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?　　網(wǎng)絡(luò)營銷總的來說有這些主要特點：第一個就是營銷禪攜激的方式與傳統(tǒng)營銷截然不同，網(wǎng)絡(luò)營銷主要是借助現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)渠道來進(jìn)行的，不必使用任何線下的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，不必出去跑，不比一個個地打電話或是一個一個客戶地上門拜訪，也不需要任何實體的宣傳文案或者書面介紹，所有的一切只需要借助上網(wǎng)設(shè)備足不出戶就可以實現(xiàn)。 　　如果說很多傳統(tǒng)營銷是移動戰(zhàn)，哪里有客戶就得往哪里跑，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就是陣地戰(zhàn)，哪里有客戶就得死守著哪里不放。營銷體系的改變；第二個就是網(wǎng)絡(luò)營銷不會像傳統(tǒng)營銷那樣受到地域和時間的限制，這一點是非常好理解的，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，你可以在任何可以的時間把你的信息傳遞給任何地方的用戶，任何地方的用戶在任何可以的時間都是可以看到任何地方的商家發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)營銷信息，一旦客戶有了購買需求，也是可以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易。 　　而這一切顯然不適用于傳統(tǒng)營銷方式，就拿發(fā)傳單來說，你在這座城市，不可能把傳單達(dá)到另一座城市去，還有隱含大半夜的街上沒人了，你也不可能這個時候賀襪上街去發(fā)傳單吧。所以在地域和時間這一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是非常明顯的；第三個就是網(wǎng)絡(luò)營銷的效率高速度快，同樣一個廣告內(nèi)容，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很快就可以傳遞給很多的網(wǎng)上用戶，如果一條信息獲得了較高的人氣就會有幾千幾萬甚至十幾萬的人看到，具有非常好的傳播速率，而且通過你的內(nèi)容信息，別人可以很清楚地了解到你的產(chǎn)品你的業(yè)務(wù)。 　　但是如果是傳統(tǒng)的電話營銷，一個人一天就算不間斷地打電話，也才能打出去幾百個電話，而且通過電話就算與客戶進(jìn)行了交流，別人也僅僅知道了你是做什么的，對于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)還是不甚熟悉。

?　　如何做網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷？具體方案應(yīng)該怎么： 　　新聞營銷 　　企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品的特點，結(jié)合市場需求策劃商業(yè)事件，讓您的產(chǎn)品被各大媒體（網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊、中華網(wǎng)等等）正面報道與宣傳。新聞營銷有以下特點：轉(zhuǎn)載率極高、關(guān)鍵詞排名靠前、覆蓋面廣、永久有效、覆蓋企業(yè)負(fù)面。新聞營銷，是企業(yè)、品牌提高知名度的第一步，而且費(fèi)用較低，起到四兩撥千斤的效果。 　　網(wǎng)絡(luò)名片 　　如果你的客戶在網(wǎng)上搜索你的公司，或者你的品牌名等內(nèi)容，看不到你的正面信息，是不是很失敗呢？網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員要將企業(yè)簡介、項目介紹、品牌信息、廣告內(nèi)容、活動等等發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，保證用戶在查詢您的資料時看到的都是一片繁榮、正派的景象。 　　關(guān)鍵詞排名 　　當(dāng)你的企業(yè)或品牌有一定知名度后，很多潛在客戶通過百度搜索希望與你們?nèi)〉寐?lián)系時，卻發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵詞被競爭對手霸占了！是不是很氣人呢？ 　　正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點： 　　1、時域性。 營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。 　　2、富媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。 　　3、交互式。互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。 　　4、個性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。 　　5、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。 　　6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。 　　7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。 　　8、高效性。計算機(jī)可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。 　　9、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。 　　10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營銷與計算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

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?　　網(wǎng)絡(luò)營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。 　　它的特點有： 　　（1）跨時空 　　跨越時間和空間，及沒有傳統(tǒng)營銷模式上的時間，地域性的限制 　?。?）多媒體 　　可以傳輸多種信息（如文字、視頻、圖像、動畫等）的載體 　?。?）交互性 　　互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢等來實現(xiàn)供互動與雙向溝通。其中最具典型的為在線客服。 　?。?）人性化 　　一對一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的營銷方式5，成長性：現(xiàn)在網(wǎng)民越來越多，已經(jīng)接近5億網(wǎng)民，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。 　?。?）整合性 　　由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。 　　（6）超前性 　　符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。 　　（7）高效性 　　計算機(jī)可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。 　?。?）經(jīng)濟(jì)性 　　成本低，無需傳統(tǒng)銷售的門面費(fèi)，節(jié)約水電與人工成本 　?。?）技術(shù)性 　　網(wǎng)絡(luò)營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者（威客等），通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的作用（職能） 　　1.網(wǎng)絡(luò)品牌 　　網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。2.信息發(fā)布 　　網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一3.銷售促進(jìn) 　　大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，還可以有后續(xù)咨詢，跟蹤等后期服務(wù)。4.顧客服務(wù) 　　互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，包括從形式最簡單的常見問題解答，到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務(wù)等。5.顧客關(guān)系 　　顧客關(guān)系是與顧客服務(wù)相伴而產(chǎn)生的一種結(jié)果，良好的顧客服務(wù)才能帶來穩(wěn)固的顧客關(guān)系。6.網(wǎng)上調(diào)研 　　通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研 　　網(wǎng)絡(luò)營銷具體可以做的有很多，比如seo網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告以及其他的網(wǎng)絡(luò)營銷方式通過這些手段可以達(dá)到網(wǎng)站訪問量的增加，從而有一定的網(wǎng)站咨詢量，最后就會陸陸續(xù)續(xù)有一定的客戶上門量，最后達(dá)到營銷效果。

?　　計算機(jī)具有以下特點： 快速的運(yùn)算能力 電子計算機(jī)的工作基于電子脈沖電路原理,由電子線路構(gòu)成其各個功能部件,其中電場的傳播扮演主要角色.我們知道電磁場傳播的速度是很快的,現(xiàn)在高性能計算機(jī)每秒能進(jìn)行幾百億次以上的加法運(yùn)算.如果一個人在一秒鐘內(nèi)能作一次運(yùn)算,那么一般的電子計算機(jī)一小時的工作量,一個人得做100多年.很多場合下,運(yùn)算速度起決定作用.例如,計算機(jī)控制導(dǎo)航,要求“運(yùn)算速度比飛機(jī)飛的還快”；氣象預(yù)報要分析大量資料,如用手工計算需要十天半月,失去了預(yù)報的意義.而用計算機(jī),幾分鐘就能算出一個地區(qū)內(nèi)數(shù)天的氣象預(yù)報. 足夠高的計算精度 電子計算機(jī)的計算精度在理論上不受限制,一般的計算機(jī)均能達(dá)到15位有效數(shù)字,通過一定的技術(shù)手段,可以實現(xiàn)任何精度要求.歷史上有個著名數(shù)學(xué)家挈依列,曾經(jīng)為計算圓周率π,整整花了15年時間,才算到第707位.現(xiàn)在將這件事交給計算機(jī)做,幾個小時內(nèi)就可計算到10萬位. 超強(qiáng)的記憶能力 計算機(jī)中有許多存儲單元,用以記憶信息.內(nèi)部記憶能力,是電子計算機(jī)和其他計算工具的一個重要區(qū)別.由于具有內(nèi)部記憶信息的能力,在運(yùn)算過程中就可以不必每次都從外部去取數(shù)據(jù),而只需事先將數(shù)據(jù)輸入到內(nèi)部的存儲單元中,運(yùn)算時即可直接從存儲單元中獲得數(shù)據(jù),從而大大提高了運(yùn)算速度.計算機(jī)存儲器的容量可以做得很大,而且它記憶力特別強(qiáng). 復(fù)雜的邏輯判斷能力 人是有思維能力的.思維能力本質(zhì)上是一種邏輯判斷能力,也可以說是因果關(guān)系分析能力.借助于邏輯運(yùn)算,可以讓計算機(jī)做出邏輯判斷,分析命題是否成立,并可根據(jù)命題成立與否做出相應(yīng)的對策.例如,數(shù)學(xué)中有個“四色問題”,說是不論多么復(fù)雜的地圖,使相鄰區(qū)域顏色不同,最多只需四種顏色就夠了.100多年來不少數(shù)學(xué)家一直想去證明它或者推翻它,卻一直沒有結(jié)果,成了數(shù)學(xué)中著名的難題.1976年兩位美國數(shù)學(xué)家終于使用計算機(jī)進(jìn)行了非常復(fù)雜的邏輯推理驗證了這個著名的猜想. 按程序自動工作的能力 一般的機(jī)器是由人控制的,人給機(jī)器一個指令,機(jī)器就完,成一個操作.計算機(jī)的操作也是受人控制的,但由于計算機(jī)具有內(nèi)部存儲能力,可以將指令事先輸入到計算機(jī)存儲起來,在計算機(jī)開始工作以后,從存儲單元中依次去取指令,用來控制計算機(jī)的操作,從而使人們可以不必干預(yù)計算機(jī)的工作,實現(xiàn)操作的自動化.這種工作方式稱為程序控制方式. 電子計算機(jī)一般分為處理模擬信號的模擬計算機(jī)和處理數(shù)字信號的數(shù)字計算機(jī)兩大類,目前使用的大都為數(shù)字計算機(jī).模擬式電子計算機(jī)內(nèi)部表示和處理數(shù)據(jù)所使用的電信號,是模擬自然界的實際信號.如它可以用電信號模擬隨時間連續(xù)變化的溫度、濕度等.這種模擬自然界實際信號的電信號稱為“模擬電信號”,其主要特點是“隨時間連續(xù)變化”.數(shù)字式電子計算機(jī)內(nèi)部處理的是一種稱為符號信號或數(shù)字信號的電信號,這種信號的主要特點是“離散”,即在相鄰的兩個符號之間不可能有第三個符號.我們通常所說的計算機(jī)指的是數(shù)字式電子計算機(jī). 計算機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域已滲透到社會的各行各業(yè),正在改變著傳統(tǒng)的工作、學(xué)習(xí)和生活方式,推動著社會的發(fā)展.計算機(jī)的主要應(yīng)用領(lǐng)域如下： 1.科學(xué)計算(或數(shù)值計算) 科學(xué)計算是指利用計算機(jī)來完成科學(xué)研究和工程技術(shù)中提出的數(shù)學(xué)問題的計算.在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)工作中,科學(xué)計算問題是大量的和復(fù)雜的.利用計算機(jī)的高速計算、大存儲容量和連續(xù)運(yùn)算的能力,可以實現(xiàn)人工無法解決的各種科學(xué)計算問題. 例如,建筑設(shè)計中為了確定構(gòu)件尺寸,通過彈性力學(xué)導(dǎo)出一系列復(fù)雜方程,長期以來由于計算方法跟不上而一直無法求解.而計算機(jī)不但能求解這類方程,并且引起彈性理論上的一次突破,出現(xiàn)了有限單元法. 2.數(shù)據(jù)處理(或信息處理) 數(shù)據(jù)處理是指對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、存儲、整理、分類、統(tǒng)計、加工、利用、傳播等一系列活動的統(tǒng)稱.據(jù)統(tǒng)計,80％以上的計算機(jī)主要用于數(shù)據(jù)處理,這類工作量大面寬,決定了計算機(jī)應(yīng)用的主導(dǎo)方向. 數(shù)據(jù)處理從簡單到復(fù)雜已經(jīng)歷了三個發(fā)展階段,它們是： ①電子數(shù)據(jù)處理(Electronic Data Processing,簡稱EDP),它是以文件系統(tǒng)為手段,實現(xiàn)一個部門內(nèi)的單項管理. ②管理信息系統(tǒng)(Management Information System,簡稱MIS),它是以數(shù)據(jù)庫技術(shù)為工具,實現(xiàn)一個部門的全面管理,以提高工作效率. ③決策支持系統(tǒng)(Decision Support System,簡稱DSS),它是以數(shù)據(jù)庫、模型庫和方法庫為基礎(chǔ),幫助管理決策者提高決策水平,改善運(yùn)營策略的正確性與有效性. 目前,數(shù)據(jù)處理已廣泛地應(yīng)用于辦公自動化、企事業(yè)計算機(jī)輔助管理與決策、情報檢索、圖書管理、電影電視動畫設(shè)計、會計電算化等等各行各業(yè).信息正在形成獨立的產(chǎn)業(yè),多媒體技術(shù)使信息展現(xiàn)在人們面前的不僅是數(shù)字和文字,也有聲情并茂的聲音和圖像信息. 3.輔助技術(shù)(或計算機(jī)輔助設(shè)計與制造) 計算機(jī)輔助技術(shù)包括CAD、CAM和CAI等. ⑴計算機(jī)輔助設(shè)計(Computer Aided Design,簡稱CAD) 計算機(jī)輔助設(shè)計是利用計算機(jī)系統(tǒng)輔助設(shè)計人員進(jìn)行工程或產(chǎn)品設(shè)計,以實現(xiàn)最佳設(shè)計效果的一種技術(shù).它已廣泛地應(yīng)用于飛機(jī)、汽車、機(jī)械、電子、建筑和輕工等領(lǐng)域.例如,在電子計算機(jī)的設(shè)計過程中,利用CAD技術(shù)進(jìn)行體系結(jié)構(gòu)模擬、邏輯模擬、插件劃分、自動布線等,從而大大提高了設(shè)計工作的自動化程度.又如,在建筑設(shè)計過程中,可以利用CAD技術(shù)進(jìn)行力學(xué)計算、結(jié)構(gòu)計算、繪制建筑圖紙等,這樣不但提高了設(shè)計速度,而且可以大大提高設(shè)計質(zhì)量. ⑵計算機(jī)輔助制造(Computer Aided Manufacturing,簡稱CAM) 計算機(jī)輔助制造是利用計算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的管理、控制和操作的過程.例如,在產(chǎn)品的制造過程中,用計算機(jī)控制機(jī)器的運(yùn)行,處理生產(chǎn)過程中所需的數(shù)據(jù),控制和處理材料的流動以及對產(chǎn)品進(jìn)行檢測等.使用CAM技術(shù)可以提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本,縮短生產(chǎn)周期,提高生產(chǎn)率和改善勞動條件. 將CAD和CAM技術(shù)集成,實現(xiàn)設(shè)計生產(chǎn)自動化,這種技術(shù)被稱為計算機(jī)集成制造系統(tǒng)(CIMS).它的實現(xiàn)將真正做到無人化工廠(或車間). ⑶計算機(jī)輔助教學(xué)(Computer Aided Instruction,簡稱CAI) 計算機(jī)輔助教學(xué)是利用計算機(jī)系統(tǒng)使用課件來進(jìn)行教學(xué).課件可以用著作工具或高級語言來開發(fā)制作,它能引導(dǎo)學(xué)生循環(huán)漸進(jìn)地學(xué)習(xí),使學(xué)生輕松自如地從課件中學(xué)到所需要的知識.CAI的主要特色是交互教育、個別指導(dǎo)和因人施教. 4.過程控制(或?qū)崟r控制) 過程控制是利用計算機(jī)及時采集檢測數(shù)據(jù),按最優(yōu)值迅速地對控制對象進(jìn)行自動調(diào)節(jié)或自動控制.采用計算機(jī)進(jìn)行過程控制,不僅可以大大提高控制的自動化水平,而且可以提高控制的及時性和準(zhǔn)確性,從而改善勞動條件、提高產(chǎn)品質(zhì)量及合格率.因此,計算機(jī)過程控制已在機(jī)械、冶金、石油、化工、紡織、水電、航天等部門得到廣泛的應(yīng)用. 例如,在汽車工業(yè)方面,利用計算機(jī)控制機(jī)床、控制整個裝配流水線,不僅可以實現(xiàn)精度要求高、形狀復(fù)雜的零件加工自動化,而且可以使整個車間或工廠實現(xiàn)自動化. 5.人工智能(或智能模擬) 人工智能(Artificial Intelligence)是計算機(jī)模擬人類的智能活動,諸如感知、判斷、理解、學(xué)習(xí)、問題求解和圖像識別等.現(xiàn)在人工智能的研究已取得不少成果,有些已開始走向?qū)嵱秒A段.例如,能模擬高水平醫(yī)學(xué)專家進(jìn)行疾病診療的專家系統(tǒng),具有一定思維能力的智能機(jī)器人等等. 6.網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 計算機(jī)技術(shù)與現(xiàn)代通信技術(shù)的結(jié)合構(gòu)成了計算機(jī)網(wǎng)絡(luò).計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的建立,不僅解決了一個單位、一個地區(qū)、一個國家中計算機(jī)與計算機(jī)之間的通訊,各種軟、硬件資源的共享,也大大促進(jìn)了國際間的文字、圖像、視頻和聲音等各類數(shù)據(jù)的傳輸與處理.