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓不征收營(yíng)業(yè)稅。因此，納稅籌劃方案如下：金盛公司與紅葉公司改變合作建房方式，金盛公司出資價(jià)值4，000萬(wàn)元的土地，紅葉公司出資4，000萬(wàn)元共同成立金葉公司，由金葉公司開(kāi)發(fā)建設(shè)商品房，并在投資協(xié)議中注明參與接受投資方利潤(rùn)分配，共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。這樣一來(lái)，雙方均可享受免征營(yíng)業(yè)稅及附加合計(jì)222萬(wàn)元的稅收優(yōu)惠。 　　三、商業(yè)企業(yè)改變合同訂立方式，以適用營(yíng)業(yè)稅稅率的稅收籌劃 　　例：蘇華超市為增值稅一般納稅人，適用增值稅稅率為17％。蘇華超市2005年度與貨物供應(yīng)商簽訂合同，約定貨物供應(yīng)商2005年度向超市交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收入合計(jì)700萬(wàn)元。按國(guó)稅發(fā)（2004）136號(hào)《關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分費(fèi)用征收流轉(zhuǎn)稅問(wèn)題的通知》規(guī)定：商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分收入，主要看其與商品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額有無(wú)必然聯(lián)系。有直接聯(lián)系的，視為平銷(xiāo)返利，沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅金；無(wú)必然聯(lián)系，且提供了一定勞務(wù)的，不視為平銷(xiāo)返利，按營(yíng)業(yè)稅的適用稅率征收營(yíng)業(yè)稅。按此規(guī)定，蘇華超市收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收入應(yīng)視為下銷(xiāo)返利，沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅金，2005年度因此承擔(dān)的流轉(zhuǎn)稅及附加分別為： 　?。?）應(yīng)繳納增值稅＝700萬(wàn)元／1.17x17％=101.7l萬(wàn)元； 　?。?）應(yīng)繳納城市維護(hù)建設(shè)稅＝101.71萬(wàn)元x7％二7.12萬(wàn)元； 　　（3）應(yīng)繳納教臺(tái)費(fèi)附加=101萬(wàn)元x4％＝4.07萬(wàn)元； 　　裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇3 　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)企業(yè)；財(cái)務(wù)管理；稅收籌劃 　　稅收籌劃是指在遵循稅法及符合稅法意圖的前提下，通過(guò)對(duì)納稅人的經(jīng)營(yíng)、投資、籌資、分配等理財(cái)活動(dòng)的籌劃安排，盡可能取得涉稅收益，整體上實(shí)現(xiàn)納稅人最合理、最優(yōu)的涉稅財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。房地產(chǎn)企業(yè)由于在開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程通常具有投入資金多、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高、建設(shè)及銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、涉稅標(biāo)的金額大、收益高見(jiàn)效慢等特點(diǎn)，所以運(yùn)用稅收籌劃這種新的理財(cái)方式，不僅能有效降低企業(yè)的涉稅成本和風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)。本文主要以土地增值稅、房產(chǎn)稅、營(yíng)業(yè)稅、所得稅等相關(guān)稅金為例，對(duì)稅收籌劃實(shí)務(wù)進(jìn)行分析，懇請(qǐng)大家賜教。 　　一、相關(guān)借款利息的籌劃實(shí)務(wù) 　　由于目前大部分房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金來(lái)自金融企業(yè)的借貸，具有資金量 　　大、借款期限長(zhǎng)、利息費(fèi)用多等特點(diǎn)，所以可以利用合適的利息扣除方式對(duì)借款利息進(jìn)行稅收籌劃。一方面，針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完工之前的利息費(fèi)用，將完工之前的借款利息可以計(jì)入開(kāi)發(fā)成本，并可作為計(jì)算房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（期間費(fèi)用）的扣除基數(shù)。特別是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，還可按照取得土地使用權(quán)所支付的金額與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本之和，加計(jì)20%的扣除，這樣，就可以大大增加扣除項(xiàng)目，降低增值額，從稅基和稅率兩方面減輕稅負(fù)，增加凈收益。另一方面，針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完工之后的利息費(fèi)用支出，凡能夠按轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)算、分?jǐn)偛⑻峁┙鹑跈C(jī)構(gòu)證明的：允許據(jù)實(shí)扣除，但最高不得超過(guò)按商業(yè)銀行同類(lèi)同期貸款利率計(jì)算的金額；凡不能按轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)算分?jǐn)偫⒅С龌虿荒芴峁┙鹑跈C(jī)構(gòu)證明的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)費(fèi)用按取得土地使用權(quán)所支付的金額與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本之和的10%以內(nèi)計(jì)算扣除。企業(yè)據(jù)此可以選擇：如果購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)主要依靠負(fù)債籌資，利息費(fèi)用所占比例較高，可提供金融機(jī)構(gòu)證明，據(jù)實(shí)扣除；反之，主要依靠權(quán)益資本籌資，利息費(fèi)用很少，則可不計(jì)算應(yīng)分?jǐn)偟睦?，這樣可以多扣除房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化有利。案例:某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)一批商品房，支付的地價(jià)款為600萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)成本為1000萬(wàn)元，假設(shè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目分?jǐn)偫⑶夷芴峁┙鹑跈C(jī)構(gòu)證明的應(yīng)扣除利息為100萬(wàn)元和70萬(wàn)元時(shí)（設(shè)貸款利率5%），如何為該公司利用利息扣除進(jìn)行籌劃？籌劃過(guò)程如下：首先計(jì)算扣除的利息支出差異：(取得土地使用權(quán)所支付的金額+房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本)×(10%-5%)=(600+1000)×5%=80(萬(wàn)元)，其次判斷：當(dāng)允許扣除的利息支出為100萬(wàn)元時(shí)，由于100萬(wàn)>80萬(wàn)，所以該公司應(yīng)嚴(yán)格按房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目分?jǐn)偫⒉⑻峁┙鹑跈C(jī)構(gòu)證明，這樣就可以按100萬(wàn)元扣除，否則只能按80萬(wàn)元扣除，計(jì)稅依據(jù)將增加20萬(wàn)元，造成多繳稅款；當(dāng)允許扣除的利息支出為70萬(wàn)元時(shí)，由于70萬(wàn) 　　二、利用建房方式的籌劃實(shí)務(wù) 　　大部分房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)傾向于自行建造并銷(xiāo)售房地產(chǎn)，但這種方式下籌劃空間較小。若利用代建、合建等方式則籌劃空間較大。第一，房地產(chǎn)的代建行為。這種方式指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)代客戶進(jìn)行房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)完成向客戶收取代建收入的行為。就房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，雖然取得了一定的收入，但始終沒(méi)有發(fā)生房地產(chǎn)權(quán)屬的轉(zhuǎn)移，其收入屬于勞務(wù)報(bào)酬，為營(yíng)業(yè)稅的征稅范圍，不是土地增值稅的征稅范疇。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用這種建房方式，減輕稅負(fù)，但前提是在開(kāi)發(fā)之初就能確定最終用戶，實(shí)行定向開(kāi)發(fā)，從而避免開(kāi)發(fā)后銷(xiāo)售繳納土地增值稅。第二，合作建房方式。這種方式指根據(jù)《營(yíng)業(yè)稅問(wèn)題解答（一）的通知》（國(guó)稅函[1995]156號(hào)）的規(guī)定，“合作建房”是指一方提供土地使用權(quán)，另一方提供資金，雙方合作，建造房屋的行為。建成后按比例分房自用的，暫免征收土地增值稅；建成后轉(zhuǎn)讓的，再按規(guī)定征收土地增值稅。企業(yè)可充分利用此項(xiàng)優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)共贏。案例：華富房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在某市繁華地段擁有一塊土地，擬與富民公司合作建造辦公用房，資金由富民公司提供，建成后按比例分房。對(duì)富民公司來(lái)說(shuō)，分得的辦公樓不含土地增值稅，會(huì)降低購(gòu)置成本。即便將來(lái)處置，只就屬于自己的部分繳納土地增值稅。對(duì)華富公司而言，作為自用辦公用房，不繳納土地增值稅，可節(jié)約大量稅負(fù)，降低房地產(chǎn)成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)和購(gòu)置方的雙贏。 　　三、改變銷(xiāo)售模式的籌劃實(shí)務(wù) 　　一是，針對(duì)納稅主體的新設(shè)分立。即房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)立獨(dú)立銷(xiāo)售公司，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售，這種分立使土地增值稅、營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅的籌劃空間很大。案例：大華公司銷(xiāo)售的普通標(biāo)準(zhǔn)住宅，在允許扣除的項(xiàng)目金額基本相同的前提下，如果采用兩種售價(jià)：第一，若以1500萬(wàn)元的價(jià)格售出，可扣除的項(xiàng)目金額為1167.5萬(wàn)元，增值率為28.48%，應(yīng)納99.75萬(wàn)元的土地增值稅，凈賺232.75萬(wàn)元。第二，以1400萬(wàn)元的價(jià)格售出，可扣除的項(xiàng)目金額為1166.96萬(wàn)元，增值率為19.97%，免征土地增值稅，凈賺233.04萬(wàn)元。第三，如果大華公司設(shè)立獨(dú)立銷(xiāo)房屋銷(xiāo)售公司，大華公司將住房以1400萬(wàn)元的售價(jià)賣(mài)給銷(xiāo)售公司，而后由銷(xiāo)售公司再以1500萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)出，當(dāng)開(kāi)發(fā)公司賣(mài)給銷(xiāo)售公司時(shí)，由于其增值率為19.97%＜20%，免納土地增值稅。當(dāng)銷(xiāo)售公司以1500萬(wàn)元售出時(shí)，扣除營(yíng)業(yè)稅及附加合計(jì)：1500×5.5%=82.5萬(wàn)元，可扣除的項(xiàng)目金額為1167.5+82.5=1250萬(wàn)元，其增值率為16.67%＜20%，免納土地增值稅。最終從集團(tuán)角度看，銷(xiāo)售時(shí)只增加營(yíng)業(yè)稅等稅金：1400×5.5%=77萬(wàn)元，獲利潤(rùn)1500－（1167.5＋77）=255.5萬(wàn)元，比籌劃前增加255.5－232.75=22.75萬(wàn)元。 　　二是，針對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)獨(dú)立銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售方式上，也可以采用以下銷(xiāo)售模式來(lái)減少賬面收入或遞延納稅時(shí)間。第一，開(kāi)發(fā)企業(yè)采取無(wú)償或收取極少手續(xù)費(fèi)方式委托銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售房地產(chǎn)，并可協(xié)商開(kāi)具銷(xiāo)售清單，由于這種方式應(yīng)按實(shí)際銷(xiāo)售額于收到代銷(xiāo)單位代銷(xiāo)清單時(shí)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)，所以在確認(rèn)納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間上可以盡量遞延，同時(shí)這樣可以避免銷(xiāo)售公司繳納營(yíng)業(yè)稅（基本無(wú)代銷(xiāo)收入）。第二，將原來(lái)由開(kāi)發(fā)企業(yè)承擔(dān)的銷(xiāo)售及管理費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到銷(xiāo)售公司，使銷(xiāo)售公司企業(yè)所得稅減少甚至不交。當(dāng)然，對(duì)于業(yè)務(wù)招待費(fèi)和廣告費(fèi)等有費(fèi)用扣除限額的扣除項(xiàng)目，應(yīng)事先商議確定由開(kāi)發(fā)企業(yè)承擔(dān)（開(kāi)發(fā)企業(yè)的收入多，抵扣的限額就大），這樣就可以避免上述費(fèi)用應(yīng)超標(biāo)而調(diào)增應(yīng)納稅所得額的情況。第三，對(duì)于客戶通過(guò)銀行按揭方式購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，其首付款應(yīng)于實(shí)際收到日確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)，余款在銀行按揭貸款辦理轉(zhuǎn)賬之日確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。所以盡量與客戶和銀行協(xié)商，開(kāi)立指定代收專戶，將客戶按揭還貸的部分定期先存入專戶，然后分期辦理轉(zhuǎn)賬日再確認(rèn)收入并納稅，這樣，一方面銀行可以沉淀資金，另一方面，企業(yè)可以控制收入和所得實(shí)現(xiàn)時(shí)間。 　　裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇4 　　[關(guān)鍵詞]新體系；線損管理；搶修服務(wù) 　　中圖分類(lèi)號(hào)：V242.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1009-914X（2014）15-0356-01 　　勝利油田構(gòu)建“五大”體系是2012年各項(xiàng)工作任務(wù)的重中之重，目前已經(jīng)進(jìn)入了全面提速的關(guān)鍵階段?！拔宕蟆斌w系實(shí)施后，專業(yè)管理水平和工作效率必將得到大幅度提升，但由于專業(yè)間壁壘增高，特別是勝利油田供電分公司合并后配電和營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)分開(kāi)，原來(lái)由分公司內(nèi)部協(xié)調(diào)而變成了兩大管理體系之間的溝通，必然導(dǎo)致分工不明確、職責(zé)真空、業(yè)務(wù)銜接不暢等現(xiàn)象的發(fā)生。為此，筆者就管理模式變化影響較為突出的勝利油田線損管理和搶修服務(wù)模式而作以下闡述。 　　一、勝利油田線損管理模式分析 　　“五大”體系建設(shè)后，營(yíng)銷(xiāo)、配電實(shí)行專業(yè)化管理，給線損管理工作帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和更高的要求。 　　1.主要問(wèn)題及分析 　　主要問(wèn)題存在于兩個(gè)方面：一是線損管理界面問(wèn)題，二是營(yíng)配協(xié)作問(wèn)題。 　?。?）對(duì)于線損管理而言，以前實(shí)行的是勝利油田供電分公司為線損管理的完整單元，實(shí)施班組包線路、班員包臺(tái)區(qū)、營(yíng)配聯(lián)動(dòng)的線損承包機(jī)制。分公司經(jīng)理是本區(qū)域線損管理工作的第一責(zé)任人，分管營(yíng)業(yè)、生產(chǎn)的副經(jīng)理是直接責(zé)任人，他們組織協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)配電共同分析線損工作重點(diǎn)，協(xié)調(diào)開(kāi)展管理降損和技術(shù)降損工作。 　　“五大”體系實(shí)施后，勝利油田線損管理工作不再由原供電分公司承擔(dān)?！按髾z修”、“大營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)勝利油田線損管理工作沒(méi)有明顯界限。如將勝利油田線損工作完全由“大營(yíng)銷(xiāo)”承擔(dān)，則技術(shù)降損工作將面臨開(kāi)展不暢的局面。若將勝利油田線損工作完全由“大檢修”承擔(dān)，則管理降損工作同樣也會(huì)面臨開(kāi)展不暢的局面。 　?。?）對(duì)于營(yíng)配協(xié)作而言，以前是供電分公司設(shè)立專職線損管理人員，負(fù)責(zé)組織線損分析和營(yíng)配聯(lián)絡(luò)，營(yíng)配專業(yè)將根據(jù)線損工作重點(diǎn)，統(tǒng)一開(kāi)展技術(shù)降損和管理降損工作。具體為分公司經(jīng)理組織線損分析例會(huì)，協(xié)調(diào)營(yíng)配業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題，合理分配人力資源；主管營(yíng)業(yè)、生產(chǎn)的副經(jīng)理協(xié)調(diào)專業(yè)溝通問(wèn)題，分頭組織管理、技術(shù)降損工作。線損管理專職人員組織線損具體分析，負(fù)責(zé)營(yíng)配聯(lián)絡(luò)。 　　“五大”體系實(shí)施后，原來(lái)的勝利油田供電分公司營(yíng)配緊密聯(lián)系的關(guān)系被打破。營(yíng)配對(duì)非本專業(yè)問(wèn)題在重要性排序上會(huì)降低，對(duì)需求方的作業(yè)“門(mén)檻”會(huì)提高，特別是對(duì)臺(tái)區(qū)承包工作沖擊性較大。如何實(shí)現(xiàn)“大營(yíng)銷(xiāo)”、“大檢修”協(xié)同運(yùn)作，是需要著力解決的問(wèn)題。 　　2.解決方案 　　根據(jù)“五大”體系實(shí)施后規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、配電的業(yè)務(wù)模式變化，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、分級(jí)管理、配合協(xié)作”的原則，遵循線損率綜合管理、技術(shù)降損和管理降損三條主線，適當(dāng)調(diào)整界面，保證線損工作的全過(guò)程管理。 　?。?）明確線損管理界面。發(fā)展策劃部是線損工作歸口管理部門(mén)，是負(fù)責(zé)線損管理的綜合部門(mén)。管理降損由“大營(yíng)銷(xiāo)”（或稱為客戶服務(wù)中心）負(fù)責(zé)，技術(shù)降損工作由“大檢修”（或稱為檢修公司）負(fù)責(zé)。勝利油田線損指標(biāo)由“大營(yíng)銷(xiāo)”和“大檢修”共同承擔(dān)，“大營(yíng)銷(xiāo)”和“大檢修”分別設(shè)立專職線損管理人員。 　?。?）落實(shí)管理責(zé)任?！拔宕蟆斌w系實(shí)施后，根據(jù)“大規(guī)劃”、“大營(yíng)銷(xiāo)”、“大檢修”的實(shí)際情況，重新優(yōu)化各部門(mén)管理職責(zé)。 　　（3）深化營(yíng)配協(xié)作機(jī)制。建立線損聯(lián)合分析制度，由“大營(yíng)銷(xiāo)”和“大檢修”線損管理人員定期組織共同進(jìn)行線損分析。對(duì)高損線路和異常臺(tái)區(qū)分別制定管理和技術(shù)降損措施，組織開(kāi)展線損整治專項(xiàng)行動(dòng)。 　　1）強(qiáng)化營(yíng)配聯(lián)絡(luò)機(jī)制。圍繞線路和臺(tái)區(qū)降損工作梳理、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)專業(yè)的業(yè)務(wù)流程，保持各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)能夠持續(xù)地融會(huì)貫通。由“大營(yíng)銷(xiāo)”和“大檢修”線損管理人員負(fù)責(zé)傳遞協(xié)調(diào)。“大營(yíng)銷(xiāo)”通過(guò)聯(lián)絡(luò)單向“大檢修”提出停、復(fù)電需求，提出業(yè)擴(kuò)驗(yàn)收、送電需求，提供變壓器運(yùn)行信息，提供客戶用電負(fù)荷、電量、電流、電壓、功率因素等信息，申請(qǐng)協(xié)助檢查線路、臺(tái)區(qū)等。“大檢修”通過(guò)聯(lián)絡(luò)單向“大營(yíng)銷(xiāo)”提供線路（臺(tái)區(qū)）變更信息，臨時(shí)搶修涉及線損變化信息，提供停電計(jì)劃信息，臺(tái)區(qū)計(jì)量裝置裝拆等。 　　2）健全規(guī)章制度和考核體系。由省公司規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、檢修專業(yè)配合，組織制定“五大”體系下協(xié)調(diào)營(yíng)配關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)制度，明確工作職責(zé)、時(shí)限和質(zhì)量要求，完善指標(biāo)體系和績(jī)效考核機(jī)制，將營(yíng)配聯(lián)絡(luò)執(zhí)行情況量化為指標(biāo)并進(jìn)行考核，從而推動(dòng)營(yíng)、配兩專業(yè)把對(duì)方專業(yè)相關(guān)工作當(dāng)成自己的工作來(lái)管理。 　　（4）推進(jìn)信息化建設(shè)，提高信息共享水平。將營(yíng)銷(xiāo)SG186系統(tǒng)和生產(chǎn)PMS系統(tǒng)設(shè)置接口，實(shí)現(xiàn)資源共享。營(yíng)配雙方通過(guò)系統(tǒng)傳遞業(yè)務(wù)需求，進(jìn)入對(duì)方流程，以保證需求得到落實(shí)。建立基于GIS平臺(tái)的營(yíng)配一體化應(yīng)用系統(tǒng)，以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)的橫向聯(lián)系，打破專業(yè)界限，提高線損分析與搶修的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。 　　二、勝利油田搶修服務(wù)管理模式分析 　　“五大”體系方案中，將95598熱線服務(wù)集約到省公司服務(wù)中心執(zhí)行，基于配電故障數(shù)量大于計(jì)量裝置故障的考慮，在一般情況下，供電故障搶修職能設(shè)置在“大檢修”（或稱為檢修公司）。 　　1.主要問(wèn)題及分析 　　主要問(wèn)題存在于兩個(gè)方面：一是內(nèi)外線責(zé)任分歧的處理，二是客戶產(chǎn)權(quán)故障處理問(wèn)題。 　?。?）內(nèi)外線責(zé)任。傳統(tǒng)的搶修服務(wù)模式是由市公司95598座席員受理故障報(bào)修工單時(shí)，對(duì)故障類(lèi)型進(jìn)行初步判斷，然后直接派工至供電分公司配電修理班（事故搶修班）或計(jì)量班處理故障。當(dāng)因故障類(lèi)型初步判斷不清而出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)處理責(zé)任爭(zhēng)議時(shí)，協(xié)調(diào)鏈條短，處理速度快，矛盾可在供電分公司內(nèi)部得到解決。 　　（2）客戶產(chǎn)權(quán)故障處理。在實(shí)際工作中，經(jīng)常出現(xiàn)因物業(yè)棄管、客戶自身原因等問(wèn)題出現(xiàn)的報(bào)修，因產(chǎn)權(quán)界面問(wèn)題供電企業(yè)無(wú)法處理，因而引起客戶不滿的情況。以往，一般由供電分公司積極與有關(guān)部門(mén)溝通，充分利用自身的資源，消除了大量的矛盾，有效地防止了事件升級(jí)。“五大體系”實(shí)施后，供電分公司資源已經(jīng)不復(fù)存在，這類(lèi)問(wèn)題很難解決。 　　2.解決方案 　　為提高搶修服務(wù)效率，避免因供電企業(yè)內(nèi)部責(zé)任爭(zhēng)議造成的客戶服務(wù)事件發(fā)生，有必要建立新的處理機(jī)制。 　　一是建立故障報(bào)修聯(lián)合處理機(jī)制。接到報(bào)修后，一旦出現(xiàn)短時(shí)間無(wú)法查清屬于哪個(gè)專業(yè)的故障，或需要由營(yíng)銷(xiāo)與配電兩專業(yè)共同處理的工作任務(wù)，在故障查清或消除之前，兩專業(yè)需要保持現(xiàn)場(chǎng)工作狀態(tài)，相互協(xié)作，直至故障查清或故障徹底消除，并得到雙方認(rèn)可。 　　裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇5 　　關(guān)鍵詞：誠(chéng)信表達(dá)信譽(yù)度發(fā)展瓶頸核心競(jìng)爭(zhēng)力 　　建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的重要因素，通常的做法是規(guī)?；越档统杀?，或采取差異化以更好的服務(wù)顧客來(lái)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這兩種方法都要求企業(yè)有資本或技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)大背景。對(duì)廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大資本和創(chuàng)新能力是十分困難的。尤其在現(xiàn)在的中國(guó)，市場(chǎng)容量很大，發(fā)展很快，廣大中小企業(yè)如何找到適合自己的方法以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)急待解決的問(wèn)題。采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，獲得資金后再采取規(guī)?；虿町惢且粋€(gè)比較實(shí)用的方法，以家裝市場(chǎng)為例，我們可以看出現(xiàn)代中國(guó)的中小企業(yè)如何利用合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)辟一條通向建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的通途。 　　人們?cè)絹?lái)越注重?fù)碛幸粋€(gè)舒適的生存環(huán)境，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的膨脹，家居裝修的市場(chǎng)容量急劇擴(kuò)大，據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)透露，目前家裝市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到5500億元，并且每年以20%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到今年年底可達(dá)到6000億元到6500億元的規(guī)模，從業(yè)人員有1200萬(wàn)人。家裝行業(yè)的高利潤(rùn)和低門(mén)檻，導(dǎo)致這一行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中不乏某些短視的企業(yè)混水摸魚(yú)，以次充好，欺騙顧客。據(jù)中消協(xié)統(tǒng)計(jì)，2003年房屋裝修建材投訴比例高達(dá)36.6%，這使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)度偏低。 　　對(duì)一些有雄心的企業(yè)來(lái)說(shuō)，混亂的局面，巨大的市場(chǎng)正是進(jìn)入這一行業(yè)的絕好機(jī)會(huì)，對(duì)無(wú)數(shù)提心吊膽的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)先做出品牌，誰(shuí)就可以得到消費(fèi)者的信任，就可以在這一行業(yè)獨(dú)領(lǐng)，切走最大最肥美的蛋糕。 　　在以某地市場(chǎng)為例：“游擊隊(duì)”力壓正規(guī)軍?！坝螕絷?duì)”主要以本地和安徽地區(qū)為主，在本地區(qū)大多有幾年根基，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，雖無(wú)法提供品質(zhì)保證，但做某些做活實(shí)在的裝修小隊(duì)大多數(shù)已有一定的口碑，在親友的推薦和顧客自身的實(shí)地觀察下，不少對(duì)價(jià)格敏感的顧客還是會(huì)選擇這些“游擊隊(duì)”。但這些“游擊隊(duì)”無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在完工后消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法找到相關(guān)法人投訴索賠，所以這些顧客一般會(huì)全程監(jiān)督。對(duì)一些收入不高但卻有空閑時(shí)間的顧客來(lái)說(shuō)，這種“游擊隊(duì)”在裝修質(zhì)量上的瑕疵能夠被其低價(jià)所抵消，是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。和“游擊隊(duì)”相比，“正規(guī)軍”要交稅，要雇用設(shè)計(jì)人員，要聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員，成本偏高。在相同的收益率下價(jià)格比“游擊隊(duì)”要高一些。但在本地區(qū)的幾家家裝公司中，沒(méi)有一家真正形成自己的品牌，在質(zhì)量承諾方面又沒(méi)有真正的讓顧客放心。對(duì)顧客而言，這些家裝公司價(jià)格偏高，在裝潢質(zhì)量上又無(wú)法預(yù)知，質(zhì)量出現(xiàn)困難能否方便足額得到索賠也是個(gè)求知數(shù)，顧客購(gòu)買(mǎi)的心理阻力較大?，F(xiàn)在本地幾家家裝公司主要靠老練的業(yè)務(wù)員與顧客交流，在互動(dòng)中“引誘”顧客與公司簽單。根據(jù)正規(guī)軍在設(shè)計(jì)、質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，其目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是對(duì)價(jià)格不太敏感，但對(duì)家居的設(shè)計(jì)水平和裝潢質(zhì)量十分挑剔的顧客群。隨著房?jī)r(jià)的大幅攀升，能買(mǎi)得起商品房的人大多有正式的工作，家境殷實(shí)，大多數(shù)顧客還受過(guò)良好教育，生活的品味和要求較高，這部分人由于工作時(shí)間固定，不太可能對(duì)裝修全程監(jiān)督。 　　商品房市場(chǎng)如此火爆，本地的幾家正規(guī)的家裝公司市場(chǎng)份額卻并不大，大部分家裝工程還落在游擊隊(duì)手中，這不能不引起管理者的沉思。 　　以本地區(qū)地區(qū)一家中等規(guī)模的裝修公司為例，該公司是集設(shè)計(jì)、裝飾、監(jiān)理于一體的一條龍服務(wù)企業(yè)，正取得建筑裝飾三級(jí)和室內(nèi)裝飾乙級(jí)資質(zhì)等級(jí)證書(shū)，公司還參照國(guó)家規(guī)定的有關(guān)裝飾施工流程規(guī)范和江蘇省《住宅裝飾質(zhì)量》質(zhì)量等內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際特制定了公司家裝工程的“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，使廣大業(yè)主能自己掌握住宅裝飾、裝修、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。公司還聲明能確保透明、兩個(gè)保修、終生維修的服務(wù)，公司的施工隊(duì)伍來(lái)自蘇州，施工員均有上崗證且施工隊(duì)伍做工精細(xì)，比本地區(qū)和安徽地區(qū)的施工隊(duì)伍有明顯的優(yōu)勢(shì)，已有一定的口碑。 　　雖然這家公司在本地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但和房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展帶來(lái)的家裝行業(yè)發(fā)展速度比，還是相對(duì)落后。公司的潛力還是沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，企業(yè)如果能找到制約本身發(fā)展的瓶頸，則必能進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道?，F(xiàn)對(duì)該公司發(fā)展瓶頸分析如下： 　　1.公司的設(shè)計(jì)能力本是公司的一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)，個(gè)性獨(dú)特、大方簡(jiǎn)潔、易于清潔而又造價(jià)適中的設(shè)計(jì)，本是對(duì)居家裝飾有一家品味的中高收入工薪階層來(lái)說(shuō)是十分重要的選擇因素。但公司的設(shè)計(jì)師是剛剛畢業(yè)的中專生，在經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)上略遜一籌，設(shè)計(jì)質(zhì)量不夠高，且無(wú)法與顧客有效溝通，讓顧客理解他的設(shè)計(jì)思路。此外，業(yè)主大多雖受到良好教育，但卻很難看懂裝潢的平面圖，公司的設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)無(wú)從表現(xiàn)，無(wú)法和“游擊隊(duì)”拉開(kāi)差距，導(dǎo)致潛在顧客流失。 　　解決方案：(1)解聘低水平的設(shè)計(jì)師。(2)為了得到高水平的設(shè)計(jì)又盡量降低成本，公司可把設(shè)計(jì)外包給有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員用兼職方式，這些設(shè)計(jì)人員大多有正式而穩(wěn)定的工作，業(yè)余時(shí)間撈外快，在外包價(jià)格談判中易占上風(fēng)。(3)以效果圖代替設(shè)計(jì)圖,讓顧客形象理解設(shè)計(jì)風(fēng)格,溝通容易。但這對(duì)設(shè)計(jì)人員的能力要求較高,人才永遠(yuǎn)是企業(yè)最重要的資源。2.誠(chéng)信表達(dá)有障礙。公司的規(guī)定沒(méi)有能夠讓顧客在施工之前相信無(wú)原材料價(jià)格和施工質(zhì)量上的欺詐問(wèn)題，而且施工完成后如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何能快速、方便、足額的得到賠償。這使顧客在選擇該家公司后同樣沒(méi)有安全感。同樣需要花時(shí)間打聽(tīng)原材料的行價(jià)和全程監(jiān)督，其誠(chéng)信上的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分應(yīng)用，而其價(jià)格又比“游擊隊(duì)”偏高，等于把顧客趕到“游擊隊(duì)”那邊去。 　　解決方案：服務(wù)賠償有效承諾。公司應(yīng)能夠用清晰簡(jiǎn)明的語(yǔ)言界定其承諾的標(biāo)準(zhǔn)，以有效的手段讓顧客相信其承諾的嚴(yán)肅性，而不是引誘顧客簽單的表面文章，給顧客一顆定心丸。顧客一旦相信企業(yè)賠償承諾的有效性，顧客也就可以相信企業(yè)必然會(huì)盡心盡力的把施工搞好，且不會(huì)利用企業(yè)對(duì)裝修工程的知識(shí)優(yōu)勢(shì)來(lái)欺騙顧客，采用一些施工隊(duì)常用的以次充好，在隱蔽工程上偷工減料等不良行為。因?yàn)轭櫩拖嘈乓坏┎槌銎髽I(yè)欺詐，在承諾有效前提下，企業(yè)會(huì)付出大筆賠償，欺詐行為得不償失，且砸了自己的牌子，所以企業(yè)必然會(huì)采用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。綜上所述，服務(wù)賠償承諾是建立企業(yè)和顧客之間信任的最重要工具，在欺詐猖獗的家裝市場(chǎng)上，一旦企業(yè)和顧客之間建立了這種信任，企業(yè)就會(huì)吸引大量的潛在顧客，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速騰飛。 　　3.價(jià)格偏高，雖然該公司的目標(biāo)顧客群對(duì)價(jià)格不太敏感，但價(jià)格也是顧客考慮的一個(gè)重要因素，價(jià)格比游擊隊(duì)高太多，會(huì)讓顧客有吃虧感，影響顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿。同時(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)能夠在一個(gè)其它正規(guī)家裝公司的競(jìng)爭(zhēng)中最重要的制勝手段，企業(yè)如果能最大幅度的降低成本，必將打造出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)的地位不可動(dòng)搖。 　　解決方案:(1)眾所周知，家裝公司的固定投入不大，成本主要由人力資本構(gòu)成。從該公司的現(xiàn)狀來(lái)看，公司采用高聳型管理組織架構(gòu)，成本高昂且冗員太多，工作量不飽和。員工上下班不準(zhǔn)時(shí)，上班時(shí)無(wú)事干，喝茶聊天等現(xiàn)象很?chē)?yán)重，導(dǎo)致成本上升，組織內(nèi)工作氣氛惡化，服務(wù)質(zhì)量下降，且對(duì)客戶的服務(wù)要求兌現(xiàn)不準(zhǔn)時(shí)。所以公司當(dāng)務(wù)之急，必須采取扁平化的組織架構(gòu)，盡可能精減員工，加大人力資源的開(kāi)發(fā)，激勵(lì)員工高質(zhì)高效的工作，從而降低人力成本。(2)乘著家裝市場(chǎng)的快速膨脹，采用低價(jià)策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)獲得利潤(rùn)；同時(shí)打響知名度，并建立良好口碑，以利企業(yè)下一步的發(fā)展。在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后，企業(yè)的材料采購(gòu)量增加，企業(yè)與供應(yīng)商談判能力加強(qiáng)，可以壓低采購(gòu)價(jià)格，導(dǎo)致施工成本的下降，用進(jìn)一步降價(jià)把下降的成本回饋給顧客，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)入良性循環(huán)，直到確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立自己不可動(dòng)搖的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終獲得比行業(yè)平均利潤(rùn)率更多的利潤(rùn)。 　　總結(jié)：從現(xiàn)狀看，該公司沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)，并充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的購(gòu)買(mǎi)心理認(rèn)識(shí)不清，沒(méi)能采取有效的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。公司目前的業(yè)務(wù)強(qiáng)烈地依賴業(yè)務(wù)員的推銷(xiāo)。由于公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的缺陷，使前線業(yè)務(wù)員的工作效果大打折扣，公司的發(fā)展遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的水平，實(shí)際上，在房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的今天，公司營(yíng)銷(xiāo)上的瓶頸正在使公司]錯(cuò)失這一千載難逢的市場(chǎng)良機(jī)。 　　參考文獻(xiàn): 　　[1]菲律普·科特勒:營(yíng)銷(xiāo)管理.上海人民出版社,2003年版 　　[2]紀(jì)寶成:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程.中國(guó)人民大學(xué)出版，1989年 　　[3]邁克爾·波特:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).華夏出版社,2001年版 　　[4]晃鋼令:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué).上海財(cái)經(jīng)出版社,2003年版 　　[5]盧泰宏:營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó).廣州出版社,2001年版 　　[6]蘭苓主編:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué).中央廣播電視大學(xué)出版社 　　[7]吳憲和:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué).上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2002年版 　　[8]宋小敏:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)例與評(píng)析.武漢工業(yè)大學(xué)出版社，1992 　　[9]屈云波:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃.中國(guó)商業(yè)出版社，1994 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負(fù)責(zé)對(duì)存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換（人為污損的除外）。 　　7. 為乙方代辦至 的空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸、特快專遞、民航特快或汽運(yùn)手續(xù)，按乙方具體要求代辦保險(xiǎn)。 　　第二條 乙方責(zé)任 　　1. 嚴(yán)格執(zhí)行甲方針對(duì)“東方婉鳳”品牌服裝制定的價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)方針。 　　2. 保證專賣(mài)店/專、柜的專賣(mài)權(quán)，不營(yíng)假冒偽劣商品，不擺放“東方婉鳳”品牌以外的品牌服裝，保證“東方婉鳳”品牌經(jīng)營(yíng)的唯一性。 　　3. 專賣(mài)店/專柜必須按公司要求統(tǒng)一裝修，開(kāi)業(yè)前乙方須將店面裝修照片寄至公司市場(chǎng)部備案批準(zhǔn)后方可開(kāi)業(yè)。并使用公司統(tǒng)一的配件及附件，統(tǒng)一的企業(yè)文化形象。 　　4. 未經(jīng)公司允許不得在客戶與客戶之間互相調(diào)貨，以杜絕假貨。 　　5. 維護(hù)店面/柜臺(tái)形象，選聘素質(zhì)較高的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行銷(xiāo)售。 　　6. 按公司的要求配置電腦及軟件等信息工具。 　　7. 嚴(yán)格按照公司的要求，按時(shí)報(bào)送“周報(bào)表”及“月盤(pán)點(diǎn)表”等經(jīng)營(yíng)管理表格。 　　第三條 財(cái)務(wù)結(jié)算方式 　　1. 乙方首批投資額不得低于人民幣 元，其中誠(chéng)譽(yù)金人民幣 　　元，合同期滿后，如乙方無(wú)違反合同條款，甲方100%退還誠(chéng)譽(yù)金，如有違反，甲方將按情節(jié)扣罰誠(chéng)譽(yù)金。 　　2. 結(jié)算方式：款到發(fā)貨（以到甲方帳戶為準(zhǔn)）。首批發(fā)貨時(shí)間為貨款到帳后2——7天內(nèi)。 　　裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇7 　　論文關(guān)鍵詞：新體系；線損管理；搶修服務(wù) 　　構(gòu)建“五大”體系是2012年各項(xiàng)工作任務(wù)的重中之重，目前已經(jīng)進(jìn)入了全面提速的關(guān)鍵階段?！拔宕蟆斌w系實(shí)施后，專業(yè)管理水平和工作效率必將得到大幅度提升，但由于專業(yè)間壁壘增高，特別是城區(qū)供電分公司合并后配電和營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)分開(kāi)，原來(lái)由分公司內(nèi)部協(xié)調(diào)而變成了兩大管理體系之間的溝通，必然導(dǎo)致分工不明確、職責(zé)真空、業(yè)務(wù)銜接不暢等現(xiàn)象的發(fā)生。為此，筆者就管理模式變化影響較為突出的城區(qū)線損管理和搶修服務(wù)模式而作以下闡述。 　　一、城區(qū)線損管理模式分析 　　“五大”體系建設(shè)后，營(yíng)銷(xiāo)、配電實(shí)行專業(yè)化管理，給線損管理工作帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和更高的要求。 　　1.主要問(wèn)題及分析 　　主要問(wèn)題