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?　　這里是佩辰星球之商業(yè)變現(xiàn)的第29篇文章 　　上一篇我們講了4P中的第三個關(guān)鍵要素：渠道 　　本篇來分析4P中的最后一個要素：推廣 　　推廣渠道有很多種，為大家羅列幾種常用的： 　　1、微信 　　直接添加顧客微信號通過微信號載體利用朋友圈，通過加群做小型福利社群，粉絲群等，朋友圈廣告可以通過付費來完成定向推廣，通過代金券完成交付，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 　　2、公眾號 　　建立自己的微信公眾號，通過活動吸引粉絲，圍繞品牌調(diào)性做內(nèi)容，在公眾號后臺也有很多營銷工具支持。非常好用。通過過別人公眾號發(fā)布軟文來推廣品牌或門店。 　　3、微博 　　建立自己的官方微博，通過話題討論，粉絲互動，內(nèi)容生產(chǎn)等這個目前難度比較大。 　　4、大眾點評 　　通過大眾點評來建立門店免費的，但是要做品牌形象是收費的，比如做一個商戶通功能就都有了。有很多顧客有點評習(xí)慣，這目前是一個很重要的顧客發(fā)聲入口，一定要維護(hù)好，店內(nèi)的一言一行的小細(xì)節(jié)顧客都看在眼里。 　　通過參加平臺的其它活動來獲取流量，霸王餐等。 　　5、美團(tuán) 　　售賣渠道，上代金券，上套餐，上單品等等，除了售賣也是一個重要的曝光渠道。 　　6、口碑 　　目前阿里大力復(fù)活口碑平臺力度很大，功能基本和美團(tuán)一樣。 　　7、小程序 　　可以有自己小程序用來開發(fā)自己的線上門店，會員系統(tǒng)等。 　　8、官網(wǎng) 　　做品牌介紹，做好優(yōu)化，在搜索引擎入口可以帶來曝光，主要還是品牌形象，加盟等使用的多一些。 　　9、SEO 　　一種搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化技術(shù)。通過長時間的累積可能達(dá)到競價排名的效果。 　　10、競價排名 　　比較直接的就是百度的競價排名，通過廣告的形式排名靠前，獲取流量。加盟拓展使用比較多。 　　11、抖音 　　主流短視頻平臺，對于餐飲來說絕對是神器，流量大大的有。 　　12、快手 　　3~4線城市使用較多，依然是流量入口 　　13、小紅書 　　好吃的，好玩的，好看的，好用的分發(fā)集散地。 　　14、直播 　　直播平臺也很多，可以自己做IP ，也可以合作主播，目前通過主播做加盟連鎖比較多，效果很好。 　　15、電臺 　　有很多適合不同類型企業(yè)的電臺。 　　16、車體 　　有出租車，大客車，地鐵，高鐵專列等等。 　　17、戶外大屏幕 　　商場、機場、街邊各種大屏幕。 　　18、電梯 　　電梯性價比能高些，商圈核心區(qū)域?qū)懽珠g，小區(qū)，確實是一個曝光度很高的選擇。 　　19、分眾廣告 　　這種一般就是洗腦廣告，沒完沒了的讓你不自覺地都能想起來廣告。效果肯定的，看品牌發(fā)展階段和實力。畢竟短期轟炸效果不明顯。 　　20、其它小眾APP 　　還有一些本店的，團(tuán)購，分享，裂變，秒殺等平臺，配合品牌、門店主線使用。 　　21、行業(yè)網(wǎng)站 　　對應(yīng)不同行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站。 　　只要把產(chǎn)品訊息能推到客戶面前的就都算推廣。之前企業(yè)常規(guī)用的比如橫幅，燈箱，傳單，彩頁，海報，報紙，這些也都算。影視廣告、展銷會、出版刊物、企業(yè)聯(lián)名、IP種草這些也都算。 　　推廣的方式有千千萬萬，我們作為企業(yè)主需要思考的是： 　　我的企業(yè)在用什么樣的推廣方式？ 　　我的推廣方式推廣的效率如何？ 　　有沒有更高效的替代方式？ 　　今天我們講完了4P中的所有要素。4P是所有營銷的基礎(chǔ)，很多知名的企業(yè)都在實踐，明天我們來拆解企業(yè)實踐4P的案例 　　END 　　以上照片均來自網(wǎng)絡(luò)搜索，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除

?　　經(jīng)常有朋友咨詢我，你們天天喊網(wǎng)絡(luò)推廣，論壇發(fā)帖，知道回答，到底什么是網(wǎng)絡(luò)推廣啊?利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，進(jìn)行的各種推廣活動，達(dá)到營銷的效果即為網(wǎng)絡(luò)推廣，可對于新手來說還是一頭霧水。筆者將從實際工作經(jīng)驗出發(fā)介紹一下常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，此系列文章整體上分為理論部分和實戰(zhàn)部分，會從推廣員的層次上和網(wǎng)站的發(fā)展上來剖析，常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法： 　　方法/步驟 　　1. 博客推廣博客推廣，即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的一種推廣方法。博客一般分為獨立博客、第三方博客和行業(yè)博客3種。獨立博客像圈外博客這樣，需要獨立的域名和空間，獨立管理的一種形式;第三方博客是大型門戶網(wǎng)站提供一種附加服務(wù)，如新浪博客、百度空間、網(wǎng)易博客、騰訊空間等;行業(yè)博客是行業(yè)門戶網(wǎng)站提供的博客服務(wù)，如一些財經(jīng)類門戶網(wǎng)站的博客。2. 論壇推廣論壇推廣，即以論壇為載體進(jìn)行的各類推廣活動。論壇推廣首先要熟悉論壇的使用，目前主流的論壇開源程序為Discuz!和PHPwind，這2種程序的市場占有率為80%以上，所以熟悉了這2種論壇程序的使用，也就基本熟悉了大部分論壇的使用。當(dāng)論壇玩的非常熟了，一些論壇常用的推廣方法也就基本摸清了，如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請好友參與、帖子加分、帖子點評、論壇活動等。3. 微博推廣微博推廣，一種新興的推廣媒體，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑，同時也是商家用來信息傳播和推廣的工具。要相信，有人的地方，就會有營銷存在。經(jīng)過幾輪的微博實戰(zhàn)總結(jié)出一個道理，誰擁有更多的人脈誰就擁有更多的錢脈。4. 網(wǎng)摘推廣網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。主要使用它存儲網(wǎng)址和相關(guān)信息列表，常見的有百度搜藏、QQ書簽、新浪收藏夾等;一些訂閱器也可以歸結(jié)為此類，如抓蝦、谷歌訂閱器、QQ訂閱器等。筆者的分析這種推廣方式帶來的訪問量一般，但從seo角度分析，對網(wǎng)站的優(yōu)化還是有很大的幫助的。5. 問答推廣問答推廣，采用一問一答互動式的方法進(jìn)行推廣。主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等。通過這種推廣方式獲得的流量質(zhì)量很高，基本上都是通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞過來的意向用戶，再加上專業(yè)的客服轉(zhuǎn)化率應(yīng)該非常不錯。同時，這種方式也是做品牌推廣的一種常用方式。6. 分類信息推廣利用分類信息發(fā)布平臺，對產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法。知名的分類信息有：58同城、百姓、趕集等，這些分類信息平臺，每天的訪問量是非常驚人的，據(jù)不完全統(tǒng)計，這些分類信息平臺每天會有幾乎2億的訪問量。本身就是一個信息及商品的發(fā)布平臺，上面聚集著大量的準(zhǔn)客戶群體，也是商家不可錯失的一塊寶地。主要適合電子商務(wù)型的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。7. SNS社區(qū)推廣SNS，是一種社會性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。SNS社區(qū)給筆者的印象始終是能讓網(wǎng)友之間的距離更近，在推薦產(chǎn)品的時候更容易讓網(wǎng)友接受，一般大部分這樣的社區(qū)都采取了實名制。實名制讓大家在心里感覺更真實、更可信，可往往商家就是利用了人們善良的心靈來博得信任。以上主要為理論部分，適合初級推廣員來學(xué)習(xí)，同時也適合網(wǎng)站的初期階段來參考。這7種網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合于基礎(chǔ)比較薄弱的同學(xué)來學(xué)習(xí)，下面給大家分享一下，適合中級推廣員和有一定規(guī)模的網(wǎng)站實用的推廣方法。8. 軟文推廣軟文推廣，是相對于硬廣告而言的，一種不拘泥于形式的文字表達(dá)方式。常見的形式有很多種，比如我們天天看的報紙、新聞、雜志等就是新聞式的軟文，還有懸念式、故事式、情感式、經(jīng)驗式、案例式、連載式、體驗式的等等。從打造品牌效果上來看，連載式軟文殺傷力還是比較強悍的;從客服角度出發(fā)，體驗式軟文的效果是最好的。在這點上，“有照片”做的是最好的，筆者在相關(guān)網(wǎng)站上看到過很多他們網(wǎng)站的體驗式軟文。9. SEOSEO，即搜索引擎優(yōu)化。主要是將目標(biāo)關(guān)鍵詞做到搜索引擎首頁的相關(guān)位置，獲取大量流量的方法。這種方法最大的弊端是需要時間周期，一般1-3個月才會有產(chǎn)生效果，之后定期維護(hù)關(guān)鍵詞排名就可以了。屬于一次性投資，終身受益的推廣方法。10. 口碑推廣口碑推廣，是指企業(yè)通過朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。業(yè)內(nèi)也將其成為“病毒推廣”，口碑推廣運用的好，會像“病毒”一樣，一傳十，十傳百一樣擴散開來，最終借助消費者的力量來獲取更多的市場份額。這種推廣方法最大的優(yōu)勢是宣傳成本很低，可信度很高，但必須建立在產(chǎn)品的性價比很高的基礎(chǔ)上。11. 視頻推廣視頻推廣主要是將自己的產(chǎn)品巧妙的融入到視頻中，利用傳播視頻的方法進(jìn)行推廣，有硬廣告和軟廣告之分。赤裸裸的企業(yè)宣傳片這個就是硬廣告;一些娛樂視頻中間穿插的廣告這個就屬于軟廣告了?！拔鲉闻ⅰ钡淖呒t，就得益于視頻，視頻推廣也越來越多的受到了企業(yè)的重視。這種推廣模式更多的應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)。12. 電子書推廣借助電子書這種媒介和手段進(jìn)行營銷活動的一種推廣形式。將自己的產(chǎn)品廣告巧妙的融入到電子書中進(jìn)行大范圍的推廣，這種推廣方式比郵件推廣更精準(zhǔn)，比廣告聯(lián)盟更有效，比軟文、活動等更具生命力。13. 群發(fā)推廣群發(fā)推廣，利用各類群發(fā)軟件，對目標(biāo)客戶進(jìn)行大批量發(fā)布廣告信息、活動信息等。常見的群發(fā)推廣包括郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)等。群發(fā)是建立在其他推廣方式基礎(chǔ)上的，只是選擇了工具代替了人，大大地提供了工作效率與工作量。群發(fā)要靠量取勝，講究的是一個概率問題，魏建波對群發(fā)的看法，始終都是“發(fā)肯定比不發(fā)效果要好”。14. 網(wǎng)址導(dǎo)航推廣網(wǎng)址導(dǎo)航是一個集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站。如國內(nèi)著名的導(dǎo)航網(wǎng)站hao123。每天的訪問量是驚人的，據(jù)說在上面做廣告的人都要排隊的，即使有資金也未必能購買到一個首頁鏈接。當(dāng)然，這個推廣方法可以依據(jù)公司的實力來選擇合適的導(dǎo)航站進(jìn)行推廣，如果導(dǎo)航站訪問量很低的話，可以選擇采取交換友情鏈接的形式互換，對網(wǎng)站的SEO還是非常有好處的。這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，筆者都是一筆帶過，主要介紹一下最基本的概念和優(yōu)勢劣勢，每一種推廣方法都有很多的技巧和注意細(xì)節(jié)，稍后會在實戰(zhàn)部分以案例的形式分享給大家，接下來會為大家分享高級推廣員都在使用的一些推廣方法。前面分享的14種網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合于初級推廣員和中級推廣員來學(xué)習(xí)，網(wǎng)站發(fā)展的一定規(guī)模來參考借鑒;下面來看看高級推廣員都用哪些方法來炒作自己的網(wǎng)站?15. 數(shù)據(jù)庫推廣數(shù)據(jù)庫推廣就是企業(yè)通過收集和積累會員信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的推廣方式。這種推廣方式，相對其他推廣方法而言，更加精準(zhǔn)，一般企業(yè)收集到的會員信息都是建立在自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上的，這些客戶主要為潛在客戶和直接消費客戶。通過數(shù)據(jù)庫推廣將潛在客戶變成直接消費客戶，使直接消費客戶進(jìn)行2次購買，甚至多次購買的一種方法。在這點上，做淘寶相冊的網(wǎng)站“有照片”做的非常到位，筆者作為淘寶賣家，幾乎每周都可以收到至少一封的電子郵件，每月都會收到他們短信形式的促銷活動。諸如此類的還有很多，凡客、去哪兒等，都是在利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行推廣。16. 團(tuán)購?fù)茝V團(tuán)購是目前比較火的名詞，這種模式，我認(rèn)為是一種多贏的推廣模式。團(tuán)購剛開始的時候，一些團(tuán)購網(wǎng)站沒有用戶，采取和商家合作共贏。隨網(wǎng)站的發(fā)展，用戶群體逐漸增多，就有了和商家博弈的籌碼，為自己爭取更多的利益。但對于商家而言，從推廣自己的產(chǎn)品和品牌知名度上也得到了很好的宣傳;對于消費者而言，也得到很多優(yōu)惠。17. 購買固定廣告位這種方式為付費推廣，主要是到相關(guān)網(wǎng)站購買固定廣告位進(jìn)行推廣。主要用來品牌宣傳和快速掠取市場份額，但需要強大的資金作為后備力量。當(dāng)然，也有很多商家到一些規(guī)模較小的網(wǎng)站上投放廣告，他們主要依據(jù)收入大于所支出廣告費即可。18. 競價一種通過購買關(guān)鍵詞而獲取搜索引擎排名的推廣方式，一般遵循出價高者排名靠前的規(guī)律。這種推廣方法需要一定的流動資金，需要進(jìn)行不斷的循環(huán)投資，一旦投資停止，收入也會相應(yīng)的減少。常見的競價推廣有百度推廣、GoogleAdSense、雅虎直通車等。19. 炒作炒作這個詞在娛樂圈里并不陌生，我們這個時代，有“緋聞”的人容易火。鳳姐、芙蓉姐姐的走紅，里面少不了炒作的嫌疑。互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，可以一夜間成就一個品牌、成就一個人。最大的好處，無論是正面的還是反面的輿論都可以吸引網(wǎng)民的眼球，這才讓炒作這種商業(yè)模式愈演愈烈。20. 聯(lián)盟推廣聯(lián)盟對于站長來說并不陌生，運營模式就相當(dāng)于一個平臺，為廣告者提供渠道，為站長提供產(chǎn)品。最常見的模式為CPA和CPS，CPS這種按效果收費的模式在電子商務(wù)企業(yè)中最受青睞。常見的聯(lián)盟平臺有百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、阿里媽媽等。21. 講座推廣最近一段時間來，公益性的講座異常的火爆。筆者見過最多的就是SEO公開課、SEO公益講座、賺錢免費培訓(xùn)等，天下沒有免費的午餐，舉辦這些講座的目的是為了更好銷售自己的產(chǎn)品。也是一種推廣的方式方法，主要應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)。結(jié)束語21種推廣方法基本涵蓋了所有常見的推廣方法，也詮釋了一個網(wǎng)絡(luò)推廣菜鳥到網(wǎng)絡(luò)推廣高手的全過程。網(wǎng)絡(luò)推廣方法千萬種，一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的內(nèi)容和定位、團(tuán)隊的實力選擇合適的推廣方法，切忌什么推廣方法都使用，最終什么推廣領(lǐng)域都沒有自己的市場份額，這樣想做好推廣工作是很難的。

?　　1、首先是手機的應(yīng)用商店，要把APP放到各個品牌手機的應(yīng)用商店里，這樣就能讓需求的人第一時間找到。2、根據(jù)APP功能來推，把APP放到對應(yīng)功能的板塊上。3、就是借助其他流量比較大APP，像頭條這種，然后在上面發(fā)布信息流廣告，讓看到的人下載，這適合游戲類型的APP。4、就是各個論壇、貼吧等等地方，適當(dāng)?shù)娜ソ榻B一下你APP的功能?？吹降娜艘矔硐螺d，這也是一個流量來源。5、QQ群微信群朋友圈等等地方、這也是流量入口。6、就是騰訊廣點通的廣告，發(fā)布朋友圈廣告，直接發(fā)布到指定年齡地區(qū)的人的朋友圈里。7、就是地推，做好易拉寶然后在人流量大的地方進(jìn)行地推。8、就是電視廣告或者電影廣告、電梯廣告、報紙廣告等等傳統(tǒng)媒體上。9、如果有產(chǎn)品的APP，你可以把下載APP的二維碼印在產(chǎn)品的包裝上，這樣也可以推廣，推廣給老客戶?；旧暇褪沁@些渠道了，有需要網(wǎng)絡(luò)推廣的可以滴滴。

?　　你還在苦惱為何產(chǎn)品找不到渠道銷售，如何能爆粉推廣產(chǎn)品嗎？