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? 網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些，企業(yè)們無(wú)非是要給自己找到一個(gè)適合的平臺(tái)，使得自己的產(chǎn)品廣告可以獲得最大化的曝光及轉(zhuǎn)化。但是想要選擇適合的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也不是一件容易的事，首先現(xiàn)在各種類型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就很多，而且每個(gè)平臺(tái)的玩法也各不相同，很多人甚至在平臺(tái)的選擇就已經(jīng)很苦惱了。
所以，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，就不邀自請(qǐng)來(lái)回答了。
先說(shuō)下答題背景：
我們作為一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)獲客的服務(wù)公司，十三年來(lái)通過(guò)深入研究搜索引擎核心算法，為1500+企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷解決方案。所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，在研究過(guò)程中總結(jié)了一些非常實(shí)用心得，很愿意跟各位做個(gè)分享，也歡迎大家互相探討共同進(jìn)步。
下面內(nèi)容純屬干貨，希望大家能花費(fèi)幾分種的時(shí)間看完，如果有所收獲，歡迎點(diǎn)贊收藏哦~~
如果是做網(wǎng)絡(luò)推廣引流，首推是知乎平臺(tái)（具體理由下面再詳細(xì)說(shuō)）。
我們年初到現(xiàn)在，針對(duì)知乎引流，我們研究一套比較高效引流的方法，同時(shí)我們整理了大量知乎引流資料（包含知+、知乎信息流，知乎運(yùn)營(yíng)算法指南、知乎好物、知乎行業(yè)解決方案，以及優(yōu)秀案例）。
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網(wǎng)絡(luò)直播推廣、博客營(yíng)銷推廣、問(wèn)答營(yíng)銷推廣、軟文推廣、信息流競(jìng)價(jià)推廣等多種方式都是最常見(jiàn)的方法，具體往下看：
是指把內(nèi)容撰寫好發(fā)布到相關(guān)的營(yíng)銷型網(wǎng)站，利用內(nèi)容展示相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的詳情，吸引用戶的關(guān)注。
SEO搜索推廣優(yōu)化方式，是最常見(jiàn)的，也是各大企業(yè)優(yōu)先會(huì)選擇的方式之一，它是結(jié)合用戶的搜索習(xí)慣，通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，從而提升該網(wǎng)站的相關(guān)排名，增加點(diǎn)擊率及品牌知名度的曝光。
各大搜索引擎的問(wèn)答類目下，通過(guò)提問(wèn)方式，讓用戶參與討論，進(jìn)行引流，達(dá)到推廣的目的。
視頻營(yíng)銷推廣，是近年來(lái)最火熱的方式，結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及受眾群體的需求，制作視頻進(jìn)行推廣，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的理解及印象。
其實(shí)，盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上各種類型的平臺(tái)這么多，但是很多平臺(tái)的推廣方法都是相同的，只要掌握底層的引流獲客的邏輯和方法，很多平臺(tái)都是有套路可以玩轉(zhuǎn)的。其中，最快的方式就是直接參考別人的成功案例，這樣會(huì)幫你節(jié)省很多事。
推薦知乎推廣肯定與它的優(yōu)勢(shì)有著密不可分的關(guān)系：
用戶數(shù)量肯定是優(yōu)選知乎平臺(tái)的要素 ，如果一個(gè)平臺(tái)沒(méi)有人流量，如何將產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)呢？然而，知乎平臺(tái)用了十年的時(shí)間營(yíng)造了積極向上的內(nèi)容氛圍，為各線城市的用戶提供有價(jià)值、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，到目前累計(jì)已超過(guò)4.2億萬(wàn)，平均每天每人使用知乎超過(guò)70分鐘，粘合性較高，有利于廣告內(nèi)容的推廣。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在知乎三個(gè)月內(nèi)瀏覽量TOP 1000的問(wèn)題中，41.3%的問(wèn)題已經(jīng)創(chuàng)建一年以上，平均創(chuàng)建時(shí)間為18個(gè)月，內(nèi)容的平均流通時(shí)長(zhǎng)是8個(gè)月。這不僅意味著知乎的內(nèi)容具備產(chǎn)生持續(xù)影響力的長(zhǎng)尾價(jià)值，不管經(jīng)過(guò)多久都可以被用戶搜索到，可以為企業(yè)持續(xù)引流，形成持續(xù)精準(zhǔn)的新流量。
知乎在運(yùn)營(yíng)的十年里都秉著為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為用戶提供有價(jià)值的資訊。所以，在知乎上推廣有很大的優(yōu)勢(shì)，可以快速得到用戶的認(rèn)可，有利于知名度的提升。
知乎推廣的優(yōu)勢(shì)，除了有巨大的人流量外，還有精準(zhǔn)投放的能力，針對(duì)數(shù)據(jù)分析出用戶的興趣愛(ài)好、年齡、性別、消費(fèi)時(shí)間等，避免了盲目投放的成本浪費(fèi)，同時(shí)也提高了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，為轉(zhuǎn)化率的提升做鋪墊。
養(yǎng)賬號(hào)是進(jìn)行知乎推廣的第一步，通過(guò)賬號(hào)可以讓用戶的了解到你是誰(shuí)，你可以為誰(shuí)提供服務(wù)，你能解答哪些范疇領(lǐng)域的難題等等。所以，做好知乎推廣，必須給賬號(hào)做清晰的定位及完善好資料，并定期更新垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，提升帳號(hào)權(quán)重，提升自己的知名度。
關(guān)于知乎如何快速度過(guò)危險(xiǎn)期養(yǎng)號(hào)，可以詳細(xì)看看下面內(nèi)容：
內(nèi)容的輸出是知乎平臺(tái)的主要營(yíng)銷方式，所以做好知乎推廣，必須做好內(nèi)容的輸出，確保所撰寫既符合產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，又能抓住用戶的需求，引起共鳴內(nèi)容話題。因此，在撰寫內(nèi)容方面，選擇可以參考：
熱榜話題：這類話題的關(guān)注流量一般都在幾十萬(wàn)以上，且都不會(huì)是存有爭(zhēng)議的話題，可以結(jié)合自己的觀點(diǎn)撰寫。通過(guò)站內(nèi)搜索SEO：它是知乎的最高運(yùn)營(yíng)，結(jié)合用戶的搜索消費(fèi)習(xí)慣，篩選出搜索率高的關(guān)鍵詞作為選題，提高搜索率及轉(zhuǎn)化率。利用知+工具：它是一款能幫助企業(yè)全面提升解題效率，自動(dòng)過(guò)濾轉(zhuǎn)化率不高的話題，可以讓企業(yè)撰寫的內(nèi)容符合廣大知友。知乎的話題超過(guò)5600萬(wàn)，且知乎覆蓋了各式各樣的用戶群體，如果能快速、精準(zhǔn)的為用戶推送話題，才有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而知+工具可以為用戶匹配到需求話題，能自動(dòng)將優(yōu)質(zhì)的話題推送給精準(zhǔn)群體，加速內(nèi)容在用戶視線中的流通，有利于轉(zhuǎn)化。
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縱橫SEO-致力于分享SEO技巧和經(jīng)驗(yàn)，讓精準(zhǔn)獲客更簡(jiǎn)單
相比傳統(tǒng)營(yíng)銷全覆蓋投入回報(bào)只有20%，網(wǎng)絡(luò)推廣因其更精準(zhǔn)的特性受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞，SEO、SEM推廣甚至可以實(shí)現(xiàn)100%投入在潛在客戶上。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法多種多樣，做好網(wǎng)絡(luò)推廣能夠幫助我們提升品牌曝光率與轉(zhuǎn)化率。下面，給大家簡(jiǎn)單介紹一些主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
一、搜索引擎類
搜索引擎推廣包括SEM和SEO，兩者相輔相成，共同發(fā)揮作用。
1、SEM競(jìng)價(jià)
或許這個(gè)詞有些朋友還有點(diǎn)陌生，但如果告訴你這就是大家常說(shuō)的在百度等搜索引擎上花錢買位置，應(yīng)該就不陌生了。SEM競(jìng)價(jià)是付費(fèi)推廣的方法之一，通過(guò)競(jìng)價(jià)購(gòu)買廣告位，方式包括品專、CPC、阿達(dá)丁等，通常以點(diǎn)擊量收取費(fèi)用。
2、SEO優(yōu)化
在搜索引擎上，并不是所有排名靠前的位置都需要付費(fèi)。在百度首頁(yè)的15個(gè)位置中，除了5個(gè)SEM競(jìng)價(jià)廣告位，剩下的10個(gè)位置是留給SEO的，是無(wú)需付費(fèi)的。我們可以采用SEO優(yōu)化的方式提升網(wǎng)站在搜索引擎如百度、360等上面的排名。
通過(guò)對(duì)官網(wǎng)的優(yōu)化，可以在目標(biāo)客戶群體搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，讓我們的網(wǎng)站能夠盡可能靠前地呈現(xiàn)在用戶面前，排名越靠前，獲得的關(guān)注度自然越高，從而獲得流量，促進(jìn)銷售。所以，官網(wǎng)的優(yōu)化就顯得至關(guān)重要了，比如結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、內(nèi)容、鏈接、CMS系統(tǒng)等方面，可以找專業(yè)提供SEO服務(wù)的公司進(jìn)行優(yōu)化。雖然前期復(fù)雜，但優(yōu)化好后在多個(gè)搜索引擎都能呈現(xiàn)很好的排名效果，并且長(zhǎng)期有效。
二、軟文推廣類
隨著社交媒體如雨后春筍般涌現(xiàn)，軟文推廣的平臺(tái)也日益豐富，可以基于平臺(tái)的特性，撰寫不同風(fēng)格的文案，抓取目標(biāo)客戶。
1、自媒體類
官方自媒體大家都比較熟悉，微信公眾號(hào)、訂閱號(hào)，微博官號(hào)等幾乎都是我們每天都會(huì)接觸到的。
新聞資訊自媒體相信大家也都有所耳聞：今日頭條、搜狐號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、新浪新聞、一點(diǎn)資訊、虎嗅、36Kr等。
在撰寫文案的時(shí)候，應(yīng)注意關(guān)鍵詞的布局，適當(dāng)結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn)，能夠增加我們文章的熱度。
2、社交媒體類
知乎、貼吧、論壇、豆瓣、問(wèn)答、小紅書、微博等都是現(xiàn)在非常主流的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。尤其是受眾群體比較大的微博、小紅書、B站，通過(guò)擁有龐大粉絲群體的微博大V、小紅書KOL、up主進(jìn)行安利、種草，就能迅速增加產(chǎn)品的關(guān)注度。
三、視頻廣告類
1、長(zhǎng)視頻平臺(tái)
長(zhǎng)視頻平臺(tái)如騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、搜狐等，許多品牌通過(guò)影視劇或綜藝節(jié)目的中插或植入、TVC貼片廣告、開屏廣告、banner廣告等形式進(jìn)行推廣。例如，曾經(jīng)被網(wǎng)友們津津樂(lè)道的《奇葩說(shuō)》，極具特色又不顯突兀的口播，讓廣告植入與優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了完美共存，也讓觀眾們記住了那些諸如HLA Jeans、皇室戰(zhàn)爭(zhēng)游戲、海天招牌拌飯醬等非頭部品牌贊助商。
而在海外，YouTube應(yīng)該是受眾最廣的視頻平臺(tái)了。說(shuō)到Y(jié)ouTube推廣，不少人會(huì)想到李子柒，她的視頻幾乎每條都能夠獲得百萬(wàn)點(diǎn)擊量，深受老外喜愛(ài)，也用內(nèi)容做著獨(dú)特的中華文化傳播?，F(xiàn)在，她的營(yíng)銷推廣模式更是被許多高校MBA的市場(chǎng)營(yíng)銷課程當(dāng)作案例收錄。
2、短視頻平臺(tái)
近年來(lái)最火爆的平臺(tái)應(yīng)該要屬抖音、快手、火山這類的直播短視頻平臺(tái)了，網(wǎng)上還有著“抖音五分鐘，人間兩小時(shí)”的說(shuō)法，可見(jiàn)網(wǎng)友對(duì)這類平臺(tái)的癡迷程度。而現(xiàn)在短視頻平臺(tái)有一個(gè)很重要的功能就是直播帶貨，包括淘寶直播、微博直播平臺(tái)，涌現(xiàn)出一大批帶貨主播、達(dá)人，像薇婭、李佳琦等，更是在雙十一一天創(chuàng)下幾十億的銷量。
四、網(wǎng)絡(luò)社群類
社群營(yíng)銷是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式。通過(guò)建立社群（微信群、QQ群等）的方式，將擁有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的互動(dòng)，定期為客戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，提高用戶粘性。
當(dāng)然，企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，知道推廣渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果不能夠合理搭配運(yùn)用好這些渠道，即使組建了團(tuán)隊(duì)，投入了大量資金，也會(huì)遇到窘境與短板，結(jié)果收效甚微。所以，在運(yùn)用這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法的同時(shí)，我們還需要注意以下幾點(diǎn)。
一、針對(duì)性
不同的行業(yè)、產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)行為習(xí)慣是不一樣的。如果是母嬰類產(chǎn)品，則客戶群體主要為女性，這類人群喜歡逛小紅書，那在小紅書上做推廣就有很強(qiáng)的針對(duì)性，會(huì)更容易吸引潛在消費(fèi)者。但如果是賣茶葉的公司也去做小紅書，效果肯定要大打折扣了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，喝茶的男性消費(fèi)者居多，而男性消費(fèi)者有逛小紅書習(xí)慣的卻少之又少，即使在小紅書做了大量投入，投資回報(bào)率卻很低。
二、多元化
確定了行業(yè)、產(chǎn)品、平臺(tái)特性之后，應(yīng)該選擇幾個(gè)合適的平臺(tái)投放，打好組合拳，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。此外，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，要注意通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出等方式，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則進(jìn)行養(yǎng)號(hào)，增加我們賬號(hào)的權(quán)重。當(dāng)然，雖然網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道很多，但底層邏輯是互通的。
三、產(chǎn)品好
好的產(chǎn)品其實(shí)才是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣中最關(guān)鍵的一點(diǎn)。如果產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，即使渠道營(yíng)銷做得再好，最后買單的客戶只會(huì)越來(lái)越少。
以上便是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方式的一些內(nèi)容，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。如果有任何?wèn)題，可以隨時(shí)免費(fèi)咨詢彼億營(yíng)銷。
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做網(wǎng)絡(luò)推廣要注意的問(wèn)題，首先對(duì)你的公司、產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)者等先定位，然后才使用合適的的推廣方法，而不是看什么就推廣什么，不然會(huì)很累，也沒(méi)效益！在此，毫不猶豫給大家分享幾個(gè)推廣重要方法如下：
1. 搜索引擎推廣方法 ：
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。
隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。
2. 電子郵件推廣方法 ：
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。
3. 資源合作推廣方法：
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。
交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
4. 信息發(fā)布推廣方法：
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
5. 快捷網(wǎng)址推廣方法 ：
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
6. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 ：
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。
BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。
現(xiàn)在，請(qǐng)大家看后，好好思考，然后實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，堅(jiān)持下去，網(wǎng)絡(luò)推廣就是做的是量和時(shí)間，各方面想要獲得好的效果是需要慢慢沉淀的，不可能一下子就可以給做起來(lái)！
SEM（搜索引擎營(yíng)銷）又稱競(jìng)價(jià)推廣，指的是依托于搜索引擎平臺(tái)而進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，以競(jìng)價(jià)排名為主的付費(fèi)搜索引擎廣告流量。SEM的特點(diǎn)是人找信息，是一種偏硬性的廣告，是強(qiáng)需求的，客戶一旦需要后，就會(huì)立馬行動(dòng)，直接自己用關(guān)鍵詞搜索的方式，廣告是訪客自己搜索展示出現(xiàn)的。
SEO（搜索引擎優(yōu)化），指的是通過(guò)技術(shù)手段獲得的非廣告的自然搜索流量。SEO的特點(diǎn)是見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)（3-5個(gè)月以上），需要網(wǎng)站有權(quán)重基礎(chǔ)，并日積月累不斷的優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。
基于信息流資訊穿插展現(xiàn)在內(nèi)容資訊中的原生廣告。信息流的特點(diǎn)是信息找人，軟性的植入，它是人們?cè)跒g覽新聞、短視頻、論壇、小說(shuō)app/平臺(tái)的時(shí)候，平臺(tái)根據(jù)網(wǎng)民之前的瀏覽習(xí)慣，根據(jù)大數(shù)據(jù)推出的。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，根據(jù)行業(yè)不同、平臺(tái)等方面的不同，推廣的方法和規(guī)則也會(huì)有一定的差別，所以推廣的方法其實(shí)是沒(méi)有定式的，但是推廣的基本思路和理念大差不大。
我們做線上推廣有10多年了，主要做的是B2B供應(yīng)鏈上下游供應(yīng)采購(gòu)方面的推廣，接下來(lái)我們就結(jié)合B2B的推廣經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單來(lái)分享一下，全部都是干貨，如果感興趣的話，文末附贈(zèng)行業(yè)內(nèi)的資料包，可以免費(fèi)領(lǐng)取，歡迎隨時(shí)交流。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，這么多年下來(lái)，基本上集中在以下幾種。
一、競(jìng)價(jià)推廣
這里說(shuō)的競(jìng)價(jià)推廣，主要是在百度、搜狗、360這些搜索引擎做競(jìng)價(jià)排名，讓產(chǎn)品能有一個(gè)更好的搜索排名。競(jìng)價(jià)推廣的核心其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)搜索關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，然后展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位置順序。
我們?cè)诎俣人阉鳟a(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，一般前面的幾個(gè)位置都是廣告位，這些位置的數(shù)量十分有限，那么必須就采用誰(shuí)的關(guān)鍵詞出價(jià)高，誰(shuí)排在前面的推廣邏輯。競(jìng)價(jià)推廣根據(jù)形式的不同，又可以分為CPC、CPT、CPM等，現(xiàn)在的廣告千人千面，又將原來(lái)的推廣形式升級(jí)到了oCPC、oCPM等。不管形式怎么變化，核心還是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。
二、SEO推廣
SEO在10年前非常的活，現(xiàn)在雖然做SEO的人還有，但是已經(jīng)非常少了。所謂SEO推廣，就是搜索引擎優(yōu)化，它是根據(jù)百度的收錄規(guī)則，增加你內(nèi)容頁(yè)面的權(quán)重，從而提升在百度搜索的自然排名。
SEO優(yōu)化是結(jié)合了百度的算法規(guī)則來(lái)進(jìn)行推廣的，入門的門檻比較高，有些研究了幾年SEO的都不一定研究的明白。而且，我們?cè)谧鯯EO的時(shí)候，一般都要考慮一下自己的實(shí)際情況再考慮做不做。如果你不是做平臺(tái)的，純自己個(gè)人想把那個(gè)頁(yè)面的排名做上去，除非你很懂SEO，不然不建議做，因?yàn)镽OI不會(huì)太合算。
三、短視頻推廣
短視頻推廣在最近幾年是非常的活，一般現(xiàn)在做短視頻推廣的平臺(tái)，無(wú)非就是抖音、快手，特別是如果你推廣的是消費(fèi)品這一類的產(chǎn)品，抖音、快手有各種各樣的玩法，可能你拍好了一條爆款視頻，那么你的產(chǎn)品就賣爆了。
短視頻推廣要求自己懂短視頻的制作，懂怎么把產(chǎn)品和短視頻結(jié)合起來(lái)，現(xiàn)在拍短視頻的人非常多，你隨便拍一條視頻效果不可能會(huì)好。所以，只有你懂短視頻的核心推薦邏輯，懂得怎么去運(yùn)營(yíng)好視頻，才能拿到很好的效果。話說(shuō)回來(lái)，誰(shuí)也不是一開始就會(huì)短視頻推廣的，反正在抖音、快手注冊(cè)一個(gè)號(hào)也沒(méi)有成本，如果你想做短視頻推廣，平時(shí)就可以多看、多拍，慢慢的你也可能就理解了。
四、內(nèi)容營(yíng)銷推廣
內(nèi)容推廣的話，跟SEO有點(diǎn)想通，都是通過(guò)內(nèi)容里面的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，提高自己的產(chǎn)品在百度的收錄和排名，獲得免費(fèi)的自然流量。但是前提是自己有內(nèi)容創(chuàng)作能力。
常見(jiàn)的內(nèi)容推廣方式有小紅書種草，百度貼吧、百度經(jīng)驗(yàn)、百度問(wèn)答等發(fā)帖，知乎撰寫問(wèn)答、專欄文章，公眾號(hào)發(fā)推廣等。內(nèi)容推廣的話需要你能夠長(zhǎng)期更新內(nèi)容，獲得的效果沒(méi)有廣告投放來(lái)得快，但是對(duì)品牌的提升有很大幫助，如果你們?cè)谕茝V上有考慮要提高自己的產(chǎn)品品牌，那么內(nèi)容推廣是可以考慮的。
五、信息流廣告推廣
信息流廣告推廣，也是一種付費(fèi)推廣的方式，但是比起競(jìng)價(jià)推廣，他的好處就是根據(jù)用戶的畫像適時(shí)推薦廣告，比如我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候，刷7、8條抖音，中間可能帶一條廣告，而且這條廣告的內(nèi)容可能正好是你最近看過(guò)、或者可能需要的產(chǎn)品介紹內(nèi)容，那么用戶在觀看產(chǎn)品廣告的時(shí)候，就不會(huì)太排斥，自然而然的就接受了。
而且，信息流廣告推送給的用戶，基本是符合你產(chǎn)品用戶畫像的，所以在最終的成交轉(zhuǎn)化上也比較高。但是，在從模糊到精準(zhǔn)的這個(gè)過(guò)程中，信息流廣告需要你不斷的去給自己的用戶加標(biāo)簽，在這個(gè)過(guò)程中，如果你沒(méi)有打好用戶畫像標(biāo)簽，可能會(huì)造成你一些預(yù)算的浪費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法還有很多，上面是幾種非常常見(jiàn)的、用的人也是最多的。有一點(diǎn)需要大家特別注意，就是在決定推廣之前，我們一定要清楚自己的用戶畫像，清楚自己的用戶最喜愛(ài)的平臺(tái)，這樣你有針對(duì)性的去選擇推廣方式和推廣平臺(tái)，那么推廣的效果也會(huì)更好。
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發(fā)布于2023-06-12
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