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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
#線上營銷#
什么是營銷能力
好問題
營銷能力分析主要分析哪些方面？？銷售崗位所需能力認知怎么寫？？
楊洋
提問日期：2023-02-27 ｜ 瀏覽次數(shù)：3460
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?　　1，較強的親和力，銷售人員必須有親和力，讓人容易信任度。有一定的專業(yè)知識和技能。 　　2，有一定的思路和目標，有較強的市場分析能力，對自己的產(chǎn)品有明確目標，對市場的區(qū)域劃分，渠道經(jīng)營管理有一定的詳細計劃。 　　3，洞察力，能夠做出對市場，對競爭對手的判斷和分析，及時調(diào)整策略和處理市場運作的能力
發(fā)布于2023-02-27
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?　　能力分析包括： 　　1、市場供給分析及市場供給預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場供給量估計量和預(yù)測未來資產(chǎn)行業(yè)市場的供給能力。 　　2、市場需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場需求預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場需求量估計和預(yù)測資產(chǎn)行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法。 　　3、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：即根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。 　　4、市場競爭格局：包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。 　　5、估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間：即預(yù)測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間；產(chǎn)品銷路及競爭能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。
發(fā)布于2023-02-27
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?　　市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。 　　1.產(chǎn)品銷售能力：包括尋找顧客、商務(wù)洽談、貨品管理、簽訂合約、財務(wù)管理等能力。 　　2.市場分析能力：包括市場調(diào)研、消費者行為和心理分析等能力。 　　3.營銷策劃能力：包括產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力。 　　4.營銷管理能力：包括客戶管理和銷售人員管理能力。 　　除了這些專業(yè)的技能以外，作為一個職業(yè)人還需要有一位職業(yè)人的基本素養(yǎng)，比如誠實守信，盡職盡責；努力學(xué)習(xí)，提高技能；尊重客戶，文明服務(wù)；遵紀守法，廉潔奉公；顧全大局，團結(jié)協(xié)作；勤儉節(jié)約，艱苦奮斗等。
發(fā)布于2023-02-28
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?　　1、善于表達，溝通能力、人際交往能力強具有良好的溝通能力，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求，因為，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人。 　　2、抗挫折能力強，不怕被拒絕一帆風(fēng)順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來，繼續(xù)努力。 　　3、自信謙虛，不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特的優(yōu)點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。 　　4、熟悉行業(yè)，通曉動態(tài)5、善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)在一個瞬息萬變、一日千里的商業(yè)社會中，客戶的需求在不斷提高變化，如果銷售人員只憑以往的經(jīng)驗，而沒有及時補充新的知識、了解最新行業(yè)，他們在面對其他準備充分的競爭對手時就容易處于劣勢，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案。6、明察秋毫，隨機應(yīng)變銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。
發(fā)布于2023-02-28
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