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?　　競品詞即競爭對手的產品牌詞，競品詞轉化率雖然比產品詞低，但是比其他的行業(yè)詞、產品詞要高很多的。 　　比如：很多推廣招商加盟的，很多自己剛開始干，沒有什么品牌，是個小作坊，就會把競爭對手的詞加到賬戶中，當別人搜索競爭對手的品牌詞時，廣告就會出現(xiàn)，還有一些大的同行業(yè)的品牌詞也會進行投放。不包含品牌名的,帶修飾限定的產品相關詞,包括產品名稱、型號等,如 手機、電動車等，搜索這些詞的網民已有了比較明確的產品需求，也是推廣最廣泛的一類詞。 　　使用的時候，標題描述中不能加通配符。 　　我們用達內這個公司項目來舉個例子： 　　品牌詞：匯眾益智、匯眾教育 　　產品詞：游戲開發(fā)培訓、3DMAX培訓、UE4培訓（特指行業(yè)類別或細分、技術） 　　通用詞：職業(yè)培訓、大學生培訓（口語化表達） 　　人群詞：游戲開發(fā)、3DMAX、UE4等 　　競品詞：火星時代、千峰教育、王氏教育 　　結語： 　　相信通過這篇文章的例子和概念，就算是初學者也能很好的了解。 　　聲明：本站所有文章，如無特殊說明或標注，均為本站原創(chuàng)發(fā)布。任何個人或組織，在未征得本站同意時，禁止復制、盜用、采集、發(fā)布本站內容到任何網站、書籍等各類媒體平臺。如若本站內容侵犯了原著者的合法權益，可聯(lián)系我們進行處理。競品詞

?　　關鍵詞如何分類？ 　　使用“頁面關鍵詞定向”的主要目標是：定位更多精準受眾，并在一定程度上減少甚至是避免無效點擊，提升最終的廣告轉化效果。而首先明確關鍵詞的分類，對實際的投放設置及后期策略優(yōu)化具有重要的指導意義。在美數(shù)DSP 推廣中，關鍵詞設置主要分為五大類： 　　1）品牌詞 　　明確帶有企業(yè)品牌名稱的關鍵詞。如：某寶、某寶網、某貓商城等； 　　2）產品詞 　　帶有企業(yè)所提供的產品、服務大類或細分小類名稱的關鍵詞。如:女鞋(大類)；高跟鞋(細分小類)； 　　3）競品詞 　　競爭對手的品牌詞或產品詞。如: 某東是某寶的競品詞； 　　4）通用詞 　　基于某一行業(yè)類別的關鍵詞(比產品詞更加寬泛)。如:鞋、衣服等； 　　5）人群詞 　　基于目標受眾所表現(xiàn)的主流興趣點的關鍵詞。如:護膚品商家的人群詞有:時尚穿搭；減肥瘦身等。 　　可以說，關鍵詞設置的越精準，越能最大化提高廣告與內容、與受眾的強關聯(lián)性，用較低的 CPC，帶來較高的 ROI。但是，可以設置的關鍵詞那么多，客戶要如何選擇呢？ 　　關鍵詞如何選擇？ 　　客戶要想選對關鍵詞，提升 DSP 投放效果，首先應該知道設置每一類詞的核心意義。如投放品牌詞，不僅可以有效保護自身品牌的流量，防止被競品占有；更能多一次曝光宣傳機會，進一步加深高潛力受眾的品牌印象；投放產品詞，能擴大流量范圍，觸達更多精準潛在受眾；投放競品詞，可以通過差異化的營銷策略引起消費者的關注，截取一部分競爭對手的高意向流量；投放通用詞或人群詞，雖然不如前幾類關鍵詞的客戶意向那么明確，但是也可以盡可能多的觸達潛在受眾，提升廣告曝光效果。 　　綜上，每一類詞都有其存在的意義與價值。但由于在實際程序化投放過程中，客戶營銷目標與預算成本的不同，美數(shù)建議：若 DSP 推廣成本有限，客戶應該優(yōu)先選擇較精準的關鍵詞，首選品牌詞、產品詞；在預算充足的情況下，以品牌詞、產品詞為核心，美數(shù)會幫助營銷人員遞進式設置、拓展周邊關鍵詞，如競品詞、通用詞、人群詞等，定向更多潛在目標受眾。 　　當然，具體關鍵詞設置情況及出價力度，美數(shù)還會根據(jù)客戶自身和實際行業(yè)情況而定?？蛻粢膊槐剡^度糾結到底哪類關鍵詞“最”適合，只需結合自身企業(yè)及產品營銷狀況和前期 SEM 推廣經驗（如有），并配合美數(shù)關鍵詞設置建議，首先讓“關鍵詞”策略可行，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行延展或止損優(yōu)化即可。 　　投放中應該注意的！ 　　成功的關鍵詞定向投放策略，不僅需要在開始階段正確設置與你的產品廣告主題、目標受眾畫像高度吻合的強相關關鍵詞，也需要在投放過程中“執(zhí)行的好”。何為“執(zhí)行的好”？ 　　1）不要忽視負面關鍵詞 　　負面關鍵詞是指：會損害品牌形象、與品牌調性相悖，或與廣告內容完全無關聯(lián)的關鍵詞。如一個汽車廣告，設置“汽車”為關鍵詞，但廣告應該避免投放在含有“汽車”關鍵詞的車禍類頁面中；或者某關鍵詞所處的頁面環(huán)境以低俗、政治敏感等內容為主，也應該進行否定關鍵詞設置，停止這類關鍵詞投放。不忽視負面關鍵詞，才可以將看熱鬧的訪客數(shù)降到最低點，避免無效推廣費用的產生；同時還能最大化保障品牌安全展示，維護品牌良好公眾形象。 　　2）要重視關鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn) 　　通過投放的反饋數(shù)據(jù)不斷實時優(yōu)化是獲得更高 ROI 至關重要的一步。在關鍵詞投放執(zhí)行過程中，關鍵詞設置的正確與否不是“人”憑借經驗說了算，而是“數(shù)”（曝光量、點擊率、到達率、轉化率等）說了算。因此，這就要求營銷者或優(yōu)化師要根據(jù)實時的投放反饋數(shù)據(jù)及時優(yōu)化調整關鍵詞設置策略和預算配比，不要堅持那些表現(xiàn)差的關鍵詞，同時還要利用帶來高效果的優(yōu)質關鍵詞進行延展。 　　對此，美數(shù)DSP 在執(zhí)行過程中，不僅可以通過“頁面關鍵詞”提取技術，利用算法快速的把不規(guī)則頁面進行結構化處理，解析出優(yōu)質、強相關頁面進行廣告精準投放，并過濾掉低質、負面頁面；還可以使客戶在參與程序化廣告投標前，即可通過美數(shù)廣告平臺進行關鍵詞正向選擇、反向排除設置，幫助營銷者高效的選擇與自己類目強相關標簽詞匯的同時，充分保障品牌安全投放；此外，針對每一個關鍵詞的投放效果，美數(shù)還提供實時自動廣告截圖與報表分析服務，幫助營銷者快速調整投放策略，最大化提升 ROI。 　　以上就是關鍵詞的相關概念及應用策略了?？梢哉f，設置一組好的關鍵詞不僅能帶來可觀的流量，還能帶來更高的轉化率。因此，希望通過此文能拋磚引玉，幫助營銷者制定更高效的推廣計劃和單元，玩轉程序化營銷！

?　　1、兩者的名字不同 　　關鍵詞也即Keyword，搜索詞則是Search Terms。 　　2、兩者的可見性不同 　　關鍵詞也叫做前端關鍵詞，搜索詞也叫后端隱藏關鍵詞。 　　關鍵詞會出現(xiàn)在產品詳情頁——listing的多個位置，比如標題、五點描述、商品描述等內容區(qū)域，而且買賣雙方都可看見。 　　搜索詞只出現(xiàn)在賣家后臺，僅賣家可見。 　　3、兩者的權重不同 　　雖然關鍵詞和搜索詞都是為了獲取買家搜索流量，但是布局到前端的關鍵詞的權重要高于布局到后端的搜索詞。換言之，搜索詞是關鍵詞的補充。有些賣家甚至放棄了搜索詞的填寫。 　　4、兩者的限制不同 　　由于搜索詞是關鍵詞的補充，因此亞馬遜對搜索詞設定了一定的限制，以下是設置搜索詞時需要避免的坑。 　?、俨灰斎霕祟}、買家、描述等處已經存在的單詞。 　　②不要輸入跟商品無關的詞語。 　　③不要輸入物流、促銷有關的詞語。 　?、懿灰俅屋斎胱约汉透偲返钠放泼? 　?、莶灰斎氡硎局饔^的詞，如：驚艷、最佳、便宜、最便宜、有效、最快、劃算、最少、最多、流行、趨勢。 　?、薏灰褂门R時性陳述，如：目前提供、全新、當前、打折、剛剛發(fā)布、最后機會、最后時刻、最新、限時、新品、在售、本周（月、年份等）、今天。 　?、卟灰笮?全角半角同時輸入。 　?、嗖灰M行關鍵詞堆砌。 　?、岵灰^250個字符。

?　　標題、副標題、關鍵字中都應該去慎重選擇熱詞，他們都可能出現(xiàn)在搜索結果中，特別是關鍵字有100字符，如果能夠有好的拼法，最終覆蓋300個以上的詞都是完全有可能的。但要注意，副標題切記不要過長，有風險。熱詞的選擇可以通過以下幾方面來考量：A.相關度。選擇的關鍵詞需要和你的產品及目標用戶直接有直接的關系，能夠讓用戶通過詞找到的就是他們想要的產品。太過無關的詞一方面可能無法通過審核，另外也可能導致引來不是目標用戶。B.熱度。搜索詞的熱度越高，說明搜索的頻率越高，意味著用戶越可能通過這個詞找到你的產品。但同時，熱度高的詞也越搶手，可能有更多的產品跟你競爭該詞的排名。因此并非選擇熱度越高的越好，同時也要看到搜索結果有多少來輔助判斷。C.競品。這里一方面指的是去看競品用了哪些關鍵詞，競品瘋搶的避開，淘一些還沒被他們發(fā)現(xiàn)的熱度還不錯的詞，是個好出路；另一方面可以嘗試在關鍵詞中加上一些排名靠前的競品名字。如果你的競品在總榜前100，它的名字本身就可能是一個熱詞（這個問題也看蘋果審核的嚴格程度，得試，碰到審核非常嚴格的可能過不了）。在篩選關鍵詞的時候不妨去ASO100的官網看下數(shù)據(jù)排名，對你的有效關鍵詞有很大的幫助的