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一、中國會展市場及會展市場營銷概況（一）國內(nèi)會展市場概況隨著中國加入WTO，特別是港澳CEPA安排的實施，外商也越來越看好中國會展業(yè)，中外會展企業(yè)的合作呈現(xiàn)多層次、全方位態(tài)勢。（三）注重服務營銷服務是會展業(yè)的生命和根本所在，沒有一流的服務就不可能有一流的會展，因此，從立項、招展、辦展到會展結(jié)束，都必須貫穿良好的服務意識。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，我國會展經(jīng)濟發(fā)展迅速，成為國民經(jīng)濟運行的新亮點和助推器。會展市場作為專門舉辦會議和展覽的場所，是會展經(jīng)濟發(fā)展的重要載體。目前，在發(fā)達國家，會展市場已發(fā)展到相當高的水平。雖然中國的會展市場沒有國外那么完善和發(fā)達，但改革開放以來，它已成為社會主義市場體系的重要組成部分，從零開始，從小到大，年均增長近20%。從營銷層面來看，會展營銷策劃有定位策略、推廣策略、品牌策略、人才培養(yǎng)策略、渠道策略和服務策略。
一、中國會展市場及會展市場營銷概況
（一）國內(nèi)會展市場概況
隨著中國加入WTO，特別是港澳CEPA安排的實施，外商也越來越看好中國會展業(yè)，中外會展企業(yè)的合作呈現(xiàn)多層次、全方位態(tài)勢。美國、德國、英國等會展業(yè)發(fā)達國家的一些著名公司都在尋找與中國的合作項目，或合作建立企業(yè)、或合作辦會展，形式多樣。此外，對外開放的進一步擴大不僅帶來了新的資本和投資，而且?guī)砹诵碌纳虡I(yè)模式和商業(yè)理念，這將進一步促進中國會展業(yè)的更好發(fā)展。
總體而言，中國會展業(yè)的發(fā)展歷史相對較短，仍處于發(fā)展的初級階段，正處于探索和積累經(jīng)驗的時期，仍存在一些不容忽視的問題?！靶。?，亂”現(xiàn)象突出，缺乏規(guī)模，高檔展覽品牌展覽行業(yè)是一個明顯的規(guī)模經(jīng)濟效應行業(yè)，即當展覽達到一定規(guī)模時，收入增長率大于展覽生產(chǎn)要素投資率，因此，展覽行業(yè)的發(fā)展應特別注重建立品牌意識，創(chuàng)造更多的廣州、博覽會等規(guī)模經(jīng)濟和國際影響力。
（二）國內(nèi)會展市場營銷的現(xiàn)狀
1.市場營銷的概念尚不清楚。雖然會展行業(yè)已經(jīng)形成了一定的營銷理念，但在行業(yè)的經(jīng)營過程中，很少有成功的案例將理論應用于實踐并取得成果。市場定位不準確，如市場定位不準確、市場細分不夠詳細、競爭力低、運營水平低等。營銷理念仍然停留在傳統(tǒng)的營銷理念中。會展業(yè)仍然普遍存在著單純追求廣告投資、品牌意識淡漠、盲目追求利潤等短期行為。
2.意識不強，非常廣泛。除了產(chǎn)品質(zhì)量因素，還包括企業(yè)的服務質(zhì)量、滿足消費者承諾、消費者滿意度等因素。它反映了行業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念。展覽行業(yè)的品牌問題體現(xiàn)在兩個方面，要么不重視品牌形象，要么對品牌的理解仍然停留在品牌戰(zhàn)略的實施中，即增加廣告投資，忽視展覽本身的組成部分，忽視展覽的長期發(fā)展。
3.展會營銷人員素質(zhì)較低的營銷人員素質(zhì)普遍不符合要求。對于一些展會，特別是小型展會，展會的招聘和銷售團隊素質(zhì)較低。他們對營銷工作的理解較多地停留在營銷等于銷售（推銷）的層面，營銷管理工作落后，營銷策劃形式簡單，缺乏創(chuàng)意，整個行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標準，招展行業(yè)信譽度不高。
二、中國會展業(yè)市場營銷的策略
（一）有市場調(diào)查和定位策略
市場調(diào)查對于舉辦成功的展覽至關(guān)重要，但中國在這方面非常缺乏。與國際知名展覽相比，中國的許多展覽缺乏明確的定位、沖動、重復的展覽，主題模糊。在確定會展項目以前，必須進行深入的市場調(diào)查，一方面是有參展需求的參展商，一方面是有了解這些展會信息的人群，尋求“買與賣”的結(jié)合，并著眼于未滿足而競爭對手較弱的市場。同時，市場調(diào)查還要洞悉地區(qū)經(jīng)濟、地理方面的優(yōu)勢，使之充分為會展服務。在掌握市場信息的基礎(chǔ)上，要確定展覽的定位，是走綜合展覽之路還是專業(yè)展覽之路。
（二）著力打造會展品牌
中國會展業(yè)缺乏品牌意識，會展企業(yè)魚龍混雜，競爭無序性帶來整個行業(yè)的效率低下與惡性循環(huán)，行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌會展，缺少領(lǐng)頭羊。參展商面對眾多的招展函不知所措，不知道該信賴誰家。
（三）注重服務營銷
服務是會展業(yè)的生命和根本所在，沒有一流的服務就不可能有一流的會展，因此，從立項、招展、辦展到會展結(jié)束，都必須貫穿良好的服務意識。具體來說，要做好展前信息發(fā)布工作，幫助參展商做好展臺布置工作和展覽企業(yè)廣告宣傳工作；一些參展商不知道如何解決金融、法律、會計等問題，影響了展覽效果；舉辦各種會議、主題研討會、信息交流、創(chuàng)造商機，甚至類似“廣交會”設(shè)立跨國定點采購區(qū)；設(shè)立海關(guān)、商檢綠色通道，方便參展商；提供運輸、保險、翻譯等服務。
（四）制定網(wǎng)絡營銷策略
電子商務方興未艾，網(wǎng)上展覽也已經(jīng)為眾多的展會所采用。會展本身具有集中性和實物性，但這也決定了其時空的有限性，即它是在某段時間在某地集中舉行。但是開辟網(wǎng)上會展則可以突破這些限制，除了在會展舉辦期間作為主場的有利補充之外，它還可以提供全天候、跨地域、跨國的會展環(huán)境，為各國貿(mào)易商提供一個豐富、開放、全息的信息交流場所。在網(wǎng)上會展中，只要輸入自己想要的產(chǎn)品信息，就會有眾多相關(guān)供應商的資料提供給你。當然，這也需要展覽經(jīng)營者不斷更新觀念和技術(shù)，確保在線展覽的高效進行。
通過會展營銷，企業(yè)不僅可以拓展新的市場，還可以挖掘當?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?，更好地把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，了解企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向和市場潛力。而成功的會展營銷必定離不開成功的會展營銷策劃。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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