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? 您好，“淘寶店鋪寶貝很多，該如何整體優(yōu)化？”很高興回答這個(gè)問題！
我認(rèn)為，淘寶店鋪寶貝不在多，而且精！如果店鋪寶貝很多，需要把寶貝分成引流款和利潤(rùn)款。重點(diǎn)先優(yōu)化的是引流款，將引流款打造成爆款，這樣不僅可以提升訂單量，還可以帶動(dòng)店鋪層級(jí)、訪客量的上升。
再通過關(guān)聯(lián)營銷，帶動(dòng)利潤(rùn)款的銷售，提升客單價(jià)和銷售額，進(jìn)而獲得更高的利潤(rùn)。
一個(gè)人的精力很有限，除非有一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營，不能很難把所有產(chǎn)品都做起來，還是要選幾款重點(diǎn)去優(yōu)化和推廣，打造成爆款。
謝謝閱讀，我是客家阿文，如果喜歡我的回答歡迎點(diǎn)贊評(píng)論關(guān)注，一起交流！
淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時(shí)候，對(duì)于商品的優(yōu)化這是比較常見的操作，但是也有些新手賣家對(duì)于淘寶商品優(yōu)化的作用不怎么了解，下面我們就來講解下。
淘寶標(biāo)題優(yōu)化的益處是進(jìn)步搜尋展示量，讓寶物充沛展現(xiàn)正在主顧眼前。題目?jī)?yōu)化詳細(xì)點(diǎn)說，就是對(duì)你淘寶店鋪的寶物的題目進(jìn)行合乎規(guī)定化的優(yōu)化，使之可以正在泛濫同類商品中排名靠前，添加暴光率、點(diǎn)擊量以晉升轉(zhuǎn)化率的進(jìn)程。
首先我們要知道受眾對(duì)主圖產(chǎn)生興趣就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽詳情頁，查看評(píng)價(jià)從而引發(fā)購買等動(dòng)作。有些人甚至?xí)驗(yàn)橹鲌D而直接購買相關(guān)產(chǎn)品，所以說主圖的重要性不言而喻。
主圖與之后的轉(zhuǎn)化率都是息息相關(guān)的，做好主圖就成功了一大半。另外，主圖的尺寸一定要按照要求，這樣用戶體驗(yàn)感相對(duì)來說也會(huì)更好！
淘寶上下架優(yōu)化是有用的，只是目前的作用和影響越來越小了，但是比較起來如果大家進(jìn)行了上下架優(yōu)化的寶貝排名會(huì)比沒有操作優(yōu)化的寶貝排名靠前一些，特別是一些比較相似的寶貝，就是淘寶上的找同款寶貝，如果大家其他的數(shù)據(jù)都相同，那么進(jìn)行了上下架優(yōu)化的寶貝排名還是會(huì)比沒有優(yōu)化的排名靠前些。
一個(gè)好的詳情頁不僅能提高排名，多訪客也有很大的提高，因?yàn)橐粋€(gè)好的詳情頁就是對(duì)產(chǎn)品細(xì)致的進(jìn)行描述，抓住的心理來做，客戶在乎什么就介紹什么，這才是客戶認(rèn)可的詳情頁，所以一個(gè)好的詳情頁不是盲目做的，買家認(rèn)可的詳情頁才是最好的詳情頁。
綜上所述，我們了解到淘寶商品優(yōu)化的作用有哪些，能夠進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化、商品上下架優(yōu)化和詳情頁優(yōu)化等幾個(gè)方面，所以商家想要商品達(dá)到更好的效果，所以這是必不可少的操作。
我舉例給您參考：
以淘寶網(wǎng)為例，雖然表面上淘寶網(wǎng)是不收取任何費(fèi)用的，但是實(shí)際上賺取的利潤(rùn)一點(diǎn)不少，那么它的利潤(rùn)來自哪里。
1. 賣家保證金制度，也就是開店消費(fèi)保障，淘寶消費(fèi)者保障保證金是繳納1000元-5000元不等的各種費(fèi)用，
2. 旺鋪、網(wǎng)店、直通車、阿里媽媽等等店鋪都是需要交納一定費(fèi)用的。
3. 商城用戶交納一定費(fèi)用。
4. 廣告費(fèi)用（推廣廣告，競(jìng)價(jià)廣告，排名廣告，等等等等）這個(gè)是收益大頭，據(jù)說現(xiàn)在淘寶網(wǎng)一天能有20億的廣告收入。
5. 買賣費(fèi)用金持有收入，收益最重要的來源， 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)淘寶2017年交易額約2萬億元，其中貨到付款是多少比例，你拿著2萬億15天時(shí)間可以做多少事情？
在這些環(huán)節(jié)中可以看到，信任成本這種東西在淘寶開店的時(shí)候成為了巨大的壁壘和障礙，而區(qū)塊鏈技術(shù)天生就是可以解決信任問題的，當(dāng)然實(shí)際操作中肯定不會(huì)如預(yù)想的那么順利，但是最起碼解決了陌生人之間沒有任何信任但是可以發(fā)生交易的可能，并且不需要用到任何中心的企業(yè)做擔(dān)保。
我們簡(jiǎn)單設(shè)想一下如果一個(gè)電商平臺(tái)全面使用了區(qū)塊鏈技術(shù)可以帶來哪些便利。首先可以使用一種模擬數(shù)字資產(chǎn)作為平臺(tái)流通貨幣，這種貨幣可以按照一定的比例與法幣進(jìn)行兌換，當(dāng)交易時(shí)消耗此種貨幣。完成某次交易后消費(fèi)者消耗此種貨幣，如果消費(fèi)者按時(shí)付款，點(diǎn)贊評(píng)論，對(duì)服務(wù)提出積極建議等等良性反饋時(shí)，可以按照一定的規(guī)則分發(fā)此種token，比如對(duì)服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)并點(diǎn)贊自動(dòng)獲得1個(gè)平臺(tái)貨幣，下次交易可以使用獎(jiǎng)勵(lì)的平臺(tái)幣等等諸如此類。
當(dāng)然還可以設(shè)定很多很多的獎(jiǎng)勵(lì)場(chǎng)景，比如對(duì)物品描述是否準(zhǔn)確進(jìn)行打分，按照付款是否及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)罰，對(duì)于消極行為進(jìn)行懲罰，等等。來達(dá)到推動(dòng)消費(fèi)者積極參與電商平臺(tái)建設(shè)，并且達(dá)到建設(shè)誠信消費(fèi)的最終目的。
當(dāng)然對(duì)于賣家也可以進(jìn)行token化管理，比如，如果售假直接罰沒保證金，比如售殘次品進(jìn)行token罰款，如果有任何不良行為進(jìn)行想對(duì)應(yīng)的處罰等等，并且與平臺(tái)token進(jìn)行掛鉤，假設(shè)在一次售賣商品的過程中，商品價(jià)值100塊，但是商品進(jìn)過確認(rèn)以后是殘次品，或者是服務(wù)出現(xiàn)重大質(zhì)量問題后，平臺(tái)在劃撥對(duì)應(yīng)token時(shí)只給商家50~90塊這樣的操作模式。以此來達(dá)到對(duì)好的行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不良行為進(jìn)行懲罰的提高信任機(jī)制。
還有更多的鏈改可能，比如在供應(yīng)鏈中融合區(qū)塊鏈技術(shù)，讓商品可追溯與溯源管理，讓所有平臺(tái)的商品真假問題不再出現(xiàn)，讓流程管理問題更加可控。
1.寶貝標(biāo)題。
大部分買家是通過關(guān)鍵字搜索來找到寶貝的且通過搜索關(guān)鍵字來的流量質(zhì)量相對(duì)高些，寶貝標(biāo)題的重要性顯而易見。寶貝標(biāo)題中包括有效關(guān)鍵字的個(gè)數(shù)和關(guān)鍵字的有效水平，將直接影響到寶貝被搜索到幾率，直接影響到寶貝的暴光率和訪問量。寶貝標(biāo)題優(yōu)化是專職優(yōu)化人員通過對(duì)寶貝現(xiàn)有標(biāo)題進(jìn)行化，增加有效關(guān)鍵字的個(gè)數(shù)、提高關(guān)鍵字的有效水平，進(jìn)而提高寶貝的暴光率和訪問量。
2頁面打開時(shí)間。
通常顧客瀏覽網(wǎng)頁的等待時(shí)間不能超越7秒，如果7秒內(nèi)，寶貝頁面還沒有打開，很可能顧客就會(huì)直接關(guān)閉網(wǎng)頁，所以要求寶貝描述的圖片不能太大，看到好多店鋪(淘寶名店)寶貝描述中圖片都做成一個(gè)整體的大圖了殊不知這個(gè)很影響頁面打開的速度哦。要盡可能把大圖切成小圖，然后再上傳，不要怕麻煩哦!
3.寶貝主圖。
看了好多店鋪(淘寶名店)發(fā)現(xiàn)好多店鋪(淘寶名店)寶貝主圖只有一張，而且做的也不美觀。殊不知，客戶通過搜索進(jìn)來后，首先看的就是寶貝主圖哦，所以主圖一定要清晰，最好是有放大鏡的效果，可以讓客戶清晰的看到寶貝的每個(gè)細(xì)節(jié)。再者寶貝主圖5張一定要填全哦，盡量從各個(gè)角度展示寶貝，只有這樣才干把顧客吸引住，然后才會(huì)繼續(xù)往下看哦。
4.寶貝主圖右側(cè)信息。
這里可以展示寶貝活動(dòng)，還有寶貝的銷售屬性，這些如果有，一定要填全哦。一方面可以吸引客戶，另一方面可以增加客戶對(duì)我寶貝的信任感。
5.寶貝類目。
上傳寶貝的時(shí)候，不要盲目上傳，寶貝類目放錯(cuò)了后果是嚴(yán)重的哦?？梢栽谔詫毶纤阉饕幌?，看同樣寶貝，是放到哪個(gè)類目了還要看淘寶上哪個(gè)類目放的最多，就選擇哪個(gè)，因?yàn)槟莻€(gè)類目寶貝最多，被搜索到幾率大。
6.寶貝屬性。
這個(gè)一定要填全，而且屬性要精確表達(dá)寶貝。因?yàn)榭蛻粼偎阉鲗氊惖臅r(shí)候，同樣的寶貝會(huì)有很多，有利于客戶找到想要的，所以都會(huì)選擇精確搜索，所謂精確搜索，就是搜索框下面，勾選上自己想要寶貝的屬性。
7.店內(nèi)活動(dòng)。
全店的活動(dòng)，可以做一張精美的圖片，放到每個(gè)寶貝描述里面，這樣可以提高顧客的吸引力，增加他購買力哦!
8.寶貝賣點(diǎn)。
一定要把店中每款寶貝的賣點(diǎn)突現(xiàn)出來哦，只有這樣才干更大水平吸引顧客去購買寶貝。寶貝賣點(diǎn)可以是這款寶貝本身的活動(dòng)，也可以是這個(gè)寶貝與眾不同的地方，當(dāng)然賣點(diǎn)里邊最好加上自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對(duì)比，這樣會(huì)加深顧客對(duì)寶貝的好感?？傊痪湓挘褪菍氊惿砩系牧咙c(diǎn)，最能吸引客戶的地方。
9.寶貝圖片。
這個(gè)是很重要的哦。寶貝圖片一定要清晰，最好是自己給寶貝拍照，盡量從各個(gè)角度拍照，爭(zhēng)取每個(gè)細(xì)節(jié)都拍到全方位展示寶貝，只有這樣才干給客戶真實(shí)感，信任感。才可以讓客戶更加了解寶貝，增加購買力。但是保證圖片清晰的前提下，圖片占用空間盡量要小哦，要不然會(huì)影響頁面打開的速度。
10.關(guān)聯(lián)寶貝。
根據(jù)顧客的瀏覽習(xí)慣，關(guān)聯(lián)寶貝放在寶貝圖片和文字描述之間是最合適的。
11.文字描述。
文字描述一定要詳細(xì)。盡量把寶貝的基本屬性都描述全。例如包裝，規(guī)格、口味、一包多少顆、產(chǎn)地，大小等等，最好也加上寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡(jiǎn)述，這樣會(huì)給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。還有一個(gè)溫馨提示，會(huì)讓顧客更覺得關(guān)懷備至，從情感上，抓住顧客的心，寶貝描述應(yīng)對(duì)顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時(shí)間，看完寶貝描述后，讓顧客與寶貝描述中的圖片和文字發(fā)生共鳴。
12.利用顧客的參考心理。
將產(chǎn)品的諸多評(píng)價(jià)加入到寶貝描述中，也就是第三方的評(píng)價(jià)會(huì)讓顧客覺得可信度更高。13.售后和物流這個(gè)最好也加上吧。
文字不用太多，最好是結(jié)合圖片，圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，當(dāng)然圖片需要精美寫哦，看的好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字這樣一個(gè)寶貝頁面優(yōu)化就基本完成了寶貝頁面的排版順序一般是這樣的從上到下：
店內(nèi)活動(dòng)—寶貝賣點(diǎn)—寶貝圖片(圖片中間也可以交叉文字描述哦，這樣更人性化，可能性更強(qiáng))關(guān)聯(lián)寶貝—文字描述—寶貝評(píng)價(jià)—售后物流，基本上是這樣一個(gè)順序。
很多人對(duì)于淘寶店鋪品類劃分只是知道分成引流款，利潤(rùn)款，形象款其實(shí)遠(yuǎn)不只這些，今天我來按照金字塔的形狀把產(chǎn)品分成塔尖產(chǎn)品，塔身產(chǎn)品，和塔基產(chǎn)品三種。
1塔尖產(chǎn)品，類目流量最大的關(guān)鍵詞，要給到塔尖產(chǎn)品。一個(gè)淘寶店鋪?zhàn)疃嘣试S有兩個(gè)爆款，所以這兩個(gè)品類的標(biāo)題要放大流量詞語。
2，塔身產(chǎn)品，把高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞放入到塔身標(biāo)題上，這類產(chǎn)品負(fù)責(zé)店鋪的轉(zhuǎn)化。
3.塔基產(chǎn)品把一些小流量的詞語放在塔基標(biāo)題上，他的作用就是負(fù)責(zé)搶一些小流量的關(guān)鍵詞。
通過這些產(chǎn)品劃分，你店鋪可以搶到大流量詞語，高轉(zhuǎn)化詞語和小流量詞語，才能把商品的作用發(fā)揮到最大。
發(fā)布于2023-03-06
