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? 目前大多數(shù)直銷公司的產(chǎn)品均包括:化妝品/保健品/日用品,也有公司現(xiàn)已涉足旅游/理財,各個直銷公司都有其獨特的培訓(xùn)系統(tǒng),不能一概而論
什么是直銷模式?直銷模式實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。
直銷模式目前在中國只處于萌牙狀態(tài)，很多人的理解都不一樣。我的理解就是，這種模式是銷售產(chǎn)品最快的模式，也是聚集終端客戶最穩(wěn)定的模式。不管是在傳統(tǒng)生意，還是開公司，或者生活中的每一種銷售。都是有這種想法，老客戶能留得住，新客戶慢慢的增加還不流失。不管您是做什么樣的生意，您都可以順風順水，事業(yè)越做越大。這種倍增的力量是非常大的，不過在傳統(tǒng)行業(yè)中，能實現(xiàn)這種倍增的公司很少。而運用直銷模式的公司，可以最大化的實現(xiàn)倍增。從而增加了產(chǎn)品的銷售額，這樣的公司就會越來越大。
只要選擇的公司是好的，產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，而且產(chǎn)品都是大眾化的，那你同樣的會影響很多人。好的產(chǎn)品，好的模式，好的東西，我們都愛分享，因為分享是我們?nèi)祟惖奶煨浴７窒砭拖袷^，只要一扔到水面，就會產(chǎn)生不可**的倍增的效果，只要您對一個人分享，那很自然的，他會向更多的人來分享，這就是直銷模式。
直銷模式的種類?直銷作為世界最先進的銷售模式，雖進入中國已有24個年頭，卻是社會上爭論最多而了解最少的一個行業(yè)。目前，在國內(nèi)直銷公司當中分為兩大運作模式：一種是傳統(tǒng)地面運作，一種是網(wǎng)絡(luò)運作。到底那一種運作模式更適合我們呢?這兩種運作模式有什么區(qū)別?
地面直銷(以自己為核心，利用兩條腿找親戚朋友推廣的方式，也叫傳統(tǒng)直銷)
一、靠兩條腿去跑市場，一次只能跑一個地方。(費時、費力、效率低)
二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。(費力、耗財。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢，而是都投入到這種無休止的會議中，最后 淪為直銷難民)
三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。(邀約受地域限制，市場拓展通道不通暢)
四、直銷商一般都需要認購產(chǎn)品及業(yè)績需要再加上市場開拓費用，前期的資金投入很高。(這是許多經(jīng)銷商沒有成功的一個重要原因)
五、直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。(給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟負擔)
六、直銷市場有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清。(一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢)
七、直銷的團隊意識較為濃烈，離開團隊將很難存活。直銷團隊的文化、思想建設(shè)對建造者能力、綜合素質(zhì)要求極高。團隊培訓(xùn)
成本、周期相應(yīng)增加，團隊發(fā)展速度較慢。(這是直銷成功率低的一個重要原因，兼職直銷有一定的困難)
八、由于業(yè)績的壓力及囤貨，很多經(jīng)銷商打折銷售，市場混亂。(嚴重影響直銷員的利益)
網(wǎng)絡(luò)直銷(網(wǎng)商和地面其實是不沖突的，網(wǎng)商是在地面的基礎(chǔ)之上，又可以學到網(wǎng)絡(luò)運作直銷的本領(lǐng))
一、充分發(fā)揮最新先進的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，足不出戶，就可以把生意做到全國，全世界?？梢酝瑫r和不同地域的人進行溝通。(省時、省力、效率高)
二、每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓(xùn)。(省力，不給經(jīng)銷商造成會議方面的經(jīng)濟負擔)
三、可以邀約全國各地的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂聽課。(**粉碎地域概念，市場拓展通道通暢)
四、創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當于零投資。(真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機會)
五、網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費的。(經(jīng)銷商沒有這方面的經(jīng)濟壓力，可以輕松創(chuàng)業(yè))
六、電子商務(wù)化，一臺電腦，一根網(wǎng)線就可以創(chuàng)業(yè)。(市場發(fā)展比較均衡)
七、電子商務(wù)的團隊意識較淡，組織結(jié)構(gòu)更為靈活自由，兼容性強，存活率高，發(fā)展速度快，成功率高。(如果做兼職，網(wǎng)絡(luò)直銷比地面直銷更為理想)
八、銷售和團隊的有機結(jié)合，從根源上杜絕了打折現(xiàn)象，做到了真正的公平競爭。
你好，雜志上的那些產(chǎn)品都是在機場國際航班廳免稅店里才有的賣，機場國內(nèi)航班廳是沒有賣的。
要按照現(xiàn)在人的需求，我覺得做一些藥品類的直銷產(chǎn)品能很好做，還有就是針對女性的減肥產(chǎn)品，在就是對孩子說的幫助孩子學習和增強腦力的產(chǎn)品
安利、完美、
原來蒼蠅最怕它，只需在家里放上這個，蒼蠅來一只滅一只！
2009年的排名嗎？
這個數(shù)據(jù)還沒有出來，還需要等一段時間，您才能得到相對權(quán)威的答案。
我簡單的說一下，從事直銷應(yīng)該注意的事項吧
第一：選擇直銷應(yīng)該注意事項。
1.并不是每個人都適合從事直銷行業(yè)，根據(jù)自身情況來理性判斷是否適合這個行業(yè)，避免不必要的損失。
2.直銷行業(yè)存在合法的直銷和不正規(guī)的直銷（也就
是我們常說的非法傳銷、老鼠會等），而選擇一家正規(guī)的直銷公司，是重中之重。
3.每個公司的制度、產(chǎn)品、教育體系、市場相對成熟度等，都會有一定的差異，選擇一家適合自身運作的直銷公司，會增加成功的幾率，也會相對便于操作一些。
第二：從事直銷注意事項：
1.從事直銷人士，不懂得如何投資的，大多數(shù)都成了直銷的難民。
有很多不是真正了解如何運作直銷市場的朋友，肯定會感覺到納悶，直銷不就是消費個上百元、上千元的產(chǎn)品就可以成為直銷員了嗎，至于會成為直銷難民嗎？真正運作直銷市場的高手，都明白直銷理財?shù)闹匾浴?
有很多剛從事直銷行業(yè)的人士，在上級直銷員的鼓吹下，常常會出現(xiàn)，不根據(jù)自身的情況，就決定買大單、多買單、開專賣店、一個家庭全部都投資到直銷行業(yè)中去了。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？因為課程中很明確的告訴每個成員，您只要每個月發(fā)展兩個人，三個人，或者四個人，根據(jù)倍增的原理，那么您在一年的時間能夠發(fā)展多少多少團隊了，又能掙多少多少錢了，簡單嗎？非常簡單，但只是理論上的，而實際上真正能夠達到倍增的效果會有多少呢？
所以，直銷行業(yè)是否能夠掙到錢，一定是建立在您是否能夠拓展一支強大的、屬于自己的直銷團隊。而不是您投進去的錢越多，就一定掙到越多的錢，
直銷投資注意應(yīng)注意事項：
1、根據(jù)自身的情況，來確定投資的金額。一般正確的投資方案是，先投資一小部分，然后，在直銷行業(yè)中掙到錢以后，再拿出來一部分，進行再次投資。
2、一般剛踏入直銷行業(yè)時，一個家庭只要一個人從事這個行業(yè)，而不是家庭成員都要從事。當然，等到產(chǎn)生理想收益以后，也可以讓家庭的成員逐個的投入到這個行業(yè)中來。
我們再轉(zhuǎn)回，第二個注意事項：從事直銷注意事項：
2.市場運作：在直銷行業(yè)中有一個關(guān)鍵詞“復(fù)制”，也就是復(fù)制上面成功人士的開發(fā)市場經(jīng)驗。這個也不是完全復(fù)制，畢竟每個人和每個人的資源、經(jīng)歷、背景、專業(yè)水平、以及適合的營銷拓展模式，都是不盡相同的。所以，前期可以模仿，但到達一定的階段，一定是自己創(chuàng)造出一套適合自己團隊運作的開發(fā)模式系統(tǒng)。這樣才會有利于自身和自己的團隊的健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。
好了，就簡單的說這些吧
還有什么問題不明白的，咱們繼續(xù)交流！
倡導(dǎo)綠色直銷、倡導(dǎo)理性直銷、倡導(dǎo)和諧生活！
免費專業(yè)提供：直銷行業(yè)資訊、傳銷團隊嫁接與轉(zhuǎn)型、直銷團隊品牌策劃、獎金分配制度分析與設(shè)計、團隊系統(tǒng)建設(shè)、教育系統(tǒng)建設(shè)等業(yè)務(wù)。
直銷（未特別指明均指正當多層次直銷）的國際標準定義把直銷劃歸為“無店鋪銷售”的范疇，所以直銷在中國出現(xiàn)了“店鋪”成為了世界直銷界破天荒的“大事”。誠然如果按照直銷“無店鋪銷售”的特征來定義中國的直銷，中國已經(jīng)無直銷可言了，然而中國**卻制定了《直銷管理條例》，我們暫且不論“條例”里所稱直銷與我們這里所談的直銷是不是一回事，那么，至少說明中國存在直銷這種模式，而且說明直銷模式已經(jīng)超出了按照“無店鋪銷售”的特征來定義的范疇。
這給我們一個暗示：直銷已經(jīng)暗藏著巨大的變革風暴！
北京蒙代爾國際企業(yè)家大學提出了《消費力經(jīng)濟》的概念，并在此概念上延伸出“消費資本論”的新觀念。近日以來，“消費創(chuàng)造財富”的理念在諸多直銷公司里被炒得燙手，一本叫做《生產(chǎn)消費者力量》的翻譯書籍被直銷界奉為未來直銷的“圣經(jīng)”廣為流傳。為了與“二個條例”相區(qū)隔，幾乎所有的直銷公司都在尋找直銷理論的“上方寶劍”，被迫開設(shè)的直銷店鋪恰巧為今天的“消費理念”作出了最好的鋪墊。
我們在這里提出一個廣義直銷的“新”概念，為什么叫做新概念呢？因為在此前已經(jīng)有人定義了它的概念，盡管廣義直銷的定義五花八門，但恰巧說明“百花齊放，百家爭鳴”所倡導(dǎo)的寬容和民主的局面。我們無疑定義廣義直銷的概念，只是從我們看到的另外一個視角，給讀者提供多一點的思想火花而已。
我們把以安利為藍本的直銷模式暫且定義為狹義直銷，之所以我們要這樣做是為了與我們提出的新營銷思維下的直銷模式相區(qū)別，別無它意，將來如果不合乎國際慣例，大可更正之，或者重新定義，我們都認為是非常正確和必要的。我們說明白這一點，相信讀者會給予諒解的。
以安利為藍本的直銷模式是建立在西方工業(yè)化以“生產(chǎn)”為中心的基礎(chǔ)上的，整個模式的營銷思想是以企業(yè)為中心的，為此它強調(diào)產(chǎn)品、強調(diào)企業(yè)文化、強調(diào)推銷產(chǎn)品而忽視消費者的感受，企業(yè)唯我獨尊，隨意處置直銷員，雖然高階直銷員可以參與公司的決策，但是這些決策都是非核心、非關(guān)鍵的。
以安利為藍本的直銷模式一個世紀來，它的基本理念是把消費者訓(xùn)練成公司的產(chǎn)品推銷員或高級產(chǎn)品推銷員，讓他們?nèi)ネ其N公司有限的產(chǎn)品，然后返還一部分公司利潤給他們。由此這種直銷的模式是簡單的：直銷公司---（直銷公司所生產(chǎn)）產(chǎn)品---多層次獎金分配制度---培訓(xùn)會議---直銷商（推銷員群體）網(wǎng)絡(luò)---獲利。全世界的直銷公司都遵循這樣一個商業(yè)模式，安利是這樣、天獅是這樣、南方李錦記是這樣，如新、完美同樣是這樣，所有的直銷公司，包括每天誕生的新直銷公司，全都是這樣。
這種直銷模式非常明顯的特征就是強調(diào)、推廣、強化、暗示甚至強制直銷員推銷產(chǎn)品和強制直銷員每月消費產(chǎn)品（當然，直銷公司不會說得這么白，而是告訴你，每月銷售多少錢的產(chǎn)品，比如1000元、200元不等，你銷售不出去，那你就留著自己用吧）。因此，在人們的心理定位中，直銷就是要賣產(chǎn)品、要銷售產(chǎn)品的生意，如果直銷不賣產(chǎn)品、不銷售產(chǎn)品，人們到覺得奇怪了。
直銷公司要正常運作下去，就要有不停的直銷員加入進來，要有不停的直銷員加入進來，老直銷員就要不停地推薦新的直銷員，而要不停地推薦新的直銷員，就要不停地講計劃，即講述業(yè)務(wù)說明會（俗稱OPP），講述業(yè)務(wù)說明會幾乎家家直銷公司都是“老三篇”，即講公司、講產(chǎn)品、講制度?，F(xiàn)在有了《禁止傳銷條例》這把頭上“懸著的利劍”，制度不再公開講了但卻改在了私下講，而產(chǎn)品說明會大張旗鼓地講是沒有問題的。
我們并不否認，給顧客進行專業(yè)化的產(chǎn)品知識講座，但是非要把普通顧客都要訓(xùn)練成“營養(yǎng)專家”、產(chǎn)品講解專家就有點“過”了，顧客平時都有自己的工作范疇，對他們來講只要購買要優(yōu)秀的商品解決了自己的問題就可以了，并不一定非要成為“專家”不可，如果做直銷非要成為“專家”才可以把直銷做大，賺到錢，那么有誰還敢做直銷呢？就算把直銷做大要成為產(chǎn)品“專家”，但是能夠成為專家的直銷員畢竟是少數(shù)，大多數(shù)直銷員還是要去推銷產(chǎn)品，要向準直銷員展示公司的實力、展示產(chǎn)品的功能和買點，要暗示他們產(chǎn)品是如此如此的偉大和了不起，當然后面還有強大的“誘惑”――直銷獎金計劃。
有的直銷系統(tǒng)就很高明，它們不講產(chǎn)品，它們只講理念，在準直銷員認同理念的前提下，再讓他在加入的時候購買一大堆產(chǎn)品，比如2000元，當然他們不會傻到直接告訴你這是“入門費”，而是誘導(dǎo)你這是“投資”，這是你獲得獎金分配的資格等等。
為什么直銷里有那么多的“激勵”會議？很簡單強力推銷產(chǎn)品太苦、太累、太難！當然我們不否認作任何事情要想成功不付出艱辛的努力是不可以成功的，但是有的時候違背人性的東西會使得本來不需要這么苦、這么累、這么難就可以完成的事情，卻非要人們?nèi)プ觯敲醋龅慕Y(jié)果就是身心的極度疲憊。為了使極度疲憊的身心加于修整和調(diào)理，就必須從人的心靈上去蔚籍，所以直銷如果沒有了會議，那么直銷也就消亡了，這些都是以安利為藍本的直銷模式所表現(xiàn)出來的“種種不適應(yīng)癥”。
鑒于此，我們把以安利為藍本的直銷模式叫做“狹義直銷”模式。
你看，全世界的直銷公司都十分尊重狹義直銷“規(guī)則”的制定者安利公司所傳承下來的衣缽：直銷的本質(zhì)是“推銷產(chǎn)品”，直銷公司通過研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，交給直銷商，直銷商通過自建直銷員網(wǎng)絡(luò)的方式來協(xié)助公司把產(chǎn)品推銷出去，然后直銷公司按照網(wǎng)絡(luò)推銷額的多少，按原來制定好的獎金分配原則來給直銷商發(fā)獎金，直銷商應(yīng)該感激直銷公司。
我們把狹義直銷的規(guī)則作一個高度的概括，那么，這個規(guī)則是：
第一，它是經(jīng)典的“無店鋪銷售”；
第二、它是“自產(chǎn)自銷”其產(chǎn)品；
第三、它是典型的“產(chǎn)品推銷”。
其它諸如培訓(xùn)會議（保險也做培訓(xùn)，但人們不會認為它是直銷）、推薦被推薦（可能被認為是非法傳銷，那是被媒體誤導(dǎo)）、2n 市場倍增法則（自然界普遍存在的原理）、多層次獎金分配原理及其各種表現(xiàn)形式等只是直銷的表象，也就是說只要上述這三個特征存在，這種經(jīng)營模式就是經(jīng)典的“狹義直銷”模式，在中國即便是它存在店鋪也不例外。
狹義直銷的危機在于：它的基本理念就注定了它永遠逃脫不了求人、拉人“推銷”產(chǎn)品或機會的巨大心理“瓶頸”，而真正意義上的推銷是建立在自然買賣的基礎(chǔ)上，即有固定經(jīng)營場所（簡單可以理解為店鋪）或基于法人交易的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品的暴利和品種的單一而又要維持公司的發(fā)展，只有靠強力推銷和強力激勵來維持，所以強制個人購貨和銷售團隊的完成額度就成為了直銷公司不可避免而使用的基本手段，自然在這種情況下，“囤貨”就不可避免，一旦失去了這些“措施”，直銷也就“不存在”了。
基于此，我們給狹義直銷的獲利方式用了四個字來高度概括，叫做“推銷獲利”。隨著社會文明的進步、隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，在世界直銷領(lǐng)域“推銷獲利”的思想將很快會被“消費獲利”的思想所取代，就是我們所講到的，“狹義直銷”將完成向“廣義直銷”的歷史大轉(zhuǎn)移。
何為“廣義直銷”？很顯然廣義直銷肯定不是以安利為藍本的直銷，也不是模仿安利的直銷，而是一種新思維基礎(chǔ)上的直銷。狹義直銷的思維是建立“直銷員所扮演的推銷員群體網(wǎng)絡(luò)”；而廣義直銷的思維卻是“建立個人的商品分銷渠道”。廣義直銷的規(guī)則是：
第一，它是經(jīng)典的店鋪銷售；
第二、它是代理產(chǎn)品；
第三、它是典型的“商品消費”。
可見，廣義直銷的規(guī)則恰巧是同狹義直銷的規(guī)則“對立”的，所以不可否認它們的思想也必然是對立的。思想的對立，那么表現(xiàn)在實施技巧上也將是對立的，比如OPP的講述，“老三篇”就基本不存在了。它的業(yè)務(wù)計劃不再把公司、產(chǎn)品和制度作為重點，而是把個人如何建立屬于自己的商品分銷通路的思想、手段、結(jié)果作為講述的重點。他是站在一個“分銷商”的角度而不是站在一個“機會”的角度來吸引新人加入，這與狹義直銷的思想是完全不同的。
讀者理解廣義直銷的基本概念并不難，我們作一個比喻也許能幫助你更好地理解：如果有一天家樂福（超市）采用直銷的方式來運作、國美電器采用直銷的方式來運作、保險采用直銷的方式來運作、酒店采用直銷的方式來運作……你不要覺得奇怪，那么，你就理解廣義直銷的基本動機和概念了。
作為一種新生的事物，接納它不僅需要有勇氣，還需要你的智慧和博大的胸襟。
上海春芝堂屬于直銷，并不是傳銷，因為可以在商務(wù)部直銷行業(yè)管理查到該公司的登記信息。
上海春芝堂生物制品有限公司成立于1999年10月，是一家從事以中草藥為主要原料，以生產(chǎn)純天然健康食品，并集研發(fā)、生產(chǎn)、OEM（貼牌）和銷售為一體的大型高科技企業(yè)。公司生產(chǎn)基地（工廠）坐落于中國高科技的前沿城市—上海浦東。
中國商務(wù)部已經(jīng)在2013年4月12日正式公布春芝堂直銷牌照，這就意味著春芝堂直銷市場即將啟動。管理的理順和團隊的整合是接下來的最大議題。據(jù)悉，春芝堂正在籌劃建設(shè)新的直銷總部基地。
春芝堂在制藥方面的背景：
春芝堂依托中科院、上海中醫(yī)藥大學、中華醫(yī)藥學會等多家科研機構(gòu)，以中醫(yī)藥與現(xiàn)代化相結(jié)合的方式，進行研發(fā)生產(chǎn)，范疇涵蓋了軟膠囊、片劑、硬膠囊、固體飲料等，已形成以蒜制品為龍頭數(shù)十個功能性食品的結(jié)構(gòu)體系。
擴展資料
判斷一個公司是否為傳銷的方法如下：
《禁止傳銷條例》第二條
本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。
第七條下列行為，屬于傳銷行為：
（一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同），牟取非法利益的；
（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
（三）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
參考資料：
直銷企業(yè)公示信息明細-商務(wù)部直銷行業(yè)管理 禁止傳銷條例-百度百科
廠家直銷就是省掉了中間的銷售環(huán)節(jié)，所以物品的售出成本會比較低。跟正常銷售是一樣的。直銷的東西好壞跟廠家的研發(fā)實力和生產(chǎn)工藝水平有關(guān)，跟是否直銷無關(guān)。
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發(fā)布于2023-07-10
關(guān)注問題
