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? 2014年，創(chuàng)立柚鷗ASO，沒做過融資，2018年營收三億，公司業(yè)務重點是ASO（應用商店優(yōu)化）服務，主要幫客戶制定和執(zhí)行ASO方案，并確保效果。說到ASO，不得不提試玩平臺，而柚鷗ASO已逐漸成為該領域的代表，從2016年的黑馬到今天崛起為頭部平臺，再到2018年出海并成為美國區(qū)首家平臺。
柚鷗ASO的發(fā)展或許隱含著ASO的變遷，我們不免有這樣的疑問：ASO伴隨蘋果商店發(fā)展了十年，未來還有增長嗎？在競爭激烈的市場下，柚鷗ASO是如何快速成長為頭部平臺的？海外ASO是否真的有紅利？……帶著一系列問題讓我們來認識不一樣的柚鷗ASO。
移動互聯(lián)網發(fā)展十年，ASO還有增長嗎？
柚鷗ASO指出，ASO伴隨移動互聯(lián)網發(fā)展做了好幾年，蘋果端的市場總量不會有增長，安卓端目前市場比蘋果小很多，未來會有一個幾十億的增長空間，因為安卓商店有很多家，它的市場占有率在國內差不多80%以上。
還有一個最大的增長在海外。中國做ASO比較領先，海外ASO意識較弱。全世界頭部幾十個國家都有ASO業(yè)務的存量，只是未開發(fā)出來。具體到國家，首先是美國，因為美國移動互聯(lián)網人口基數(shù)大，付費習慣和付費能力都比較理想。
涉及到海外，主要是兩個應用商店，谷歌和蘋果。說到海外市場容量，柚鷗認為，美國跟中國的量差不多（國內蘋果ASO市場估計有幾十億左右），其他國家量稍微小一些，加起來預計也有幾十億左右的存量
在成熟的ASO市場中，柚鷗ASO優(yōu)勢何在
柚鷗指出，ASO優(yōu)化首先要有一個試玩平臺（也稱積分墻），這是流量的基礎。就體量來講，柚鷗ASO已經發(fā)展為業(yè)內頭部平臺。目前柚鷗AS有2000萬用戶，通過用戶試玩可以短期內讓產品獲得較大新增和較高排名（從而吸引更多自然用戶下載），而平臺體量的大小決定了ASO效果的競爭力。
第二個是與試玩平臺相關的反作弊技術，對真用戶和假用戶的判斷，從而確保平臺的用戶質量。在反作弊技術上的持續(xù)大力投入正是來源于柚鷗堅持打造好產品的決心，柚鷗認為，好產品是立足這一行業(yè)的基礎條件。
第三個是柚鷗ASO在生態(tài)方面的整合能力，在平臺運作上，柚鷗ASO有成熟、完整的代理體系，有幾十家代理商共同完成整個市場份額，相比其他家可能在做閉環(huán)，柚鷗ASO做的是生態(tài)，將找客戶、接訂單等分包給代理。
最后一個，可能跟柚鷗個人有關，在管理上，柚鷗采用的不是傳統(tǒng)的公司架構，而是裂變式創(chuàng)新架構，凡開新項目都孵化員工去運營，每個員工的目標不是在柚鷗ASO升值、拿到百萬年薪，而是成長為公司子項目的合伙人。
說到裂變模式，柚鷗認為這正是柚鷗ASO與其他公司最大的區(qū)別。公司成長到現(xiàn)在，一直基于ASO業(yè)務向周邊拓展，比如拓展出游戲聯(lián)運，解決了一部分后端客戶的問題，而前端獲量，則通過拓展運營分享平臺“運營小咖秀”來解決，此外，這一模式在管理成本、業(yè)務進展速度和員工成長上也有諸多好處。
目前哪些公司在做ASO？
柚鷗指出，目前柚鷗ASO利服務的客戶包含BAT核心產品，即使有的直系產品不需要推廣，但圍繞BAT的第二圈、第三圈產品也是需要推廣的，這是Top產品的情況。
此外還有BAT子公司或投資的公司產品，如游戲；剩下有一些分領域獨角獸，如招聘、汽車、二手車等，可以說，幾乎所有領域的產品都在做ASO。
談到同領域兩家產品同時在投，訴求都是排到第一位，怎么處理這種關系？柚鷗說，首先，流量是不夠用的，流量是生意的源泉。其次，流量最終都會變成競價模式。就算沒有一個競價排名機制，ASO也會變成誰的量大誰排在前面。比如雙11，阿里想要第1，京東也想要第1，最終一定是出價最高者排名第1，因為它在那天買到的用戶數(shù)遠高于競品。
當然，有時也不是錢多一定贏，跟增量市場相關。比如淘寶排得很靠前，而最近一次雙11天貓排第1，因為淘寶的增量用戶不多了（大部分用戶都已裝了淘寶），在淘寶上花再多錢，是花不動的，所以選擇讓天貓與京東搶量更易勝出。就是說，待開發(fā)的客戶多也是打榜的優(yōu)勢。
另一個相關性是轉化問題。比如某段時間你的產品有IP，吸量能力較強，或用戶對產品接受度更高，那么這段時間可以用低成本獲取更多流量，如老羅開個發(fā)布會，子彈短信總榜第一，他也沒花錢，而是靠營銷能力將排名拉上來的。
但ASO長期競爭的話，還是看誰花費多，錢多往往也在其他方面做得足夠好。
有沒有不需要做ASO的產品？
有的產品本身營銷或品牌影響力足夠好，是不是就不需要做ASO了呢？
柚鷗指出，沒有不需要做ASO的產品，只是應該用什么力度去做。其實ASO可以用很低的成本換取還不錯的效果，但很多人忽視這一點。比如每月只需要一個人花幾千塊預算，就能讓自然流量翻一倍，一般人是忽視的。不是說ASO一定要燒大錢，而是說大家要有做ASO的觀念意識。
提到ASO優(yōu)化，現(xiàn)在國外主流的像谷歌、蘋果也都在發(fā)布會上提到ASO。ASO包含不花錢的基礎數(shù)據(jù)優(yōu)化，拿icon美化來說，柚鷗曾親測自家游戲，將icon調整后自然用戶多了30%，如果有體量很大的用戶群，這一新增是很值錢的。
ASO還有一些基礎工作要做，比如競品搶了你的詞，你不防守，這就有很大的問題，曾經某招聘領域兩家頭部公司打得比較厲害的時候，在招聘、求職、找工作這三個詞上，一個新品牌搶了老品牌的品牌詞，這家老牌公司才意識到ASO的重要性，原來全年沒有ASO預算，從那以后每年至少2000萬預算做ASO。
海外ASO是否真的有紅利？
柚鷗ASO在國內的發(fā)展已處于穩(wěn)定期，未來幾年柚鷗ASO的發(fā)展重心在美國和全球市場，作為國內最早做美國市場開拓的公司，柚鷗ASO已經服務一些領域的頭部企業(yè)出海產品了。
談到出海，柚鷗說，中國很多產品都在出海，早期一波公司如獵豹，他們是以工具類產品出海。第二波是游戲廠商出海，再到現(xiàn)在的全應用出海。除了社交、直播，還有互金、電商也都在出海，出海是現(xiàn)在的大趨勢，包括國內興起的招聘領域頭部公司也考慮出海，出海需求在未來會更強烈，柚鷗ASO很看好出海，同時也是All in出海。
柚鷗指出，在獲量上，目前關注美國區(qū)ASO的團隊還不多，更多領域是無競爭狀態(tài)，即便是重視ASO的團隊，大多停留在基礎優(yōu)化上，還有一些中國出海產品，嘗試過暴力優(yōu)化（機刷），而國內充分驗證的ASO利器：積分墻玩法還有很大的發(fā)揮空間。
ASO做得越早價值越高，在國內是這樣，美國也同樣，柚鷗做的海外產品優(yōu)化中，不少5000+熱度的關鍵詞能夠帶來大幾百的量，如果優(yōu)化出幾十個優(yōu)質帶量詞就可以每天獲得幾千優(yōu)質新增。
某關鍵詞經過一段時間的優(yōu)化，最終利用每天獲取的自然量守在第2位，每天持續(xù)帶來新增。實際上，ASO優(yōu)化的后續(xù)效果，比Search Ads要好得多。且ASO當下正處于紅利期：優(yōu)化量級不大，效果卻很凸顯。
做ASO，繞不開安全問題，柚鷗指出，柚鷗ASO執(zhí)行了上千款產品的ASO優(yōu)化，其中包括大廠、中小廠和個人開發(fā)者，應用和游戲，均沒有出現(xiàn)安全問題。也就是說，正向的ASO是絕對安全的（正向ASO包括但不限于：主副標題優(yōu)化、關鍵詞覆蓋、icon、截圖和描述等基礎優(yōu)化、買量營銷沖榜、真實用戶積分墻優(yōu)化、真人評論優(yōu)化）。
此外，基于柚鷗ASO多年的ASO優(yōu)化經驗，更了解應用市場規(guī)則，對于不同產品類型和不同的優(yōu)化問題都能提供真實案例和數(shù)據(jù)支撐，從而幫助開發(fā)者規(guī)避風險。
目前柚鷗ASO的客戶大多是年度服務客戶，柚鷗ASO負責提供年度推廣方案，年度服務能讓客戶獲得更穩(wěn)定的推廣效果，同時更好的優(yōu)化App推廣節(jié)奏，這也是客戶最想要的。
移動互聯(lián)網App推廣這條賽道上，過去的幾年，中國玩家們開創(chuàng)了ASO的多種玩法，CP們也盡享了應用商店帶來的增長紅利。而下半場出海獲量的狂歡已拉開帷幕。
據(jù)了解，2019年4月19日柚鷗AS美國區(qū)日訂單破5萬，柚鷗指出，進入2019年以來，明顯感覺到CP對海外ASO紅利越來越重視。雖然柚鷗ASO截止目前已服務近百個出海產品，第一時間參與探索美國ASO生態(tài)，但出海的路還很長。
發(fā)布于2023-06-19
