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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
#線上營銷#
推廣軟件能有什么方法有哪些
好問題
引流的方法一共有多少種??現(xiàn)在做軟件銷售推廣好不好做??
段奕霆
提問日期:2022-12-08 | 瀏覽次數(shù):5964
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?  大家好,我是IT老手。本人從事傳統(tǒng)軟件及SaaS售前顧問工作有十幾年了。我認(rèn)為做傳統(tǒng)軟件銷售已經(jīng)過時了,下面說說我的分析,供大家參考。   隨著SaaS的興起,SaaS的免安裝,按需付費(fèi),開放性,快速迭代,等優(yōu)勢,使得傳統(tǒng)軟件越來越不被企業(yè)喜歡。傳統(tǒng)軟件銷售將會是一個被淘汰的工作,而未來屬于SaaS銷售。   傳統(tǒng)軟件將來肯定會被SaaS完全取代。因?yàn)閭鹘y(tǒng)軟件銷售多屬于關(guān)系型銷售,而且銷售方式多側(cè)重于產(chǎn)品功能,很少能有從引導(dǎo)客戶真實(shí)和價值銷售的角度去考慮。這種策略完全不同于SaaS銷售,如果做傳統(tǒng)軟件時間長了,將來想轉(zhuǎn)型是非常困難的。而且國內(nèi)在傳統(tǒng)軟件市場,同質(zhì)化非常嚴(yán)重,競爭異常激烈。其實(shí),大家就像在一艘泰坦尼克號上斗來斗去,殊不知船都快要沉了。   SaaS公司對于銷售的要求更高,而且SaaS公司對于銷售的培訓(xùn)機(jī)制更完善。SaaS銷售人才目前在市場上還是比較稀缺的,一旦成功入職,將會接受到完善的培訓(xùn),為將來的職業(yè)打下很好的基礎(chǔ)。相對于一些傳統(tǒng)軟件的老銷售,SaaS公司更傾向于找一些沒有經(jīng)驗(yàn)或很少銷售經(jīng)驗(yàn)的值得培養(yǎng)的人才。主要原因在傳統(tǒng)軟件的銷售,由于經(jīng)驗(yàn)長期積累,思維和銷售方法固化,很難接受SaaS銷售方法。SaaS銷售方法更注重價值銷售,而非關(guān)系型和軟件功能的銷售。   基于以上考慮,希望打算入行軟件銷售的朋友,更應(yīng)該選擇SaaS銷售,因?yàn)镾aaS終將完全取代傳統(tǒng)軟件。歡迎關(guān)注@IT老手 ,一起探討SaaS相關(guān)話題。
發(fā)布于2022-12-08
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