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? 線下銷售渠道分為直銷和非直銷，直銷的線下渠道有品牌實(shí)體店和銷售人員直銷。非直銷線下的渠道有分銷商的實(shí)體店和層層代理的非直銷。
首先是品牌實(shí)體店直銷，這些實(shí)體店能夠滿足客戶線下的購物體驗(yàn)和服務(wù)消費(fèi)的需求，而且越是大品牌對(duì)實(shí)體店就越執(zhí)著。一些小品牌可能因?yàn)闀?huì)因?yàn)樾б娌缓枚艞壘€下實(shí)體店，但是對(duì)于大品牌而言，實(shí)體店不僅僅是直銷而已，能夠帶來更多的品牌效應(yīng)。
接下來是銷售人員直銷，主要指的是刨除在實(shí)體店內(nèi)完成銷售以外，品牌銷售人員通過上門拜訪、活動(dòng)拜訪等線下方式實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的直銷方式。換而言之就是銷售人員在非實(shí)體店的地方完成了銷售，這種方式的銷售方式對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)水平要求較高，一名好的銷售人員能夠提高客戶對(duì)品牌的信任度和好感度，反之亦然。
最后是分銷商的實(shí)體店和層層代理的非直銷相關(guān)知識(shí)，這些方面往往只是作為補(bǔ)充，不過如果企業(yè)的發(fā)展模式好，這方面的線下非直銷也會(huì)給企業(yè)帶來巨額的利潤。
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和移動(dòng)端的多樣化，線下銷售渠道相對(duì)于線上銷售渠道已經(jīng)不具有太多的優(yōu)勢，相對(duì)而言企業(yè)應(yīng)該將線上銷售當(dāng)成是重點(diǎn)計(jì)劃，不過對(duì)于想要培養(yǎng)客戶品牌忠誠度的大企業(yè)來說，線下實(shí)體店還是必須要堅(jiān)持的。
好了，本期的內(nèi)容就到這里，沐沐老師祝所有的企業(yè)都能夠良性發(fā)展，為社會(huì)提供更多更優(yōu)質(zhì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。文章構(gòu)思不易，點(diǎn)贊收藏訂閱關(guān)注支持一下吧~
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發(fā)布于2023-06-19
