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? 【簡介】感謝網(wǎng)友“幼幼乘以8658”參與投稿，下面是小編精心整理的b2b網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣方案（共12篇），希望能夠幫助到大家。
傳統(tǒng)企業(yè)進入(b2b)領(lǐng)域，必須分析當前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(wù)(b2b)營銷方案。為企業(yè)建設(shè)適合企業(yè)的電子商務(wù)(b2b)網(wǎng)站，并為其進行SEO搜索引擎優(yōu)化，讓平臺網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：
一、網(wǎng)站推廣：
網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，所有的信息均通過網(wǎng)站對外宣傳，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上最重要的形象。一個不好的網(wǎng)站，不僅不會產(chǎn)生效益，更會對企業(yè)自身產(chǎn)生負面影響。因為現(xiàn)在社會，網(wǎng)絡(luò)普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。因此，一個好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點：
1、網(wǎng)站打開速度一定要快
如何保證網(wǎng)站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說要選好點的空間服務(wù)商，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網(wǎng)站打開速度也是一個網(wǎng)站給訪客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里，如果客戶在8秒內(nèi)無法找到自己想看的信息，那么b2b網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣方案的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。
2、設(shè)計好網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)
電子商務(wù)(b2b)的布局和結(jié)構(gòu)的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風格方面，要盡量做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不要過于刺眼，達到網(wǎng)頁干凈整潔、美觀大方的要求。內(nèi)容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那么這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。
3、SEO整站優(yōu)化
電子商務(wù)的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平臺。競爭力度過大，導(dǎo)致了關(guān)鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比并不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那么沒有做過優(yōu)化的網(wǎng)站，在全網(wǎng)的搜索信息，幾乎為零!另外一個方面，根據(jù)用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對于他來說，是無效的!現(xiàn)在任何一個網(wǎng)站的推廣都離不開SEO，我們可以采用點擊付費，加整站優(yōu)化的結(jié)合方式。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權(quán)威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務(wù)內(nèi)容，以及公司的企業(yè)文化與信息。
5、加入即時聊天模塊
網(wǎng)站側(cè)面需要添加即時聊天軟件，讓用戶第一時間與我們?nèi)〉寐?lián)系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應(yīng)該第一時間內(nèi)解決用戶的問題與疑慮。
二、微博推廣：
1、微博營銷策劃目的
作為信息時代的企業(yè)要想長遠的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權(quán)。粉絲超過100，就好比是本內(nèi)刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規(guī)臺，超過1億就是國家電視臺。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。
能在短期內(nèi)做到這個效果的，除非你學(xué)腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業(yè)做性價比的公司來說是不現(xiàn)實的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。
2、微博營銷的方式
(1)使用專人維護公司官方微博，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。
(2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業(yè)知名度較高的感覺。促使客戶關(guān)注我們的微博，這是積累粉絲的階段。
(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富的官網(wǎng)。
(4)后期就可以發(fā)動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。與粉絲進行高質(zhì)量互動，進一步提高公司在行業(yè)的知名度。
三、行業(yè)論壇推廣：
定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動，以及最新的設(shè)計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。
四、口碑網(wǎng)站平臺推廣：
公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網(wǎng)站，做口碑方面的宣傳。因為現(xiàn)在的人們在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣，不局限于一個平臺。就如同電子商務(wù)(b2b)平臺買東西一樣，在購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內(nèi)容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實有效的東西。
五、水軍，網(wǎng)絡(luò)炒作：
任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè)，都離不開網(wǎng)絡(luò)炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)，短時間內(nèi)會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業(yè)會在一段時間內(nèi)搜索量達到前所未有的峰值。網(wǎng)絡(luò)炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權(quán)益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動小規(guī)模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規(guī)劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內(nèi)。
六、其他增值性的推廣
這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò)平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。
b2b網(wǎng)站推廣方法：網(wǎng)上網(wǎng)下相關(guān)媒體合作推廣，如廣告、內(nèi)容置換等。
b2b網(wǎng)站推廣方法：有人脈關(guān)系的話可以把軟文發(fā)到各大新聞網(wǎng)站，各大新聞網(wǎng)站是各種網(wǎng)站的新聞源，所以這種方式會得到更多潛在的推廣，對于建立自己的品牌也很有益處。
b2b網(wǎng)站推廣方法：通過別人的介紹，然后親自上門推廣
b2b網(wǎng)站推廣方法：網(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化，只要關(guān)鍵詞定的合理，從搜索引擎帶來的就絕對是你需要的客戶。
b2b網(wǎng)站推廣方法：與行業(yè)協(xié)會合作，可以在最短時間內(nèi)把自己的行業(yè)網(wǎng)站在行業(yè)協(xié)會覆蓋的范圍內(nèi)打開知名度。
b2b網(wǎng)站推廣方法：多和這個行業(yè)的一些有名氣的人接觸，請他們提高權(quán)威信息，獲得行業(yè)里的知名人士的支持，很關(guān)鍵。行業(yè)內(nèi)的知名人士往往會更被行業(yè)內(nèi)的人注意，只要和他們搞好關(guān)系，你的網(wǎng)站也就有了無形的推廣力量了
b2b網(wǎng)站推廣方法：和大型的綜合B2B網(wǎng)站合作，如阿里巴巴。在這些大B2B網(wǎng)站的光環(huán)之下的網(wǎng)站也會被關(guān)注到。
b2b網(wǎng)站推廣方法：多參加或舉辦行業(yè)會議，并且在你的行業(yè)網(wǎng)站上直播。這是你的行業(yè)網(wǎng)站有權(quán)威性，專業(yè)性的表現(xiàn)。
b2b網(wǎng)站推廣方法：如果你這個行業(yè)有報刊、雜志，那就經(jīng)常向他們投稿吧。很上檔次、很能得到別人的認可。
b2b網(wǎng)站推廣方法：在行業(yè)集合地區(qū)的地方媒體、行業(yè)報紙、雜志中投放廣告。
b2b網(wǎng)站推廣方法：適當組織一些網(wǎng)友交流，如采購商交流，供應(yīng)商交流等。
b2b網(wǎng)站推廣方法：有能力的話可以舉辦線下行業(yè)展會，或者是線上行業(yè)展會。
b2b網(wǎng)站推廣方法：在競爭對手網(wǎng)站上去拉客戶，這里的競爭對手包含各大B2B行業(yè)網(wǎng)站。競爭對手的資源往往也可以轉(zhuǎn)化成為自己的資源。
b2b網(wǎng)站推廣方法：分析供應(yīng)商使用最多的即時通訊工具，然后通過一些手段控制行業(yè)里絕大部分的用戶。
推廣目標：
通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導(dǎo)品牌的服務(wù)理念和企業(yè)價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。
在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的IP須增加IP。利用16到26個月的時間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站。
推廣理念：
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;
2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務(wù)式的急速完成;
3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護工作;
4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;
推廣分析：
一.企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：
品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺，主要經(jīng)營母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。
公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，國內(nèi)第一家承諾24小時內(nèi)免費送貨上門的電子商務(wù)零售公司。
品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：
用戶來路分析;搜索引擎關(guān)鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析;
二.競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：
初步統(tǒng)計嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。
潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，好孩子育兒網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。
Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19，786)，YY網(wǎng)(7，489)，搖籃網(wǎng)(11，256)。 其它………
三.客戶群體分析：
客戶群體年齡：
購買決策者：
購買影響者各自的特點及上網(wǎng)習(xí)慣等;
四.根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略
推廣過程中須注意事項：
1.無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強社會責任感的企業(yè)形象出來; 充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成;
2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本;
3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心)
具體營銷手段及策略：
1.社區(qū)BBS推廣
品牌網(wǎng)站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(初步的統(tǒng)計，其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低(零成本);
2.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊會員2590046人(截止
5.24)，就說明有2590046個目標群體的Email，自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來;
3.搜索引擎加注
統(tǒng)計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;
4.信息平臺發(fā)布
將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;
5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系
如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站
并不和品牌之間存在直接的競爭關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;
6.傳統(tǒng)營銷的結(jié)合
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;
7.雁過留聲法
充分發(fā)揮品牌的團隊力量，品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實現(xiàn))及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問;
8.聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。 策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭;
9.開展有獎活動
堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;
10.做專題策略
網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)
11.媒體策略
利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討
12.社區(qū)策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營品牌媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣;
13.網(wǎng)站維護方面的策略
網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗感進行適當?shù)淖兓磺幸杂脩魹橹行?。維護方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因為這對網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。
14.數(shù)據(jù)庫策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)維護提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心
營銷管理
一：確定負責部門、人員、職能
網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
二：專職人員職責
1. 網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理
2. 網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施
3. 網(wǎng)上反饋信息的管理
4. 獨立開展網(wǎng)上營銷活動
5. 對公司其它部門實施網(wǎng)上營銷支持
6. 網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)
三：時間具體的安排：
網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過程應(yīng)分為三個階段,前、中、后期
1. 前期(1-3月)：這段時間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗感、網(wǎng)站運行速度等方面，因為網(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要;第二在前期需要做好人員的工作分配等問題
2. 中期(4-26月)：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項，并且要不斷的根據(jù)工作進程來進行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時間內(nèi)達到相應(yīng)的效果
3. 后期(26個月以后)：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠
四：確定推廣預(yù)算
在網(wǎng)站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
1. 人員的工資
2. 硬件費用，計算機的添加
3. 網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費用
推廣效果評估及改進
網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性
當您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時把站點推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣 .無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站(例如全球最大的百度網(wǎng)盟)和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。
2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸，在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。
3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網(wǎng)站的效果。
4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接。
6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”.我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。
三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系
網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。
搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是極限反饋效應(yīng)， 因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。
而網(wǎng)站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。
所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。
五、網(wǎng)站針對于搜索引擎的優(yōu)化
一般網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的最初也是最基本的步驟就是登陸搜索引擎。一個剛建立的新網(wǎng)站，有兩種方法讓搜索引擎收錄：
1、登陸搜索引擎頁
任何搜索引擎都有一個網(wǎng)站登陸頁面，主要的作用就是讓網(wǎng)站主自己主動登陸搜索引擎。像百度的登陸頁面就是：
2、讓搜索引擎蜘蛛主動收錄網(wǎng)站、
一般新網(wǎng)站建設(shè)成功后，最快一個星期最遲兩個月內(nèi)，就會將你的網(wǎng)站收錄的搜索引擎中。這種收錄方式一般是網(wǎng)站主比較喜歡的。因為一旦通過搜索引擎登陸頁面申請收錄， 搜索引擎方面就會對你的網(wǎng)站做重重審核，比較嚴格。所以一般的網(wǎng)站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索。
登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關(guān)的優(yōu)化以達到在搜索引擎搜索結(jié)果排名中達到不錯的效果。
一般網(wǎng)站主采取的基本方式就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化和代碼結(jié)構(gòu)整理。因為搜索引擎是通過網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件(俗稱：蜘蛛)來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會在特地的時間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無以計數(shù)的蜘蛛就會通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進入到無數(shù)的網(wǎng)站，進入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置。
(1)、 關(guān)鍵字優(yōu)化
關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關(guān)鍵詞。從而認為這個關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容。
(2)、 代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化
代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為“SEO”. SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
SEO的主要工作項目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達到網(wǎng)站油畫的效果。
3、直接做網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣是目前最流行的一種營銷模式如(百度推廣、Google推廣)等，這個效果好、效果穩(wěn)定、見效快，不過與之相應(yīng)的就是費用較高，個人建議使用百度推廣，因為他在中國市場占有率為85%，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費用相對適中。
六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇
1. 搜索引擎的關(guān)鍵字
1)關(guān)鍵詞為商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果首頁顯示10條，顯示在左側(cè)位置。從第二也開始，每頁顯示8條，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。
2)關(guān)鍵詞為非商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價排名的網(wǎng)站，后10名為自然搜索結(jié)果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。
2. 智能匹配
參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關(guān)鍵詞可單獨選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關(guān)鍵詞搜索時，搜索結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的右側(cè)火爆地帶未售出的位置?；鸨貛в?0個位置，顯示8條信息，前3條固定，后7條輪顯。
3. 贊助商鏈接
參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現(xiàn)形式。當用戶搜索的關(guān)鍵詞沒有任何一個人注冊時，搜索結(jié)果前三條顯示，標注贊助商鏈接。
4. 百度主題推廣
參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業(yè)網(wǎng)站會出現(xiàn)在百度聯(lián)盟網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁上，每頁3條，輪流顯示。
七、如何裝備公司網(wǎng)站
通過上面的分析我們知道，一個企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”.
1、 域名我們看到上面的“上海研潤光機”一個網(wǎng)站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認為你在作弊。
我們可以通過購買多個域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達到效果。
2、 空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中，我們無法通過FTP等服務(wù)器空間管理工具來進行網(wǎng)站的修改和維護。
所以要購買獨立的空間或者服務(wù)器，以達到對空間的自主控制權(quán)。
3、 網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業(yè)的SEO高手來對網(wǎng)站代碼做個重構(gòu)設(shè)計達到提高排名這一目的。
基本就是以上3部分。
八、怎樣更好地利用百度
在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。
百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)BBS類網(wǎng)站的頭名!所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方?于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。
百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。
還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達到宣傳的目的。
九、B2B/B2C商務(wù)網(wǎng)站的作用
B2B和B2C類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù)，最顯著的就是收費商鋪。國內(nèi)大型的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都提供收費的項目。這兩個網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商。大型B2B/B2C類網(wǎng)站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的VIP服務(wù)，或者他們的廣告位。以達到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的。
十、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹
網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。
前幾年在中國的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于百度網(wǎng)盟最為有名。
現(xiàn)在就來詳細介紹下這個交易平臺。
1、 百度網(wǎng)盟推廣
百度網(wǎng)盟推廣是一個快速簡便的網(wǎng)上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的百度廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。
中國逾3億的網(wǎng)民每天都在互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站上瀏覽各種信息。百度網(wǎng)盟推廣，以30萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為推廣平臺，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現(xiàn)在目標人群瀏覽的各類網(wǎng)頁上，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。
(1)覆蓋面廣
三十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標人群
- 超過30萬家合作網(wǎng)站
- 每日超過40億次的展現(xiàn)機會
- 覆蓋95%中國網(wǎng)民
- 五星級評級機制鎖定優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站
注：百度聯(lián)盟，依托百度強大的品牌號召力和成熟的推廣模式，經(jīng)過多年精心運營，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實力的聯(lián)盟體系之一。
(2)物料多樣
多元展示推廣信息、強力吸引顧客眼球
網(wǎng)盟推廣效果示例
- 兼容百度搜索推廣創(chuàng)意格式
- 支持圖片/動畫等多樣創(chuàng)意
- 支持圖片/動畫的尺寸多達18種
- 在線工具支持，輕松制作圖片/動畫創(chuàng)意
(3)針對性強
三大定向方式、投放精準有效
網(wǎng)盟推廣三大定向方式
- 網(wǎng)站定向：針對目標人群活動網(wǎng)站
---- 按照行業(yè)投放
---- 按照網(wǎng)站類別/名稱等投放
---- 按照網(wǎng)站評級/流量等投放
- 主題詞定向：把握目標人群瀏覽內(nèi)容
---- 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進行廣泛匹配
---- 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放
- 地域定向：抓住目標人群活動地區(qū)
---- 指定省、市進行投放
---- 指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進行投放
(4)按效果付費
免費獲得海量展現(xiàn)、按點擊付費
按效果付費
- 免費獲得海量展現(xiàn)，有效激發(fā)顧客購買欲，提高品牌形象
- 有效點擊帶來潛在客戶，直接提升產(chǎn)品銷量
- 按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費
十一、如何購買網(wǎng)站廣告位
在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣才能找到適合公司網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳的廣告位呢?投放網(wǎng)絡(luò)廣告，一要找到合適的網(wǎng)站，二要考察網(wǎng)站的流量和來訪IP源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網(wǎng)
盟上面找廣告位，可以先進入買廣告的渠道，然后找尋相關(guān)的分類，進入機械分類好找尋相關(guān)的網(wǎng)站，在頁面內(nèi)可以看到他們的網(wǎng)站訪問統(tǒng)計信息以及世界排名，根據(jù)這些綜合數(shù)據(jù)，我們大概就可以知道這樣的網(wǎng)站適不適合投放我們的廣告了。
最后就是查看這個廣告位的價格，一般可以根據(jù)他們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網(wǎng)盟上發(fā)布的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。
購買廣告也是一種按效果付費的方式。根據(jù)ip點擊來計算。
十二、建立自己的行業(yè)網(wǎng)站
很多企業(yè)除了購買網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式，還會采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產(chǎn)品。這種方式就是建立公司相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。比如做五金的企業(yè)就會建立五金行業(yè)網(wǎng)，做機械的企業(yè)就會建立機械行業(yè)網(wǎng)。
建立此類網(wǎng)站要準備的東西很多，相對來說成本也高一點。
首先要有可以運作大型網(wǎng)站的獨立服務(wù)器，還要做大規(guī)模的宣傳活動以達到在本行業(yè)內(nèi)樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。
這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業(yè)網(wǎng)站的好處就是，行業(yè)網(wǎng)站推廣出去之后，流量大了，網(wǎng)站內(nèi)最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網(wǎng)站。并且能夠很快地在同行業(yè)所有公司里達到品牌塑造的效果!
當網(wǎng)站越做越大的時候，就可以獨立運作以獲取效益。
一般的行業(yè)網(wǎng)站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業(yè)的熱門和產(chǎn)品的價值是有確切關(guān)系的。
如果真要運作行業(yè)網(wǎng)站，可以先在小范圍內(nèi)做一個市場調(diào)查。通過得來的數(shù)據(jù)分析市場效益前景，從而確定投資與否。
相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站可以在搜索引擎上查找。
十三、總結(jié)
通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會得到一定的效果。
搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化、代碼重構(gòu);行業(yè)網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站免費發(fā)布信息;免費建立宣傳網(wǎng)站和博客空間;購買網(wǎng)絡(luò)廣告位;交換相關(guān)網(wǎng)站連接……
通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會得到一定的效果。
但并不能確定會在什么時間內(nèi)得到什么樣的效果。因為以上相當一部分的推廣都屬于免費行為，很多東西都沒有保障。像搜索引擎對于新網(wǎng)站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網(wǎng)站，有的可能要等上兩到三個月。
所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。
最后再來說說怎么驗證推廣的效果：
有多種途徑可以檢驗網(wǎng)站推廣的效果。如：1、可以利用網(wǎng)站的搜索引擎來檢測，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網(wǎng)易、TOM、網(wǎng)絡(luò)實名等。在上面輸入自己網(wǎng)站做推廣時的關(guān)鍵詞，看能不能搜索到自己的網(wǎng)站。
2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。
3、網(wǎng)站有自己的留言板，通過留言數(shù)量的多少也可以反映出網(wǎng)站推廣的效果。
4、收到外來的電話或傳真的多少。
5、查看網(wǎng)站后臺統(tǒng)計信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。
以上就是我的企劃書的全部內(nèi)容，但真正要推廣和實施起來的步驟就會比較復(fù)雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會如何，在此也不敢多做保證。
1、推廣手段
某某網(wǎng)推廣管道主要會以活動帶動用戶，輔以廣告投放、網(wǎng)站聯(lián)盟和搜索引擎;主要推廣地域以北京為主、上海、廣州、成都為輔，其中北京的重要程度占60%;主要推廣內(nèi)容以積分、熱門活動進行征歌。網(wǎng)站推廣是整個網(wǎng)站運營中最重要的一項工作也是一個最持久的任務(wù)，網(wǎng)站推廣的方式方法也多種多樣，各不相同。對于某某網(wǎng)我們將會用以下推廣手段：
1.1、互聯(lián)網(wǎng)
網(wǎng)址導(dǎo)航
在某某網(wǎng)上線公測后，盡量登錄網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站。
有情連接
在網(wǎng)站首頁要預(yù)留豐富的友情鏈接位置，同時要有專門的友情鏈接頁面，顯示全部的友情鏈接。
友情連結(jié)要求：PR大于等于4，alexa排名小于5萬，沒有被搜索引擎清除
首頁友情連結(jié)放置排名高、品牌知名度大的網(wǎng)站，其他網(wǎng)站友情連結(jié)放在友情連結(jié)頁面。在網(wǎng)站上線公測后就可開始友情連結(jié)互換工作。
登錄搜索引擎
登錄搜索引擎多是免費，應(yīng)盡可能多的登陸搜索引擎。通過在搜索引擎上購買相關(guān)關(guān)鍵詞而提高搜索結(jié)果的排名，主要關(guān)鍵詞選擇：原創(chuàng)音樂，征歌大賽等，主要用來推廣某某原創(chuàng)音樂網(wǎng)。
關(guān)鍵詞投放會不定期實時調(diào)整，投入產(chǎn)出衡量標準為：某一關(guān)鍵詞的投入成本小于或等于由此關(guān)鍵詞帶來的收益/2(保持50%的毛利，可能根據(jù)實際情況調(diào)整)。同時根據(jù)網(wǎng)站活動也會購買其他相關(guān)關(guān)鍵詞，具體情況待定。
SEO
網(wǎng)站整站支持SEO，隨時保持對SEO關(guān)鍵詞的更新和調(diào)整，以保證能夠獲得足夠好的排名
BBS合作
與BBS合作主要分為收費和免費兩種方式。免費方式是公司指定相關(guān)人員，定期在相關(guān)論壇發(fā)布某某網(wǎng)站推廣貼，同時注冊馬甲賬號進行頂帖，注意不要有太濃厚的廣告貼嫌疑。收費合作中，bbs為某某提供廣告宣傳、置頂貼等，要求推廣人員同相關(guān)論壇相關(guān)版塊的版主建立良好合作關(guān)系，將低BBS的推廣成本。
郵件群發(fā)
獲取潛在會員的email地址，通過郵件群發(fā)軟件進行群發(fā)。
要求做好email群發(fā)郵件模板，安排好群發(fā)內(nèi)容，由相關(guān)人員統(tǒng)一進行群發(fā)。
email地址獲取管道包括直接購買、網(wǎng)絡(luò)搜索、資源合作等。
同時對群發(fā)效果做統(tǒng)計、跟蹤并提交統(tǒng)計分析報告
某某網(wǎng)站定期向會員發(fā)送營銷email。群發(fā)時機為重大節(jié)日、大型活動、特殊事件。 要求每人每月接收的email不能超過2封，每次設(shè)計好群發(fā)郵件模板和內(nèi)容。同時對群發(fā)效果做統(tǒng)計、跟蹤并提交統(tǒng)計分析報告
網(wǎng)站統(tǒng)計宣傳
網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進行分析，科學(xué)設(shè)計調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達到以某某網(wǎng)的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質(zhì)的變化，并進入宣傳推廣的良性循環(huán)。
網(wǎng)站聯(lián)盟
網(wǎng)站聯(lián)盟主要以音樂網(wǎng)站為主，主要有試聽、MP3網(wǎng)站、音樂分享等網(wǎng)站。
聯(lián)盟的廣告形式為：CPM/CPC/CPA/CPS。結(jié)算周期視具體廣告形式而定，(一般情況下CPM/CPC月結(jié)，CPA根據(jù)廣告主結(jié)算周期而定，CPS在合作伙伴與我們結(jié)算完成后和聯(lián)盟結(jié)算)。
為防止聯(lián)盟作弊，以推廣CPS/CPA的廣告方式為主，CPM為附;同時技術(shù)上加大作弊難度(同IP、同機器在N時間內(nèi)重復(fù)操作視為無效等，可后臺配置)。
網(wǎng)間合作
網(wǎng)間合作對象主要針對和某某目標用戶重合度高、非競爭性網(wǎng)站尋求合作。合作方式可以為廣告資源互換、用戶email互相營銷、共同舉辦活動等，具體合作模式可根據(jù)合作伙伴實際情況尋找合作點
1.2、媒體
媒體推廣包括互聯(lián)網(wǎng)媒體及平面媒體，主要形式以發(fā)布媒體新聞通稿為主，輔助以話題、活動，名人博客、寫手博客、媒體記者博客等來進行媒體宣傳推廣。
媒體覆蓋：報紙(60家)、音樂/潮流雜志(5家)、網(wǎng)站(新浪、SOHU、163等門戶網(wǎng)站、校園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟30家、BBS)、音樂網(wǎng)站(10家)、音樂短視頻LOGO傳播、電臺音樂節(jié)目DJ口播。 1.3、活動
定期舉辦活動是網(wǎng)站主要運營重點，只有不斷的有新的、持續(xù)的活動才能保持網(wǎng)站用戶的黏性和口碑傳播力度。這里僅對某某網(wǎng)自己策劃的活動加以說明，對于廣告主贊助活動將根據(jù)具體項目需求進行單獨策劃。 1.4、廣告
由于大門戶網(wǎng)站的廣告投放成本較高，所選擇中小型網(wǎng)站、目標用戶群特性與某某網(wǎng)站目標用戶吻合的網(wǎng)站進行投放。
網(wǎng)站價值評估標準要求每注冊用戶的成本在0.5元以下，或每1000IP價格在10元以內(nèi) 投放前要對該網(wǎng)站做廣告試投，試投期不少于1天，試投期價格盡量以免費為準。第一次做廣告投放的網(wǎng)站，要求第一個月每天做資料統(tǒng)計和分析，滿一周出廣告投放統(tǒng)計分析報表，對于效果較差的網(wǎng)站，可提前終止合作。
2、網(wǎng)站推廣方案
某某網(wǎng)站用戶主要分為兩類人群，一類是有專業(yè)音樂知識的音樂人，他們在音樂方面很專業(yè)，但他們?nèi)鄙匍e暇時間，上網(wǎng)不多;另一類是喜愛音樂的人，音樂知識不夠，但有較多的閑暇時間，喜歡上網(wǎng)。在這兩類人群中，對于專業(yè)音樂人而言，我們通過積分、活動等并不一定能吸引他們，而對于喜歡音樂的普通用戶來說，通過積分、活動對他們的吸引力就比較大。
2.1、A方案
此方案主要是利用現(xiàn)有資源，根據(jù)現(xiàn)有財力、人力及技術(shù)等實際情況，配合線下各種活動進行自我推廣，一步步將網(wǎng)站推廣出去。這樣做的好處便于我們有時間、精力去做好產(chǎn)品策劃、開發(fā)等工作，用戶也可以由少到多逐漸增加，而且在這個過程中也可以及時吸取用戶的建議進行修改完善。 初步基礎(chǔ)：
基于網(wǎng)站既有的資源以及原創(chuàng)音樂人資源，借用積分策略，推動新用戶注冊，上傳歌曲 網(wǎng)民論壇(網(wǎng)站)權(quán)限社會化，以勛章授予、榮譽推薦等手段促使網(wǎng)友宣傳 論壇互動與首頁展示結(jié)合提升網(wǎng)友個人價值，促使其成為網(wǎng)絡(luò)宣傳的輿論領(lǐng)導(dǎo)者 定期不定期的組織策略競賽活動，以此為契機展開大規(guī)模宣傳
2.2、B方案
策劃一個大的活動，一下子推出去，這樣做的好處在于一出場就非常耀眼，能夠一下子打出知名度，但這樣做就需要我們有更多的時間，把產(chǎn)品、活動等都要準備好才行。目前我們正在策劃一個面對校園的原創(chuàng)歌曲PK大賽，由于現(xiàn)在學(xué)生面臨放假或就業(yè)等問題，再加上需要對活動和網(wǎng)站產(chǎn)品進行設(shè)計，所以如果要采取這種方式進行推廣則需要到9月份，那時學(xué)生也開學(xué)了，效果會更好。
一、搜索引擎推廣法:
如今的新手站長,最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源,給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容,給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目,似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法,就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復(fù),對網(wǎng)民有用,而且具有唯一性。
二、軟文推廣法:
寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
三、博客推廣法:
軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇,文章站,一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處,不會被亂刪。
網(wǎng)站建設(shè) 整體風格設(shè)計
(包括首頁)根據(jù)網(wǎng)站策劃書，結(jié)合客戶的具體要求，進行網(wǎng)站整體風格的設(shè)計分析，并設(shè)計網(wǎng)站首頁樣稿，以便于客戶審核。
網(wǎng)站欄目頁設(shè)計根據(jù)客戶審核通過的網(wǎng)站首頁設(shè)計風格，設(shè)計制作網(wǎng)站內(nèi)部主要欄目頁，并提交給客戶欄目頁設(shè)計樣稿進行審核。
網(wǎng)站普通頁設(shè)計網(wǎng)站普通頁是網(wǎng)站信息的承載頁面，其風格與上一級欄目頁風格一致，主要是內(nèi)部信息(圖文)的設(shè)計布置。
FLASH動畫設(shè)計根據(jù)客戶網(wǎng)站的行業(yè)特點和用戶需求，進行個性化 Flash動畫設(shè)計，在活躍整個頁面的同時，突出特定的主題。
GIF動畫設(shè)計 根據(jù)客戶具體需求，內(nèi)容包括 banner大小廣告條、局部Gif動畫或為客戶定制的非Flash動畫。
網(wǎng)站建設(shè) LOGO設(shè)計 一般主要用于網(wǎng)站，每個 Logo提供兩個被選設(shè)計小樣以供客戶選擇其一。
一個大型企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進行。
卓麒認為：如果你是一個網(wǎng)站項目經(jīng)理，應(yīng)該在項目初期預(yù)測到項目實施中的主要問題，并提出實施方案。
網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設(shè)起到計劃和指導(dǎo)的作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護起到定位作用。
網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認真、實事求是。
網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：
企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(與專業(yè)公司商
發(fā)布于2023-07-07
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