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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
賣課之外，王子栩、黃雅琪還不曾涉及到的拉新，更是李蕓的拿手好戲，“不同平臺的拉新制度不一樣，比如一二三學(xué)府的標(biāo)準(zhǔn)代理價是328元，新人代理費中的30%直接屬于拉人代理；根據(jù)王子栩提供的一份匯智學(xué)院課程目錄，課程涉及粉筆公考、新東方、文都、學(xué)而思等多個知名在線教育機(jī)構(gòu)。
*來源：鋅刻度（ID：znkedu），撰文許偉，編輯黎文婕
這段時間，伴隨在線教育的火熱，網(wǎng)課代理也開始大肆活躍在大學(xué)生群體中。
只要繳納幾百元的代理費，來自文都、粉筆等大量知名教育機(jī)構(gòu)的考研、考公課程隨便享受不說，將這些課程拆開賣給其他人還能收回成本，甚至可以借此賺取不少差價。
毫無疑問，這種既能低價學(xué)知識，又能賺點“零花錢”的特殊資料獲取方式，很快就俘虜了不少大學(xué)生的“芳心”。
然而，他們卻鮮少思考，為什么正版成百上千的課程可以用這么低的價格拿到手，未得到正版授權(quán)的情況下參與倒賣網(wǎng)課資源會有怎樣的法律風(fēng)險......
“四六級、計算機(jī)二級、教師資格證、考研、考公......大學(xué)生需要的資料太多了?！痹谧x大學(xué)生王子栩（化名）最開始接觸網(wǎng)課代理，只是為了利用代理提供的有償網(wǎng)課資源，讓自己的疫情宅家生活過得更加充實，“相較于那些知名教育機(jī)構(gòu)動輒幾百上千的網(wǎng)絡(luò)課程，從代理手上買課又齊全又便宜，感覺超值?！?/p>
了解到只要繳納520元代理費，就能享受包括粉筆公考、新東方等知名平臺的網(wǎng)絡(luò)課程，還能通過賣課、拉新代理的方式回本，王子栩的買家身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“我找的是之前買網(wǎng)課資料的上家，在成為匯智學(xué)院的代理后，除了一些加密課程需要單獨購買，其他的課程都可以免費使用，還能拆開賣給其他人?！?/p>
王子栩?qū)︿\刻度表示，其實做網(wǎng)課代理是一件很簡單的事情，畢竟身邊都是具有同等需求的同學(xué)、朋友，完全可以從身邊已有的資源做起，“大學(xué)生身邊需要網(wǎng)課資源的人很多，做代理相對于其他群體更容易開發(fā)這個市場?！?/strong>
因為客戶都是認(rèn)識的人，王子栩不太好意思賣高價，不過就算是在低價賣課的情況下，他也只用了兩個星期就回了本，“在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下，給自己掙個零食錢也是很好的?！?/p>
同樣也是在疫情期間加入?yún)R智的黃雅琪（化名），看待網(wǎng)課代理卻并沒有王子栩這么樂觀，“最近在線教育那么火熱，網(wǎng)課代理也跟著水漲船高，有想法是很正常的，我自己就是一時頭腦發(fā)熱加入的，但是如果現(xiàn)在讓我說的話，我會告訴心動的同學(xué)，一定要三思而后行?！?/p>
黃雅琪告訴鋅刻度，因為不想讓別人知道她在做網(wǎng)課代理，她一直是用小號做推廣，但小號本身并沒有多少好友，雖然用免費的資料引流了一部分人群，但這其中真正愿意付費購買其他資料的人卻不多，“最開始做的那幾天比較有激情，很快就新加了200多個好友，不過真正的有購買欲望的人不多，而且最開始我也沒有考慮好課程定價，送的課程多過賣的，就回本了幾十元?！?/p>
之后不久，因為要上網(wǎng)課，黃雅琪沒有多余時間再做細(xì)致的引流工作，轉(zhuǎn)而通過咸魚、貼吧等渠道進(jìn)行推廣，“咸魚非資深用戶沒什么曝光度不說，隔不了多久還會被刪帖。而貼吧那些貼吧超話里幾乎全都是賣資料的，發(fā)的貼不一會兒就會石沉大海。”
折騰一個多月后，黃雅琪放棄了，“普通課程就直接送吧，那些比較高端的課程也打算半賣半送了，我現(xiàn)在只想回本。”
作為已有一年多代理經(jīng)驗的老手，從代理費699元的最強渠道，到代理費520元的匯智學(xué)院，再到代理費328元的一二三學(xué)府......當(dāng)初為了考研繼而加入資料團(tuán)的李蕓做過不少平臺的代理。
相比王子栩、黃雅琪這類入場新人，李蕓（化名）更加明白什么才是網(wǎng)課代理真正的賺錢之道，“首先應(yīng)該考慮怎么做到投入少、回本快?！?/p>
通過對比，李蕓發(fā)現(xiàn)這些大大小小的網(wǎng)課代理機(jī)構(gòu)，除了部分小代理確實資源沒那么全，大部分代理機(jī)構(gòu)的資源多少、更新速度等條件基本差不多，那么就性價比和回本難度來看，自然是代理費越少越劃算。
更何況，如果是選擇代理費相對更低的平臺，李蕓認(rèn)為人脈因素對代理商的影響相對而言會更小，“各大學(xué)校貼吧、豆瓣關(guān)于學(xué)生類的小組、qq的學(xué)校群、微博校園類，這些都是學(xué)生流量比較大的線上場所，只要和學(xué)生掛鉤的地方都可以去發(fā)廣告做推廣。廣撒網(wǎng)，多斂魚，總會有幾個感興趣的人，現(xiàn)在每天大概都會有十多個人過來找我咨詢課程?！?/p>
因為課程售賣價格完全是由代理商自定，通過不斷試驗，對于有買課需求的客戶，李蕓逐漸琢磨出了一套比較適用的價格標(biāo)準(zhǔn)，“課程價格一般分為兩種，普通課程50元一科、考研課程80元一科，這樣最多只需要幾個客戶就可以輕松回本了?！?/p>
李蕓告訴鋅刻度，既不能設(shè)定太高讓客戶被價格勸退，又不能設(shè)定太低讓回本變慢打擊信心。而這個度，恰好是新人難以把握的。
賣課之外，王子栩、黃雅琪還不曾涉及到的拉新，更是李蕓的拿手好戲，“不同平臺的拉新制度不一樣，比如一二三學(xué)府的標(biāo)準(zhǔn)代理價是328元，新人代理費中的30%直接屬于拉人代理；而樂恩學(xué)知的永久代理費是358元，拉人代理只要給自己的管理（上級）40元就能將剩下的新人代理費全部包攬。”
這些代理機(jī)構(gòu)有一個共同點：拉新代理價格不得低于平臺設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)價格，違反則雙踢。
當(dāng)然，代理機(jī)構(gòu)也允許代理商將拉新價格設(shè)定高于標(biāo)準(zhǔn)，換句話說，代理費設(shè)定的越高，拿到手的利潤越多。不過李蕓通常還是按照標(biāo)準(zhǔn)價格拉新，只是將之作為吸引新人的一個亮點展示。
入場以來，看著利潤從第一個月的一千五百元逐漸穩(wěn)定到每月三千元，李蕓上大學(xué)后期的生活費借此完全實現(xiàn)了自理，而等到畢業(yè)的時候，李蕓的存款也攢到了五位數(shù)。
因為自身經(jīng)歷，李蕓如今最常對客戶說的一句話就是，“早點加入才能早點開始賺錢?！?/p>
當(dāng)下，已有不少大學(xué)生如李蕓一樣將網(wǎng)課代理視為一條賺錢的好路子。不過，鋅刻度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們參與倒賣的網(wǎng)課中，有一些極有可能是盜版資源。
根據(jù)王子栩提供的一份匯智學(xué)院課程目錄，課程涉及粉筆公考、新東方、文都、學(xué)而思等多個知名在線教育機(jī)構(gòu)。李蕓表示，市面上主流的代理機(jī)構(gòu)，提供的課程往往都是大同小異。
那么，這些大張旗鼓低價販賣網(wǎng)課的代理機(jī)構(gòu)，到底有沒有獲得課程版權(quán)方的代理授權(quán)？
帶著這個疑問，鋅刻度致電了粉筆公考和學(xué)而思，相關(guān)工作人員均對鋅刻度表示，目前沒有對外開放過代理途徑，所有的課程只能通過官方渠道購買。
對于泛濫于各大代理機(jī)構(gòu)的網(wǎng)課資源，學(xué)而思相關(guān)工作人員直言，“那可能是他們自己偷摸錄制的?！?/p>
“我們一直都有收到學(xué)員反饋，說別的機(jī)構(gòu)在使用我們的課，我們會根據(jù)反饋讓公司的法務(wù)部門去處理?！狈酃P公考相關(guān)工作人員表示，因為其他機(jī)構(gòu)使用粉筆課程比較多，這種情況也不是都能處理完，“比如有一些地方上的小機(jī)構(gòu)會比較難纏，法律流程就更多，所以這種耗時就久一點?！?/p>
既然代理機(jī)構(gòu)并沒有獲得代理授權(quán)，這種倒賣行為自然將擔(dān)負(fù)法律風(fēng)險。“售賣盜版網(wǎng)課侵犯的實際是著作權(quán)人的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)?！币晃环山缒涿耸咳绱吮硎尽?/p>
該人士告訴鋅刻度，通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾提供他人作品，應(yīng)當(dāng)取得權(quán)利人許可，并支付報酬。根據(jù)《著作權(quán)法》第四十七條的規(guī)定，未獲得著作權(quán)人許可并支付報酬，侵犯他人信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)停止侵害、消除影響、賠禮道歉、賠償損失等民事責(zé)任。
但在鋅刻度與李蕓等大學(xué)生代理的交流過程中，問起他們是否想過會因盜版問題引發(fā)法律風(fēng)險，他們大多表示并不擔(dān)心，“主要是這種東西也不是你去錄的，你拿的也不是一手資源，所以我覺得應(yīng)該還好。”
而事實上，從法律角度上看，不光代理機(jī)構(gòu)有侵權(quán)行為，李蕓等參與售賣盜版網(wǎng)課的大學(xué)生代理群體也在面臨同等的法律風(fēng)險。
大學(xué)生和粉筆公考這類持有網(wǎng)課版權(quán)的在線教育機(jī)構(gòu)，原本只是單純的買賣關(guān)系，但在網(wǎng)課代理機(jī)構(gòu)的介入下，大學(xué)生代理和在線教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)逐漸演變成了一種特殊的競爭關(guān)系——從身負(fù)需求的買家，到與網(wǎng)課版權(quán)方爭奪客源的賣家，之間只隔著幾百元代理費的距離。
一個無法忽視的事實是，相較于正版課程成百上千的購買費用，代理渠道流通的課程因低廉的價格對用戶具有絕對的購買優(yōu)勢。這也是網(wǎng)課代理行業(yè)近年來得以繁榮發(fā)展，最根本的原因。
即使版權(quán)方可以通過法律手段維護(hù)自身權(quán)益，但他們?nèi)匀幻媾R追責(zé)難點。重慶佳昂律師事務(wù)所合伙人，副主任律師趙凌飛對鋅刻度表示，最核心的一點就是要能夠證明自己享有該作品著作權(quán)。
在享有版權(quán)的情況下，首先要做的是保存對方侵權(quán)的證據(jù)，比如通過公證機(jī)關(guān)做好網(wǎng)頁公證，這是最穩(wěn)妥的一種證據(jù)保存辦法；其次是舉證對方因侵權(quán)行為所得利益是多少，以及因?qū)Ψ降那謾?quán)行為導(dǎo)致己方的損失是多少，然而這兩者的具體量化頗有難度。
很顯然，在代理機(jī)構(gòu)販賣盜版網(wǎng)課已經(jīng)蔚然成風(fēng)的大背景下，追責(zé)成本高、訴訟周期長是版權(quán)方通過法律手段維權(quán)的致命傷。
而成為代理機(jī)構(gòu)最佳“助攻”的大學(xué)生代理，他們對版權(quán)問題的不以為然，也暴露出在線教育行業(yè)發(fā)展多年的另一大漏洞——對于著作權(quán)的保護(hù)市場氛圍還未能形成。
歸根到底，代理機(jī)構(gòu)只是鉆了市場漏洞的空子，把握住了用戶對低價的偏好。這個伴隨在線教育市場發(fā)展起來的行業(yè)，或許只有等到市場真正完善起來的那一天，才會走向覆滅。
而現(xiàn)在的它們，正活躍在貼吧、微博、知乎、小紅書等多個互聯(lián)網(wǎng)平臺，瘋狂的攫取著并不屬于它們的利益。
本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“鋅刻度”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)