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?　　忽如一夜春風(fēng)來，山姆大叔變網(wǎng)紅。 　　如果你是沖浪達(dá)人，不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的美食博主都去山姆探店了。從小紅書到B站，搜索“山姆”就會(huì)出現(xiàn)無數(shù)的購物清單和美食排行。 　　來源：B站、小紅書截圖明明是個(gè)超市，山姆卻仿佛是一個(gè)美食廣場(chǎng)；明明標(biāo)榜“高端會(huì)員店”，火的都是便宜大碗的商品。網(wǎng)友戲稱，在山姆搶烤雞的年輕人，和在菜市場(chǎng)搶雞蛋的大爺大媽無異。 　　01 翻版宜家：網(wǎng)紅超市篩選年輕中產(chǎn) 　　繼“宜家熱”之后，山姆成了新晉網(wǎng)紅打卡地：打扮時(shí)髦、妝容精致的女孩，在山姆超市超市的貨架前，擺出姿勢(shì)自拍。而身邊來往的顧客和工作人員，早已見怪不怪。 　　來源：B站截圖當(dāng)你做好攻略，興致滿滿的來到山姆，才發(fā)現(xiàn)想逛山姆，還得先買“門票”：普通會(huì)員年費(fèi)260元，卓越會(huì)員年費(fèi)680元。有了會(huì)員卡，山姆的大門才會(huì)對(duì)你敞開。 　　而260元的會(huì)員卡，需要在山姆消費(fèi)超過5000元才會(huì)物超所值。 　　高昂的會(huì)員費(fèi)，并沒有阻斷人們前往山姆掃貨的熱情。為了追逐潮流，很多年輕人前往山姆打卡，只為了搶購那些價(jià)低的網(wǎng)紅產(chǎn)品。 　　靠著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)25年的山姆超市仿佛“一夜回春”，迎來了倉儲(chǔ)式會(huì)員店的春天。 　　來源：沃爾瑪中國(guó)官網(wǎng)截圖而它的母公司沃爾瑪集團(tuán)，也依靠山姆在中國(guó)的逆勢(shì)崛起，業(yè)績(jī)?cè)谝槐娏闶劬揞^中表現(xiàn)搶眼。據(jù)沃爾瑪2021年第二季度全球財(cái)報(bào)顯示，山姆會(huì)員店同比銷售額增長(zhǎng)了7.7%，電商凈銷售額增長(zhǎng)了27%，會(huì)籍費(fèi)收入增長(zhǎng)12.2%，會(huì)員總數(shù)創(chuàng)歷史新高。 　　今年9月26日，山姆會(huì)員店在上海開了首個(gè)旗艦店項(xiàng)目，也是全球最大的會(huì)員店，占地7萬平方米，足足有10個(gè)足球場(chǎng)那么大。開業(yè)當(dāng)日，客流火爆，排隊(duì)進(jìn)門需要兩個(gè)小時(shí)。 　　02 破局之選：中產(chǎn)生活的巨大吸引力 　　最初進(jìn)入中國(guó)，山姆打的旗號(hào)是“美式中產(chǎn)的生活方式”，這也是吸引“種子用戶”的最大噱頭。 　　它通過不菲的會(huì)費(fèi)篩選客群，即有一定消費(fèi)能力、追求生活品質(zhì)的人，形成供需兩方的雙向選擇：我提供給你“中產(chǎn)的生活方式”，你選擇我享受“中產(chǎn)的面子”。 　　來源：山姆官網(wǎng)截圖這種模式在初期的確奏效，山姆在短期內(nèi)迅速積累起大量的優(yōu)質(zhì)用戶。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截止2020年底，山姆會(huì)員已超過300萬，續(xù)費(fèi)率高達(dá)80%。 　　然而，在20多年的發(fā)展后，山姆的發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期：原定客群趨于飽和，而新加入戰(zhàn)局的零售巨頭們又來勢(shì)洶洶——Costco、盒馬、FUDI、麥德龍等等紛紛開出了自己的會(huì)員店。 　　為解“燃眉之急”，山姆選擇了當(dāng)“網(wǎng)紅”。 　　來源：沃爾瑪中國(guó)官網(wǎng)截圖曾經(jīng)的宜家，通過從不漲價(jià)的1元冰淇淋、3元熱狗等，吸引了習(xí)慣來賣場(chǎng)逛吃逛吃的顧客，他們相信，這些貪小便宜的顧客，總有一天會(huì)有需要來宜家大宗消費(fèi)。 　　如今的山姆，也仿照了這條路線：39.8元一只的烤雞、68元16個(gè)的瑞士卷、89.8元一個(gè)的10英寸蛋糕、39元24個(gè)的麻薯…… 　　這些便宜量大的商品，通過互聯(lián)網(wǎng)“出圈”，成功吸引了大量客流打卡。而真正能讓山姆掙錢的，還是那些動(dòng)輒就百元一盒的牛肉、成箱銷售的水果、和真正符合中產(chǎn)定位的耐用品。 　　來源：沃爾瑪中國(guó)官網(wǎng)截圖“出圈”不是目的，只是手段。 　　山姆堅(jiān)信，那些來打卡的年輕中產(chǎn)，在未來很可能會(huì)成為他們的新增用戶。收割“新中產(chǎn)”，才是山姆走上“網(wǎng)紅”之路的真正目的。 　　03 水土不服：腹背受敵山姆危機(jī)四伏 　　從上世紀(jì)80年代開始，美國(guó)中產(chǎn)們的生活方式，就是周末開著SUV前往大型商超，買夠全家一周的口糧。因此講求大包裝、好品質(zhì)的倉儲(chǔ)式超商，在海外經(jīng)久不衰。 　　但對(duì)大部分中國(guó)消費(fèi)者來說，買“新鮮”和“隨時(shí)購”，更符合中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念。這其實(shí)與倉儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)的理念是背道而馳的。 　　在“共享經(jīng)濟(jì)”和“趕潮流”的雙重作用下，成為網(wǎng)紅的山姆，催生了”畸形“的消費(fèi)模式。 　　山寨次卡：為了進(jìn)山姆打卡，網(wǎng)上開始有兜售5-10元的山姆“次卡”。用戶購買了單次卡，可以享受和正常年卡會(huì)員一樣的服務(wù)和產(chǎn)品。而這類次卡，都是黑客做的盜版APP。 　　黃牛代購：山姆plus分量的商品，往往會(huì)使中國(guó)的消費(fèi)者陷入“吃得完嗎”的糾結(jié)。為了拼單省錢，山姆涌現(xiàn)了一批黃牛代購，只需在原價(jià)上加10~20元，就能和別人共享“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”商品。既能免去會(huì)員費(fèi)，還節(jié)省了漫長(zhǎng)的排隊(duì)時(shí)間。 　　來源：沃爾瑪中國(guó)官網(wǎng)截圖原本會(huì)員費(fèi)和耐用品才是營(yíng)收主力，現(xiàn)在卻“本末倒置”。從2020年一季報(bào)開始，山姆的商品毛利率已經(jīng)持續(xù)下滑了四個(gè)季度，而蜂擁的客群，也影響了原本寬松舒適的購物環(huán)境。 　　變身網(wǎng)紅的山姆大叔，“有苦說不出”。 　　04 競(jìng)隊(duì)迭出：零售巨頭下場(chǎng)加入戰(zhàn)局 　　近年來，在電商和零售行業(yè)數(shù)字化升級(jí)的沖擊下，傳統(tǒng)超商業(yè)務(wù)紛紛“山體滑坡”，沃爾瑪也不例外：從2016到2020年，沃爾瑪中國(guó)已經(jīng)關(guān)閉了80多家門店。 　　反應(yīng)過來的沃爾瑪，很快進(jìn)行了數(shù)字化調(diào)整。2011年，沃爾瑪曾入股1號(hào)店，但雙方的合作并沒有太大水花。2016年，沃爾瑪將與1號(hào)店合資的電商板塊賣給了京東，從而擁有了京東5%的股份，與京東進(jìn)行了“深度合作”。 　　在電商板塊的積極布局，讓沃爾瑪很快有了收益：2021年二季度財(cái)報(bào)顯示，沃爾瑪中國(guó)電商凈銷售額增長(zhǎng)75%。 　　除卻電商板塊，沃爾瑪在零售業(yè)務(wù)上的其他嘗試，如社區(qū)小店等都不太成功。在線下業(yè)務(wù)一片慘淡之際，山姆會(huì)員店穩(wěn)定良好的盈利能力成了沃爾瑪?shù)南Ｍ狻? 　　根據(jù)最新財(cái)報(bào)，山姆的強(qiáng)勁增長(zhǎng)抵消了大賣場(chǎng)的客群流失。公開信息顯示，截止2020年底，山姆全球銷售排名前十的門店有4家都在中國(guó)。 　　來源：沃爾瑪中國(guó)官網(wǎng)截圖山姆會(huì)員店的成功，吸引了其他品牌紛紛加入賽道：盒馬X會(huì)員店宣布今年將10店連開，fudi要在3年內(nèi)開設(shè)20家門店，麥德龍PLUS的大規(guī)模復(fù)制已經(jīng)在路上，前不久，就連大賣場(chǎng)的首創(chuàng)者家樂福，也開了會(huì)員店。 　　不過，家樂福會(huì)員店之路顯然沒那么順利，開業(yè)第一天更是遇上了供應(yīng)商集體“斷貨”，為此家樂福官方聲明痛斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅供應(yīng)商“二選一”不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。 　　聲明一出，盒馬方面也立刻表示，遭遇同樣狀況。而“二選一”的矛頭，直指山姆超市。 　　來源：沃爾瑪中國(guó)官網(wǎng)截圖山姆很快回應(yīng)，歡迎競(jìng)爭(zhēng)，不鼓勵(lì)同質(zhì)化復(fù)制?？此戚p描淡寫，卻又綿里藏針。 　　優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商就那幾家，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)差距微乎其微，加上盒馬、家樂福、麥德隆幾家的會(huì)員商店的會(huì)費(fèi)低于山姆，山姆想要留住原先的優(yōu)質(zhì)客流并不容易。 　　中國(guó)市場(chǎng)雖大，但都擠在同一個(gè)賽道，用同一個(gè)玩法，可能誰都無法前進(jìn)。想要真正抓住消費(fèi)者，無論是山姆還是其他品牌，都要拿出“真本事”。

?　　一、企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站和論壇；二是主流門戶網(wǎng)站，注冊(cè)，發(fā)帖，評(píng)論；三是微博、博客、微信、QQ群等人群密集平臺(tái)的展示；四是將企業(yè)網(wǎng)站打造成為高質(zhì)量的互動(dòng)平臺(tái)；第五，在一些購物平臺(tái)上宣傳企業(yè)等,有很多平臺(tái)-1營(yíng)銷,雖然他們之間還是有很多共性的，但是網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)成員需要掌握的,有很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可用,網(wǎng)絡(luò)推廣可以讓自己企業(yè)獲得更高的利益。 　　1、 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷做的好的 企業(yè)有哪些? 網(wǎng)絡(luò)公司很多，沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們可以從幾個(gè)方面來選擇:1。有很多聰明的案例；2.3例網(wǎng)絡(luò)，全部可以驗(yàn)證，另外4例長(zhǎng)期沒做。網(wǎng)絡(luò)推廣是當(dāng)今基于互聯(lián)網(wǎng)的一種推廣方式。就是在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)-2網(wǎng)絡(luò)手段和媒體。網(wǎng)絡(luò)推廣可以讓自己企業(yè)獲得更高的利益。網(wǎng)絡(luò)推廣寫作要求與一般實(shí)體推廣不同。雖然他們之間還是有很多共性的，但是網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)成員需要掌握的。 　　2、傳統(tǒng) 企業(yè)開展 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷可借助的 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有哪些有很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可用。一、企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站和論壇；二是主流門戶網(wǎng)站，注冊(cè)，發(fā)帖，評(píng)論；三是微博、博客、微信、QQ群等人群密集平臺(tái)的展示；四是將企業(yè)網(wǎng)站打造成為高質(zhì)量的互動(dòng)平臺(tái)；第五，在一些購物平臺(tái)上宣傳企業(yè)等。六是制造新聞事件，通過新聞企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行傳播?？傊泻芏喾绞胶颓?。 　　3、 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷平臺(tái)都有哪些阿里巴巴淘寶天貓JD.COM。。。。。有很多平臺(tái)-1營(yíng)銷。我覺得除了上面的，還有一些更好的。我來補(bǔ)充一下，比如慧聰、機(jī)械網(wǎng)、世界工廠、凱爾波羅、58同城、秦家園、顏倩、環(huán)球貿(mào)易、產(chǎn)品等 　　4、 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷平臺(tái)都有哪些? 網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。第一個(gè)騰訊，騰訊的微信，我們每天都在使用微信的微信官方賬號(hào)和微信的小程序，這些平臺(tái)的流量是非常巨大的。我們企業(yè)也應(yīng)該做，比如第二個(gè)，阿里巴巴，如果你的產(chǎn)品是零售的，那么你可以采用淘寶或者天貓的運(yùn)營(yíng)模式。如果你的產(chǎn)品是這么大規(guī)模的設(shè)備，或者是一些體量很大的產(chǎn)品，那么第三就是以百度為首的這種搜索引擎，百度搜索、300搜索、搜狗搜索，我們都可以用這種形式自建網(wǎng)站來推廣和運(yùn)營(yíng)，包括百度貼吧和百度百家。這些平臺(tái)也可以選擇，第四個(gè)是字節(jié)跳動(dòng)。就是說我們誒經(jīng)常刷的Tik Tok，有頭條，包括我現(xiàn)在在錄一個(gè)視頻，其實(shí)就是這種視頻的推廣。

?　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣做得好有什么影響一、宣傳品牌，樹立企業(yè)形象對(duì)于潛在客戶來說，他能夠第一時(shí)間接收到信息，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)的良好形象推送到潛在客戶面前，讓潛在客戶建立深刻的認(rèn)識(shí)。從用戶角度考慮，從用戶需求做好形象展示，留下好印象。二、提高競(jìng)爭(zhēng)力，拓展銷售渠道線下成本越來越高，壓力越來越大。只有企業(yè)做好營(yíng)銷，解決客戶的需求，產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，，為了讓更多的潛在客戶看到，只有借助各種渠道網(wǎng)絡(luò)推廣，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、樹立企業(yè)口碑，提高知名度提前做好全網(wǎng)營(yíng)銷，提前占有互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)，企業(yè)要清楚當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破點(diǎn)，充分使用全網(wǎng)營(yíng)銷覆蓋才能和快捷的營(yíng)銷方法，完善企業(yè)的品牌建造之路。建議從這幾方面進(jìn)行考慮1、是否是正規(guī)公司，有一定規(guī)模，推廣是個(gè)人做還是團(tuán)隊(duì)做2、是否有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推廣分析是否專業(yè)3、是否結(jié)合你的具體情況，提供針對(duì)性的推廣服務(wù)

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