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?　　沒(méi)有任何營(yíng)銷渠道對(duì)每個(gè)人都是有效的。 　　作為營(yíng)銷策略的一部分，您選擇的營(yíng)銷渠道取決于您擁有的資源和銷售的產(chǎn)品。 接下來(lái)，ShipSaving小犀牛將在本文中分享什么是營(yíng)銷渠道、不同渠道的示例以及如何為您的業(yè)務(wù)選擇合適渠道。 　　營(yíng)銷渠道是您吸引新客戶加入您的業(yè)務(wù)的地方。主要有兩種渠道： 　　付費(fèi)頻道 - 是您花錢向潛在客戶展示廣告的地方。 自然渠道 - 是您創(chuàng)建和共享內(nèi)容的地方，無(wú)需付費(fèi)向人們展示，例如電子郵件或社交媒體。您選擇的營(yíng)銷渠道組合有助于構(gòu)成您企業(yè)的整體營(yíng)銷策略。大多數(shù)渠道都是數(shù)字營(yíng)銷渠道，這意味著它們可以接觸到在線瀏覽的人。其他渠道旨在親自吸引人們，無(wú)論是通過(guò)舉辦線下活動(dòng)還是發(fā)送直接郵件。 　　進(jìn)行定期的市場(chǎng)調(diào)查，或直接與新客戶聊天可以幫助您了解要關(guān)注的正確營(yíng)銷渠道。另一方面，通過(guò)對(duì)于回頭客的分析，可以看出隨著時(shí)間的推移，哪類營(yíng)銷活動(dòng)可以讓他們?cè)俅钨?gòu)買。 　　以下是您可以作為電子商務(wù)業(yè)務(wù)利用的不同營(yíng)銷渠道類型： 　　使用電子郵件與客戶互動(dòng)稱為電子郵件營(yíng)銷。您可以發(fā)送一次性電子郵件以提醒人們促銷活動(dòng)，或圍繞中心主題的一系列電子郵件。 　　在向潛在客戶發(fā)送電子郵件之前，您需要建立一個(gè)電子郵件列表。許多企業(yè)為首次購(gòu)買的客戶提供一次性折扣。例如，服裝品牌COS為其電子郵件列表的新訂閱者提供15% OFF的折扣。 　　如果您正在考慮將電子郵件營(yíng)銷作為優(yōu)先事項(xiàng)，ShipSaving建議您將重點(diǎn)放在潛在買家上，而不是試圖贏回被遺棄的購(gòu)物車。優(yōu)先考慮仍在考慮購(gòu)買的人比接觸已經(jīng)離開(kāi)的人會(huì)給你帶來(lái)更多的收益。 　　通過(guò)郵件向人們發(fā)送實(shí)物商品稱為直郵營(yíng)銷。直郵可以在風(fēng)格和范圍上有所不同。一些直郵活動(dòng)以帶有優(yōu)惠券代碼的明信片為主，另一些則可能會(huì)宣布新產(chǎn)品或促銷活動(dòng)。許多品牌仍然選擇發(fā)送完整的產(chǎn)品目錄。 　　在Instagram、Facebook 或 TikTok 等社交媒體平臺(tái)上展示廣告可以為您的網(wǎng)站帶來(lái)大量訪問(wèn)者來(lái)幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。但是付費(fèi)廣告也有其自身的風(fēng)險(xiǎn) - 近年來(lái)，付費(fèi)廣告費(fèi)用飆升，您必須一次又一次地付費(fèi)才能玩。 　　雖然付費(fèi)廣告可能對(duì)您的業(yè)務(wù)很有效，但它們不如自然流量形式穩(wěn)定，后者會(huì)隨著時(shí)間的推移更加穩(wěn)定地增長(zhǎng)。 　　將內(nèi)容發(fā)布到 TikTok、Instagram 或 Facebook 等不同的社交媒體平臺(tái)稱為社交媒體營(yíng)銷。與展示廣告或付費(fèi)廣告不同，在您自己的社交媒體渠道上發(fā)布內(nèi)容是一種有機(jī)營(yíng)銷形式，因?yàn)槟鸁o(wú)需為觀看付費(fèi)。 　　在社交媒體上建立影響力可以幫助您增加粉絲關(guān)注，通過(guò)影響者營(yíng)銷與影響者合作以擴(kuò)大您的影響力，并可直接在平臺(tái)內(nèi)銷售產(chǎn)品。 　　內(nèi)容營(yíng)銷可以指許多不同的營(yíng)銷渠道，但它通常意味著在您擁有的渠道上創(chuàng)建有機(jī)（非付費(fèi)）內(nèi)容。這些頻道包括您的博客、社交媒體平臺(tái)、電子郵件以及 YouTube 頻道和播客等等。 　　除了通過(guò)搜索結(jié)果或熱門社交帖子為您的網(wǎng)站增加流量外，內(nèi)容營(yíng)銷還可以與您的受眾建立信任，并幫助填補(bǔ)他們對(duì)您的產(chǎn)品的任何空白或問(wèn)題。 　　SEO或搜索引擎優(yōu)化是讓網(wǎng)頁(yè)（如博客文章）顯示在 Google 等搜索引擎的搜索結(jié)果中的方式。頁(yè)面的搜索結(jié)果越高，您將吸引更多的人瀏覽您的網(wǎng)站。 　　使用SEO作為營(yíng)銷渠道的神奇之處在于，由于流量背后的意圖，它是一個(gè)更穩(wěn)定的收入來(lái)源。例如，滾動(dòng)瀏覽 Instagram 的人可能會(huì)在他們的頁(yè)面中看到付費(fèi)廣告。 　　搜索引擎營(yíng)銷或SEM是您向 Google 等搜索引擎付費(fèi)以顯示在所有其他結(jié)果之上并將流量帶回您的網(wǎng)站的地方。 　　因?yàn)樗阉髁髁勘澈蟠嬖谝鈭D，所以它可能是一種有利可圖的方式來(lái)吸引已經(jīng)在搜索您銷售的產(chǎn)品類型的人。與自然搜索引擎優(yōu)化不同，付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷意味著您將在同一搜索詞的所有其他自然結(jié)果中名列前茅。 　　聯(lián)盟營(yíng)銷是一種在網(wǎng)站上宣傳產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)賺取傭金的方式。例如，美食博主可能會(huì)在食譜博客文章中列出他們最喜歡的烤盤、立式攪拌機(jī)或面粉類型。如果讀者點(diǎn)擊并購(gòu)買該項(xiàng)目，博主將獲得傭金。 　　這種營(yíng)銷方式很有幫助，因?yàn)樗褂媚哪繕?biāo)受眾已經(jīng)信任的實(shí)體來(lái)談?wù)撃漠a(chǎn)品。這使人們更愿意購(gòu)買，因?yàn)橥扑]來(lái)自他們認(rèn)識(shí)和喜歡的人。 　　比起付費(fèi)廣告或博客文章，人們更信任朋友或家人的推薦。這就是為什么推薦營(yíng)銷是一個(gè)如此強(qiáng)大的營(yíng)銷工具：如果你能做到這一點(diǎn)，你就會(huì)把你最好的客戶變成你最大的擁護(hù)者。 　　雖然您無(wú)法控制誰(shuí)在向誰(shuí)談?wù)撃钠放疲梢约?lì)這樣做的客戶。例如您是一家賣太陽(yáng)眼鏡的電商，向成功推薦朋友的顧客免費(fèi)提供一幅基礎(chǔ)款墨鏡或上線代金券。 　　聯(lián)合營(yíng)銷涉及與不同的企業(yè)合作，以吸引該企業(yè)受眾的注意力。特別是對(duì)于電子商務(wù)商店，這可能包括產(chǎn)品合作，您可以在其中與另一家企業(yè)創(chuàng)建產(chǎn)品并在您的商店中銷售。這可能是與您的受眾相似的品牌或創(chuàng)作者。 　　ShipSaving在開(kāi)篇時(shí)提到過(guò)，您的營(yíng)銷渠道取決于你的商業(yè)模式、你擁有的資源、你擅長(zhǎng)什么以及你的產(chǎn)品是什么。 　　如果你銷售的是更受品牌驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，你可能希望專注于更多視覺(jué)平臺(tái)，如 Facebook、Instagram 或 TikTok。 　　您還需要考慮“產(chǎn)品的單位經(jīng)濟(jì)性”，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，如果你賣的是一個(gè) 500 美元的手提包，可能很難在 Facebook 或 TikTok 上大規(guī)模銷售，因?yàn)榍赖男再|(zhì)。與社交渠道的即時(shí)性相反，較高價(jià)位的商品可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能銷售或需要在品牌方面建立更多的關(guān)系。 　　沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷渠道或營(yíng)銷渠道列表適用于每個(gè)企業(yè)，但依賴多個(gè)營(yíng)銷渠道始終是一個(gè)好主意。評(píng)估這三個(gè)元素（你的商業(yè)模式、資源和你擅長(zhǎng)的東西）將幫助你確定最好的開(kāi)始。 　　ShipSaving是全美頂尖的一站式電商 SaaS 管理平臺(tái)，其完善的生態(tài)系統(tǒng)集訂單管理、庫(kù)存管理、多渠道折扣運(yùn)單批量打印等功能和技術(shù)于一體，賦能商家、大型零售貿(mào)易企業(yè)及全球知名品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。