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?　　薄利多銷就是商家在制定銷售策略時(shí)將利潤(rùn)看得很薄，以多的銷售量來取勝。同一商品別人銷售價(jià)格為5元他就只賣4元，以低的價(jià)挌吸引消費(fèi)者，這就是薄利多銷。而厚利限銷就是將同類商品在制定價(jià)格時(shí)高于他人，以價(jià)格高多實(shí)現(xiàn)銷售額，相應(yīng)的銷售量就會(huì)低些，最終表現(xiàn)為厚利限銷。

?　　1、第一種定價(jià)方法是成本導(dǎo)向定價(jià)法。顧名思義，成本導(dǎo)向定價(jià)法是將商品的成本當(dāng)做考慮商品價(jià)格的首要因素。這是一種以商品成本為基礎(chǔ)，加上目標(biāo)利潤(rùn)形成商品價(jià)格的一種定價(jià)方法，是企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法?？偝杀炯映啥▋r(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際定價(jià)策略成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法是成本導(dǎo)向定價(jià)的幾種定價(jià)方式。成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是方便快捷，確定時(shí)割裂了商品同消費(fèi)者的聯(lián)系，容易忽視消費(fèi)者需要。 　　成本導(dǎo)向定價(jià)法的常用公式是：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×(1+目標(biāo)利潤(rùn)率) 　　例如：一件產(chǎn)品的成本是5000元，目標(biāo)利潤(rùn)率是18%，那么我們的產(chǎn)品價(jià)格為：5000X（1+18%）=5900元。 　　2、第二種定價(jià)方法是需求導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度為基礎(chǔ)制定價(jià)格的方法。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的判斷決定商品價(jià)格。主要方法包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法三種。這種定價(jià)方法最典型的就是抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行定價(jià)，比如常見的饑餓營(yíng)銷中的定價(jià)，比如一件商品的價(jià)格定為5999而不是6000，比如抓住消費(fèi)者買漲不買跌的心里定價(jià)的方法等。 　　3、第三種是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。這種方法是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，根據(jù)自己商品的成本、消費(fèi)者認(rèn)可度等確定價(jià)格的方法，一般使用這種方法確定的商品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差距不大。主要方法有隨行就市定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法等。這種方法很好理解，比如市場(chǎng)上的礦泉水都是1.5元每瓶，那你生產(chǎn)出來的新品牌礦泉水定價(jià)就可以跟隨市場(chǎng)定價(jià)為1.5元，競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法在項(xiàng)目招投標(biāo)過程中運(yùn)用廣泛。