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?　　對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)于收益較慢的自然優(yōu)化，更偏愛(ài)搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，能夠給企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)快速精準(zhǔn)的流量。認(rèn)為搜索引擎競(jìng)價(jià)和自然優(yōu)化都各有優(yōu)勢(shì)，今天主要跟大家分享一下關(guān)于搜索引擎競(jìng)價(jià)渠道的內(nèi)容。大家熟知的百度、谷歌是肯定的，下面跟看一下搜索引擎競(jìng)價(jià)渠道。 　　一：百度競(jìng)價(jià)排名 　　目前為止百度的用戶數(shù)目是國(guó)內(nèi)眾多搜索引擎中最多的，而百度的用戶具粘性在目前看來(lái)也是最高的，雖然目前它還有很多不足但小編認(rèn)為這并不能掩蓋它在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的巨大價(jià)值。搜索引擎競(jìng)價(jià)渠道中百度依然是國(guó)內(nèi)最大的SEM運(yùn)營(yíng)競(jìng)價(jià)推廣平臺(tái)。 　　二：谷歌競(jìng)價(jià)排名 　　在谷歌搜索引擎中右側(cè)的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對(duì)性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，這里的排名是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的。小編提醒谷歌還有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那就是在外語(yǔ)搜索方面的霸主地位至今無(wú)人撼動(dòng)。在搜索引擎競(jìng)價(jià)渠道中對(duì)于做外貿(mào)或者英文站的朋友來(lái)說(shuō)做谷歌競(jìng)價(jià)排名還是非常有優(yōu)勢(shì)的。 　　三：搜搜競(jìng)價(jià)排名 　　目前在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的搜索引擎競(jìng)價(jià)渠道中除了百度就是搜搜了，搜搜目前一直在改進(jìn)自己，使用搜搜的用戶不難發(fā)現(xiàn)搜搜上有很多付費(fèi)的推廣鏈接，提醒這也讓商家在搜搜中做競(jìng)價(jià)排名也是個(gè)很好的選擇。 　　更多的關(guān)于搜索引擎競(jìng)價(jià)渠道的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容感興趣的話可以去了解，相信會(huì)有很大幫助的。不光是搜索引擎競(jìng)價(jià)，搜索引擎優(yōu)化對(duì)于企業(yè)幫助也很大，建議大家能夠根據(jù)企業(yè)情況來(lái)找到最佳的優(yōu)化方式。

?　　SEM有以下幾種廣告投放方式： 　　搜索廣告：在搜索引擎上顯示的廣告，基于用戶搜索的關(guān)鍵字展示，包括競(jìng)價(jià)排名和競(jìng)價(jià)熱門(mén)詞兩種形式。 　　展示廣告：在媒體網(wǎng)站的空白區(qū)域顯示的廣告，通常以圖像、動(dòng)畫(huà)、視頻等形式展示，常見(jiàn)的展示廣告包括橫幅廣告、視頻廣告、原生廣告等。 　　視頻廣告：通過(guò)視頻網(wǎng)站或社交媒體平臺(tái)進(jìn)行的廣告投放，以視頻為主要形式，包括貼片廣告、暫停廣告、貼片后廣告等。 　　社交廣告：在社交媒體平臺(tái)上展示的廣告，包括品牌主頁(yè)推廣、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞廣告等。 　　購(gòu)物廣告：通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行的廣告投放，以商品銷(xiāo)售為主要目的，包括商城廣告、產(chǎn)品廣告、購(gòu)物車(chē)廣告等。 　　舉報(bào)/反饋

?　　SEM推廣怎么定義取舍，在這之前首先了解SEM常見(jiàn)渠道有哪些，再考慮取舍的問(wèn)題。 　　1.競(jìng)價(jià)廣告：搜索引擎結(jié)果頁(yè)(SERP)里的廣告，應(yīng)該不用解釋?zhuān)胍暺毓膺^(guò)很多次了，解釋的很透徹，用詞也很暴力; 　　2.信息流廣告：信息流里穿插的廣告，現(xiàn)在很多所謂的信息流廣告并不是真正的信息流，只不過(guò)因?yàn)樾畔⒘鲝V告很熱，所以跟著叫這名字，蹭下熱度; 　　3.品牌廣告：以百度商業(yè)產(chǎn)品為例，主要有品牌專(zhuān)區(qū)、品牌起跑線、品牌華表、商業(yè)阿拉丁、定制化非標(biāo)廣告等。 　　品牌專(zhuān)區(qū)、商業(yè)阿拉丁基本是百萬(wàn)起步，動(dòng)輒千萬(wàn)甚至上億，土豪企業(yè)玩的，其中品牌專(zhuān)區(qū)一般是大公司的標(biāo)配，商業(yè)阿拉丁做的企業(yè)相對(duì)較少，主要是平臺(tái)型的大企業(yè)投放; 　　定制化非標(biāo)幾十萬(wàn)也可以做，主要是做活動(dòng)時(shí)刷刷曝光量; 　　品牌起跑線、品牌華表幾千幾萬(wàn)可以做，一般是適合中小企業(yè)考慮的。 　　了解了SEM的常見(jiàn)渠道，那預(yù)算如何合理分配。企業(yè)一般先做效果還是先做品牌?當(dāng)然是先做效果。 　　1.效果營(yíng)銷(xiāo)，以直接轉(zhuǎn)化為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流的正向循環(huán)，夸張一點(diǎn)就是復(fù)利模式，用賺來(lái)的錢(qián)不斷加大投入，雪球越滾越大，當(dāng)然這樣的復(fù)利模式主要適合轉(zhuǎn)化周期相對(duì)較短，能夠快速周轉(zhuǎn)循環(huán)的項(xiàng)目。 　　2.品牌營(yíng)銷(xiāo)，主要是做品牌傳播，對(duì)潛在受眾的心智進(jìn)行持續(xù)的高頻轟炸，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌，在用戶頭腦心智排序中，靠前甚至第一。 　　3.品效合一，你也許以為這是很NB的意思，既做品牌還能做效果。其實(shí)品效合一的意思是，沒(méi)啥效果，也沒(méi)啥品牌，好聽(tīng)點(diǎn)就是有些效果也有些品牌。自信的渠道都把自己稱(chēng)為效果渠道，不太自信的時(shí)候稱(chēng)為品效合一渠道，品牌渠道是遇到品牌訴求的客戶時(shí)專(zhuān)用的詞語(yǔ)，一般情況下，沒(méi)有平臺(tái)會(huì)專(zhuān)門(mén)說(shuō)自己渠道沒(méi)啥效果，只是能刷刷品牌。 　　SEM渠道，本身主要是以效果營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，所以渠道的取舍就簡(jiǎn)單了，總體都是優(yōu)先投放效果營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)價(jià)、其次品效合一的信息流、最后是品牌營(yíng)銷(xiāo)的DSP、聯(lián)盟廣告等(補(bǔ)充句，少數(shù)行業(yè)的信息流優(yōu)于競(jìng)價(jià)，但總體上是按上面順序進(jìn)行投放)。 　　具體預(yù)算分配，按照渠道的效果進(jìn)行分配，假設(shè)以考核訂單量為例，我們就用訂單成本進(jìn)行效果評(píng)估，成本低的渠道加大投入，成本高的渠道減少投入。效果好的渠道預(yù)算越來(lái)越多，精準(zhǔn)程度開(kāi)始下降，效果慢慢就會(huì)降下來(lái);同理效果差的渠道預(yù)算越來(lái)越少，精準(zhǔn)程度開(kāi)始上升，效果慢慢也會(huì)好起來(lái)。 　　最優(yōu)的配置，是通過(guò)不斷調(diào)整各個(gè)渠道的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)各個(gè)渠道的成本指標(biāo)基本相同(歸因的問(wèn)題本文先不做探討)，這個(gè)時(shí)候的預(yù)算分配就是最效率的。公平時(shí)不效率，效率時(shí)不公平。 　　每個(gè)渠道都有TA存在的價(jià)值，弱水三千，只取一瓢，我們將其中適合我們的部分識(shí)別出來(lái)，并將預(yù)算合理分配就行。所以某種意義上，渠道沒(méi)有好壞之分，只有大小之別。