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? 傳統營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、公關與宣傳、人員推銷。網絡促銷是在虛擬市場上進行的促銷活動，其促銷形式可以歸納成四種：網絡廣告、網絡直銷、網上促銷和網上公共關系。
1.網絡廣告
網絡廣告是廣告主以付費方式運用互聯網媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動。網絡廣告建立在計算機、通信等多種網絡技術和多媒體技術之上，其目的在于影響人們對于相關商品或勞務的態(tài)度，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。網絡廣告的形式很多，主要包括：
?。?）網站廣告。網站自身就是網絡廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產品或者告知能夠提供哪些服務。
?。?）網頁廣告。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告、彈出式廣告、文字鏈接廣告、背投廣告等。
?。?）贊助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網站內容或網站節(jié)目進行贊助，或在特別時期贊助網站的推廣活動，主要有三種形式：內容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。
?。?）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關鍵字，在用戶輸入該關鍵字進行檢索的同時，他們就會被吸引到廣告主的網站。這種廣告形式目前十分流行。
?。?）墻紙式廣告。是指將所要表現的廣告內容體現在墻紙上，并安排在具有墻紙內容的網站上，以供感興趣的人進行下載。
（6）免費郵箱隱含廣告。是指一些提供免費郵箱服務的網站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費郵件服務的補償。
2.網絡直銷
生產企業(yè)通過互聯網直接向消費者進行網上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種。通過網絡直銷進行促銷的形式主要有：
?。?）電子郵件營銷。是指從企業(yè)到信息利益相關者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件。公司經常用電子郵件向目標客戶發(fā)表公司簡訊、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關的信息。
?。?）許可營銷。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標消費者發(fā)送產品、服務、促銷等相關信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時，事先征得了他們的“許可”?；ヂ摼W的交互性使得許可營銷成為可能。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數量的商業(yè)廣告。
?。?）短信營銷。是以手機短信為載體開展信息傳播的形式。短信價格低廉、到達率高、操作簡單，能降低溝通成本，而且因為能精確鎖定消費者，具有100%閱讀率，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式。
3.網上促銷
網上促銷就是在網上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產品的購買和消費使用。一般而言，網上銷售促進主要有三種形式：
?。?）有獎促銷。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西。但是在網上開展有獎促銷時，要注意促銷的產品是否適合在網上銷售和推廣。另外，在互聯網上進行有獎促銷時，要注意充分利用互聯網的交互功能，充分掌握參與促銷活動的消費者群體特征和消費習慣以及對產品的評價，這樣在網上促銷的同時也完成了一次很好的購買行為調查。
（2）拍賣促銷。網上拍賣是新興的一種拍賣形式，由于快捷方便，吸引了大量用戶參與網上拍賣活動。
（3）免費促銷。所謂免費促銷就是通過為訪問者無償提供各類資源（主要是信息資源）吸引訪問者訪問網站并從中獲取收益。許多網站通過免費資源的吸引，擴大網站的吸引力，增加網站的訪問量，使網站具有傳統媒體的作用，并通過發(fā)布網上廣告來獲得盈利。
4.網上公共關系
網絡公共關系與傳統公共關系功能類似，并無太大的差異，只不過借助互聯網作為媒體和溝通渠道。但是由于網絡的開放性和互動性特征，使網絡公共關系出現了一些新的特點，如網絡公共關系中主體的主動性增強、客體的權威性得到強化、傳播的效能性大大提高、傳播時空更加廣泛。
在網絡上開展公共關系活動有多種形式，主要有以下幾方面：
?。?）站點宣傳。也稱網站推廣，其目的是通過對企業(yè)網絡營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產品的效果。所以網絡營銷站點是企業(yè)在網上市場進行營銷活動的陣地。
?。?）網上新聞發(fā)布。網上新聞發(fā)布完全消除了傳統新聞發(fā)布需要花費大量的人力、物力、財力進行籌劃和安排的缺點，可以以較少的費用、最快的速度將新聞傳播出去。在網上發(fā)布新聞可以通過以下幾種方式實現：通過網絡新聞服務在線發(fā)布新聞、通過企業(yè)自己的網站發(fā)布新聞、通過相應的新聞組或郵件列表發(fā)布新聞等。
（3）參加或主持網上會議。網絡服務商的網絡論壇經常舉辦一些專題討論會。有的網絡會議吸引了許多的消費者參加。網絡會議的參與者可以看到其他人提交給會議的發(fā)言，同時自己的發(fā)言也處于許多人的關注下。企業(yè)可利用網絡服務商提供的網絡會議服務，自己組織網上會議，有可能的話，邀請一些著名的專家作為客串主持，利用專家的名氣吸引公眾，樹立企業(yè)在公眾心目中的良好形象。
?。?）發(fā)送電子推銷信。網絡公共關系的一種常見形式就是給新聞記者或編輯發(fā)送電子推銷信，在信中簡述企業(yè)的新聞內容及對他的請求；也可以給某些老顧客發(fā)送一些企業(yè)的新聞，如新產品的信息等。這就要求企業(yè)從事公共關系的人員要與新聞記者或編輯以及某些老顧客建立起穩(wěn)定的關系。值得注意的是，電子推銷信必須做到主題明確、標題鮮明、內容簡潔。
5、自媒體營銷
?。?）頭條系。頭條號、西瓜視頻、抖音。
?。?）騰訊系。企鵝號、微信公眾平臺、天天快報，騰訊新聞、QQ空間。
?。?）百度系。百家號、熊掌號。
?。?）阿里系。大魚號、uc頭條、優(yōu)酷、土豆等。
都需要有優(yōu)質的內容才能打造出優(yōu)質的自媒體。
發(fā)布于2023-06-14
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