關(guān)注問(wèn)題
2人贊同了該回答
? 第一步：賬戶搭建
現(xiàn)在很多的用戶做了競(jìng)價(jià)推廣，可是根本不知道具體怎么操作，費(fèi)用花了一大把，就是見(jiàn)不到效果。那這時(shí)候你應(yīng)該看看你的推廣賬戶怎么樣？
一個(gè)好的推廣賬戶指的是：每個(gè)計(jì)劃下，各個(gè)推廣單元內(nèi)添加的關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意和對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)是否一一對(duì)應(yīng)。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準(zhǔn)，網(wǎng)站的訪客是不是你的目標(biāo)客戶，能否產(chǎn)生詢盤(pán)和訂單。
往往一個(gè)推廣賬戶沒(méi)能發(fā)揮出最大的推廣效果來(lái)，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。
所以說(shuō)一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)，也是關(guān)聯(lián)著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點(diǎn)，但是這是實(shí)戰(zhàn)所證明的），這也是一些實(shí)戰(zhàn)多年的競(jìng)價(jià)人員對(duì)賬戶的搭建要求必須要進(jìn)行精細(xì)化劃分的原因之一，更是作為一個(gè)合格的競(jìng)價(jià)人所必備的條件之一。
具體方法
“網(wǎng)站建設(shè)”是一家網(wǎng)絡(luò)公司的核心關(guān)鍵詞，那么在搭建賬戶時(shí)，”網(wǎng)站建設(shè)”是作為一個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行搭建，投放在手機(jī)移動(dòng)端。在搭建計(jì)劃的過(guò)程中主要會(huì)遇到這些設(shè)置問(wèn)題。首先了解一下百度賬號(hào)的層級(jí)：
推廣計(jì)劃層級(jí)設(shè)置：
名稱，預(yù)算，時(shí)間段，投放地區(qū)。
計(jì)劃名稱，”網(wǎng)站建設(shè)”為該推廣計(jì)劃的名稱。
計(jì)劃預(yù)算，為該計(jì)劃設(shè)置一個(gè)合理預(yù)算，好控制消費(fèi)，往往一些競(jìng)價(jià)人員對(duì)此設(shè)置忽略，如果該計(jì)劃的消費(fèi)突然幅度上升的話，最終就會(huì)導(dǎo)致賬戶設(shè)置的總預(yù)算到達(dá)預(yù)期而下線推廣，所以推廣計(jì)劃的預(yù)算是必須設(shè)置的。
計(jì)劃時(shí)間段，根據(jù)我們的推廣需求進(jìn)行設(shè)置，一般來(lái)說(shuō)，從目標(biāo)客戶的上網(wǎng)時(shí)間段來(lái)做分析，我們面對(duì)的對(duì)象是企業(yè)家或者公司的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人，所以我們的推廣時(shí)間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個(gè)時(shí)間段也一直安排對(duì)應(yīng)的網(wǎng)銷客服值班跟進(jìn)。
計(jì)劃投放地區(qū)，如果你是多地區(qū)投放，可以設(shè)置為多個(gè)相同的推廣計(jì)劃名稱，推廣地區(qū)設(shè)置不同的，例如，山東網(wǎng)站建設(shè)，河南網(wǎng)站建設(shè)、河北網(wǎng)站建設(shè)等。這也是賬戶結(jié)構(gòu)搭建的一種方式，目的是監(jiān)控，觀察，控制好各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)情況。
推廣單元層級(jí)設(shè)置：
單元名稱，單元移動(dòng)比例出價(jià)，單元出價(jià)，否詞。
單元名稱，前提我們要將有關(guān)”網(wǎng)站建設(shè)公司”所有的關(guān)鍵詞進(jìn)行屬性分類，例如，價(jià)格，特點(diǎn)，費(fèi)用、案例等等進(jìn)行細(xì)分；后期直接以這些不同屬性的關(guān)鍵詞類別來(lái)命名各個(gè)推廣單元的名稱，我們以”網(wǎng)站建設(shè)案例”來(lái)命名該計(jì)劃內(nèi)的一個(gè)單元。
單元移動(dòng)比例出價(jià)，只針對(duì)移動(dòng)端的出價(jià)設(shè)置，該比例設(shè)置范圍為0.1-10，如果該計(jì)劃只針對(duì)pc端投放，單元比例設(shè)置為0.1即可；如果只針對(duì)移動(dòng)端投放，比例設(shè)置為10即可，我們將”網(wǎng)站建設(shè)案例”單元的比例設(shè)置為10。
單元出價(jià)，單元出價(jià)并不是關(guān)鍵詞最終的出價(jià)，我們?cè)O(shè)置為1即可。
否詞，即否定關(guān)鍵詞，用來(lái)屏蔽無(wú)效搜索關(guān)鍵詞。這個(gè)設(shè)置要等到后期結(jié)合賬戶中的搜索詞報(bào)告來(lái)進(jìn)行操作添加。
推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞設(shè)置：
關(guān)鍵詞名稱，出價(jià)，匹配模式，訪問(wèn)URL，移動(dòng)訪問(wèn)URL。
關(guān)鍵詞名稱，我們將有關(guān)”網(wǎng)站建設(shè)成功案例”所有關(guān)鍵詞添加到該單元里面即可。
出價(jià)，該單元比例因?yàn)樵O(shè)置為10，我們針對(duì)的是移動(dòng)端投放，此時(shí)關(guān)鍵詞的出價(jià)并不是移動(dòng)端最終的出價(jià)（移動(dòng)出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)x比例10）才是移動(dòng)端最終的出價(jià)，出價(jià)我們?nèi)吭O(shè)置為1，后面再去推廣實(shí)況查看排名或根據(jù)賬戶后臺(tái)中的關(guān)鍵詞平均排名數(shù)據(jù)，來(lái)進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。
匹配模式，關(guān)鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語(yǔ)匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設(shè)定否定關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“網(wǎng)站建設(shè)”為要推廣的關(guān)鍵詞舉例說(shuō)明，這三種匹配模式的展示規(guī)律：
說(shuō)明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告
另外記得設(shè)立否定關(guān)鍵詞——排除不相關(guān)流量
例如，您為關(guān)鍵詞“網(wǎng)站建設(shè)公司”設(shè)置了廣泛匹配，在查看搜索詞報(bào)告時(shí)，發(fā)現(xiàn)搜索“網(wǎng)站建設(shè)公司招聘”的網(wǎng)民也點(diǎn)擊了您的推廣結(jié)果。通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)，您進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)民并沒(méi)有真正打開(kāi)您的網(wǎng)頁(yè)，或在網(wǎng)站上的停留時(shí)間極短。這時(shí)，您可以在推廣計(jì)劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關(guān)鍵詞，這樣，網(wǎng)民在搜索“XX網(wǎng)官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時(shí)，將不會(huì)看到您的推廣結(jié)果。
如果您只想針對(duì)某些搜索詞進(jìn)行精準(zhǔn)的限制，就可以將其設(shè)為精確否定關(guān)鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果。仍以“網(wǎng)站建設(shè)公司”為例，您發(fā)現(xiàn)搜“建設(shè)公司”也有可能展現(xiàn)您的推廣結(jié)果，此時(shí)您可以將“建設(shè)公司”設(shè)為精確否定關(guān)鍵詞，這樣搜“建設(shè)公司”的網(wǎng)民就看不到您的推廣結(jié)果了，而搜“網(wǎng)站建設(shè)公司”的人仍可以看到您的推廣結(jié)果。
通過(guò)對(duì)以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設(shè)置，可以知道關(guān)鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程來(lái)的。不同的匹配模式設(shè)置有利也有弊，這里我們采用短語(yǔ)匹配模式中的同義包含來(lái)設(shè)置”營(yíng)銷型網(wǎng)站案例”這個(gè)單元內(nèi)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然后期還要看該單元內(nèi)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，點(diǎn)擊，消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配模式的相關(guān)調(diào)整。訪問(wèn)URL和移動(dòng)訪問(wèn)URL該設(shè)置我們只需將關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站文章頁(yè)鏈接復(fù)制進(jìn)來(lái)就可以。
訪問(wèn)URL和移動(dòng)訪問(wèn)URL，該設(shè)置我們只需將關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站文章頁(yè)鏈接復(fù)制進(jìn)來(lái)就可以。
推廣單元內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)置：
創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意描述1，創(chuàng)意標(biāo)題描述2，訪問(wèn)URL，顯示URL.
1.創(chuàng)意，百度官方給出了在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)候需要注意的一些要點(diǎn)，一條好的創(chuàng)意要包含以下這四點(diǎn)進(jìn)去，飄紅，相關(guān)，通順，吸引。
飄紅，一條創(chuàng)意中要包含2-3個(gè)通配符。
相關(guān)，撰寫(xiě)的創(chuàng)意要和關(guān)鍵詞高度相關(guān)。
通順，讓網(wǎng)民看到你的創(chuàng)意要讀得通順。
吸引，能抓住網(wǎng)民的搜索需求，與網(wǎng)民的搜索需求達(dá)成共鳴。
前三點(diǎn)我想都可以完成，但最后一點(diǎn)就有些難度，要分析網(wǎng)民的具體動(dòng)機(jī)需求，分析完后，那在創(chuàng)意撰寫(xiě)的第四點(diǎn)要求”吸引”就容易寫(xiě)出來(lái)了。（注意：由于移動(dòng)端的創(chuàng)意展現(xiàn)出去的字節(jié)有限制，所以創(chuàng)意內(nèi)容一定要簡(jiǎn)言簡(jiǎn)語(yǔ)。）
另外在創(chuàng)意中突出賣點(diǎn)、突出價(jià)格促銷信息、突出產(chǎn)品效果;使用數(shù)字、字母和特殊符號(hào),使用特殊創(chuàng)意形式,如百度蹊徑、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。
下圖為百度競(jìng)價(jià)展示的幾種方式！
由于現(xiàn)在網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)站的鑒賞水平提高，創(chuàng)意的標(biāo)題一定要有足夠的吸引力，來(lái)確保網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)占一定的權(quán)威性，信任，就是給網(wǎng)民一種進(jìn)入官方網(wǎng)站的感覺(jué)。隨后在描述內(nèi)容中寫(xiě)出，緊接著是將我們公司的優(yōu)勢(shì)、案例、產(chǎn)品類型簡(jiǎn)寫(xiě)出來(lái)，來(lái)緊扣網(wǎng)民的用戶需求、目的和滿足他們的擴(kuò)展需求這塊。當(dāng)然，創(chuàng)意也有很多種展示方式，可以設(shè)置不同的展示方式。
2.訪問(wèn)URL，由于我們已經(jīng)在關(guān)鍵詞的url填寫(xiě)了鏈接，這里就只需填寫(xiě)網(wǎng)站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設(shè)置也是一樣。
以上為一個(gè)計(jì)劃整體搭建流程，無(wú)論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：
賬戶結(jié)構(gòu)劃分邏輯一定要清晰，精細(xì)化分組，將意義相近，結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞放在一起。
以便于針對(duì)關(guān)鍵詞所在推廣單元撰寫(xiě)針對(duì)性的創(chuàng)意；保證一個(gè)單元下的所有關(guān)鍵詞嵌入到創(chuàng)意里語(yǔ)句通順，語(yǔ)義清晰，也便于后期統(tǒng)計(jì)投放數(shù)據(jù)，為日后的賬戶管理優(yōu)化工作打下良好基礎(chǔ)。
————————————我是一條分割線————————————
質(zhì)量度的作用及優(yōu)化方法：
質(zhì)量度是百度競(jìng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)于賬戶中每個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量的評(píng)分,以5顆星共10分來(lái)評(píng)定。
質(zhì)量度主要反映用戶對(duì)百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。影響因素包括關(guān)鍵詞的單擊率、創(chuàng)意撰寫(xiě)質(zhì)量(關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性)以及賬戶表現(xiàn)(賬戶生效時(shí)間、賬戶其他關(guān)鍵詞的單擊率)等?？梢酝ㄟ^(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,特別是提高關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性來(lái)降低最低展現(xiàn)價(jià)格以及單擊費(fèi)用。
質(zhì)量度體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的相對(duì)水平,需要持續(xù)優(yōu)化。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在持續(xù)優(yōu)化,使得整個(gè)質(zhì)量水平得到提升,而你沒(méi)有持續(xù)優(yōu)化,質(zhì)量度就有可能下降。
質(zhì)量度有什么用？
(1)影響關(guān)鍵詞的排名位置。在百度競(jìng)價(jià)中,具體關(guān)鍵詞的排名取決于綜合排名指數(shù),這個(gè)指數(shù)具體是指出價(jià)與量度的乘積。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是出價(jià)與質(zhì)量度共同影響關(guān)鍵詞的排名,在出價(jià)相同時(shí),質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞排名更靠前。
(2)影響關(guān)鍵詞的單擊價(jià)格。在前文提過(guò),關(guān)鍵詞每次單擊價(jià)格=下一名出價(jià)×下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度÷當(dāng)前關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01元。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是質(zhì)量度越高,需要支付的單次單擊價(jià)格就越低。
質(zhì)量度的作用如此之大,那么如何才能提高質(zhì)量度呢?
?。?）單擊率。關(guān)鍵詞的單擊率對(duì)關(guān)鍵詞的量度的影響十分重要。關(guān)鍵詞的單擊率是指關(guān)鍵詞被單擊的次數(shù)比率。單擊率越高,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度就越高。比如同樣一個(gè)關(guān)鍵詞,同樣是排在第一位,且廣告展現(xiàn)量是相同的。但甲公司的網(wǎng)站排在第一位時(shí),每天有700次單擊;而乙公司網(wǎng)站排在第一位時(shí),每天只有300次單擊,那么甲公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的質(zhì)量度就會(huì)越來(lái)越高。
解決方案：通常提升單擊率的方式有兩種:
一是提高出價(jià)。出價(jià)高了,可以提升關(guān)鍵詞排名,而排名高了,自單擊率就會(huì)跟著提升。
二是提升創(chuàng)意的吸引力。比如在創(chuàng)意中突出賣點(diǎn)、突出價(jià)格促銷信息、突出產(chǎn)品效果;使用數(shù)字、字母和特殊符號(hào),使用特殊創(chuàng)意形式,如百度蹊徑、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。
——————圖片是幾種展現(xiàn)方式！客戶體驗(yàn)度提高不是問(wèn)題！———————
?。?）創(chuàng)意。關(guān)鍵詞與創(chuàng)意要高度相符,包括創(chuàng)意本身的標(biāo)題與內(nèi)容也要相符,不要出現(xiàn)文不對(duì)題的情況。比如,如果關(guān)鍵詞是關(guān)于“性能”的,創(chuàng)意就要圍繞性能來(lái)寫(xiě),突出產(chǎn)品的性能特點(diǎn)或者用戶評(píng)價(jià);如果關(guān)鍵詞是關(guān)于“公司”的,就要突出公司實(shí)力雄厚、服務(wù)質(zhì)量遺留、客戶案列多。同時(shí),在創(chuàng)意中合理插入1~3次通配符(增加飄紅)合理利用紅色與黑色的搭配,可以有效增加關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性。
當(dāng)然,盡管百度的分詞技術(shù)強(qiáng)大,但由于語(yǔ)言的復(fù)雜性,百度并不能完美地判斷關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性,一般只要?jiǎng)?chuàng)意標(biāo)題和描述都飄紅、創(chuàng)意通順,并且關(guān)鍵詞單元?jiǎng)澐趾侠?把結(jié)構(gòu)相同、意義相近的詞劃分在起,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性就不會(huì)有太大的問(wèn)題。
(3)標(biāo)題和描述中包含關(guān)鍵詞的展示次數(shù)。合理地增加關(guān)鍵詞的展示次數(shù),可以增加質(zhì)量度。但是注意,一定是合理的重復(fù),不能是簡(jiǎn)單的重復(fù)堆砌,同時(shí)在數(shù)量方面,不宜超過(guò)三次。
同時(shí)在重復(fù)關(guān)鍵詞時(shí),描述應(yīng)該精簡(jiǎn)到位(在符合規(guī)范的前提下),具有一定的吸引力,同時(shí)上下文內(nèi)容貼切,文要對(duì)題。
(4)著陸頁(yè)。著陸頁(yè)是指用戶單擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞鏈接后,進(jìn)入的頁(yè)面。著陸頁(yè)有時(shí)也被稱作推廣落地頁(yè)或引導(dǎo)頁(yè)。關(guān)鍵詞及創(chuàng)意與著陸頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)程度,也會(huì)影響質(zhì)量度。所以在為關(guān)鍵詞設(shè)置著陸頁(yè)時(shí),應(yīng)該選擇與關(guān)鍵詞相關(guān)度最高的頁(yè)面作為著陸頁(yè),或者針對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)單獨(dú)制作著陸頁(yè)。著陸頁(yè)的標(biāo)題、網(wǎng)頁(yè)描述、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容應(yīng)該包括關(guān)鍵詞,且頁(yè)面的關(guān)鍵詞密度(可參考SEO當(dāng)中的頁(yè)面關(guān)鍵詞密度標(biāo)準(zhǔn))要合理。而且你著陸頁(yè)用戶沒(méi)看完就關(guān)掉頁(yè)面走人，這一次的點(diǎn)擊費(fèi)用就全都白白浪費(fèi)了！所以一定要有一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站。
另外,著陸頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)該具有一定的可讀性,對(duì)用戶有一定的幫助或吸引力,可以讓用戶在頁(yè)面中停留較長(zhǎng)時(shí)間。最后,著陸頁(yè)所在的空間或服務(wù)器的穩(wěn)定性要好,不能出現(xiàn)訪問(wèn)不了訪問(wèn)遲鈍等情況
(5)整個(gè)賬戶的穩(wěn)定性。在通常情況下,老賬戶要優(yōu)于新賬戶穩(wěn)定賬戶好于不穩(wěn)定賬戶(穩(wěn)定戶是指長(zhǎng)不間斷投放,且投放金額穩(wěn)定的;不穩(wěn)定賬戶是指投放周期時(shí)斷時(shí)續(xù),且投放金額不穩(wěn)定的)。
(6)計(jì)劃或單元的穩(wěn)定性。在同一賬戶中,老的穩(wěn)定的計(jì)劃要好于新的不穩(wěn)定的計(jì)劃;老的穩(wěn)定的單元好于新的不穩(wěn)定的單元。
(7)賬戶的信用積累。與賬戶是否有長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi),以及質(zhì)量度的歷史積累有關(guān)。投放時(shí)間長(zhǎng)、投放時(shí)間穩(wěn)定、投放金額穩(wěn)定、賬戶結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、單擊率高,可信程度就越高。
————————————我是一條分割線————————————
百度競(jìng)價(jià)沒(méi)效果怎么辦？推廣過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題及解決方案？
很多企業(yè)做了百度競(jìng)價(jià)以后，經(jīng)常出現(xiàn)效果不理想，那這個(gè)時(shí)候你就要看看你的推廣賬戶是不是出問(wèn)題了，仔細(xì)排查，抓緊解決，提升推廣效果。
賬戶上線后可能會(huì)遇到的情況：
關(guān)鍵詞沒(méi)展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低（出價(jià)低的就自行提高出價(jià)就可以了）
調(diào)整方案：
擴(kuò)充匹配模式：廣泛匹配，短語(yǔ)匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會(huì)帶來(lái)不同的效果，廣泛匹配的展現(xiàn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短語(yǔ)匹配，短語(yǔ)匹配遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過(guò)擴(kuò)充匹配模式之后，一定要觀察展現(xiàn)是不是有提升，點(diǎn)擊是不是有變化。
推薦的選擇方法為：
每天點(diǎn)擊消費(fèi)但轉(zhuǎn)化率低；點(diǎn)擊價(jià)格很高也是轉(zhuǎn)化率低。
調(diào)整方案：
對(duì)于這些關(guān)鍵詞，可以新建一個(gè)計(jì)劃在細(xì)分到多個(gè)單元里，進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化，創(chuàng)意深度撰寫(xiě)優(yōu)化，給這些關(guān)鍵詞一個(gè)合適的出價(jià)，再持續(xù)觀察關(guān)鍵詞的情況。另外就是要注意關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值，是不是客戶群體喜歡搜索的詞語(yǔ)。
百度賬戶消費(fèi)突然增多或突然降低。
調(diào)整方案：
對(duì)于發(fā)生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對(duì)賬戶進(jìn)行過(guò)調(diào)整，賬戶計(jì)劃預(yù)算，關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整，關(guān)鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時(shí)段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對(duì)賬戶操作的整體流程，可以通過(guò)在賬戶的歷史操作記錄中作了解。
同時(shí)下載發(fā)生變化前后同期的數(shù)據(jù)報(bào)告，進(jìn)行逐一鎖定，看下異常主要集中發(fā)生在哪些計(jì)劃和單元，最后鎖定到具體的關(guān)鍵詞。
如果賬戶龐大，計(jì)劃單元比較多，可以選取占賬戶消費(fèi)80%的計(jì)劃和單元進(jìn)行分析，鎖定問(wèn)題所在（二八原則：賬戶80%的消費(fèi)可能集中在20%的計(jì)劃和單元中）
關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)有異常情況。
展現(xiàn)量變化，先查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量是不是發(fā)生了突變，展現(xiàn)量變化的幾種情況如下；
外界壞境發(fā)生了變化，一些新聞或政策導(dǎo)致大的壞境發(fā)生變化，導(dǎo)致網(wǎng)民的搜索量異常，可以看看百度指數(shù)的情況，是不是跟關(guān)鍵詞的變化有出現(xiàn)一致的變化趨勢(shì)。
如果這些沒(méi)有，要去看下搜索詞報(bào)告，看看那些搜索詞觸發(fā)了賬戶中的關(guān)鍵詞，看看是不是需要調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配模式。
如果展現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題，點(diǎn)擊突變，要查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，是不是發(fā)生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發(fā)生變化，有時(shí)pc端的廣告位，只在右側(cè)展現(xiàn)，移動(dòng)端前面的3個(gè)廣告位沒(méi)有展現(xiàn)，只在底部幾個(gè)廣告位展現(xiàn)，還有推廣狀態(tài)顯示不宜推廣，質(zhì)量度降低，推廣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多，競(jìng)爭(zhēng)是不是更加激烈了，這些數(shù)據(jù)和問(wèn)題都要去做深度分析及了解。
在賬戶穩(wěn)定期間，我們也需要對(duì)轉(zhuǎn)化好、表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞進(jìn)行詞量上的拓展。具體做法：
篩選出效果好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
及時(shí)獲取搜索詞報(bào)告，拓展出相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
關(guān)注季節(jié)投放及網(wǎng)民熱點(diǎn)，把握相關(guān)性高的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。
對(duì)于以上這些問(wèn)題的分析點(diǎn)和調(diào)整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說(shuō)到，（往往一個(gè)推廣賬戶沒(méi)能發(fā)揮出最大的推廣效果來(lái)，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。）這些你也可以找專業(yè)的公司來(lái)替你操作，作者就深耕此領(lǐng)域10幾年。歡迎各位關(guān)注私信，共同討論學(xué)習(xí)！
————————————我是一條分割線————————————
推薦一種投放策略：
劍走偏鋒的一招，讓推廣效果提升5倍以上!
競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率低，消費(fèi)不少，客戶成交一直上不去怎么辦，下面我分享一個(gè)劍走偏鋒的野路子方法，有興趣的小伙伴可以認(rèn)真衡量一下。用此方法有的朋友提高了5倍以上的轉(zhuǎn)化率。
方法：
我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)市場(chǎng)占有率這個(gè)詞語(yǔ)，市場(chǎng)占有率其實(shí)在百度競(jìng)價(jià)上也可以體現(xiàn)出來(lái)?，F(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)在首頁(yè)上的廣告位3-4個(gè)，如果你同時(shí)把4個(gè)廣告位全部都展現(xiàn)你的推廣內(nèi)容，達(dá)到霸屏的效果，當(dāng)有用戶搜索你投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索結(jié)果你全部都是你推廣的內(nèi)容，不管他是看了第一個(gè)選擇詢盤(pán)購(gòu)買(mǎi)，還是看了第四個(gè)以后選擇詢盤(pán)購(gòu)買(mǎi)都會(huì)聯(lián)系到我們，那樣我們的成交轉(zhuǎn)化自然而然的就上去了。
并且，在與客戶洽談的時(shí)候，也會(huì)占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，成交轉(zhuǎn)化率提升5倍不止！
看下圖，試想一下，如果展示的都是你的企業(yè)信息，那搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶還能跑得了么？
百度競(jìng)價(jià)沒(méi)效果怎么辦？百度競(jìng)價(jià)怎么做？
案例：
原來(lái)我服務(wù)過(guò)的一家鋼管企業(yè)，因?yàn)樵谖覀児咀龅臓I(yíng)銷型網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體托管服務(wù)，接觸的時(shí)間長(zhǎng)了，一次在吃飯聊天的過(guò)程中，我和他說(shuō)了這個(gè)方法。沒(méi)想到他回去以后立刻著手運(yùn)作，開(kāi)了3個(gè)賬戶，并且都把同一個(gè)關(guān)鍵詞推送到了首頁(yè)位置，占據(jù)了所有的廣告位，后來(lái)，他非要請(qǐng)我吃飯，我才知道，原來(lái)他已經(jīng)用了這個(gè)方法。我問(wèn)他效果怎么樣？他告訴我說(shuō)：“以前還真沒(méi)想到這個(gè)方法，而且剛開(kāi)始還猶豫了一下，畢竟相當(dāng)于花了3份推廣的費(fèi)用。但是最后下定決心試一試，沒(méi)想到原來(lái)一天只能接2-3個(gè)詢盤(pán)電話，現(xiàn)在一天最少10幾個(gè)詢盤(pán)電話，前后不到一個(gè)月的時(shí)間，天天都忙著發(fā)貨了！”后來(lái)我又給他網(wǎng)站檢測(cè)了一遍，效果估計(jì)有提升不少。別問(wèn)我為什么，我只能說(shuō)那段時(shí)間他請(qǐng)我吃飯的次數(shù)比較多。
如果紅框標(biāo)注的都是你的企業(yè)信息，你的詢盤(pán)和客戶轉(zhuǎn)化會(huì)成倍增加！
注意事項(xiàng)：
再好的方法不一定適合所有的用戶，這就要求我們注意以下幾點(diǎn)。
1.關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)化，商業(yè)價(jià)值高，不要所有的關(guān)鍵詞都這么操作，假設(shè)你開(kāi)了3個(gè)賬戶，其中一個(gè)是主賬戶，剩余兩個(gè)是配合賬戶；主賬戶投放你產(chǎn)品的全方位關(guān)鍵詞，然后分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，看一下投放的關(guān)鍵詞哪些熱度高，轉(zhuǎn)化較高，然后把此類關(guān)鍵詞，用配合賬戶投放。這樣可以有效避免浪費(fèi)推廣費(fèi)用。
2.操作時(shí)，要充分考慮到企業(yè)的目的和需求，以及企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)、關(guān)鍵詞價(jià)格，進(jìn)行全面分析后，在一步步的落實(shí)實(shí)施！
3.企業(yè)網(wǎng)站一定要選擇營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站，不能隨便選擇，畢竟每一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的用戶看到的第一眼就是你的企業(yè)網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站讓別人看到后，感覺(jué)企業(yè)不正規(guī)，無(wú)法取得客戶信任，那你的廣告費(fèi)只能浪費(fèi)掉了，所以，一定不要因小失大！
一個(gè)合格的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該布局合理、功能齊全、性能穩(wěn)定、營(yíng)銷效果強(qiáng)！
具體的操作方式和如何避免規(guī)則的問(wèn)題，那就只能仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了，你也可以找專業(yè)的公司來(lái)替你分析策劃、代為操作，更可以找他們?nèi)珯?quán)托管，畢竟，專業(yè)的事還要專業(yè)的人來(lái)做，我就服務(wù)過(guò)很多企業(yè)，他們都對(duì)我們提供的方式方法很滿意。
方法不在于好壞，有些時(shí)候劍走偏鋒，走一些野路子，可能會(huì)帶來(lái)更好的結(jié)果，在推廣中我們也要勇于嘗試，并及時(shí)關(guān)注效果，分析優(yōu)劣。做到專注，用心，執(zhí)行。相信各位朋友以后的事業(yè)會(huì)越來(lái)越好。
————————————我是一條分割線————————————
總結(jié)：
百度競(jìng)價(jià)并不復(fù)雜，但是在具體工作中,其涉及的細(xì)節(jié)卻非多,需要在細(xì)節(jié)上下功夫,應(yīng)該說(shuō)百度競(jìng)價(jià)是一項(xiàng)對(duì)精細(xì)化要求非常高的工作。
比如在設(shè)置賬戶結(jié)構(gòu)時(shí),就三個(gè)部分:推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞,很簡(jiǎn)單？但是如果關(guān)鍵詞數(shù)量多時(shí),這項(xiàng)工作可就一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單了。往往很多企業(yè)都是敗在了這個(gè)方面！
而這些經(jīng)驗(yàn)和技巧是需要在實(shí)踐中積累的,所以競(jìng)價(jià)高手都是拿錢(qián)燒出來(lái)的。希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問(wèn)題~~
發(fā)布于2023-01-30
