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? 今年已經(jīng)大二的我們開設了一門課程――網(wǎng)絡營銷，我們專業(yè)的每一個人都需要參加網(wǎng)絡營銷能力秀的活動，為了更好的完成作業(yè)，我看了一些與網(wǎng)絡營銷相關的案例和書籍。我的任務之一是在知乎上發(fā)一篇文章，我的文采不好，也不知道如何發(fā)一篇好的文章，借此機會，寫一下我這學期學習的一些有關網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容，另外分享一下“一個雞蛋”的案例。
曾經(jīng)因為網(wǎng)絡營銷就是在網(wǎng)上賣東西，學了網(wǎng)絡營銷之后才明白，不僅僅是這些。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷工具和體系和方法體系越來越龐大，因此對原來的內(nèi)容體系進行重新構建已成為當務之急。經(jīng)過長時間的調(diào)查和分析，2016年構建了以網(wǎng)絡營銷思維模式為主線的內(nèi)容體系，在保持網(wǎng)絡營銷總體內(nèi)容架構相對穩(wěn)定性的同時具有可擴展性，具備“跨工具”的特點。
相對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較早的美國，我國的網(wǎng)絡營銷大致誕生于1997年，大約滯后3年的時間。網(wǎng)絡營銷大致經(jīng)歷了五個發(fā)展階段，經(jīng)過三次重大革命。
五個發(fā)展階段：傳奇與萌芽階段（2000年前）、發(fā)展應用階段（2001-2004年）、市場形成和發(fā)展階段（2004-2009年）、網(wǎng)絡營銷社會化轉(zhuǎn)變階段（2010-2015年）。
三次革命：2000年網(wǎng)絡營銷第一次革命――搜索技術革命;2006年網(wǎng)絡營銷第二次革命――網(wǎng)絡可見度革命；2014年網(wǎng)絡營銷第三次革命――網(wǎng)絡可信度革命。
網(wǎng)絡營銷學習必知的20個經(jīng)典概念：
1.網(wǎng)絡營銷信息傳遞
2.許可營銷原理
3.網(wǎng)站優(yōu)化
4.病毒性營銷
5.網(wǎng)絡會員制營銷
6.SNS營銷
7.BANNER
8.301錯誤、404錯誤、500錯誤、503錯誤
9.URL、FTP、PR
10.IP、PV、UV
11.域名、域名解析
12.CPM、CPC、CPA
13.搜索引擎優(yōu)化（seo）
14.關鍵詞廣告
15.長尾關鍵詞
16.網(wǎng)絡可見度
17.內(nèi)容營銷
18.交換連接
19.網(wǎng)絡營銷的生態(tài)思維
20.網(wǎng)絡營銷人的核心能力
網(wǎng)絡營銷信息傳遞模型體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷實踐應用的基本模式和一般規(guī)律。
根據(jù)網(wǎng)絡營銷信息傳遞模型，在網(wǎng)絡營銷信息傳遞系統(tǒng)中，同樣存在信息源、信息傳播渠道、信息接收者、噪聲等基本的信息傳遞要素，不過網(wǎng)絡營銷的信息傳遞有其自身的特點，主要表現(xiàn)在:
1.網(wǎng)絡營銷信息源:就是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶傳遞的各種信息，例如企業(yè)網(wǎng)站上的企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹、促銷信息，以及通過外部網(wǎng)絡資源發(fā)布的網(wǎng)絡廣告、供求信息等都屬于信息源的內(nèi)容。
2.網(wǎng)絡營銷信息載體和傳遞渠道:例如網(wǎng)絡信息可以通過企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎等作為信息載體和渠道發(fā)布信息，用戶也可以通過企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件等方式向企業(yè)傳達信息。
3.網(wǎng)絡營銷信息接收渠道:和傳遞渠道是同一事物的兩個方面，例如搜索引擎等。
4.網(wǎng)絡營銷信息接收者:用戶或潛在用戶。
5.噪聲和屏障:影響信息傳遞的因素。例如企業(yè)發(fā)布的信息發(fā)布準備工作不力、用戶為避免他人的打擾人為設置的障礙或者利用電子郵件傳遞信息時遭到服務商的屏蔽等，這些都屬于噪聲和屏障。
之所以提出網(wǎng)絡營銷信息傳遞原理，是因為網(wǎng)絡營銷信息傳遞系統(tǒng)構成了網(wǎng)絡營銷體系的基礎，網(wǎng)絡營銷信息的有效傳遞也是網(wǎng)絡營銷的核心職能，因此，了解網(wǎng)絡營銷中信息傳遞的原理和特點以及信息交互的本質(zhì)，是認識網(wǎng)絡營銷的核心思想和網(wǎng)絡營銷策略的基礎。
內(nèi)容營銷是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的目的。內(nèi)容營銷并不是互聯(lián)網(wǎng)特有的形式，傳統(tǒng)的報刊和廣播電視媒體也有內(nèi)容營銷，即在提供閱讀、收聽或觀看某些節(jié)目或文章或節(jié)目內(nèi)容時，在一些時間或空間插入廣告信息，獲得部分受眾的關注，產(chǎn)生營銷效果。只是一些傳統(tǒng)的方式中內(nèi)容和廣告相對分離，因此并未形成內(nèi)容營銷的整體印象。
互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容的形式多樣，可能是發(fā)布在網(wǎng)頁上的文字圖片或視頻信息，也可能是通過電子郵件發(fā)送的郵件信息、用戶訂閱的微信公眾號信息、通過手機社交軟件發(fā)布的企業(yè)動態(tài)、通過圖片瀏覽器瀏覽的照片、利用視頻播放軟件觀看的視頻、通過網(wǎng)絡聊天工具或云儲分享的文檔等。不同形式的內(nèi)容，有其相應的內(nèi)容營銷方法，因此內(nèi)容營銷的形式也是多樣的。
內(nèi)容營銷的實踐表明，無論是網(wǎng)站、博客，還是微信的內(nèi)容營銷，盡管每種內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式有一定的差異，但它們之間都有一些共性的規(guī)律，因為內(nèi)容是思想的載體及表現(xiàn)形式，內(nèi)容背后是企業(yè)或個人的營銷思想。
通過內(nèi)容營銷傳播應體現(xiàn)更多的營銷意識：資源基礎意識，傳播推廣意識，隱性營銷意識，預期效果意識，長效價值意識。
網(wǎng)絡廣告幾乎無處不在，涉及的內(nèi)容非常廣泛，它本身自成體系，成為網(wǎng)絡營銷體系中一個相對完整的分支。
“一個雞蛋”的成功案例：
沈陽德氏2017年推出了雞蛋燕麥味的新品――一個雞蛋。沈陽德氏經(jīng)過30年悉心發(fā)展，市場網(wǎng)絡遍布東北華北地區(qū)，成為國內(nèi)冷飲行業(yè)三大主導品牌之一，東北冷飲市場第一強勢品牌。
冰淇淋行業(yè)在中國發(fā)展數(shù)十年，目前已進入白熱化階段，冰淇淋行業(yè)的競爭格局也從3000多家零散經(jīng)營的小品牌紛爭變成十幾家巨頭抗衡?！耙粋€雞蛋”在華東地區(qū)品牌認識度不高，需提升知名度，進一步開拓市場。
首先，通過微信、新聞媒體、知乎、知道等平臺進行爆炸式傳播擴散，制造口碑。
以雞蛋筐為特色的冰柜鋪向零售終端，并制作同款人偶，組織地推廣一周，橫掃15個區(qū)域，路演推廣，引發(fā)群眾好奇心和進柜需求。
然后，利用網(wǎng)絡新聞報道和微信kol發(fā)稿擴大活動聲勢和影響力。
線下拉動消費者認知，網(wǎng)絡新聞和微信長圖持續(xù)跟進報道。
最后，在知乎、文庫知道進行收尾總結。
“一個雞蛋”一周打響知名度，很好的運用了網(wǎng)絡營銷工具，線上線下相結合,
4個月時間、
822個網(wǎng)絡新聞及APP發(fā)布
32個微信/微博KOL發(fā)布
20個文庫25個知乎和297個知道發(fā)布
線上曝光總量逾350萬人次
3場線下活動共吸引近萬人與其中
獲得了認知和認可，產(chǎn)生用戶自發(fā)傳播
發(fā)布于2023-06-19
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