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? 傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)與宣傳、人員推銷。網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進(jìn)行的促銷活動(dòng)，其促銷形式可以歸納成四種：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)上促銷和網(wǎng)上公共關(guān)系。
1.網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī)、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多，主要包括：
?。?）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。
?。?）網(wǎng)頁廣告。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告、彈出式廣告、文字鏈接廣告、背投廣告等。
?。?）贊助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng)，主要有三種形式：內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。
?。?）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí)，他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站。這種廣告形式目前十分流行。
?。?）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載。
?。?）免費(fèi)郵箱隱含廣告。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償。
2.網(wǎng)絡(luò)直銷
生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種。通過網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：
?。?）電子郵件營銷。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡訊、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息。
?。?）許可營銷。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品、服務(wù)、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時(shí)，事先征得了他們的“許可”?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。
?。?）短信營銷。是以手機(jī)短信為載體開展信息傳播的形式。短信價(jià)格低廉、到達(dá)率高、操作簡單，能降低溝通成本，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者，具有100%閱讀率，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式。
3.網(wǎng)上促銷
網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費(fèi)使用。一般而言，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：
（1）有獎(jiǎng)促銷。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西。但是在網(wǎng)上開展有獎(jiǎng)促銷時(shí)，要注意促銷的產(chǎn)品是否適合在網(wǎng)上銷售和推廣。另外，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷時(shí)，要注意充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷活動(dòng)的消費(fèi)者群體特征和消費(fèi)習(xí)慣以及對產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，這樣在網(wǎng)上促銷的同時(shí)也完成了一次很好的購買行為調(diào)查。
?。?）拍賣促銷。網(wǎng)上拍賣是新興的一種拍賣形式，由于快捷方便，吸引了大量用戶參與網(wǎng)上拍賣活動(dòng)。
?。?）免費(fèi)促銷。所謂免費(fèi)促銷就是通過為訪問者無償提供各類資源（主要是信息資源）吸引訪問者訪問網(wǎng)站并從中獲取收益。許多網(wǎng)站通過免費(fèi)資源的吸引，擴(kuò)大網(wǎng)站的吸引力，增加網(wǎng)站的訪問量，使網(wǎng)站具有傳統(tǒng)媒體的作用，并通過發(fā)布網(wǎng)上廣告來獲得盈利。
4.網(wǎng)上公共關(guān)系
網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系與傳統(tǒng)公共關(guān)系功能類似，并無太大的差異，只不過借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道。但是由于網(wǎng)絡(luò)的開放性和互動(dòng)性特征，使網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)，如網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系中主體的主動(dòng)性增強(qiáng)、客體的權(quán)威性得到強(qiáng)化、傳播的效能性大大提高、傳播時(shí)空更加廣泛。
在網(wǎng)絡(luò)上開展公共關(guān)系活動(dòng)有多種形式，主要有以下幾方面：
（1）站點(diǎn)宣傳。也稱網(wǎng)站推廣，其目的是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。所以網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)是企業(yè)在網(wǎng)上市場進(jìn)行營銷活動(dòng)的陣地。
（2）網(wǎng)上新聞發(fā)布。網(wǎng)上新聞發(fā)布完全消除了傳統(tǒng)新聞發(fā)布需要花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行籌劃和安排的缺點(diǎn)，可以以較少的費(fèi)用、最快的速度將新聞傳播出去。在網(wǎng)上發(fā)布新聞可以通過以下幾種方式實(shí)現(xiàn)：通過網(wǎng)絡(luò)新聞服務(wù)在線發(fā)布新聞、通過企業(yè)自己的網(wǎng)站發(fā)布新聞、通過相應(yīng)的新聞組或郵件列表發(fā)布新聞等。
?。?）參加或主持網(wǎng)上會(huì)議。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)論壇經(jīng)常舉辦一些專題討論會(huì)。有的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議吸引了許多的消費(fèi)者參加。網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的參與者可以看到其他人提交給會(huì)議的發(fā)言，同時(shí)自己的發(fā)言也處于許多人的關(guān)注下。企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提供的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議服務(wù)，自己組織網(wǎng)上會(huì)議，有可能的話，邀請一些著名的專家作為客串主持，利用專家的名氣吸引公眾，樹立企業(yè)在公眾心目中的良好形象。
?。?）發(fā)送電子推銷信。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的一種常見形式就是給新聞?dòng)浾呋蚓庉嫲l(fā)送電子推銷信，在信中簡述企業(yè)的新聞內(nèi)容及對他的請求；也可以給某些老顧客發(fā)送一些企業(yè)的新聞，如新產(chǎn)品的信息等。這就要求企業(yè)從事公共關(guān)系的人員要與新聞?dòng)浾呋蚓庉嬕约澳承├项櫩徒⑵鸱€(wěn)定的關(guān)系。值得注意的是，電子推銷信必須做到主題明確、標(biāo)題鮮明、內(nèi)容簡潔。
5、自媒體營銷
?。?）頭條系。頭條號(hào)、西瓜視頻、抖音。
?。?）騰訊系。企鵝號(hào)、微信公眾平臺(tái)、天天快報(bào)，騰訊新聞、QQ空間。
?。?）百度系。百家號(hào)、熊掌號(hào)。
（4）阿里系。大魚號(hào)、uc頭條、優(yōu)酷、土豆等。
都需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能打造出優(yōu)質(zhì)的自媒體。
發(fā)布于2023-06-14
關(guān)注問題
