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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
平安信用卡這一波,我服!
2020-08-11 18:01:22

如今,直播已經(jīng)不是什么新鮮事,但銀行主動搞直播,卻不多見。
 
平安信用卡,成了業(yè)內(nèi)第一個吃螃蟹的人。
 
8月8日,平安信用卡攜手頂流明星迪麗熱巴、林依輪通過平安口袋銀行APP等7大平臺推出了直播盛典,直播+代言人品效合一的營銷新模式,受到了廣泛關(guān)注,掀起了一場前所未有的全民消費盛宴。
 
01

平安信用卡 X 頂流明星

開啟“直播帶卡”花樣玩法

 

看過明星帶貨,可是你看過“明星帶卡”嗎?
 
8月8日晚8點整,平安信用卡以“88直播盛典”為主題,在平安口袋銀行APP、抖音、微視等7個平臺同步開啟線上“直播首秀”。頂流明星迪麗熱巴、林依輪,及平安集團總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO、平安銀行董事長謝永林,平安銀行行長特別助理蔡新發(fā),空降直播間,開啟花式寵粉模式,為用戶送出價值千萬元福利。


而整場活動,也是始終圍繞“88系列業(yè)務(wù)”,比如,精選商品天天88折鉅惠,送出價值8.8萬的錦鯉大禮包等。

 

直播中,不僅有勁爆的互動游戲、精彩的歌舞表演,還有狂撒紅包雨驚喜加持,以及冰點價好貨一網(wǎng)打盡。據(jù)悉,當(dāng)天直播間人氣爆滿,累計收看人數(shù)超過409萬人次。


年輕一代作為最典型特征的互聯(lián)網(wǎng)原住民,對“偶像經(jīng)濟”的貢獻最為突出,被KOL直播種草已是日常購物模式。

然而,當(dāng)代青年看廣告的基本態(tài)度是:劃走不看NO點贊,所以,即使你優(yōu)惠多,如果不注意輸出方式,活動也可能冷場。

為了讓自己的品牌形象更貼近年輕人,平安信用卡不再用溫情的方式感動你,而是借助迪麗熱巴的明星流量打入年輕人陣營,熱情的召喚年輕人加入自己的大Party,一起省錢,一起快樂。

因此,在8月8日最高潮的“88直播盛典”上,平安信用卡按照集齊卡牌數(shù)分黃金、白金、鉆石獎池專區(qū),送出了8輛MINI COOPER 1年使用權(quán)、88臺MacBook Pro蘋果筆記本電腦、888臺華為P40 Pro手機,以及3888件南極人親膚磨毛四件套等大獎,這些獎項都完美符合平安信用卡對年輕持卡人的畫像和期待。

畢竟在這個“央視主持人做主播賣貨”、“掛號都想砍價”的魔幻新世界,年輕人早已丟棄了所有的階層消費敬畏,時刻都在尋找優(yōu)惠。

而在直播帶貨已成為電商平臺促銷標(biāo)配的當(dāng)下,明星成了最好的帶貨人選。
 
618期間,快手直播間里支付總金額超2.23億元的張雨綺給了業(yè)界信心;同時期京東推出的618明星帶貨排行榜中,新代言人迪麗熱巴位居姐姐榜TOP3,帶貨能力也是經(jīng)過驗證的能打。
 
迪麗熱巴,作為“37億的廣告女主”,帶貨力在90后新生代女星中首屈一指。這不,平安信用卡正是借助代言人迪麗熱巴的影響力撬動了粉絲流量,贏得大批年輕消費者的關(guān)注。


當(dāng)晚,直播薦卡備受關(guān)注,平安信用卡首席選卡官林依輪在直播中薦出“視頻主題卡”、“大白金卡”、“好車主卡”3款王牌平安信用卡,分別指向上網(wǎng)沖浪、商務(wù)出行、車輛使用領(lǐng)域,通過不同消費場景的精細化構(gòu)建以滿足消費者在細分場景的需求。用戶可在直播間在線申請辦卡,體驗一鍵即享流程,免去多環(huán)節(jié)斷點和等待。


平安信用卡創(chuàng)新引入明星直播“薦卡”模式,是平安信用卡對客戶服務(wù)模式的又一次升級與大膽嘗試。相較于傳統(tǒng)的在線或電話客服,把客戶服務(wù)融入網(wǎng)絡(luò)直播顯然更直觀也更有溫度,通過主持人聲形并茂的講解,把原來略顯枯燥的內(nèi)容變得生動活潑,還可以增加互動,拉近與用戶之間的距離。
 
作為銀行業(yè)首次內(nèi)外部多平臺直播薦卡,也是首次通過直播方式向用戶展示一張信用卡片背后所覆蓋的金融生態(tài)圈,平安信用卡依靠一位代言人、一次直播就為自己預(yù)定了品銷合一的營銷效果,而通過此次直播,平安信用卡一向嚴謹、溫情的品牌形象,增添了一絲娛樂味兒。
 
平安信用卡在網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域的大膽試水,不僅是一次跨界的有益嘗試,同時也具有較好的借鑒和示范意義。

02

“全城尋找熱8”campaign

全域整合營銷多維引爆直播盛典

 

當(dāng)前,國內(nèi)信用卡市場競爭日益激烈,各大銀行為求突破紛紛放出“大招”,而平安信用卡之所以脫穎而出,其堅持創(chuàng)新的精神功不可沒。除了率先試水網(wǎng)絡(luò)直播,其全方位的創(chuàng)新可謂不遺余力。
 
7月1日至8月8日,平安信用卡牽手廣告女王迪麗熱巴推出了一場“全城尋找熱8“campaign。以明星IP全民活動為驅(qū)動力量,全渠道、全觸點、全鏈路地觸達用戶,加快向新零售金融時代轉(zhuǎn)型速度。


1、代言新構(gòu)思,趣味營銷形成差異區(qū)隔
 
前有霸王+毛不易“每一**發(fā)都不容易”social代言新組合,后有蘇大強+聚劃算人設(shè)開發(fā)新方式。不得不說,本次平安信用卡選擇迪麗熱巴為新晉代言人也是獨具巧思,迪麗熱巴的名字諧音“熱8”剛好與平安信用卡的“天天88”活動寓意暗合。
 
平安信用卡,據(jù)此設(shè)定鮮明的記憶錨點,推出系列“全城尋找熱8”campaign,并花式引入“集卡牌、找熱巴、贏大獎、超值8元購”等多種方式活動,為用戶送出價值8億的豪禮。
 
2、微博、抖音等資源矩陣,擴大營銷勢能
 
6月30日,平安信用卡在微博平臺上發(fā)布代言人懸念視頻,延續(xù)熱度造勢,隨即聯(lián)合推廣大使迪麗熱巴發(fā)布了一支魔性MV《熱8之歌》,一上線即引發(fā)大量關(guān)注。
 


在重復(fù)的歌詞、魔性的動作、洗腦的節(jié)奏中,“洗車8.8元、停車享受88折”的信息讓消費者輕松記住。
 
在公布迪麗熱巴為代言人后,在傳播渠道上,平安信用卡還引入了當(dāng)下年輕人聚焦、交互性強、透明度高的微博、抖音平臺,與其形成聯(lián)動效應(yīng),從而將活動推向高潮。
 
為配合“天天88”的活動傳播,在業(yè)務(wù)層面,平安信用卡更是聯(lián)手100000+家合作商戶門店,為用戶準(zhǔn)備了一系列業(yè)務(wù)福利:不僅延續(xù)品牌既有的加油88折活動,還擴大至車主客群常用的洗車8.8元、停車、充電88折。

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這體現(xiàn)了平安信用卡高明的營銷策略,將現(xiàn)有的品牌資源延展推出新活動,這樣既能激發(fā)新老用戶的參與感,也有效反哺品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展,加速“天天88”被認知的效率。
 
好的營銷案例能在傳播過程中二次發(fā)酵,讓消費者成為傳播中關(guān)鍵的一環(huán),帶來意想不到的效果,平安信用卡顯然做到了。
 
活動開始的代言人懸念設(shè)計,成功引來了明星粉和品牌粉的話題討論,撬動后續(xù)銷售的初始流量;《熱8之舞》在微博、微信的傳播矩陣,抖音的全民任務(wù),則進一步將這些流量沉淀;“全城尋找熱8”深入高頻消費場景,如肯德基、騰訊視頻、星巴克、餓了么、京東到家、全家、錢大媽、屈臣氏、全家、永輝超市、每日優(yōu)鮮等,覆蓋用戶生活的方方面面,塑造消費記憶;最后,充分利用前期累積的流量舉行88直播盛典,進行轉(zhuǎn)化。


從官宣到88直播盛典,平安信用卡全程都在調(diào)動粉絲和用戶的注意力,把流量和話題拉進自己的營銷布局之中。平安信用卡,通過一套營銷組合拳直擊用戶內(nèi)心,打破了金融營銷天花板。
 
我們常說營銷要走進消費者內(nèi)心,在打通消費者心智的前提下,平安信用卡最終完成了一次深入的營銷戰(zhàn)役,為我們做了一次教科書式的示范。

 

03

  品牌和明星如何擦出火花?


在媒體盛行、信息過剩的時代,每天海量信息無孔不入地“入侵”著消費者們有限的注意力,品牌要想快速吸引注意,全方位與受眾溝通,明星營銷無疑是最討巧也最有效的選擇。
 
縱觀這幾年的營銷案例,挖掘代言人影響力進行花式營銷的現(xiàn)象并不少見,有的品牌只是單純利用明星站臺,開拓活動的知名度為品牌背書,但并沒有將業(yè)務(wù)和明星互動關(guān)聯(lián)和捆綁,難以為品牌構(gòu)建常態(tài)化的營銷。
 
從“全城尋找熱8”到“88直播盛典”,平安信用卡的這場賦能業(yè)務(wù)的全鏈路營銷,可謂與迪麗熱巴實現(xiàn)了深度捆綁,充分發(fā)揮了明星效應(yīng),給行業(yè),也給眾多品牌提供了全新的思路:



首先,要注意明星與品牌的匹配度。
 
現(xiàn)如今,套路化的明星營銷手段早就不足以打動消費者,并不是誰紅就要選誰,對于粉絲來說,愛偶像也直接等于愛品牌。
 
品牌尋找“代言人”最重要就是匹配度,兩者必須在精神內(nèi)核上有銜接和共鳴,才能讓消費者感受到背后品牌的真實意圖,也能讓流量的聚合更符合品牌的預(yù)期。平安信用卡這次與迪麗熱巴的合作,就是基于精準(zhǔn)的受眾洞察,選擇了與品牌定位與性格相契合的明星。
 
其次,要聚焦?fàn)I銷重點,吸引用戶。
 
社交媒體每天的話題和熱點無數(shù),如何能在信息過載的現(xiàn)實下吸引用戶的關(guān)注,很關(guān)鍵。
 
很多品牌在新品首發(fā)或進行事件營銷時,往往希望在長時間內(nèi)吸引用戶的持續(xù)關(guān)注,但在社交媒體時代,去中心化的傳播必然導(dǎo)致受眾的注意力分散,因此,品牌在營銷過程中,必須聚焦。
 
平安信用卡,在這場活動中,聚焦明星與產(chǎn)品之間的連接點,將明星特征與產(chǎn)品特征進行緊密結(jié)合,從而輕輕松松在年輕人中掀起了熱潮。
 
隨著粉絲經(jīng)濟的爆發(fā),借助明星的影響力進行明星營銷、娛樂營銷、KOL營銷的品牌越來越多,但很多品牌的玩法還是簡單粗暴。
 

要想真正拉近品牌與受眾間的距離,大幅提升品牌形象,就要突破流量明星使用方式的固定形式,同時洞察受眾需求,從內(nèi)容入手,產(chǎn)出更加生活化、更有溫度的故事,將明星營銷的價值做到最大化。


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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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