作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)主流iOS市場(chǎng)工作了兩年的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，見(jiàn)證了從應(yīng)用時(shí)代到手游時(shí)代的轉(zhuǎn)變，也許久沒(méi)有看到關(guān)于應(yīng)用圈推廣的文章被大范圍轉(zhuǎn)載。自己想從渠道角度來(lái)分享一下工作這兩年對(duì)于App推廣的一些想法。
grace在她的文章中，有提到：“有一個(gè)普遍性問(wèn)題：渠道的引來(lái)的量越來(lái)越小，刊例發(fā)過(guò)來(lái)的價(jià)錢(qián)卻一季比一季高。點(diǎn)解？”有一個(gè)朋友截圖問(wèn)我何解。
其實(shí)很好解釋?zhuān)瑥膫鹘y(tǒng)行業(yè)角度來(lái)看，不管是降價(jià)促銷(xiāo)還是買(mǎi)二贈(zèng)一，基本上只出于一個(gè)原因，就是家里的東西賣(mài)不出去了，沒(méi)人要了。
從行業(yè)角度來(lái)看，且不說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有多少泡沫，最起碼表面上還是蒸蒸日上的，大家看起來(lái)都過(guò)的很好，但凡有點(diǎn)名頭的渠道，會(huì)承認(rèn)你家東西沒(méi)人要么？
其次，手游所賜，有流量的不管是渠道還是已經(jīng)商業(yè)化了的App，收入都在往上走，銷(xiāo)售人員的KPI自然不會(huì)低，刊例價(jià)格自然也不會(huì)低。
再次，雖說(shuō)流量入口分散了，但應(yīng)用市場(chǎng)還是被普遍認(rèn)為流量集中的一個(gè)地方，于是不缺廣告主。
也正因?yàn)榱髁咳肟诜稚⒘?，于是單個(gè)激活成本變高了，但還是前面那句話，大家都在往上走，大家的價(jià)格都提高了，在每家做的激活成本也就都高了。最后的結(jié)論就是，目前的行業(yè)情況就是如此。
關(guān)于App推廣，有很多所謂的干貨，分享自己在推廣過(guò)程中遇到的種種情況。我也從渠道的角度，來(lái)說(shuō)說(shuō)自己遇到的種種情況，以及一些建議吧。
一、關(guān)于首發(fā)
這是在安卓類(lèi)市場(chǎng)中一個(gè)很主要的推廣方式，iOS市場(chǎng)中玩得比較少。原因很簡(jiǎn)單，iOS應(yīng)用中真正意義上的首發(fā)，基本都被貢獻(xiàn)給App Store了。對(duì)于CP而言，求首發(fā)等同于求量。
渠道有更多的考量因素，首先考慮的就是首發(fā)的應(yīng)用是否足夠受歡迎，或者在本市場(chǎng)的已有下載量是否足夠大，或者能否提供活動(dòng)資源，媒體宣傳來(lái)配合首發(fā)。
不要把每個(gè)合作都看成是單向的，渠道拒絕產(chǎn)品的首發(fā)也不是因?yàn)榭床黄穑蛘吖室庹医杩凇?/font>
曾經(jīng)遇到一個(gè)情況，某CP找我，說(shuō)想做首發(fā)，我說(shuō)真沒(méi)位置，對(duì)方回復(fù)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，給我放個(gè)小位置也可以，量少?zèng)]關(guān)系。當(dāng)年年幼無(wú)知，信了這句話。哪曾想，在首發(fā)過(guò)后，那哥們到處說(shuō)，我去，在XXX市場(chǎng)做首發(fā)量就這么點(diǎn)兒，無(wú)語(yǔ)了。然后就被當(dāng)成干貨傳播了。
二、關(guān)于交流
grace也有提到，善交流。直奔主題，是我最喜歡的一種交流方式。有些人經(jīng)常問(wèn)我在嗎？在嗎？但就是不說(shuō)事情，急死我了......有時(shí)候回復(fù)了個(gè)在，對(duì)方也回了我句，請(qǐng)問(wèn)你是什么渠道？直接淚奔了。
這就是第二個(gè)問(wèn)題，你了解你準(zhǔn)備交談的渠道嗎？只需要基本了解就好，最起碼對(duì)方的產(chǎn)品是什么，你得裝上，官網(wǎng)是什么，是不是PC和手機(jī)都有產(chǎn)品，是安卓渠道還是iOS還是都有。
我喜歡的交談的基本步驟是——
1、互換名片——說(shuō)一下你過(guò)來(lái)的合作目的，稍微介紹一些你的產(chǎn)品，或者給個(gè)鏈接看看。如果是換量，給你一份合作文檔，你也說(shuō)一下你能提供的每日量級(jí)是多少，可以提供什么樣的位置，需要我提供什么樣的素材。
2、如果是資源合作——羅列一下你能提供的資源，讓市場(chǎng)來(lái)做選擇。因?yàn)槊考沂袌?chǎng)對(duì)于什么樣的資源適合我的理解都是不一樣的。如果可以合作，皆大歡喜，如果不能合作，平常多交流，下次再爭(zhēng)取。遇到過(guò)一些開(kāi)發(fā)者，在被反饋不能合作的時(shí)候，大倒苦水，有說(shuō)渠道欺負(fù)人，也有上升到人身攻擊的。何苦呢？
三、關(guān)于其他
我想把SNS，PR等都?xì)w類(lèi)為其他?，F(xiàn)在下載App的方式確實(shí)跟以前不一樣了，以前是翻著排行榜，翻著首頁(yè)推薦下載的?，F(xiàn)在都是看到哪里說(shuō)XXX好玩，就去市場(chǎng)上搜索下載了。渠道的推薦位置是有限的，搜索的流量是無(wú)窮的。
做好曝光，做好長(zhǎng)尾，維護(hù)百度問(wèn)答，微博，微信等，都會(huì)幫助你在百度和市場(chǎng)內(nèi)的搜索引擎中獲得一定比例的用戶。若曝光做足，首發(fā)和其他市場(chǎng)上的合作，也都會(huì)變得易于執(zhí)行。
另外，選擇適合自己產(chǎn)品的推廣方式。一個(gè)姨媽類(lèi)App和一個(gè)招聘類(lèi)App的推廣方式絕對(duì)是不一樣的。應(yīng)用市場(chǎng)不是絕對(duì)神器，你真的懂手上產(chǎn)品的基因嗎？
四、沒(méi)有絕對(duì)的干貨，只有相對(duì)的努力
什么是干貨？一般來(lái)說(shuō)，A會(huì)把B的成功推廣列為干貨。但A又不是B，產(chǎn)品不一樣，人員不一樣，最多A可以感受到，哦，可以這樣啊，但能不能成為B那樣，誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)。案例分享會(huì)中，B是不會(huì)把成功背后付出的努力都告訴大家的。即使告訴了，有多少能夠感同身受。
五、寫(xiě)在最后的話
推廣真不易，多把玩把玩這個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品，多思考和總結(jié)，選擇適合自己的推廣道路，才是真有用處。
文章來(lái)源：36氪
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)