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?　　新產(chǎn)品想要在市場上站穩(wěn)腳跟，必須要有絕絕子優(yōu)勢，而不僅是略勝一籌。 　　01.有個好名字 　　眾所周知,產(chǎn)品名,是消費者對產(chǎn)品的第一認知。一個好的名字,不僅易記,易讀,易傳播,還特別有涵義或者特別有趣,能引起消費者共鳴,甚至是自行傳播,這樣下來,拉近了消費距離的同時,還可以省一半廣告費。 　　02.有個好包裝 　　產(chǎn)品本質(zhì)再好,也得要有個好的包裝(形象+內(nèi)涵)先把客戶吸引住。所以,新產(chǎn)品上市,首先,在產(chǎn)品包裝設(shè)計上必須下狠功夫;其次,在產(chǎn)品內(nèi)容輸出上,也得有個好故事,驅(qū)動消費者感性認識。 　　03.有個好體驗 　　產(chǎn)品體驗感,決定了產(chǎn)品口碑的好與壞,只有讓用戶在體驗過程中,對產(chǎn)品的 FEELING或新鮮獵奇,或與眾不同,或終身難忘,總之不是略勝一籌的感覺,而是絕絕子優(yōu)勝才能躺產(chǎn)品體驗一層層形成良好的口碑營銷,蕞后形成真正的品牌價值。 　　04.有個好品質(zhì) 　　不管是賣大件商品,還是小件商品,高科技產(chǎn)品,還是日常產(chǎn)品,總而言之,品質(zhì)是產(chǎn)品的蕞低保障,好產(chǎn)品會說話!只有死磕產(chǎn)品質(zhì)量,做出狠狠甩競品幾條街的產(chǎn)品,才有機會讓您的產(chǎn)品或者品牌,笑傲市場,成為王者。 　　05.有個好品味 　　這里的品位,是指能夠與消費者對得上興趣的產(chǎn)品內(nèi)容?，F(xiàn)在的年輕消費群體,更愿意為“興趣買單”。由此催生了產(chǎn)品消費新風口,諸多新上市的產(chǎn)品,都通過“興趣動察”,“興趣定制”,“興趣種草”,來主打興趣消費的升級品類,滿足精神追求,審美追求,興趣追求。 　　一麥幾何=品牌咨詢+品牌策略+視覺設(shè)計

?　　產(chǎn)品優(yōu)勢是銷售員為客戶介紹產(chǎn)品時最為關(guān)鍵的信息，也是產(chǎn)品介紹步驟中最重要的一步，讓客戶認同了產(chǎn)品的優(yōu)勢才能激發(fā)其購買欲望，培養(yǎng)其品牌忠誠度，產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在品牌效應(yīng)、價格優(yōu)勢、特殊優(yōu)勢。 　　當前的產(chǎn)品市場極其豐富，可以說任何一種產(chǎn)品都有競爭對手。當然，客戶之所以選擇購買某種產(chǎn)品，是他有這方面的需求。但是，面對眾多的同類產(chǎn)品，如何讓客戶選擇你所銷售的產(chǎn)品呢?這就需要銷售員把產(chǎn)品的優(yōu)勢毫無保留地展示給客戶。 　　產(chǎn)品優(yōu)勢是銷售員為客戶介紹產(chǎn)品時最為關(guān)鍵的信息，也是產(chǎn)品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶認同了產(chǎn)品的優(yōu)勢，才能激發(fā)其購買欲望，才能慢慢培養(yǎng)其品牌忠誠度。那么，產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面呢? 　　(1)品牌效應(yīng)。隨著人們品牌意識的提高，客戶越來越重視產(chǎn)品的品牌知名度。但這并不是說你所銷售的品牌知名度越高成交率也就越高，因為品牌知名度高，相應(yīng)地，價格也就會高，而高價格并非是每個客戶都能接受的?，F(xiàn)在，客戶選擇產(chǎn)品都比較理智，通常是“只選對的，不選貴的”。 　　(2)價格優(yōu)勢。在購買產(chǎn)品時，每個客戶都想用最少的錢買到產(chǎn)品，所以如果你銷售的產(chǎn)品在價格方面有較大的優(yōu)勢，一定要將其作為重要的賣點介紹給客戶。 　　與其他同類產(chǎn)品相比較，即便是你的產(chǎn)品不具備價格優(yōu)勢，“價格”也會成為客戶是否購買的一個關(guān)鍵要素。所以，如果客戶認為你的產(chǎn)品價格相對比較高時，銷售員就要引導(dǎo)客戶不要只關(guān)注價格，還要關(guān)注其背后的質(zhì)量、服務(wù)等其他附加值。 　　要想把產(chǎn)品的價格優(yōu)勢毫不保留地介紹給客戶，銷售員就要在了解自己產(chǎn)品的同時，了解其他同類產(chǎn)品的信息，以便透徹地分析產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量等方面與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢，向客戶說明購買你的產(chǎn)品的好處要遠大于購買其他產(chǎn)品，從而引導(dǎo)客戶正確看待價格的差異。 　　(3)特殊優(yōu)勢。除了品牌和價格優(yōu)勢，銷售員還要跟客戶講明與同類產(chǎn)品相比，自己的產(chǎn)品在設(shè)計、質(zhì)量、外觀等方面的獨特優(yōu)勢，尤其是產(chǎn)品所含的新功能，更要重點說明。原因是客戶都有好奇心，對新穎、獨特的產(chǎn)品都會眼前一亮，銷售員一定要把握住客戶這種心理，及時說服客戶購買你的產(chǎn)品。

?　　市場營銷的五大要素市場營銷的幾個要素一般來講,市場營銷包括4個要素“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”,后來又增加了一個,變成了“需求（即產(chǎn)品）、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）”,不過,隨著營銷競爭的不斷升級,決定營銷成敗的要素也在增加,我認為基本上應(yīng)該包括：第一種表達方法：產(chǎn)品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷,共六大要素；第二種表達方法：市場需求、實現(xiàn)成本、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進,共六大要素；這兩種表達方法都是必要的,可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項目的經(jīng)營者評估自己的工作,而且在正式開業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進行評估,可以避免經(jīng)營決策的遺漏和失誤.(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司 網(wǎng)站 文：unclelai )下面闡述我的一些觀點：一、產(chǎn)品：我的觀點：1、產(chǎn)品賣點標新立異：有可能獨享成功的良機,也有可能不被市場接受；2、產(chǎn)品賣點不必標新立異,但符合潮流需要：有可能因同質(zhì)化而陷入價格戰(zhàn),也有可能你是做得最好,最終實現(xiàn)贏者通吃的效果,這是做大企業(yè)的常見路徑,但難度較高；3、產(chǎn)品再多都必須有拳頭產(chǎn)品,或重點產(chǎn)品應(yīng)該有獨立的品牌或子品牌來運作,大而全,則往往全而散,散而弱；4、注意產(chǎn)品的機構(gòu)問題,了解哪些是走量的,哪些是高利潤的,哪些是陪襯的,哪些是應(yīng)該放棄的；5、注意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢、核心價值是什么,這是極其重要的,但商家往往當局者迷或自以為是,無法深刻了解其中本質(zhì),從而出現(xiàn)定位、訴求的偏差,導(dǎo)致整個營銷障礙重重.二、品牌：我的觀點：1、品牌的本質(zhì)就是“這個商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認可的價值”,其中包含了三個問題：符號即常說的VI,是可以把市場對品牌的認知積累起來的標簽；某種顧客即目標顧客,任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標顧客,否則營銷推廣就會變得語無倫次,不知所云.認可的價值,即顧客愿意掏錢買的東西,認可程度越高,掏錢的幾率和速度就越高,口碑相傳的機會也越多.那到底顧客買的是什么,這其中可能包括物質(zhì)價值,也可能包括精神價值,打造產(chǎn)品和品牌的價值是很需要天份的事情.2、品牌價值包括物質(zhì)價值、精神價值,物質(zhì)價值好理解,而精神價值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺等元素.3、很多國產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份,硬說自己源自某個境外國家,這與掩耳盜鈴無異,把顧客想得太弱智,必定被主流顧客所不齒和拋棄,事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣,揣著假身份證的品牌注定不可能成功.4、品牌性格是什么?“品牌性格即品牌的目標顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”,這么說吧：為了給產(chǎn)品設(shè)計宣傳畫,你可能會找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖片,那么這個模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動作、個性所表現(xiàn)出來的,差不多就是這個品牌的性格了,這還需舉例子嗎?5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設(shè)計不可能打造一個品牌,永遠都只能是三、四流的角色,真正的平面設(shè)計的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面.三、價格：我的觀點：1、價格定位必須與目標顧客直接相關(guān),地球人都知道.2、價格沒有“單純的高或低”,只需考慮“這個價格所代表的價值是否合理,目標顧客能否接受這個價格,這個價格在競爭中處于什么位置”,因此價格絕對是一個學(xué)問,哪怕你是做批發(fā)的,價格都絕對與產(chǎn)品和品牌給人的價值認知有關(guān).3、價格與渠道類型有關(guān),不同渠道決定不同的價值定性與空間.4、價格與成本有關(guān),成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等成本,不會算這筆賬,你就找不到“盈虧平衡點、時間點”在哪,在創(chuàng)業(yè)之初,掌握這一點尤其重要.5、不要以為定價高就代表高檔次,關(guān)鍵是顧客要認同并掏錢.也不要以為價格低就行,低價格有兩種境界：一是低賤,二是超值,你的產(chǎn)品屬于哪一種?四、渠道：我的觀點：1、平庸的產(chǎn)品通常走批發(fā)渠道,靠價格和量取勝,但免不了要承受價格戰(zhàn)和被抄襲的煎熬.2、價值獨特的產(chǎn)品通常走專業(yè)渠道或?qū)Ｙu渠道,以獲取最大的利潤,并獲得市場的控制權(quán).不過,專賣渠道必須擁有優(yōu)良的品牌意識、策略和管理技術(shù),并準備承擔比批發(fā)大得多的市場運作壓力,包括資金、管理、物流、品牌建設(shè)、營銷策劃等等棘手的問題,這也是為什么時下加盟項目多如牛毛,而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因.3、渠道的定位相當關(guān)鍵,一旦定位錯誤并付諸實施,想改過來就會很費力,所以你必須想好了再做.五、宣傳推廣：我的觀點：1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網(wǎng)絡(luò)、群體直效、公關(guān)、新聞、會議等辦法.2、宣傳推廣的流程包括預(yù)算定性、選擇傳播渠道、內(nèi)容策劃、設(shè)計制作、活動組織、推廣執(zhí)行等環(huán)節(jié),我喜歡先落實預(yù)算幅度,然后再進行其它的考慮,這是最務(wù)實、最科學(xué)的做法,因此千萬別相信先出方案再確定預(yù)算的鬼話,錢多與錢少,方法相去甚遠.3、記住決定廣告投放效果的幾個重要因素：一是媒體選擇,二是頻次,三是廣告創(chuàng)意,任何一個有問題,都會導(dǎo)致廣告費打水漂,拿著幾十萬就像打全年廣告戰(zhàn)或揣著幾百萬就想打全國市場的家伙,醒醒吧,希望不大,你得另辟蹊徑.4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎?有!包括網(wǎng)絡(luò)、新聞、事件、公關(guān)、直效、會議等形式都可以,而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排,低成本推廣比高成本的廣告戰(zhàn)難度大得多,需要很強的技巧和豐富的經(jīng)驗,要不怎能叫四兩撥千斤呢?這個問題最好找經(jīng)驗老到的專家,如廣州九洲文化傳播公司.六、促銷：我的觀點：促銷有兩個層次,一是物質(zhì)層次,二是精神層次.物質(zhì)層次就是降價、禮品之類的手段,是最容易見效,也是最簡單易行的.但往往必須面對兩個困惑：利潤越來越低,對手的讓利比你更殘忍；同質(zhì)化越來越高,促銷變成了常態(tài),不促銷反倒成了變態(tài),要受到顧客的批判.所以我還是建議,促銷應(yīng)盡量附加精神訴求,例如：舉辦主題活動,關(guān)心顧客的家人,關(guān)心顧客的其他精神需要,好處很多,比如對手復(fù)制的難度也比較大,能促使顧客產(chǎn)生精神共鳴而忽略價格的微小差距,更能引起“群購效應(yīng)”等等,這樣的例子很多,報紙上、超市里常有.如果是景區(qū),那么這將是做自助游市場的最佳模式._____________________________________________________________品牌的幾個要素品牌的五大要素品牌有兩重價值：一是物質(zhì)價值：即所代表的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價值與價格的統(tǒng)一性、企業(yè)素質(zhì)等因素；二是精神價值：即品牌的身份、性格、視覺等元素.二者是相互相成,用這個可以檢驗任何一個品牌的價值體系.簡單來講：品牌策劃最需要做的有五件事,即五大要素：一是“他對消費者的價值”的策劃與總結(jié),二是視覺策劃,三是身份策劃,四是性格策劃,五是理念、理想等的策劃,(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司 網(wǎng)站 文：unclelai )以下是幾個重要的觀點：1、品牌的本質(zhì)就是“這個商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認可的價值”,其中包含了三個問題：符號即常說的VI,是可以把市場對品牌的認知積累起來的標簽；某種顧客即目標顧客,任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標顧客,否則營銷推廣就會變得語無倫次,不知所云.認可的價值,即顧客愿意掏錢買的東西,認可程度越高,掏錢的幾率和速度就越高,口碑相傳的機會也越多.那到底顧客買的是什么,這其中可能包括物質(zhì)價值,也可能包括精神價值,打造產(chǎn)品和品牌的價值是很需要天份的事情.2、品牌價值包括物質(zhì)價值、精神價值,物質(zhì)價值好理解,而精神價值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺等元素.3、很多國產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份,硬說自己源自某個境外國家,這與掩耳盜鈴無異,把顧客想得太弱智,必定被主流顧客所不齒和拋棄,事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣,揣著假身份證的品牌注定不可能成功.(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司 網(wǎng)站 文：unclelai )4、品牌性格是什么?“品牌性格即品牌的目標顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”,這么說吧：為了給產(chǎn)品設(shè)計宣傳畫,你可能會找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖片,那么這個模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動作、個性所表現(xiàn)出來的,差不多就是這個品牌的性格了,這還需舉例子嗎?5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設(shè)計不可能打造一個品牌,永遠都只能是三、四流的角色,真正的平面設(shè)計的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面._____________________________________________________________廣告策劃的要素廣告策劃的八大步驟(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司 網(wǎng)站 文：unclelai )第一種：1大致確定預(yù)算；2選擇傳播渠道；3廣告內(nèi)容策劃；4廣告設(shè)計制作；5廣告發(fā)布；6廣告投放監(jiān)控；7廣告效果評估；8廣告策略改良.第二種：1制定廣告策略框架,包含廣告概念/訴求、發(fā)布媒體、大致預(yù)算、達成目標；2、落實具體方案；3、落實準確預(yù)算；4廣告內(nèi)容策劃；5廣告設(shè)計制作；6廣告發(fā)布；7廣告投放監(jiān)控；8廣告效果評估；9廣告策略改良.也有一種“廣告策劃五大要素”的說法：策劃者、策劃依據(jù)、策劃對象、策劃方法、策劃效果與效果評估,在下以為,這種說法很傻很天真!

?　　對比內(nèi)容 電子商務(wù)對比傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù)的優(yōu)勢：1、目標市場：傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù)：市場逐漸萎縮,令人擔憂； 電子商務(wù)：市場潛力巨大,前景看好2、競爭力度：傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù)：從業(yè)公司數(shù)量眾多,競爭激烈；電子商務(wù)：在國內(nèi)市場正處于高速成長階段,競爭相對比較小3、業(yè)務(wù)效率：電子商務(wù)對比傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù)能有效提高工作效率4、銷售體現(xiàn)：傳統(tǒng)商務(wù)：服務(wù)表現(xiàn)為服務(wù)質(zhì)量,接受難度大 電子商務(wù)：表現(xiàn)為產(chǎn)品效果,容易被接受5、盈利空間：傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù)：競爭激烈,盈利空間逐漸萎縮 電子商務(wù)：模式新穎,空間廣闊6、售后服務(wù)：傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù)：需大量提供,常招致客戶意見 電子商務(wù)：不會產(chǎn)生大量的售后服務(wù)工作總的說來最主要的優(yōu)勢有：效率高,成本低,宣傳范圍更廣,無時效及地域限制,運作更方便快捷.