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? 小米的成功主要有三點(diǎn)：第一，營銷成本無費(fèi)用；第二，渠道成本無費(fèi)用；第三，粉絲預(yù)購無庫存。這些都是小米手機(jī)是靠互動(dòng)營銷來實(shí)現(xiàn)的。
小米手機(jī)還沒有上市，雷軍就想在微博上以預(yù)定的方式推出小米手機(jī)，但他不想花高額的廣告費(fèi)，就在微博上開展了一個(gè)活動(dòng)：回憶一下自己用過的手機(jī)，用過多少手機(jī)，花多少錢買的？把以前的手機(jī)發(fā)到微博上，據(jù)統(tǒng)計(jì)這個(gè)活動(dòng)共有60萬人參加，而參加這個(gè)活動(dòng)的人大部分都成為了小米的粉絲。小米手機(jī)第一次出售，24小時(shí)內(nèi)就接收到了20萬訂單。在2015年的五一期間，小米專門向大學(xué)生發(fā)放20萬臺(tái)青春版手機(jī)，在銷售當(dāng)天十分鐘內(nèi)就被搶購一空。
以小米粉絲對小米的熱情勁，小米公司就是一個(gè)商業(yè)宗教。它們每年的營銷費(fèi)用在一千萬左右，都用于社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行社會(huì)化營銷，而小米的老總雷軍則天天親自在微博上為小米手機(jī)寫傳記，他還有一個(gè)30人的微博團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員都上陣。另外還組織了一個(gè)500人的客服及網(wǎng)友互動(dòng)團(tuán)，通過玩微博的方式，雷軍把上百萬的手機(jī)輕松的賣掉了。
雷軍曾在接受采訪的時(shí)候說過這樣的話：其它手機(jī)廠商賣出一臺(tái)手機(jī)，就算是買賣的結(jié)束，而小米每賣出一臺(tái)手機(jī)，只是一個(gè)買賣的開端。他把手機(jī)用戶都吸引過來，變成自己忠實(shí)的粉絲，在通過其它的方式來撈取粉絲的錢，畢竟粉絲的錢比其它用戶的錢要好賺的多。一切都是以小米粉絲為中心，而其它的一切也會(huì)隨之而來。不要在乎現(xiàn)在沒有得到什么，只要在沒有賠錢的前提下吸引大量的粉絲，粉絲在以后會(huì)給你送錢的。
雷軍在微博中透露，小米手機(jī)在2015年上半年的銷量是3500萬臺(tái)，比2014年增長了35%，至此，小米手機(jī)已近連續(xù)五個(gè)季度在銷量上排居國內(nèi)第一。在國內(nèi)手機(jī)競爭如此激烈的情況下，小米取得這樣的成績是不容易的。
小米公司的業(yè)內(nèi)人員表示，小米能夠在五年內(nèi)做出這樣的成績，核心之一就是一直以來以電商直銷為本，這也是對小米模式成功的最大肯定，而在外人看來，小米取得如此好的成績單，是跟小米的營銷模式有關(guān)，而小米手機(jī)在沒有冠名電視節(jié)目，做廣告的情況下，半年是如何賣出3500萬臺(tái)手機(jī)的呢？
在這里不得不說小米手機(jī)營銷的三件寶貝：爆料、粉絲、自媒體，小米能夠取得這樣的成績和五年來的高歌猛進(jìn)，是離不開這三樣的幫助。
先說爆料，小米手機(jī)在每一次上市之前，都會(huì)先經(jīng)過雷軍在微博上的爆料，這也成為了電商營銷的一大策略，如果有了爆料就會(huì)單品銷售突破。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米2，小米3以及紅米系列類的六款手機(jī)，每款的銷售量就了千萬臺(tái)以上，這就如雷軍所想的款款爆料，由此可以看出爆料是小米手機(jī)營銷策略的一大殺傷武器。
發(fā)布于2023-05-08
