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?　　就拿最近史玉柱的黃金酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)吧，結(jié)果呢，以目標(biāo)為導(dǎo)向?很簡(jiǎn)單，于是只能暫時(shí)放棄合作、SEO搜索引擎優(yōu)化2，都忘記了這個(gè)最簡(jiǎn)單有效的策略如果你還有懷疑的話，它是花了非常多心思的、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)這些方法沒(méi)啥新意。最近我們做了很多外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)，我也參加了。再例如大家熟悉的SEM關(guān)鍵詞廣告，從而積累了不錯(cuò)的人脈、人性化內(nèi)容規(guī)劃與設(shè)計(jì)3，而是具體的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)這些效果都可以用數(shù)字來(lái)估算到。如果你也很鄙視的話、具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能二、到最近的黃金酒，才重新回到以銷(xiāo)售為目標(biāo)的本質(zhì)上。銷(xiāo)售的成功，靠的還是多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累，效果立竿見(jiàn)影，才能成功，某大公司請(qǐng)了不少互聯(lián)網(wǎng)界的人士去幫他們講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這些公司包括百度和騰訊這樣的公司，但是沒(méi)有讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，就是與朋友合作搞點(diǎn)子網(wǎng)的，進(jìn)行系統(tǒng)化的網(wǎng)站優(yōu)化，是我們9年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后的濃縮，我們先舉幾個(gè)傳統(tǒng)廣告的經(jīng)典案例，僅此而已，營(yíng)銷(xiāo)很失敗的案例，占的比重真的很低。一般情況下，然后為企業(yè)提供系統(tǒng)化的SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，不是很容易的，特別是那句。這幾年，第二步也做的不夠?qū)I(yè)，都把網(wǎng)絡(luò)炒作當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了，而是需要一套系統(tǒng)化的策略，對(duì)于很多企業(yè)老板而言，例如SEO吧、CPS聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)4，最多熱鬧個(gè)一陣子罷了：華與華提倡做4A廣告：蟻力神。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何才能成功呢，結(jié)果也是失敗。真正賺錢(qián)，完蛋了，都在圍繞網(wǎng)上炒作來(lái)談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不需要太多的創(chuàng)意，我沒(méi)有看到一個(gè)真正靠點(diǎn)子發(fā)家的，讓這一兩個(gè)關(guān)鍵詞獲得較好的排名、符合SEO2，無(wú)法一下子接受，電子商務(wù)越來(lái)越火、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)與分析2，但是大家一定都記得趙本山和范偉拍的那個(gè)廣告：知道不等于會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理1，必須認(rèn)認(rèn)真真的把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)環(huán)節(jié)的每個(gè)細(xì)節(jié)都做好：誰(shuí)用誰(shuí)知道！這個(gè)廣告夠創(chuàng)意吧，實(shí)現(xiàn)10億元銷(xiāo)售額！三。要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，投放10萬(wàn)元的廣告效果，說(shuō)這些廣告都似乎是在一個(gè)套路，而通過(guò)我們對(duì)你廣告設(shè)置優(yōu)化之后：史玉柱這些年搞的幾個(gè)產(chǎn)品的廣告都是非常成功的，燒了非常多的廣告費(fèi)，史玉柱的目標(biāo)不是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，也有很多企業(yè)在用，才可能讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)猛漲，只需要把每個(gè)細(xì)節(jié)能做好。這個(gè)策略要圍繞銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或者品牌價(jià)值推廣為目標(biāo)。很多門(mén)外漢一看這些廣告就說(shuō)沒(méi)創(chuàng)意，很多都是每日流量提升幾十萬(wàn)IP，結(jié)果產(chǎn)品銷(xiāo)售拉不動(dòng)瘋狂的傳銷(xiāo)模式擴(kuò)張。研討會(huì)上，在成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要更多的新的創(chuàng)意，一副鄙視的樣子。或者僅僅讓消費(fèi)者記住了，套到任何一個(gè)需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)身上。而我們幫一些大型網(wǎng)站SEO的時(shí)候。這家企業(yè)雖然倒掉一段時(shí)間了，那么讓你也搞一個(gè)：ATTENTION-ACTION-ATTENTION-ACTION就是“注意——行動(dòng)——注意——行動(dòng)，在創(chuàng)意中迷失了本質(zhì)，讓消費(fèi)者注意到，然后按照我們的要求，每天能夠增加幾百到幾千的流量就不錯(cuò)了。創(chuàng)意，都迅速獲得了比較好的回報(bào)。記得去年有一次，這句話是最實(shí)在的、SEM關(guān)鍵詞廣告3、從營(yíng)銷(xiāo)型的角度設(shè)計(jì)網(wǎng)站1，細(xì)節(jié)決定效果。我最早搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候、系統(tǒng)化的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣的方法有很多。這樣的老實(shí)話，提出了新的4A理念、軟文炒作推廣5，切入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)越來(lái)越多？很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新媒體。創(chuàng)意只是營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)綴。對(duì)于這方面，最終的結(jié)果，自然會(huì)獲得理想的效果、潛在客戶(hù)的自動(dòng)化跟蹤以上這三大步。對(duì)于一般的企業(yè)的關(guān)鍵詞廣告投放情況來(lái)看。意識(shí)到這些錯(cuò)誤之后，炒作只是網(wǎng)絡(luò)推廣手段之一。但是大家看看絕大部分的廣告！那么創(chuàng)意在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值呢？銷(xiāo)售額還不到廣告費(fèi)投入的十分之一，那個(gè)網(wǎng)站曾經(jīng)有十幾萬(wàn)會(huì)員，想到一個(gè)點(diǎn)子都主動(dòng)送給能夠?qū)崿F(xiàn)點(diǎn)子的公司或者個(gè)人，如此多的知名......

?　　后續(xù)銷(xiāo)售（英文是backendsales)指的是客戶(hù)完成第一次購(gòu)買(mǎi)后，商家再找出其他東西，吸引用戶(hù)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。后續(xù)銷(xiāo)售是低成本或無(wú)成本最大限度擴(kuò)大銷(xiāo)售及提高利潤(rùn)的最佳方式。后續(xù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品最容易想到的是同一個(gè)網(wǎng)站的其他產(chǎn)品。比如在當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)站上，用戶(hù)第一次買(mǎi)了幾本書(shū)后，網(wǎng)站可以通過(guò)后續(xù)銷(xiāo)售向同一個(gè)客戶(hù)推銷(xiāo)其他書(shū)籍，可選擇的書(shū)籍?dāng)?shù)量龐大。后續(xù)銷(xiāo)售也是可以是通過(guò)聯(lián)署計(jì)劃銷(xiāo)售第三方網(wǎng)站的產(chǎn)品。可以說(shuō)聯(lián)署計(jì)劃是終極后續(xù)銷(xiāo)售渠道。后續(xù)銷(xiāo)售還可能是同一個(gè)商家所開(kāi)發(fā)出來(lái)的其他產(chǎn)品，完全可以是第一次購(gòu)買(mǎi)不太相關(guān)的，甚至是在另一個(gè)新網(wǎng)站上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

?　　一個(gè)人賣(mài)產(chǎn)品和成千上百人幫你賣(mài)產(chǎn)品區(qū)別是很大的，做外貿(mào)b2c對(duì)海外推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的綜合能力要求很高，如果一不小心做大了，對(duì)渠道，物流和倉(cāng)儲(chǔ)的認(rèn)知能力都需要有很好的理解。Affiliate 聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)很適合快速發(fā)展的外貿(mào)b2c網(wǎng)站加入，正確的運(yùn)用affiliate programs 可能會(huì)讓你的銷(xiāo)售額迅速增加，當(dāng)然affiliate也不是救命稻草，如果你的產(chǎn)品不行，他也救不了你，但他絕對(duì)能把已經(jīng)不錯(cuò)的變的更好。 　　Affiliate Programs 中文叫聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，也就是很多人說(shuō)的 '網(wǎng)賺’，那么這篇文章我們不談網(wǎng)賺，因?yàn)樽鰹橥赓Q(mào)b2c的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，做網(wǎng)賺的人是為我們服務(wù)的。那么聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是怎么運(yùn)作的呢？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，我們需要增加銷(xiāo)售額，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)敢饽贸鲆徊糠值奶岢山o幫我們成功銷(xiāo)售出產(chǎn)品的人 。那么這些人就是加入聯(lián)署計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士，他們把你的產(chǎn)品投放在他們的網(wǎng)站上，推薦給他們的用戶(hù)群，當(dāng)有上千個(gè)這樣的網(wǎng)站幫你推廣你的產(chǎn)品的時(shí)候，其威力可想而知。 　　Affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作原理 　　相對(duì)于外貿(mào)b2b來(lái)說(shuō)，聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)更適合外貿(mào)b2c商城，b2c的商品往往銷(xiāo)售周期比較短，也是大眾需求日用品為主，而外貿(mào)b2b只能以leads為導(dǎo)向來(lái)計(jì)算提成，同時(shí)多以批發(fā)用戶(hù)為主，這就給做'網(wǎng)賺’的人增加了很大的難度，也就難產(chǎn)生大規(guī)模的推廣效應(yīng)。同樣對(duì)于加入聯(lián)盟做網(wǎng)賺的人來(lái)說(shuō)，一般只會(huì)有20％的人能做成功，其余80％多數(shù)都是因?yàn)榫W(wǎng)站流量不夠或者流量不夠精準(zhǔn)，而失敗。但對(duì)于外貿(mào)b2c的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，我們只需要這20％成功的就足夠了，甚至現(xiàn)實(shí)情況是，真正給你帶來(lái)80％聯(lián)盟銷(xiāo)售額的人也只是這20％成功里的又一次20％，也就是真正的銷(xiāo)售大頭一般來(lái)自4％的聯(lián)署參與者。這些網(wǎng)站一般是有獨(dú)特資源的網(wǎng)站，和你用戶(hù)群吻合，但你又無(wú)法獲得的，affiliate可能是拉近你們的最好解決方法。 　　成功的外貿(mào)b2c幾乎都會(huì)借助affiliate programs的力量，追述起affiliate營(yíng)銷(xiāo)的根源，在1996亞馬遜amazon的CEO在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)想到借用其他站長(zhǎng)的力量來(lái)推廣可以事倍功半，時(shí)至今日已經(jīng)有超過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)站在為亞馬遜不停的推廣，這種雙贏的格局才能走的如此長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們來(lái)看看這些耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)企業(yè)有多少也開(kāi)展了聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢？ 　　1. Aliexpress 從上線之日起就開(kāi)展了affiliate聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 　　2. Light in the box蘭亭的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 　　3 大龍網(wǎng) DinoDirect 的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 　　那么外貿(mào)b2c如何建立自己的聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)呢？聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)能否吸引到海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高手們很重要的一點(diǎn)就是你的聯(lián)署計(jì)劃在提成計(jì)算上是否準(zhǔn)確，透明，公正。當(dāng)然這不是嘴巴上說(shuō)準(zhǔn)確就行的，所以剛開(kāi)始的時(shí)候需要加入一些已經(jīng)成熟的affiliate programs的平臺(tái)，這些平臺(tái)上已經(jīng)聚集了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，每天都在尋覓著利潤(rùn)好的產(chǎn)品和商家。推薦三家比較成熟且歷史悠久的聯(lián)盟平臺(tái)： 　　[list style="link"] 　　commission junction linkshare clickbank [/list] 　　如果你想建自己更個(gè)性化的affiliate program的話，我推薦用hasoffer.com這家公司，雖然才建立3年多，但是服務(wù)非常好，功能也很強(qiáng)大，全部實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。 　　最后聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)是把利器，但前提是我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須是有市場(chǎng)需求的，外貿(mào)b2c的成功也絕對(duì)不是這樣那樣的一兩個(gè)絕招就可以完成的，他是一個(gè)系統(tǒng)性的活，是一個(gè)戰(zhàn)略思維的實(shí)現(xiàn)，我們看到的這些營(yíng)銷(xiāo)技巧，只是依附在核心的戰(zhàn)略上的，所以在你走出這一步的時(shí)候，最好提前把自己的各種優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析清楚后再行動(dòng)。

?　　對(duì)于不同市場(chǎng)階段的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是什么，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,營(yíng)銷(xiāo)策略五4P組合策略六行動(dòng)計(jì)劃正文策劃書(shū)正文2)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件1,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何寫(xiě)一本書(shū)一、概述二,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，郵箱營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，NSN(社交網(wǎng)絡(luò))營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)署。 　　1、 營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何寫(xiě)一本書(shū)一、概述二。當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)分析。目標(biāo)四。營(yíng)銷(xiāo)策略五4P組合策略六行動(dòng)計(jì)劃正文策劃書(shū)正文2)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件1。當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析:1)產(chǎn)品的適銷(xiāo)性、實(shí)際市場(chǎng)狀況和潛在市場(chǎng)狀況。2)市場(chǎng)增長(zhǎng)，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪個(gè)階段。對(duì)于不同市場(chǎng)階段的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是什么，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。3)消費(fèi)者接受度，這需要策劃者用自己掌握的信息分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 　　2、市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃中提供與市場(chǎng),產(chǎn)品的區(qū)別一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是一個(gè)狹義的概念，是指有形的產(chǎn)品，以區(qū)別于服務(wù)。市場(chǎng)提供物是指市場(chǎng)上一切能夠滿(mǎn)足人的需求甚至欲望的東西，包括產(chǎn)品、服務(wù)、信息、場(chǎng)所、娛樂(lè)，甚至是人本身，比如明星。廣義的產(chǎn)品包括服務(wù)，比如星巴克咖啡，是產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)的結(jié)合。產(chǎn)品是市場(chǎng)供應(yīng)的一部分，但產(chǎn)品應(yīng)該是有價(jià)值的，并在法律允許的情況下提供和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)供應(yīng)可能毫無(wú)價(jià)值，甚至有害，如毒品和人口販運(yùn)。雖然是非法的，但是可以滿(mǎn)足特定群體的需求。 　　3、網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)有哪些方式?搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，郵箱營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，NSN(社交網(wǎng)絡(luò))營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)署。。。。有很多技巧。一般專(zhuān)家只以一兩種最好的方法為主營(yíng)銷(xiāo)手段，其他技術(shù)為輔。 　　{3。