關(guān)注問(wèn)題
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? 任何一個(gè)公司想要發(fā)展都會(huì)去做廣告，廣告本質(zhì)上是一種營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，因此它最基本的職能是向目標(biāo)受眾傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息，以影響目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和行為。
在現(xiàn)代社會(huì)中，廣告作為一種推銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)和觀(guān)念的重要手段，日益為廠(chǎng)家和商業(yè)部門(mén)所重視，大家不惜重金利用街道、電視、廣播、會(huì)議或大型的文藝晚會(huì)、體育比賽等作廣告。
廣告的最終目的還是銷(xiāo)售！
很多品牌或者項(xiàng)目的成功，回歸到本真除了品質(zhì)和服務(wù)，很大程度上在于營(yíng)銷(xiāo)。再好的營(yíng)銷(xiāo)手段必須通過(guò)廣告去告知，就好比你有再好的產(chǎn)品沒(méi)人知道也是沒(méi)用的。
廣告的作用機(jī)制：告知、說(shuō)服、提醒、強(qiáng)化
對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品，它的廣告受眾都可以分為高頻消費(fèi)者、低頻消費(fèi)、非消費(fèi)者，廣告對(duì)這三種類(lèi)型的人作用機(jī)制是不一樣的，根據(jù)經(jīng)典的廣告理論，廣告起作用的邏輯源于四個(gè)方面——告知、說(shuō)服、提醒、強(qiáng)化。
一、對(duì)于非消費(fèi)者，廣告的作用是在于培養(yǎng)知名度，即廣告作用中的“告知和提醒”——
“我們又出新口味了！”、”我們又有新的代言人了”、“我們又有新的包裝了”、“我們又有新的營(yíng)銷(xiāo)主題了”.......這些都需要通過(guò)廣告告知消費(fèi)者。
二、對(duì)于輕度消費(fèi)者，廣告的作用在于培育美譽(yù)度，即廣告作用中的“說(shuō)服”。
輕度消費(fèi)者的一個(gè)特征之一是他們往往對(duì)某個(gè)特定品牌沒(méi)有穩(wěn)定的追求，即他們可能喝農(nóng)夫山泉，也可能喝百歲山；可能吃麥當(dāng)勞、也可能吃肯德基；可能穿耐克，也可能穿阿迪。
三、對(duì)于重度消費(fèi)者，廣告的作用在于培養(yǎng)忠誠(chéng)度，即廣告作用中的“強(qiáng)化”
這時(shí)候廣告的作用就變成了強(qiáng)化忠誠(chéng)消費(fèi)者的自豪感，比如你已經(jīng)是農(nóng)夫山泉的忠實(shí)消費(fèi)者了，家里放滿(mǎn)了不同包裝的農(nóng)夫山泉，每次出門(mén)買(mǎi)水一定是農(nóng)夫山泉，這時(shí)候有人說(shuō)農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，你一定會(huì)認(rèn)可。
其實(shí)廣告最重要的還是告知，你做廣告推廣，不是我賺你多少錢(qián)，而是你因?yàn)檫@次推廣給自己賺來(lái)多少錢(qián)！
不露臉，誰(shuí)知道你是誰(shuí)！
不推廣誰(shuí)知道你的產(chǎn)品！不推廣是不花錢(qián)，但你的房租員工工資值錢(qián)嗎？胡亂盲目推廣一地雞毛，不如精準(zhǔn)推廣結(jié)合自身實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)，讓您不再浪費(fèi)一分錢(qián)！做推廣猶如醫(yī)生把脈，藥劑不可過(guò)猛！推廣過(guò)猛反而反效果，所以找營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家定制適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方案才是好的
試錯(cuò)的成本并不高，但錯(cuò)過(guò)的成本非常高。
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發(fā)布于2023-07-10
