?　　本文與大家分享我總結(jié)過(guò)去認(rèn)真研究多個(gè)案例最后得出得出的一套實(shí)用的方法論，這個(gè)方法論在我的事業(yè)上幫助特別的大，在工作結(jié)果上取得許多不錯(cuò)的成就。不管是做哪些項(xiàng)目，方法論都能貫通運(yùn)用。 　　這篇文章，主要講了以下幾點(diǎn)： 　　研究對(duì)手的正確思路是怎么樣的？如何找到其他更多類似的對(duì)手信息？研究對(duì)手應(yīng)該把精力主要放在哪里？通過(guò)研究對(duì)手我們應(yīng)該得到什么？我記得接到第一份工作面試邀請(qǐng)就是要做一個(gè)競(jìng)品分析，于是我去花了很大精力去搜索和報(bào)名課程為了快速了解如何做競(jìng)品分析研究對(duì)手，但是一直都會(huì)陷入為了分析而分析的死循環(huán)中。 　　我總結(jié)了過(guò)去存在的問(wèn)題： 　　分析對(duì)手的方方面面都過(guò)于大而全容易出現(xiàn)主觀因素的分析評(píng)判，沒(méi)有客觀數(shù)據(jù)支撐過(guò)于套用模式化的分析僅停留在分析層面，無(wú)法為下一步落地執(zhí)行提供方向這是很大部分人現(xiàn)存的共性問(wèn)題，比如很多人做出來(lái)產(chǎn)品不懂得如何推廣和開(kāi)展工作，甚至看著別人做自己也瞎跟著做，花費(fèi)了很大的精力卻得不到好的回報(bào)。 　　為什么要研究對(duì)手？ 　　“模仿”是成功的最快的捷徑。 　　研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好處在于清楚掌握對(duì)手的精力都花在哪里？他為什么會(huì)成功？我們?cè)撊绾文７聦W(xué)習(xí)并超越他。 　　接下來(lái)與大家分享我總結(jié)過(guò)去認(rèn)真研究多個(gè)案例最后得出得出的一套實(shí)用的方法論，這個(gè)方法論在我的事業(yè)上幫助特別的大，在工作結(jié)果上取得許多不錯(cuò)的成就。不管是做哪些項(xiàng)目，方法論都能貫通運(yùn)用。 　　一、總體思路 　　總結(jié)一句話就是：研究、模仿、超越。 　　我們研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不是為了了解他最后得到的數(shù)據(jù)結(jié)果，最重要的是通過(guò)研究對(duì)手，你要清晰的知道你要花精力投入哪些工作，才能取得不錯(cuò)的回報(bào)。 　　對(duì)手主要花精力在什么地方？怎么做的？取得什么樣的成績(jī)？我們?cè)撊绾尾拍芨蠈?duì)手的腳步，如何學(xué)習(xí)他的模式？乃至創(chuàng)新超越他。 　　二、清楚研究目的和對(duì)象 　　首先你需要對(duì)自己研究對(duì)手是為什么的理由要很清晰，是為了新產(chǎn)品上市營(yíng)銷？更新迭代？具體工作等等；另外必須清楚知道你要研究的對(duì)象是誰(shuí)？ 　　首先你要非常清楚你的研究目的是為什么。為了新產(chǎn)品上市營(yíng)銷？更新迭代？或者更具體的某項(xiàng)工作效率的提升方法？那么要從研究哪些對(duì)象入手？ 　　有的行業(yè)存在業(yè)界聞名的龍頭企業(yè)，但不一定是研究對(duì)象，要與自己實(shí)際情況相結(jié)合，目前我存在哪塊地方薄弱，誰(shuí)做得好我就研究誰(shuí)。如果不知道研究對(duì)象該怎么辦？ 　　可以這樣做： 　?。?）確定研究關(guān)鍵詞 　　比如我的研究目的是研究業(yè)內(nèi)多少家做逆向分析的公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷渠道去優(yōu)化我們的方案。那么可以以針對(duì)受眾領(lǐng)域或者運(yùn)用技術(shù)的關(guān)鍵詞為切入方向，看前3頁(yè)（30）名，如果一家公司內(nèi)容、產(chǎn)品做得好那么可以通過(guò)業(yè)界知名度來(lái)了解的。 　?。?）搜索并除掉大平臺(tái)的搜索結(jié)果 　　在得到許多的信息時(shí)候，要分辨出哪些是無(wú)效或者與自己研究目的不相關(guān)的信息并過(guò)濾。比如我找到的有存在大型平臺(tái)網(wǎng)站的信息，大型平臺(tái)網(wǎng)站有大量的外鏈，也就是有太多人為此平臺(tái)做了流量引進(jìn)，平臺(tái)自身流量很高，不一定是這個(gè)對(duì)手的真正實(shí)力，因此需要排除。 　?。?）篩選 　　如果你找到10家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)還有很多家是你的對(duì)手，那么如何找到類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？ 　　比如借用工具：這是一個(gè)研究網(wǎng)站概況的分析工具，能夠查出類似的網(wǎng)站信息。 　　混進(jìn)行業(yè)群溝通 　　我會(huì)進(jìn)入一些專業(yè)的主流的論壇、互動(dòng)性較高的社群中了解大家評(píng)價(jià)高的一些對(duì)手信息比如QQ的搜索功能就很強(qiáng)大，能搜索按地區(qū)分類等篩選功能。 　　找到前30名后，可以根據(jù)自己的研究目的進(jìn)行篩選與橫向?qū)Ρ?，最后選出如15名、5名等重點(diǎn)研究對(duì)象，開(kāi)始深入的研究分析。 　　三、研究對(duì)手的策略 　　研究是為了摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底細(xì)，那么策略就是從你想具體研究對(duì)手某點(diǎn)的歷史發(fā)展歷程入手： 　　最早是什么時(shí)候開(kāi)始的？發(fā)生了什么變化？他獲得什么成績(jī)？他做了什么內(nèi)容？?jī)?nèi)容主要來(lái)源自哪里？成績(jī)的主要收益來(lái)自哪里？營(yíng)銷渠道和推廣方式是什么？最受客戶歡迎或者批評(píng)的內(nèi)容是什么？結(jié)合自身情況，我該如何學(xué)習(xí)？現(xiàn)在我會(huì)以www.hexagonmetrology.com.cn 為例研究他是如何做的。 　　我會(huì)對(duì)網(wǎng)站的綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析——如域名、服務(wù)器注冊(cè)時(shí)間、網(wǎng)站收錄情況、收錄數(shù)量、權(quán)重，網(wǎng)站的流量評(píng)估、網(wǎng)站的主要來(lái)源、網(wǎng)站的主要推廣（獲取的外鏈有哪些？）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的歷史變化情況、關(guān)鍵詞排名設(shè)置、社交流量等數(shù)據(jù)類的分析。 　　（1）網(wǎng)站的域名/服務(wù)器注冊(cè)時(shí)間 　　主要是了解基本信息，和開(kāi)始時(shí)間之后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化情況（歷史）與我們現(xiàn)階段情況是否值得學(xué)習(xí)。利用工具查詢，如可以用whois來(lái)查詢：https://whois.net/或者h(yuǎn)ttps://whois.aliyun.com/ 　　（2）了解網(wǎng)站的收錄情況——知曉業(yè)界知名度 　　分析步驟： 　　看總體的網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析總體流量趨勢(shì)大不大用戶平均訪問(wèn)他網(wǎng)站的時(shí)間（越長(zhǎng)越好）頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)量（看的頁(yè)面越多、粘性越強(qiáng)）跳出率（越低越好） 　　如該網(wǎng)站主要是以百度收錄和搜狗收錄為重心，正好一個(gè)是百度收錄權(quán)威最大，因此絕大多數(shù)人搜索相關(guān)詞條時(shí)候能夠匹配它得到流量，搜狗則是做移動(dòng)端如微信的搜索，因?yàn)?60管家和瀏覽器的性質(zhì)，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)pc電腦都安裝了360，因此pc端的外鏈都以360為主。 　　那么我們?cè)谧鰞?nèi)容的渠道投放的主要精力就可以以360和搜狗為主，然后百度做好收錄情況方便用戶搜索得到更多我們的信息。 　?。?）網(wǎng)站的流量評(píng)估與主要的流量來(lái)源——分析出對(duì)手的占比都在哪里發(fā)力 　　分析流量什么內(nèi)容？比如你分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的主要流量來(lái)自SNS，數(shù)據(jù)告訴你的就是你的發(fā)力點(diǎn)就是在SNS在，而不是SEO上，花時(shí)間在SNS比SEO的回報(bào)同等時(shí)間更大， 　　接下來(lái)知道主要流量在SNS上，還要看SNS上到底哪個(gè)平臺(tái)給對(duì)方奉獻(xiàn)最大的流量，是facebook還是WeChat等等。 　　如果是facebook那么就把更多的精力花在上面去模仿他們的套路，用戶的參與度是怎么樣、怎么互動(dòng)？那我就可以學(xué)習(xí)他的方式和我的客戶互動(dòng)。 　　對(duì)手最火的內(nèi)容是什么？原因在哪里？我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)？ 　　1）比如我現(xiàn)在要分析對(duì)手網(wǎng)站的主要推廣，使用工具ahrefs插件 　　網(wǎng)站的推廣渠道 　　推廣類型 　　做推廣的方式 　　我會(huì)先了解他在哪些渠道做了推廣，以什么樣的方式做推廣，推廣的效果怎么樣？渠道的質(zhì)量如何？ 　　如圖所示，該對(duì)手主要以花費(fèi)精力在垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站、國(guó)家學(xué)術(shù)學(xué)會(huì)網(wǎng)站、產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、技術(shù)交流論壇、采購(gòu)供應(yīng)網(wǎng)為主，還可以繼續(xù)去研究這些渠道的用戶質(zhì)量如何，這能給自己一個(gè)明確的方向。 　　分析誰(shuí)給對(duì)手做了推廣，帶來(lái)流量。這個(gè)流量主/平臺(tái)的質(zhì)量怎么樣？是否也可以和他一樣做？ 　　給他帶來(lái)流量的渠道總覽 　　給他帶來(lái)最多流量的渠道排名 　　某個(gè)渠道的信息 　　如圖我可以看到一些大平臺(tái)如1688、頭條、中國(guó)科學(xué)網(wǎng)等具有大量搜索量的平臺(tái)為對(duì)手鋪了渠道，還可以了解哪些平臺(tái)給他做了多少的外鏈，如圖國(guó)際金屬加工網(wǎng)給對(duì)手做了接近10000的鏈接，當(dāng)平臺(tái)用戶搜索的時(shí)候就能夠了解到該網(wǎng)站。我們也可以反推回去去了解流量主的內(nèi)容，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)研究流量主，我們是否也有機(jī)會(huì)去做。 　?。?）分析對(duì)手最火的內(nèi)容是什么？最受用戶使用和關(guān)注的方面，分析出哪些是最受歡迎或者議論最多的 　　分析目的：知道最火的內(nèi)容后，可以去模仿他的類型、受歡迎的內(nèi)容，使用方式等等，把精力花在最有回報(bào)的付出上面。 　　如我使用的工具去分析對(duì)手最火的內(nèi)容： 　　客戶點(diǎn)擊量最多的頁(yè)面 　　點(diǎn)擊量最多的頁(yè)面內(nèi)容 　　熱門點(diǎn)擊頁(yè)面內(nèi)容的推廣方式 　　我們通過(guò)研究對(duì)手最火的頁(yè)面，去了解他極具競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容是如何做的，如果是網(wǎng)站來(lái)說(shuō)就是他的內(nèi)容文案，排版布局，用戶評(píng)價(jià)等。還可以利用反推法去了解他最火的內(nèi)容都做了哪些渠道的推廣，從中學(xué)習(xí)模仿他的做法，花精力做最高效的事情。 　?。?）分析用戶最關(guān)注的內(nèi)容 　　用戶最關(guān)注的與熱門不一定相同，熱門是用戶關(guān)注最多的內(nèi)容，而現(xiàn)在是分析出哪些是對(duì)手花精力最多的方式。 　　如被用戶分享最多的內(nèi)容，你可以研究他是如何規(guī)劃的，如何獲得流量，而且找到好的內(nèi)容之后，你也可以利用反推法去和他做一樣的方式，看哪些人做了推廣鏈接，你也可以進(jìn)行合作規(guī)劃。 　　花精力最多的推廣方式總覽 　　花精力最多的推廣方式的詳情 　　四、總結(jié) 　　研究目的就是摸清想要做的方向，首先知道自己的精力應(yīng)該花在什么地方。 　　從哪些地方重點(diǎn)分析？他的歷史變化情況是怎么樣的？做了什么樣的內(nèi)容?分別是哪些人給他做了流量，以什么樣的方式做？我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)？這些人是誰(shuí)？背景怎么樣？誰(shuí)帶來(lái)的效益或者流量高，我們?cè)撛趺醋?？?duì)手花最多精力在哪些方面，又做了什么樣的方式推廣？我們?nèi)绾谓梃b？用戶評(píng)價(jià)最多的、分享最多的內(nèi)容是什么？最受歡迎或者差評(píng)的內(nèi)容是怎么做的？又是誰(shuí)對(duì)此做了推廣？我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)或者改進(jìn)？最重要的就是通過(guò)研究輸出你的結(jié)論和落地方案，從研究到模仿再到超越。 　　這個(gè)方法論的使用不僅僅能夠調(diào)研市場(chǎng)、產(chǎn)品，還可以用于選擇合作伙伴甚至一個(gè)項(xiàng)目的研究，那么就需要分析他的數(shù)據(jù)真實(shí)性，查數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換量，需要不斷的靈活變通。 　　上面是我總結(jié)的心得，一套實(shí)用的研究方法。當(dāng)然遇到具體的情況要具體分析，仍然有千萬(wàn)種方式能夠解決，我相信只要抓準(zhǔn)方向把精力花在最重要的位置上，就離成功更近了一步！ 　　共勉！ 　　本文由 @曹大大 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載