?　　在西方市場(chǎng)中有一個(gè)基本的共識(shí)——大多數(shù)電子郵件營(yíng)銷都能帶來(lái)出色的投資回報(bào)率，是最簡(jiǎn)單有效的一個(gè)營(yíng)銷方式。 　　最終的營(yíng)銷成本很大程度上是取決于你所需要的服務(wù)。這樣說(shuō)你可能會(huì)覺(jué)得很籠統(tǒng)，那我們接下來(lái)就進(jìn)行一一拆解，讓你可以更清楚的了解郵件營(yíng)銷的成本組成，讓你知道必要的成本都有哪些。 　　大多數(shù)免費(fèi)的電子郵件提供商會(huì)對(duì)限制你在給定時(shí)間段內(nèi)可以發(fā)送的電子郵件數(shù)量進(jìn)行限制，有一些甚至?xí)拗颇銓⑵溆糜谏虡I(yè)用途。如果你選擇使用個(gè)人的電子郵件賬戶則會(huì)因違反垃圾郵件規(guī)則被處罰。 　　收費(fèi)：電子郵件營(yíng)銷每月都要收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。一些公司會(huì)收取固定費(fèi)用，另外一些公司則根據(jù)訂閱者數(shù)量、使用郵件營(yíng)銷的人或所需的功能進(jìn)行差異定價(jià)。少數(shù)有免費(fèi)版本（但可能有其它限制或要求）。 　　正如上面提到的，一些電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)根據(jù)你所擁有的訂閱者數(shù)量預(yù)先向你收費(fèi)。但這并不是訂閱者數(shù)量影響你營(yíng)銷成本的唯一原因。你的郵件訂閱者數(shù)量越多，你的個(gè)性化郵件就需要投入越多員工、越多時(shí)間。向不同的消費(fèi)者發(fā)送不同的內(nèi)容必然會(huì)增加你的生產(chǎn)成本。 　　無(wú)論你是計(jì)劃每周發(fā)送一次營(yíng)銷電子郵件還是每天發(fā)送一次營(yíng)銷電子郵件，都必須提前進(jìn)行設(shè)置。創(chuàng)建自動(dòng)化的流程并不是說(shuō)你一開(kāi)始就不用操心了。你需先創(chuàng)建各種組合并進(jìn)行測(cè)試，找到最佳的組合后再讓它自己運(yùn)行。 　　它可能不像其它工作一樣需要時(shí)刻盯著，但你也不知道什么時(shí)候就需要你的緊急處理，這時(shí)候讓不同級(jí)別的員工處理成本也會(huì)有很大差別。不過(guò)，等自動(dòng)化開(kāi)始運(yùn)行后就會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的回報(bào)，這也是為什么電子郵件營(yíng)銷投資回報(bào)率高的原因：因?yàn)槟阏诮⒁粋€(gè)真正的資產(chǎn)。 　　電子郵件也需要文案和創(chuàng)意素材，你可能需要花錢請(qǐng)人撰寫專業(yè)的文案或者拍攝專業(yè)的圖像，這些取決于你的產(chǎn)品和客戶需求。你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和預(yù)算來(lái)選擇，是在內(nèi)部完成這些？還是聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)或者向自由職業(yè)者支付內(nèi)容創(chuàng)建的費(fèi)用？當(dāng)然，你自己做的越多，付出“成本”也就越少。 　　但是要注意的是你專注在這一塊的時(shí)間以及你創(chuàng)作的內(nèi)容是否會(huì)影響到其它部分的效果。避免得不償失。 　　無(wú)論你選擇使用哪種電子郵件營(yíng)銷服務(wù)，都需要消費(fèi)者有一個(gè)選擇加入的動(dòng)作。比如結(jié)賬頁(yè)面的復(fù)選框“I’d like to get marketing email.” 選中該框的消費(fèi)者將會(huì)自動(dòng)加入到你的電子郵件列表中。還有各種復(fù)雜的彈窗、表單等加入方式。有些服務(wù)商在系統(tǒng)中內(nèi)置了這些功能，但如果你想實(shí)現(xiàn)更高級(jí)，提供更流暢的用戶體驗(yàn)，可能需要額外增加一些外部服務(wù)。 　　不是所有行業(yè)都可以輕松的吸引人們注冊(cè)電子郵件，一些電商品牌可能會(huì)選擇使用優(yōu)惠券、會(huì)員專享、折扣等來(lái)吸引人們注冊(cè)。而B(niǎo)2B公司也會(huì)準(zhǔn)備各種形式的“免費(fèi)贈(zèng)品”來(lái)?yè)Q取消費(fèi)者的電子郵件許可。 　　大多數(shù)的誘餌都是需要成本的。電子書(shū)需要有人編撰、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的內(nèi)容也需要人準(zhǔn)備。折扣、贈(zèng)品這種就更不用說(shuō)了。能成為誘餌的內(nèi)容必須要具備足夠的吸引力，也就是提供足夠高的價(jià)值。（內(nèi)部生產(chǎn)和外包都可以） 　　如果你準(zhǔn)備了誘餌但是沒(méi)人看到，那么誘餌就無(wú)法發(fā)揮作用。因此，你還需要投資付費(fèi)搜索或者社交媒體、傳統(tǒng)廣告等。定位那些可能對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的用戶。 　　而制作廣告和推廣都是需要費(fèi)用的。 　　1.定期清理郵件列表減少無(wú)效訂閱者 　　每年應(yīng)該要清理幾次郵件列表。避免那些無(wú)效又占用你時(shí)間和成本的郵箱（包括僵尸郵箱）。 　　2.將短期合同更改為長(zhǎng)期合同（月度到年度） 　　這種以量壓價(jià)的方法在郵件營(yíng)銷上面同樣適用。市場(chǎng)上大部分服務(wù)商收取的年度服務(wù)費(fèi)都要低于按月支出一年的費(fèi)用。 　　3.在選擇郵件營(yíng)銷服務(wù)商時(shí)確定一下有沒(méi)有Web外接技術(shù)支持 　　4.調(diào)整誘餌內(nèi)容的應(yīng)用 　　很多客戶不會(huì)重復(fù)利用內(nèi)容，你不需要每條營(yíng)銷內(nèi)容都是獨(dú)立且全新的，你可以吧同樣的內(nèi)容制作成不同的格式。比如一個(gè)教育客戶的文章內(nèi)容，它可以是一封電子郵件，也可以是社交媒體上的內(nèi)容和網(wǎng)頁(yè)上面的內(nèi)容，這樣平攤下來(lái)就可以降低你總體內(nèi)容的成本。 　　廣告成本的上升讓郵件營(yíng)銷的成本看起來(lái)更加友好和合理。更何況它還具備出色的投資回報(bào)率。建議出海的品牌商家都重視起來(lái)。能優(yōu)先注意到這一塊的品牌就能用更少的成本獲取更多的利益，從而領(lǐng)先對(duì)手。 　　如果你需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助，可以聯(lián)系我們。 　?。▉?lái)源：海外營(yíng)銷John） 　　以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?