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? 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇1
第一，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪(fǎng)問(wèn)量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國(guó)內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)中后來(lái)居上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營(yíng)銷(xiāo)、策劃、執(zhí)行及專(zhuān)家服務(wù)。
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。
安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇2
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。
網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇3
一、網(wǎng)上申報(bào)的意義
推廣應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)申報(bào)納稅方式是加速稅收信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)稅收征管的專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化和現(xiàn)代化的重要途徑；是加強(qiáng)地稅系統(tǒng)的信息采集能力和稅收監(jiān)控能力，提高征管質(zhì)量和效率的重要保證；也是優(yōu)化稅收服務(wù)，改善征納關(guān)系，降低稅收成本的重要舉措。
二、明確試點(diǎn)原則，確保試點(diǎn)順利成功
1.謹(jǐn)慎性原則。確保不因試點(diǎn)影響日管和組織收入，確定推廣地區(qū)的納稅人行業(yè)、規(guī)模、數(shù)量。
2.業(yè)務(wù)全覆蓋原則。以方便納稅人為根本準(zhǔn)則，網(wǎng)報(bào)業(yè)務(wù)涵蓋推廣地區(qū)所有的稅、費(fèi)、基金，涵蓋各稅、費(fèi)、基金的普遍性申報(bào)業(yè)務(wù)。
3.統(tǒng)籌規(guī)劃原則。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)分工，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)外宣傳，努力獲取納稅人的認(rèn)同、支持和配合。
三、推廣要求及目標(biāo)
根據(jù)全州地稅系統(tǒng)按照“統(tǒng)一組織、分步實(shí)施，納稅人自愿、積極引導(dǎo)”的要求，縣地稅局決定在管轄范圍內(nèi)選定6戶(hù)具備條件的單位納稅人中推廣。為確保系統(tǒng)上線(xiàn)后的進(jìn)一步推廣，第二、第四稅務(wù)所在試點(diǎn)納稅戶(hù)選取中盡量做到涵蓋不同的行業(yè)和各稅、費(fèi)、基金。網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)正式啟用后，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大推廣范圍，不留死角和空白點(diǎn)。
四、成立項(xiàng)目工作組，明確職責(zé)分工
為保證網(wǎng)絡(luò)申報(bào)推廣工作順利有序進(jìn)行，縣局成立網(wǎng)報(bào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣局分管征管副局長(zhǎng)蔣曉斌擔(dān)任組長(zhǎng)，下設(shè)服務(wù)征管股為領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，同時(shí)分設(shè)綜合業(yè)務(wù)組、技術(shù)支持組和保障協(xié)調(diào)組。綜合業(yè)務(wù)組由服務(wù)征管股牽頭，主要負(fù)責(zé)全縣地稅網(wǎng)報(bào)方案的制定和實(shí)施，解決推行網(wǎng)報(bào)中的稅收征管業(yè)務(wù)問(wèn)題，牽頭組織業(yè)務(wù)需求收集，負(fù)責(zé)培訓(xùn)組織工作；技術(shù)支持組由服務(wù)征管股牽頭，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)技術(shù)問(wèn)題的收集整理與上報(bào)；保障協(xié)調(diào)組由服務(wù)征管股牽頭，主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各稅務(wù)所網(wǎng)報(bào)宣傳、實(shí)施、問(wèn)題反饋與處理、后續(xù)服務(wù)支持等工作。
五、制定工作實(shí)施計(jì)劃，積極推進(jìn)試點(diǎn)工作
第一階段：制定方案，組織動(dòng)員。時(shí)間：2015年4月下旬前。第二稅務(wù)所、第四稅務(wù)所向企業(yè)進(jìn)行初步宣傳、動(dòng)員，在企業(yè)自愿的前提下，按州局要求確定首批試點(diǎn)納稅人數(shù)量、名單，于4月29日前報(bào)州局。第二階段：宣傳培訓(xùn)。時(shí)間：2015年5月。協(xié)助軟件公司安裝調(diào)試，組織內(nèi)部相關(guān)崗位人員培訓(xùn)。制定宣傳方案，向納稅人發(fā)放省局統(tǒng)一印制的網(wǎng)絡(luò)申報(bào)宣傳手冊(cè)，全面對(duì)外宣傳。第三階段：系統(tǒng)測(cè)試、納稅人培訓(xùn)。時(shí)間：2015年5月。按照州局統(tǒng)一安排開(kāi)展系統(tǒng)實(shí)測(cè)工作，保證全縣軟件平穩(wěn)運(yùn)行和正常使用。組織試點(diǎn)納稅人參與全州統(tǒng)一培訓(xùn)。組織納稅人辦理ca數(shù)字證書(shū)。收集意見(jiàn)及問(wèn)題，并及時(shí)向州局反饋。組織稅管員完成納稅人資料初始化及同步工作。第四階段：正式運(yùn)行及運(yùn)維。時(shí)間：2015年6月上述工作時(shí)間表根據(jù)州局安排及實(shí)際工作進(jìn)度適當(dāng)微調(diào)。實(shí)行第一個(gè)征收期后，根據(jù)工作情況和納稅人使用情況，考慮下一步推廣安排。
網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇4
一、寬帶網(wǎng)絡(luò)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支撐作用日益增強(qiáng)
近年來(lái)，寬帶網(wǎng)絡(luò)正加速向經(jīng)濟(jì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域全面滲透，推動(dòng)著全球信息化發(fā)展的新一輪浪潮，是當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)推進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、支撐科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略基石。首先，寬帶網(wǎng)絡(luò)已成為提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生產(chǎn)要素和擴(kuò)大信息消費(fèi)的基礎(chǔ)平臺(tái)，加快向生產(chǎn)制造、商貿(mào)流通等經(jīng)濟(jì)運(yùn)行各環(huán)節(jié)滲透，并孕育出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等一大批新興產(chǎn)業(yè)和信息消費(fèi)熱點(diǎn)。其次，寬帶網(wǎng)絡(luò)已成為增強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展新動(dòng)力、建設(shè)國(guó)家創(chuàng)新體系的重要抓手，是聚集全球科技資源、推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新的新平臺(tái)。第三，寬帶網(wǎng)絡(luò)已成為政府改善民生服務(wù)和宣傳先進(jìn)文化的新載體，通過(guò)寬帶網(wǎng)絡(luò)提供在線(xiàn)教育、在線(xiàn)醫(yī)療和社會(huì)保障等已成為實(shí)現(xiàn)公共服務(wù)均等化的新方式。第四，網(wǎng)絡(luò)空間競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨復(fù)雜，信息安全挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻，高速安全、自主可控的國(guó)家寬帶網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)空間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保障國(guó)家安全的關(guān)鍵基礎(chǔ)。
從世界范圍看，大力發(fā)展寬帶網(wǎng)絡(luò)已成為共識(shí)。截至2012年底，超過(guò)127個(gè)國(guó)家和地區(qū)并實(shí)施了寬帶國(guó)家戰(zhàn)略，把加快寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作為搶占新一輪科技和產(chǎn)業(yè)變革制高點(diǎn)、塑造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)的先導(dǎo)領(lǐng)域，力圖通過(guò)戰(zhàn)略指引，統(tǒng)籌政府和市場(chǎng)力量，加大政策扶持。從我國(guó)情況看，近十年來(lái)，我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展取得長(zhǎng)足進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大、網(wǎng)絡(luò)能力不斷增強(qiáng)、用戶(hù)普及水平不斷提高、技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)業(yè)支撐能力不斷提升。但是，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展還面臨著區(qū)域和城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡、寬帶應(yīng)用不夠豐富、寬帶產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)對(duì)外依存度較大等問(wèn)題，既不能滿(mǎn)足在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中塑造國(guó)家發(fā)展新優(yōu)勢(shì)的外在需要，也不能滿(mǎn)足我國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的內(nèi)在需求。為此，亟需在國(guó)家層面啟動(dòng)實(shí)施寬帶中國(guó)戰(zhàn)略，凝聚全社會(huì)共識(shí)，加大政策扶持力度，加快推動(dòng)我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展持續(xù)健康發(fā)展。
二、《戰(zhàn)略方案》基本考慮
根據(jù)《2006-2020年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)信息化發(fā)展和切實(shí)保障信息安全的若干意見(jiàn)》和《“十二五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的總體部署，為科學(xué)統(tǒng)籌和系統(tǒng)推進(jìn)我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2012年2月，國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部會(huì)同財(cái)政部、科技部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、國(guó)資委、稅務(wù)總局、原廣電總局等部門(mén)共同啟動(dòng)了《戰(zhàn)略方案》的編制工作，組織成立了“寬帶中國(guó)戰(zhàn)略”研究工作小組及專(zhuān)家組。此后根據(jù)研究需要，工作小組又增加了交通部、環(huán)保部和原鐵道部三個(gè)部門(mén)。在組織座談?wù){(diào)研、深入研究論證和廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，工作小組和專(zhuān)家組歷時(shí)1年半時(shí)間，形成了《戰(zhàn)略方案》。
《戰(zhàn)略方案》根據(jù)國(guó)內(nèi)外寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展形勢(shì)和現(xiàn)狀，提出了我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則和發(fā)展目標(biāo)，并明確了今后一個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)任務(wù)和政策保障措施。
?。ㄒ唬╆P(guān)于指導(dǎo)思想和基本原則。《戰(zhàn)略方案》主要有以下考慮：一是服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展大局。以支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)社會(huì)民生為著力點(diǎn)，深化寬帶網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域的應(yīng)用，全面提高信息化水平。二是堅(jiān)持政府統(tǒng)籌引導(dǎo)。發(fā)揮政府戰(zhàn)略引領(lǐng)和市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃布局，凝聚社會(huì)各方力量共同推進(jìn)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。三是充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)主導(dǎo)作用。完善以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向的寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資模式。四是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展。緊抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用創(chuàng)新、安全保障等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展?；谏鲜隹紤]，《戰(zhàn)略方案》提出了應(yīng)堅(jiān)持的五個(gè)原則，即：政府引導(dǎo)與市場(chǎng)調(diào)節(jié)相結(jié)合、統(tǒng)籌規(guī)劃與分步推進(jìn)相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與應(yīng)用服務(wù)相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新相結(jié)合、寬帶普及與保障安全相結(jié)合。
?。ǘ╆P(guān)于戰(zhàn)略目標(biāo)、技術(shù)路線(xiàn)和發(fā)展時(shí)間表。在編制過(guò)程中，《戰(zhàn)略方案》注意了與《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》、《“十二五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于下一代互聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)》、《信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等國(guó)家重大規(guī)劃保持有效銜接，也充分參考了《通信業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》等行業(yè)規(guī)劃，以及美、歐、日、韓等國(guó)家或地區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)條件和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提出的新任務(wù)、新要求，經(jīng)過(guò)詳細(xì)評(píng)估和科學(xué)測(cè)算，提出了我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，并細(xì)化為3個(gè)發(fā)展階段、5個(gè)方面的具體目標(biāo)。
《戰(zhàn)略方案》提出到2015年，初步建成寬帶、融合、安全、泛在的下一代國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施，到2020年，我國(guó)下一代信息基礎(chǔ)設(shè)施基本接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)，《戰(zhàn)略方案》在寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)能力、應(yīng)用水平、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息安全保障等5個(gè)方面提出了具體發(fā)展目標(biāo)。為保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，《戰(zhàn)略方案》將我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)2013-2020年發(fā)展進(jìn)一步細(xì)化為全面提速階段（到2013年底）、推廣普及階段（2014-2015年）和優(yōu)化升級(jí)階段（2016-2020年）三個(gè)關(guān)鍵階段，每個(gè)階段都有針對(duì)性地提出了具體發(fā)展要求，發(fā)展任務(wù)也各有側(cè)重。
?。ㄈ╆P(guān)于重點(diǎn)任務(wù)。針對(duì)我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展面臨的突出問(wèn)題，《戰(zhàn)略方案》提出了五大重點(diǎn)任務(wù)：一是推進(jìn)區(qū)域?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)發(fā)展。針對(duì)當(dāng)前我國(guó)區(qū)域和城鄉(xiāng)寬帶發(fā)展不平衡的問(wèn)題，不同地區(qū)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)有所不同。二是加快寬帶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級(jí)。針對(duì)當(dāng)前我國(guó)寬帶速率整體偏低的情況，提出要加快骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)站等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的優(yōu)化升級(jí)，提升網(wǎng)絡(luò)總體性能。三是提高應(yīng)用水平。結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，提出要從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)民生、文化建設(shè)、應(yīng)用普及等方面深化寬帶應(yīng)用。四是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善。通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、重大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、智能終端研制和支撐平臺(tái)建設(shè)等，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)自主能力。五是增強(qiáng)寬帶網(wǎng)絡(luò)安全保障能力。通過(guò)提高技術(shù)支撐能力、完善安全防護(hù)體系、構(gòu)建應(yīng)急通信系統(tǒng)和建立安全管理機(jī)制等措施，保障網(wǎng)絡(luò)信息安全。為落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，《戰(zhàn)略方案》以專(zhuān)欄的形式提出了“十二五”期間將組織實(shí)施的具有重大引導(dǎo)作用和示范意義的7項(xiàng)工程。
三、《戰(zhàn)略方案》提出的主要政策措施
《戰(zhàn)略方案》在政策措施方面的總體思路是，在首次明確寬帶網(wǎng)絡(luò)的公共基礎(chǔ)設(shè)施定位基礎(chǔ)上，以整合利用好現(xiàn)有促進(jìn)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的各類(lèi)政策為主，加大貫徹落實(shí)力度，加強(qiáng)政策法規(guī)文件的銜接協(xié)調(diào)，同步加大體制機(jī)制改革力度，激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展活力，針對(duì)市場(chǎng)失靈領(lǐng)域，推動(dòng)出臺(tái)財(cái)稅優(yōu)惠政策，明確完善普遍服務(wù)機(jī)制，縮小區(qū)域及城鄉(xiāng)發(fā)展差距。圍繞這一思路，《戰(zhàn)略方案》提出了多項(xiàng)政策措施，以確保實(shí)現(xiàn)我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標(biāo)。
（一）首次在國(guó)家層面明確了寬帶網(wǎng)絡(luò)的公共基礎(chǔ)設(shè)施屬性。這是我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一大突破，將寬帶定位于與水、電、路等同等地位的公共基礎(chǔ)設(shè)施，這為我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)后續(xù)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也有助于解決當(dāng)前社會(huì)各界對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重要性和緊迫性認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一的問(wèn)題，凝聚多方合力，共同推動(dòng)我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)加快發(fā)展。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)組織保障。在國(guó)家層面成立“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略實(shí)施協(xié)調(diào)小組，加強(qiáng)橫向跨部委及縱向跨中央地方兩級(jí)的組織協(xié)調(diào)，同時(shí)，要求各地將寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展納入地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)從中央到地方在寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上的超前規(guī)劃部署，并與地方發(fā)展做到有效銜接。
?。ㄈ┘哟筘?cái)稅支持力度。針對(duì)我國(guó)城鄉(xiāng)區(qū)域?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)發(fā)展差距擴(kuò)大等問(wèn)題，《戰(zhàn)略方案》提出了多項(xiàng)財(cái)稅優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取多渠道投入。如提出完善電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制；將寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)納入《西部地區(qū)鼓勵(lì)類(lèi)產(chǎn)業(yè)目錄》和《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄》；完善電信業(yè)增值稅抵扣機(jī)制；優(yōu)化基礎(chǔ)電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核機(jī)制等。通過(guò)加大財(cái)稅支持，將有效加快西部和農(nóng)村地區(qū)寬帶發(fā)展。
（四）進(jìn)一步完善制度環(huán)境。《戰(zhàn)略方案》提出多項(xiàng)措施，以進(jìn)一步健全我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的制度體系、完善市場(chǎng)環(huán)境。在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，鼓勵(lì)民間資本參與寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)形成多種主體相互競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的市場(chǎng)格局。在規(guī)范市場(chǎng)行為方面，保障寬帶網(wǎng)絡(luò)在住宅小區(qū)及機(jī)場(chǎng)、高速公路、地鐵等公共服務(wù)區(qū)域的公平進(jìn)入。在推動(dòng)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)方面，提出建立網(wǎng)間互聯(lián)帶寬擴(kuò)容長(zhǎng)效機(jī)制，保障網(wǎng)間互聯(lián)暢通。
（五）進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)秩序。針對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和改造難等問(wèn)題，《戰(zhàn)略方案》提出要將寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)納入各地城鄉(xiāng)、土地利用總體規(guī)劃，貫徹落實(shí)住宅小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的工程設(shè)計(jì)、施工及驗(yàn)收等兩個(gè)強(qiáng)制性規(guī)范，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃、建設(shè)和驗(yàn)收三同步。公共設(shè)施場(chǎng)所應(yīng)向?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)開(kāi)放并提供通行便利，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)共建共享，減少重復(fù)投資。
此外，《戰(zhàn)略方案》還在頻率資源規(guī)劃、人才培養(yǎng)、國(guó)際合作等方面提出了多項(xiàng)政策措施，如制定頻譜中長(zhǎng)期規(guī)劃，明確無(wú)線(xiàn)頻譜綜合利用的時(shí)間表和路線(xiàn)圖，創(chuàng)新寬帶網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式，積極參與全球互聯(lián)網(wǎng)公共政策與規(guī)則的制定等。
網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇5
根據(jù)鄧超明觀察，熱衷于電子商務(wù)的行業(yè)主要集中在家電、小家電、食品、服裝、母嬰、3C產(chǎn)品等，而像涂料這樣的行業(yè)也開(kāi)始在試水，比如3A環(huán)保漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆等相繼推出了網(wǎng)上商城。在《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》一書(shū)中，安排了一章節(jié)盤(pán)點(diǎn)精彩電子商務(wù)案例。
其實(shí)這幾年陸續(xù)上馬B2C商城的生產(chǎn)企業(yè)在這塊做得并不是很好，比如步步高網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店、海爾商城、長(zhǎng)虹網(wǎng)上商城(購(gòu)機(jī)直通車(chē))等，海信家電商城、eBono服裝網(wǎng)上商城等，而如凡克誠(chéng)品(vancl)、京東360buy、紅孩子、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)B2C業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售型企業(yè)雖然在營(yíng)收方面創(chuàng)造了一定的規(guī)模，但在贏利方面其實(shí)也一般，大多還在投入階段，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的成熟度還有待進(jìn)一步提高。
當(dāng)然，作為線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售或?qū)Ｙu(mài)店直銷(xiāo)的補(bǔ)充，B2C網(wǎng)上商城已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品直銷(xiāo)非常不錯(cuò)的渠道，然而要想真正把自己的產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)平臺(tái)獲得好的收益，并不是一件簡(jiǎn)單的事情，鄧超明分析了多家B2C網(wǎng)上商城的運(yùn)營(yíng)情況，做了這樣一個(gè)結(jié)論，如果生產(chǎn)型企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方面取得更大的成就，或者說(shuō)更多的中小型品牌能夠通過(guò)網(wǎng)上商城的直銷(xiāo)模式獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了在商城平臺(tái)的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美觀、產(chǎn)品瀏覽和訂單處理的便捷穩(wěn)定、互動(dòng)和點(diǎn)評(píng)功能的完善暢通等，更重要的還在后面的推廣環(huán)節(jié)，而網(wǎng)上商城的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)至少要發(fā)揮90%以上的作用。如果無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)把商城的銷(xiāo)量做起來(lái)，則整個(gè)B2C電子商務(wù)計(jì)劃則是失敗的。
這項(xiàng)工作需要一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人和推廣人來(lái)操作，比如網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的制定、方案的執(zhí)行、訪(fǎng)問(wèn)量與銷(xiāo)售量的轉(zhuǎn)化、企業(yè)網(wǎng)上商城品牌的建立和傳播、目標(biāo)消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的培養(yǎng)和催熟等，都需要很專(zhuān)業(yè)的策略和執(zhí)行。
目前，大多數(shù)已經(jīng)上馬B2C商城的企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，缺乏專(zhuān)業(yè)人員來(lái)實(shí)施電子商城的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多時(shí)候官方網(wǎng)站只是一個(gè)展示企業(yè)形象和產(chǎn)品信息、傳遞企業(yè)動(dòng)態(tài)信息的窗口，其商務(wù)功能未能得到挖掘和發(fā)揮；而一些正在準(zhǔn)備上馬網(wǎng)上商城展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的企業(yè)，不僅在方向上比較模糊，即使在策略上也不是很清楚，這個(gè)時(shí)候有必要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的外部電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)智囊人士加入，專(zhuān)門(mén)立項(xiàng)策劃，比如到底實(shí)施哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，如何實(shí)施，實(shí)施過(guò)程中的效果如何評(píng)估，評(píng)估過(guò)程中如何改進(jìn)等等。
以新聞營(yíng)銷(xiāo)為例，推廣企業(yè)的網(wǎng)上商城可以策劃獨(dú)立的新聞事件，吸引人們的關(guān)注，建立品牌印象，進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)行，但到底可以策劃哪些事件，又如何傳播等等，都需要專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)實(shí)施。而又以搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)為例，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物使用搜索引擎的習(xí)慣比較普遍，圍繞企業(yè)的網(wǎng)上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的關(guān)鍵詞排行，如果單純依靠購(gòu)買(mǎi)，則可能成本過(guò)高，而采用一些策略性的手段，則預(yù)期達(dá)到同樣的效果，但這個(gè)事情的策劃和執(zhí)行，仍然需要專(zhuān)業(yè)的人士指導(dǎo)和執(zhí)行。
不然可能導(dǎo)致投入的人力財(cái)力物力都打了水漂，而且最終使得企業(yè)主對(duì)電子商務(wù)失去了信心，造成很多企業(yè)的B2C商城以關(guān)閉而告終。這對(duì)企業(yè)來(lái)講，是一種損失；對(duì)電子商務(wù)這種有效的工具來(lái)講，也是一種很大的資源浪費(fèi)。
當(dāng)然，目前采用B2C電子商務(wù)計(jì)劃還有另外一樣路，在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)可以借助外部平臺(tái)的力量，即在阿里巴巴、淘寶、拍拍、有啊等電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)通商城，借助這些平臺(tái)展開(kāi)推廣，比如參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)展位、投放廣告，以及通過(guò)論壇、博客、QQ等多種方式推廣建立在這些第三方平臺(tái)上的商城。
網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇6
【關(guān)鍵詞】淺議營(yíng)銷(xiāo)；專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)；課程改革
隨著信息時(shí)代的到來(lái)，電子技術(shù)逐漸得到了有效的研發(fā)和進(jìn)步，這也給現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。根據(jù)我國(guó)院校所安排的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程體系來(lái)看，大部分院校的課程都是由理論課程與實(shí)驗(yàn)課程所組成，但是，這些營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)課程體系與不斷變化的市場(chǎng)以及商業(yè)環(huán)境出現(xiàn)了嚴(yán)重脫節(jié)現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為以市場(chǎng)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹饕獱I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)方式以及教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)道路有著直接的影響，因此，為了給學(xué)生未來(lái)帶來(lái)更好的就業(yè)前程，院校應(yīng)科學(xué)合理的安排營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)課程，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展做好全面定位，使課程能夠發(fā)揮真正的效益[1]。
1.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容的定位
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式是通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電子信息技術(shù)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)商品和商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是以網(wǎng)絡(luò)為主要載體的營(yíng)銷(xiāo)方式。目前，隨著信息技術(shù)的逐步影響，信息技術(shù)不僅融入了人們的日常生活，還融入了現(xiàn)代教學(xué)與工作領(lǐng)域，為現(xiàn)代人民帶來(lái)了巨大的貢獻(xiàn)，尤其是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為新的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，為現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)辟了新道路，面對(duì)這些發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)人才的需求量也在隨之增大，同時(shí)，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容來(lái)看，院校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程主要從以下方向進(jìn)行定位：（1）需要能夠負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中的網(wǎng)站建立、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)、頁(yè)面排版、網(wǎng)站的維護(hù)和管理工作[2]。（2）根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品以及能力來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品的推廣方式與策略，并負(fù)責(zé)全程的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施，協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，收集可用營(yíng)銷(xiāo)信息資源，規(guī)劃和操作企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。（3）熟悉網(wǎng)站的推廣操作方式，了解現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)體系與流程，并掌握網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的危機(jī)處理專(zhuān)業(yè)知識(shí)；能夠擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)與管理，并能夠獨(dú)立做好企業(yè)產(chǎn)品信息的策劃與編輯，能夠獨(dú)立完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的各個(gè)環(huán)節(jié)流程[3]。（4）具備良好的文字功底，可獨(dú)立完成企業(yè)新聞與廣告軟文，能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)變化以及商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，并將其納入產(chǎn)品推廣策略當(dāng)中，能夠?qū)雀?、百度等搜索引擎中的企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵字進(jìn)行排名策劃，能夠?qū)W(wǎng)站的瀏覽次數(shù)以及流量進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤統(tǒng)計(jì)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的廣告安排能夠做好投放計(jì)劃[4]。（5）在面對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的種種問(wèn)題以及客戶(hù)提問(wèn)時(shí)能夠做到完美解決，并能夠?qū)⑼行畔⒁约翱蛻?hù)的要求信息進(jìn)行適當(dāng)搜集，并將這些重要信息及時(shí)反饋于企業(yè)，讓企業(yè)做出新的決策。由此可看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牽涉范圍十分廣泛，不僅需要具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，還需要具備較強(qiáng)的實(shí)踐操作，這是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的核心所在。因此，在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的定位上，院校需要明確教學(xué)重點(diǎn)，明確現(xiàn)代社會(huì)與市場(chǎng)對(duì)人才的需求，在開(kāi)展基本的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論課程的同時(shí)，對(duì)學(xué)生有一定的技能要求，要求學(xué)生能夠獨(dú)立的運(yùn)用、操作、理解現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式和技能，例如網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的各個(gè)商家促銷(xiāo)方式、不同搜索引擎的排名規(guī)律和操作，較為有名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如天貓、淘寶、京東等官方平臺(tái)的宣傳方式和推銷(xiāo)方式，能夠獨(dú)立經(jīng)營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪、策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)內(nèi)容、各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的推廣方式等。目前，現(xiàn)代院校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程學(xué)時(shí)大多都安排在45-50分鐘左右，再排除一系列的國(guó)家法定節(jié)假日，院校的授課時(shí)間十分有限，因此，在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程安排上，院校需要注重講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重點(diǎn)知識(shí)，合理安排學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作課程，并在學(xué)習(xí)期間安排適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)子競(jìng)技比賽，促進(jìn)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身實(shí)踐能力的提升，激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)動(dòng)力，使?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)取得良好的教學(xué)效率。當(dāng)院校明確了課程定位方向后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容就可具有針對(duì)性、有組織性的進(jìn)行改革。
2.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的改革策略
2.1在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中引入真實(shí)教案
院校在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)時(shí)，應(yīng)需從市場(chǎng)變化來(lái)進(jìn)行考慮，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中引入相應(yīng)的真實(shí)教案。首先，為了后期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程能夠順利開(kāi)展，需先從學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)進(jìn)行教學(xué)，在實(shí)施教學(xué)時(shí)，教師可根據(jù)學(xué)生的年齡、性格特點(diǎn)來(lái)采取不同的教學(xué)方式，避免教學(xué)方法過(guò)于死板，導(dǎo)致教學(xué)氛圍僵硬。教師可利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)融入課堂教學(xué)當(dāng)中，取代傳統(tǒng)的黑板與粉筆式教學(xué)模式，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課堂變得更加直觀和靈活。譬如，教師可利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)或視頻操作教學(xué)，并利用多媒體技術(shù)放映多種學(xué)習(xí)資源供學(xué)生參考，開(kāi)發(fā)學(xué)生的新思路。通過(guò)現(xiàn)代化和多元化形式的教學(xué)模式能夠拓展學(xué)生的視野，使學(xué)生的思路不再僅局限于課本當(dāng)中的理論知識(shí)，利用多媒體技術(shù)改變傳統(tǒng)的說(shuō)教式教學(xué)方式，提高課堂的教學(xué)效率。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)領(lǐng)域，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，教師可根據(jù)沒(méi)個(gè)教學(xué)章節(jié)的不同內(nèi)容來(lái)適當(dāng)?shù)囊胝鎸?shí)教案實(shí)施教學(xué)，使教學(xué)課程變得更有實(shí)際性。例如，教師正在教學(xué)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式這個(gè)章節(jié)時(shí)，為了使課程理論知識(shí)變得簡(jiǎn)單易懂，讓學(xué)生更好消化，教師可利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)提前搜集相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)商品營(yíng)銷(xiāo)方式，利用“××護(hù)膚品”的價(jià)格調(diào)動(dòng)案例來(lái)詳細(xì)說(shuō)明和分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式策略，讓學(xué)生能夠看到真實(shí)案例的同時(shí)結(jié)合理論知識(shí)進(jìn)行全面吸收。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中各個(gè)企業(yè)和商家的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)當(dāng)中，能夠讓學(xué)生更好的理解和學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助學(xué)生進(jìn)一步分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，使學(xué)生通過(guò)真實(shí)案例分析感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)是如何運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中的，又是如何的規(guī)劃和推廣的。在這樣的教學(xué)方式下，不僅能夠有效的吸引學(xué)生注意力，還能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使理論課程知識(shí)變得更有說(shuō)服力，也能夠有效改革傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方式，使課堂教學(xué)更符合時(shí)代，也更多元化，最重要的是，學(xué)生在未來(lái)職場(chǎng)上遇到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)，能夠很好的運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)進(jìn)行詳細(xì)分析和解決。
2.2在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中添加模擬軟件實(shí)施教學(xué)
在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，理論教學(xué)與說(shuō)教教學(xué)是常用的教學(xué)方式，學(xué)生普遍以聽(tīng)課為主要學(xué)習(xí)方式，這種過(guò)于單一和枯燥的教學(xué)方式難以培養(yǎng)出符合現(xiàn)代社會(huì)的所需人才，并且無(wú)法提高學(xué)生在未來(lái)職場(chǎng)就業(yè)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，增加了學(xué)生未來(lái)的就業(yè)難度，對(duì)此，為了全面提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，院校可根據(jù)學(xué)生課程內(nèi)容來(lái)相應(yīng)的添加模擬軟件實(shí)施教學(xué)，讓學(xué)生能夠親自感受到商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作方式。在模擬軟件的教學(xué)環(huán)境中，教師可根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容中的4P’S要素，模擬不同的類(lèi)型企業(yè)與消費(fèi)者角色，可從現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的較為活躍的物流企業(yè)、食品企業(yè)、服裝企業(yè)等類(lèi)型著手。如教師可讓學(xué)生自主通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)查找市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，搜集不同類(lèi)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方式，電子郵件的傳播方式，了解多種企業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)范圍等，再讓學(xué)生根據(jù)不同企業(yè)類(lèi)型來(lái)扮演供貨商、洽談產(chǎn)品報(bào)價(jià)、訂單制作、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品訂單的處理等試驗(yàn)課程，通過(guò)不同環(huán)節(jié)以及不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)?zāi)軌蜃寣W(xué)生體驗(yàn)到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的各個(gè)渠道，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的推廣手段以及平臺(tái)各個(gè)界面操作等，使學(xué)生能夠得到有效的實(shí)踐和鍛煉，另外，為了使學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力得到全面培養(yǎng)和提升，教師可增添相應(yīng)的electronicpublicrelationsystem系統(tǒng)軟件、物流軟件等，這些模擬軟件能夠讓學(xué)生體驗(yàn)到真實(shí)企業(yè)以及市場(chǎng)的日常業(yè)務(wù)內(nèi)容操作方式，了解其中的業(yè)務(wù)流程，模擬軟件的教學(xué)能夠有效解決傳統(tǒng)教學(xué)當(dāng)中的操作問(wèn)題，為學(xué)生未來(lái)的職場(chǎng)道路打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2.3在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中實(shí)施任務(wù)式教學(xué)
由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提供廣泛和有效的資源，因此，借助這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，教師可在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中開(kāi)展任務(wù)式教學(xué)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平以及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，將知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)劃分，根據(jù)內(nèi)容來(lái)采取項(xiàng)目實(shí)踐任務(wù)教學(xué)，以此提高學(xué)生的獨(dú)立實(shí)踐水平。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師應(yīng)對(duì)課程進(jìn)行詳細(xì)研究，再實(shí)施目的性的任務(wù)教學(xué)，注重基礎(chǔ)理論運(yùn)用，并使項(xiàng)目?jī)?nèi)容更具趣味性，將項(xiàng)目中的理論與實(shí)踐操作進(jìn)行結(jié)合，實(shí)施完整性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)。教師可先讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的操作方式，再根據(jù)項(xiàng)目來(lái)實(shí)施實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)一定的知識(shí)基礎(chǔ)，使后期任務(wù)教學(xué)能夠有效開(kāi)展。當(dāng)學(xué)生了解了一定的操作流程后，教師可提出相應(yīng)的任務(wù)，任務(wù)難度不可過(guò)大，但也不可過(guò)于簡(jiǎn)易，需根據(jù)學(xué)生的實(shí)力水平來(lái)定奪，為了增添任務(wù)的趣味性，教師可讓學(xué)生自由組成團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，創(chuàng)建符合企業(yè)或產(chǎn)品風(fēng)格的網(wǎng)店頁(yè)面，并考慮如何選擇目前市場(chǎng)上會(huì)受到熱烈銷(xiāo)售的商品、查找供貨源、網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式、客服服務(wù)等多種問(wèn)題。在教師實(shí)施任務(wù)式教學(xué)的過(guò)程中，教師要對(duì)學(xué)生的操作進(jìn)行相應(yīng)的提醒與指導(dǎo)。例如，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中需要進(jìn)行網(wǎng)上銀行操作，而這個(gè)操作環(huán)節(jié)往往是新手經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題，教師可針對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)加強(qiáng)教學(xué)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的防范以及常出現(xiàn)的欺騙行為進(jìn)行詳細(xì)講解，不可任由讓學(xué)生自行摸索；網(wǎng)絡(luò)本身就具備開(kāi)放性的特點(diǎn)，但是，這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)有利也有弊，常見(jiàn)的弊端是網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中時(shí)常會(huì)發(fā)生盜圖事件，這項(xiàng)事件會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)或被官方平臺(tái)封鎖店鋪等，因此，在學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)店鋪時(shí)，教師需提前針對(duì)這些問(wèn)題做好防范教學(xué)，提高學(xué)生單獨(dú)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技能與水平。
3.結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求以及商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，改革傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程模式是現(xiàn)代社會(huì)所需，也是現(xiàn)代市場(chǎng)所需，因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)及時(shí)改變教學(xué)方式，根據(jù)市場(chǎng)變化做好營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容定位，并根據(jù)課程內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中引入真實(shí)教案、添加模擬軟件實(shí)施教學(xué)、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中開(kāi)展任務(wù)式教學(xué)，通過(guò)不同的教學(xué)引進(jìn)內(nèi)容和教學(xué)方式全面豐富學(xué)生的理論知識(shí)，提升學(xué)生的實(shí)踐操作技能，為學(xué)生未來(lái)就業(yè)打下良好的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，提高學(xué)生職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
作者:張和榮 單位:閩江學(xué)院
【參考文獻(xiàn)】
［1］余呈先,李亦亮,黃先軍.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建的動(dòng)因需求和模式選擇[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2013(8):121-124.
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網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇7
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
?。?）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
?。?）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁(yè)分析
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
?、俜墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
?、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
?、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。
?、酃?jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
?、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇8
截止2009年底，中國(guó)已有3.38億網(wǎng)民以及8788萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民。2009年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億，同比增長(zhǎng)93.7%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模已占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)1.98%，5年內(nèi)將達(dá)5%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊蛋糕正在迅速擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為陶企競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。
針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上龐大且極具潛力的消費(fèi)群體，應(yīng)如何制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，占據(jù)應(yīng)有的一份市場(chǎng)?
二、家裝市場(chǎng)策略
1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
新型的B2C企業(yè)成功案例不斷涌現(xiàn)，凡客誠(chéng)品成立兩年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服裝達(dá)6億，京東商城網(wǎng)上銷(xiāo)售家電2010年預(yù)計(jì)達(dá)到100億。
目前已有不少經(jīng)銷(xiāo)商嘗試網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售瓷磚，有些年收入已達(dá)幾百萬(wàn)。但更多的陶企由于擔(dān)心網(wǎng)上的低價(jià)銷(xiāo)售會(huì)沖擊線(xiàn)下渠道，因而對(duì)這一渠道采取一種回避的心態(tài)。其實(shí)其它行業(yè)一樣有線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網(wǎng)上的銷(xiāo)售已達(dá)2億，創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、海信借助B2C、C2C平臺(tái)促進(jìn)銷(xiāo)售，網(wǎng)上銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例已超過(guò)10%。我認(rèn)為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業(yè)涌現(xiàn)出年銷(xiāo)售上億的案例相信也將指日可待。
2、團(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)因其具有實(shí)惠的價(jià)格，受到消費(fèi)者的追捧從而形成一種有效的銷(xiāo)售方式。新中源從2008年在28個(gè)城市舉辦團(tuán)購(gòu)，到2009年在103個(gè)城市舉辦，證明了團(tuán)購(gòu)所具有的商業(yè)價(jià)值。組織團(tuán)購(gòu)成功的關(guān)鍵是有一定知名度、廠(chǎng)家系統(tǒng)的籌劃與組織、價(jià)格的制定、宣傳的力度等。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標(biāo)顧客參與團(tuán)購(gòu)。
3、小區(qū)推廣
小區(qū)推廣成功的關(guān)鍵是能組織家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、互補(bǔ)性的建材商家這些有效資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同開(kāi)發(fā)小區(qū)市場(chǎng)。除了其他互惠互利的政策之外，企業(yè)網(wǎng)站也可以成為資源交換的平臺(tái)。也就是在企業(yè)網(wǎng)站介紹與本公司合作的相關(guān)機(jī)構(gòu)，以此為合作伙伴帶來(lái)商機(jī)。比如立邦漆網(wǎng)站可以查詢(xún)到漆師傅的資料。
另外，通過(guò)在企業(yè)網(wǎng)站展示樣板間效果、裝修知識(shí)、組織互補(bǔ)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、宣傳企業(yè)品牌、免費(fèi)測(cè)量與設(shè)計(jì)等，并且針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，都有利于小區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
4、線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)
客觀地說(shuō)，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)仍是主流。但并不意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能發(fā)揮作用。筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的一個(gè)茶葉批發(fā)店，他在店面成交的客戶(hù)90%，是通過(guò)其網(wǎng)站的宣傳推廣才來(lái)到他的店面促成交易的。
因此，關(guān)鍵在于企業(yè)網(wǎng)站有實(shí)用的內(nèi)容，并且標(biāo)明實(shí)體店的地址，加上網(wǎng)站的有力宣傳，以及線(xiàn)下活動(dòng)的策劃，是可以為實(shí)體店帶來(lái)顧客的。
三、工程市場(chǎng)策略
工程市場(chǎng)具有關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國(guó)范圍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有力開(kāi)展能為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項(xiàng)目服務(wù)的公司，年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)，其客戶(hù)100%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。
成功的關(guān)鍵是，有意識(shí)地針對(duì)工程客戶(hù)的需求與特點(diǎn)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶(hù)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營(yíng)銷(xiāo)等。在這方面，多數(shù)陶企仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。
四、合作策略
1、合作背景
經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工單位、互補(bǔ)型廠(chǎng)商不僅本身是陶瓷產(chǎn)品的采購(gòu)者，更從不同程度影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，因而每個(gè)企業(yè)都通過(guò)各種方式建立與這些機(jī)構(gòu)的合作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。
2、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與維護(hù)
關(guān)于招商，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體、電話(huà)拜訪(fǎng)還是網(wǎng)上媒體上招商，不少招商的陶企連企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有，或者過(guò)于簡(jiǎn)單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、招商文案的編寫(xiě)等。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)傳統(tǒng)媒體、軟文營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)門(mén)戶(hù)廣告等方式進(jìn)行招商，才可以提高招商的效果。如果計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)上的銷(xiāo)售額，還需要發(fā)展線(xiàn)上的經(jīng)銷(xiāo)商。如李寧就有將近2萬(wàn)個(gè)賣(mài)家，才產(chǎn)生了年銷(xiāo)售2億元的業(yè)績(jī)。關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的維護(hù)，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店。陶瓷行業(yè)也有不少經(jīng)銷(xiāo)商很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是由于經(jīng)驗(yàn)、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)售額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，這才是吸引經(jīng)銷(xiāo)商與維持忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。
3、設(shè)計(jì)師、裝修公司
有些有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)大賽的方式，提高在設(shè)計(jì)師群體里的知名度，同時(shí)推薦新產(chǎn)品。如能在線(xiàn)上同時(shí)舉行，無(wú)疑可以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳范圍，并產(chǎn)生更持久的效果?；蛘呤遣扇〖兇饩€(xiàn)上的設(shè)計(jì)大賽，成本將會(huì)大大降低，效果如何關(guān)鍵還是在于策劃。
與設(shè)計(jì)師、裝修公司的合作，最重要的還是能實(shí)現(xiàn)共贏。在企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，可以將某些合作的公司一起向消費(fèi)者推薦，為設(shè)計(jì)師帶來(lái)品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩(wěn)固。有些企業(yè)也建立起了設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，以此加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作。
4、施工單位
目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓(xùn)頒證、質(zhì)量評(píng)獎(jiǎng)等。此外，幫助他們?cè)谄髽I(yè)網(wǎng)站上宣傳，為他們提供穩(wěn)定的項(xiàng)目，這是最能吸引施工單位的有效策略。
嘉寶莉在其網(wǎng)站還建立了一個(gè)漆師傅俱樂(lè)部，將網(wǎng)站作為培訓(xùn)的一個(gè)平臺(tái)，雖然不少所有漆師傅都會(huì)上網(wǎng)，但是畢竟多了一個(gè)培訓(xùn)與溝通的渠道，為關(guān)系的建立與維護(hù)發(fā)揮不少作用。
5、品牌聯(lián)盟
互補(bǔ)型的產(chǎn)品組成的品牌聯(lián)盟，如較知名的“冠軍聯(lián)盟”，真正實(shí)現(xiàn)了“家居整體解決方案”。品牌聯(lián)盟在作用在于，共同舉辦團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷(xiāo)等。尤其打算進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)、發(fā)展線(xiàn)上渠道、軟文推廣時(shí)，更可以降低推廣費(fèi)用、挖掘新聞價(jià)值、展示整體效果、提升企業(yè)形象、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠以及更多選擇，從而體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的價(jià)值。
五、品牌管理
目前陶瓷產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的主流渠道還是在營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)，但是許多消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的參考。
對(duì)于知名陶企品牌，目前存在的最大問(wèn)題是網(wǎng)上的負(fù)面信息過(guò)多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質(zhì)量”、“××陶瓷投訴”等關(guān)鍵字，其負(fù)面信息均在搜索引擎第一頁(yè)可以看到。網(wǎng)上負(fù)面評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策心理的影響，對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒(méi)有意識(shí)到這一問(wèn)題的重要性，或者沒(méi)有采取有效的手段進(jìn)行管理。
對(duì)于大多數(shù)不知名的品牌，最大的問(wèn)題是在網(wǎng)上的信息過(guò)于匱乏，對(duì)加強(qiáng)目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)的信心也是不利的。
六、實(shí)施建議
許多陶企已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了一種有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，然而卻由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)不足，面臨諸多困惑因而止步不前。
因篇幅原因，文章未能就細(xì)節(jié)問(wèn)題展開(kāi)分析。我建議，陶企一方面可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)，提高公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升業(yè)績(jī)的能力;也可以與專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，從而加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的步伐，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展成為公司品牌提升與銷(xiāo)售促進(jìn)的有力渠道。
七、結(jié)束語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇9
從建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的大局出發(fā)，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀；堅(jiān)持積極利用、大力發(fā)展、科學(xué)管理；堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)經(jīng)營(yíng)、誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)接入、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，健全和落實(shí)網(wǎng)絡(luò)與信息安全責(zé)任制；堅(jiān)持分工負(fù)責(zé)、齊抓共管，加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)作，形成工作合力；堅(jiān)持以先進(jìn)技術(shù)傳播先進(jìn)文化，更好地滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供有力的支持和
發(fā)布于2023-06-14
關(guān)注問(wèn)題
