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? 現(xiàn)在4S店店頭的活動(dòng)主要是以終端結(jié)果為目的的營(yíng)銷，做好一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷可以說(shuō)是重中之重，甚至決定了一次活動(dòng)的成敗
國(guó)內(nèi)的節(jié)日比較多，但是活動(dòng)噱頭一定要顯得的很大，比如說(shuō)520團(tuán)購(gòu)會(huì)、母情節(jié)大促等等這樣的邀約噱頭可以用，但是不要作為大型落地活動(dòng)的噱頭，盡量使用廠家鉅惠、廠家半年限時(shí)搶購(gòu)會(huì)、周年店慶廠價(jià)直銷等等作為邀約噱頭，這樣會(huì)使未購(gòu)車客戶群體感覺這種活動(dòng)的力度很大
確定好此次活動(dòng)的多重好禮，可以定為八重、九重、十重好禮等，里面一定要有一兩個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)，比如訂車贈(zèng)送終身免保、到場(chǎng)客戶百分百中X元紅包等等
確定活動(dòng)噱頭之后，制定好的內(nèi)外促政策，所謂內(nèi)外促政策就是銷售部門針對(duì)一線員工的獎(jiǎng)懲措施和對(duì)客戶的促銷政策，好的獎(jiǎng)懲措施有利于提高員工的積極性，外促政策有利于邀約到店的客戶快速下單
線上投放主要用于增加引流客戶基盤以及增加本次活動(dòng)的規(guī)格，增加更多客戶購(gòu)買欲望，現(xiàn)在信息交換非常迅速，而且也十分的精準(zhǔn)，在活動(dòng)開始前可以投放頭條或者抖音等主流媒體的引流增加此次活動(dòng)的引流和宣傳
公司自有媒體公眾號(hào)、微信群、微信號(hào)活動(dòng)開始前的預(yù)熱、抖音等直播平臺(tái)整個(gè)活動(dòng)周期開始前的直播，有條件的單位可以將當(dāng)?shù)卮骎進(jìn)行熱度推介，主流汽車平臺(tái)的活動(dòng)露出，合作過(guò)的汽車媒體以及異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳露出等，增加此次活動(dòng)宣傳的露出
活動(dòng)開始前活動(dòng)宣傳物料在展廳醒目位置的露出，一是有利于自然進(jìn)店客戶第一時(shí)間看到此次活動(dòng)的亮點(diǎn)，有利于一線銷售第一時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)推介，同時(shí)也有利于進(jìn)行活動(dòng)七分的渲染
制定好邀約計(jì)劃，一線銷售最少回訪邀約近三個(gè)月進(jìn)店客戶信息，內(nèi)訓(xùn)師根據(jù)此次活動(dòng)制定好邀約回訪計(jì)劃以及話術(shù)，并進(jìn)行全員的集中回訪邀約，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行大面積的邀約告知，如果有條件的單位可以線上投放高意向客戶的線上報(bào)名鏈接
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛直接決定了此次活動(dòng)的成敗，主持人以及員工在此次活動(dòng)的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染十分重要，同時(shí)，一線銷售一定要利用好現(xiàn)場(chǎng)氣氛，第一時(shí)間進(jìn)行促單，活動(dòng)流程一定是在不停的發(fā)獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)的過(guò)程中結(jié)束，盡量降低中間單車單議的時(shí)間增加現(xiàn)場(chǎng)促單成功率
有效的管理工具，使數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)，制度到位，管控到位，檢核到位，獎(jiǎng)罰到位，使資源更高效利用
銷服共戰(zhàn)是4S店可持續(xù)發(fā)展的永久話題
發(fā)布于2023-03-17
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