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? 人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
一 市場(chǎng)分析
?。ㄒ唬┫M(fèi)者分析
?。ǘ┮晾繕?biāo)和任務(wù)
?。ㄈ┮晾袌?chǎng)的現(xiàn)狀分析
（四）自我分析和銷售比較
?。ㄎ澹┮晾麪I(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析
1、優(yōu)勢(shì)
2、劣勢(shì)
二 營(yíng)銷策略
（一）營(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)期效果
?。ǘ┬袆?dòng)計(jì)劃
伊利牛奶營(yíng)銷策劃案
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市場(chǎng)分析 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng)是常見的事情，,而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎。我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一次對(duì)伊利牛奶的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。主要針對(duì)人群為韓山師范學(xué)院的廣大師生。
?。ㄒ唬┫M(fèi)者分析
大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇牛奶呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知64%的同學(xué)早上喝牛奶：在學(xué)校的早餐，可供選擇的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的腸粉，但經(jīng)常因?yàn)闀r(shí)間緊急不方便食用，所以多數(shù)同學(xué)的早餐是面包、餅干、蛋糕等淀粉類食物。而這些淀粉類食物的最好搭檔是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。大學(xué)生的課時(shí)有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時(shí)候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶?；蚴堑谝欢?jié)有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補(bǔ)充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進(jìn)睡眠,很多學(xué)生都會(huì)有喝牛奶促進(jìn)睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??然而我們伊利牛奶可供營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、綠色、口味多的牛奶。
?。ǘ┮晾繕?biāo)和任務(wù)
我們的長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)是讓全國(guó)的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實(shí)惠的牛奶。支持國(guó)內(nèi)品牌，我們國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國(guó)外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國(guó)的綠色gdp。而伊利產(chǎn)品本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。
（三）伊利市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡雙蛋白奶, 金典有機(jī)奶), 營(yíng)養(yǎng)舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優(yōu)酸乳(原味,草莓味,ad鈣, 乳橙味,藍(lán)莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力風(fēng)味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風(fēng)味, 蜜桃汁, 青蘋果風(fēng)味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味，核桃味，雞蛋曲奇味)還有兒童奶等系列。
?。ㄋ模┳晕曳治龊弯N售比較
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伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營(yíng)養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨(dú)有的“dpm雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強(qiáng)人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對(duì)人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。
根據(jù)我們對(duì)在校大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方牛奶時(shí)首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學(xué)生喜好.然而我們的優(yōu)勢(shì)是許多消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是二種牛奶差不多都喝過(guò)了,感覺伊利的早餐奶味道比較好些,特意添加了果蔬纖維比較不錯(cuò)的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,純牛奶以前差不多,不過(guò)現(xiàn)在蒙牛的好象味道比較淡了,提的還是金典的好喝點(diǎn),特論蘇雖然說(shuō)是最高獎(jiǎng),喝起來(lái)就那樣.質(zhì)量都很好，都要可以放心食用。伊利的產(chǎn)品好像比蒙牛的價(jià)格上稍便宜一點(diǎn)。伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營(yíng)養(yǎng)也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛這個(gè),牌子一直都是耳熟能詳?shù)?，理所?dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次光明因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在校園中也占有一定的優(yōu)勢(shì)。這些都將是伊利牛奶必須面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者。
根據(jù)銷售環(huán)境來(lái)進(jìn)行分析，大學(xué)生是從事腦力工作的人群之一，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人腦的重量雖然只占人體重量的2%左右，但大腦消耗的能量卻占全身消耗能量的20%。蛋白質(zhì)在大腦中含量最高。腦細(xì)胞在代謝過(guò)程中需要大量的蛋白質(zhì)來(lái)補(bǔ)充更新。蛋白質(zhì)中的合氨酸還能消除腦細(xì)胞在代謝中產(chǎn)生的氨的毒性，有保護(hù)大腦的作用。牛奶中的蛋白質(zhì)含量是公認(rèn)的高。每100克伊利牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量是3.20克。
?。ㄎ澹┮晾麪I(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析
1、優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)之一：“黃金奶源”牧場(chǎng)——伊利叱咤乳業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。
作為國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)的領(lǐng)頭羊，伊利集團(tuán)在2009年實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)，引領(lǐng)整個(gè)乳業(yè)實(shí)現(xiàn)全面恢復(fù)。伊利奶源建設(shè)的終極目標(biāo)就是達(dá)到奶源可控，以確保奶制品的質(zhì)量安全這個(gè)根本原則。伊利集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)唯一一家掌握錫林郭勒、呼倫貝爾和新疆天山 “三大黃金奶源基地”的乳品企業(yè)，這三大黃金草場(chǎng)因?yàn)閹缀鯖]有受到任何污染，所以又有“最純凈的草原”之說(shuō)。而且內(nèi)蒙古錫林郭勒水草豐美，特別利于牲畜養(yǎng)殖，元、清兩代都將錫林郭勒定位皇家牧場(chǎng)，專門為皇室飼養(yǎng)和供應(yīng)戰(zhàn)馬及牛羊。伊利集團(tuán)在錫林郭勒建設(shè)了工廠和生產(chǎn)基地。目前，伊利集團(tuán)已經(jīng)擁有不同規(guī)模的優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)達(dá)800多個(gè)，確保伊利生產(chǎn)出更多更受消費(fèi)者歡迎優(yōu)質(zhì)乳品。
優(yōu)勢(shì)之二：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無(wú)愧。
2010中國(guó)食品安全高層論壇暨全國(guó)食品質(zhì)量消費(fèi)者滿意品牌頒獎(jiǎng)盛典在北京舉行。此次論壇以“合作 應(yīng)對(duì) 共贏 發(fā)展”為主題。伊利——中國(guó)最大的乳品集團(tuán)憑借對(duì)食品安全的不懈努力和始終如一的履責(zé)精神，獲得“全國(guó)食品質(zhì)量消費(fèi)者滿意品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。從今年年初勇奪“首府百姓最滿意品牌”獎(jiǎng)，到5月份摘得“品味2010我最信賴的食品品牌”大獎(jiǎng)，再到本次獲評(píng)“全國(guó)食品質(zhì)量消費(fèi)
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者滿意品牌”，今年伊利已經(jīng)“連中三元”。屢屢獲獎(jiǎng)既是對(duì)伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同時(shí)也表明了消費(fèi)者對(duì)伊利產(chǎn)品品質(zhì)的一致信賴和認(rèn)可。這無(wú)疑是對(duì)伊利牛奶的一大肯定。
作為唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)，伊利集團(tuán)在首屆中國(guó)奶業(yè)大會(huì)暨第8屆中國(guó)國(guó)際奶業(yè)展覽會(huì)上風(fēng)頭強(qiáng)勁，其展出的眾多明星產(chǎn)品以健康安全的品質(zhì)、豐富多樣的品種類別、綠色環(huán)保的產(chǎn)品理念備受采購(gòu)商青睞，也征服了參加展會(huì)的所有觀眾。
自世博會(huì)正式開園以來(lái)，伊利集團(tuán)就憑借世博產(chǎn)品的熱銷和各項(xiàng)專業(yè)的服務(wù)贏得了游客和社會(huì)各界的贊許。此次伊利登頂“世博企業(yè)關(guān)注度排行榜”歸根結(jié)底是伊利企業(yè)形象與世博會(huì)精神內(nèi)核相互契合后迸發(fā)出巨大影響力的結(jié)果。
世博會(huì)，不僅僅是各國(guó)物質(zhì)生活形態(tài)、產(chǎn)品的展示，更是不同歷史傳統(tǒng)、文化傳承的文明的展示。其根本出發(fā)點(diǎn)是展現(xiàn)多元化的文明形態(tài)和豐富的文化、歷史內(nèi)涵。從而令游覽者能夠獲得精神層面的愉悅和文化層面的滋潤(rùn)。因此，成功的世博企業(yè)絕不僅僅體現(xiàn)為其產(chǎn)品或服務(wù)的成功，而其應(yīng)該上升為一種文化方式或者文明形態(tài)的代表。從這個(gè)角度講伊利的成功就是從追求產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的成功進(jìn)而上升到追求產(chǎn)品、服務(wù)背后的獨(dú)特文化意義和統(tǒng)一的價(jià)值觀。
伊利的這種獨(dú)特文化性的追求實(shí)際上內(nèi)在的蘊(yùn)涵于企業(yè)自身。在世博內(nèi)蒙周活動(dòng)期間，伊利作為“草原文化”代表的文化內(nèi)涵就得以淋漓盡致的展現(xiàn)在世博游客面前。伊利世博乳品所承載的內(nèi)蒙草原風(fēng)情與深厚的“奶文化”內(nèi)涵成為游客認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)草原飲食文化、生活方式的成功方式?！巴ㄟ^(guò)內(nèi)蒙古周，將伊利與內(nèi)蒙古大草原結(jié)合起來(lái)進(jìn)行宣傳，本身就是對(duì)伊利源頭的一種追溯。也可以讓參觀者和消費(fèi)者，對(duì)于我們的產(chǎn)品，有更加直觀的認(rèn)識(shí)?！币晃灰晾娜耸咳绱私榻B。由此引發(fā)的伊利“世博乳品”的進(jìn)一步熱銷實(shí)際上也反映了游客、消費(fèi)者對(duì)伊利所具有的這種“草原文化”特性的進(jìn)一步接受。因此，消費(fèi)伊利世博乳品不僅僅是消費(fèi)一種產(chǎn)品同樣也是體驗(yàn)一種文化。而現(xiàn)代的消費(fèi)者往往愿意為附帶文化意義的產(chǎn)品付出更大的成本。
伊利的成功不僅在于確立了企業(yè)、產(chǎn)品的文化屬性，同樣也表現(xiàn)為對(duì)于共同價(jià)值觀的認(rèn)可與追求。這一點(diǎn)突出的表現(xiàn)為伊利集團(tuán)在發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)低碳乳業(yè)方面的領(lǐng)先成就。多年來(lái)，伊利集團(tuán)積極推動(dòng)與踐行中國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是中國(guó)乳業(yè)實(shí)踐低碳環(huán)保的代表，也是中國(guó)企業(yè)發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集團(tuán)噸產(chǎn)品平均綜合能耗較2008年下降7%；伊利集團(tuán)2009年減排二氧化碳6.8萬(wàn)噸；在首爾的“商業(yè)為環(huán)境2010全球峰會(huì)”上伊利董事長(zhǎng)潘剛向全球商業(yè)精英發(fā)出了“無(wú)環(huán)保，無(wú)未來(lái)”的綠色宣言；在“第十三屆中國(guó)北京國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”上，伊利榮膺“中國(guó)低碳節(jié)能優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”，伊利構(gòu)建“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略發(fā)展理念獲得了各方的認(rèn)可和贊譽(yù)。伊利在發(fā)展低碳乳業(yè)方面的切實(shí)成績(jī)和領(lǐng)導(dǎo)力無(wú)疑成為伊利贏得國(guó)內(nèi)外、社會(huì)各界認(rèn)分享共同價(jià)值觀的成功體現(xiàn)。
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從文化屬性和共同價(jià)值觀的角度視角下，伊利不僅是一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)，更是蘊(yùn)含著深厚文化傳承，體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代精神和諧統(tǒng)一的領(lǐng)先企業(yè)，其文化屬性和價(jià)值觀與世博精神完美契合。相信隨著世博會(huì)的持續(xù)，伊利身上的文化魅力會(huì)愈加顯現(xiàn)，贏得更多游客和公眾的認(rèn)可與支持。
以上種種實(shí)例五不說(shuō)明伊利牛奶的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì)
與此同時(shí)，我們也意識(shí)到自身的劣勢(shì)：蒙牛是一個(gè)非常年輕的企業(yè)，只用幾年的時(shí)間，蒙牛從一個(gè)無(wú)名小輩發(fā)展到與伊利這樣大品牌可以pk的程度。能夠取得這樣的業(yè)績(jī)當(dāng)然是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、銷售的成功有關(guān)。我們會(huì)相應(yīng)的借鑒一些好的方面。
二 營(yíng)銷策略
?。ㄒ唬I(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)期效果 我們伊利產(chǎn)品的長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)是讓全國(guó)的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實(shí)惠的牛奶。支持國(guó)內(nèi)品牌，我們國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國(guó)外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國(guó)的綠色gdp。而本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。
?。ǘ┬袆?dòng)計(jì)劃
從以上目標(biāo)出發(fā)，希望達(dá)到提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場(chǎng)占有率。我們將于6月29日至7月1日期間，在韓師惠林百貨和超市門口都會(huì)有我們銷售員，推出讓大家更心動(dòng)的伊利價(jià)，它是伊利市場(chǎng)價(jià)的7.1折。我們?yōu)槭裁匆?.1折呢？因?yàn)?月1日是香港回歸祖國(guó)紀(jì)念日。是證明我國(guó)逐漸強(qiáng)大的日子。沒有祖國(guó)的強(qiáng)大就沒有我們現(xiàn)在的伊利。還會(huì)讓同學(xué)免費(fèi)品嘗更多少出現(xiàn)在同學(xué)眼球的伊利產(chǎn)品。我們這次的目的重點(diǎn)不是盈利，而是讓大學(xué)生們更好的了解伊利和弘揚(yáng)愛國(guó)精神。以達(dá)到提高我們伊利牛奶這個(gè)品牌在韓山師范學(xué)院的市場(chǎng)占有率。6月29日至7月1日我們銷售員還會(huì)提出一些伊利牛奶的相關(guān)問(wèn)題和香港回歸的一些的相關(guān)問(wèn)題。答對(duì)有獎(jiǎng)。到時(shí)我們會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)貼出各種伊利產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)和打了
7.1折的讓大家更心動(dòng)的伊利價(jià)。
根據(jù)我們營(yíng)銷小組多番討論后，除了提出以上心動(dòng)伊利價(jià)格這個(gè)活動(dòng)為主打營(yíng)銷策略外。我們營(yíng)銷小組還提出了以下幾個(gè)營(yíng)銷策略。下面我們就進(jìn)行一個(gè)較詳細(xì)地說(shuō)明吧。
首先，我們利用廣播這一媒體進(jìn)行傳播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該要多吃點(diǎn)水果，不宜吃過(guò)冷的食物，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
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其次 根據(jù)學(xué)院很多學(xué)生的一般銷售手段,打印一些宣傳單逐個(gè)宿舍發(fā)放,但我們伊利牛奶的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報(bào)設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對(duì)該牛奶飲食的一些小常識(shí)。相信通過(guò)這次的營(yíng)銷策略，我們伊利牛奶可以達(dá)到預(yù)期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場(chǎng)占有率，而且還能宣傳到我們國(guó)內(nèi)品牌——伊利，讓更多的消費(fèi)者選擇伊利這個(gè)品牌！
參考文獻(xiàn)
1、農(nóng)博網(wǎng)：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無(wú)愧
2、北方新聞網(wǎng)：伊利世博牛奶香飄首屆中國(guó)奶業(yè)大會(huì)
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編號(hào)2013091301 密級(jí)：1 “i love u
”飾品店開業(yè)
策劃方案
編制：四維策劃有限公司 完成日期：2013年9月1日
目錄
一、始興飾品行業(yè)分析 ??????????????????????1 1.市場(chǎng)背景分析???????????????????????1 2.消費(fèi)心理解構(gòu)???????????????????????1 3.宣傳訴求重點(diǎn)???????????????????????1 4.品牌塑造以及產(chǎn)品路線???????????????????1 5.市場(chǎng)定位?????????????????????????1
二、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) ????????????????????????1 1.一般消費(fèi)心理特征 ????????????????????1 2.社交（公關(guān)）消費(fèi)需求???????????????????2
三、“i love u” 開業(yè)主題????????????????????2
四、i love u 布置格局??????????????????????2 1.店面選址?????????????????????????2 2.店面大小?????????????????????????2 3.店內(nèi)布置?????????????????????????2 4.店外布置?????????????????????????2
五、開業(yè)活動(dòng)方案 ????????????????????????2 1.活動(dòng)時(shí)間 ????????????????????????2 2.活動(dòng)安排?????????????????????????2
六、開業(yè)人員安排 ????????????????????????3
七、開業(yè)具體時(shí)間安排 ??????????????????????3
八、廣告策略 ??????????????????????????3 1.廣告目標(biāo)?????????????????????????3 2.廣告對(duì)象?????????????????????????3 3.廣告訴求重點(diǎn)???????????????????????3 4.廣告表現(xiàn)策略???????????????????????4
九、整體傳播策略 ????????????????????????4
十、活動(dòng)預(yù)算 ??????????????????????????4 1.宣傳費(fèi)用?????????????????????????4 2.促銷費(fèi)用?????????????????????????4 3.其他費(fèi)用?????????????????????????4
十一、廣告效果預(yù)測(cè) ????????????????????????4
十二、法律后果的承擔(dān)與賠償 ????????????????????5
十三、寄語(yǔ) ????????????????????????????5
一、始興飾品行業(yè)分析
（一）市場(chǎng)背景分析
從始興當(dāng)前裝飾品行業(yè)可見的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)裝飾品行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見投資裝飾品行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。
更綜合、更具規(guī)模的裝飾品，將會(huì)給始興裝飾品注入新的活力。所以我們店將向始興消費(fèi)者提供更多更靚更浪漫的產(chǎn)品。
?。ǘ┫M(fèi)心理架構(gòu)
進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。針對(duì)這一特性，本店將不斷更新自身的產(chǎn)品，追逐市場(chǎng)需求，走在時(shí)尚前沿，不斷為消費(fèi)者提供有品位、具時(shí)尚的產(chǎn)品。
?。ㄈ┬麄髟V求重點(diǎn)
在裝飾品行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌有很多。“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證。所以公司在開業(yè)慶典中也會(huì)相應(yīng)的加入創(chuàng)意的元素，針對(duì)飾品這個(gè)時(shí)尚的行業(yè)，我店將會(huì)加大宣傳力度，力求開業(yè)期間給消費(fèi)者留下良好映象，進(jìn)而快速打開市場(chǎng)。
4．品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進(jìn)一步分析始興其他飾品店成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的裝飾項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。
5.市場(chǎng)定位
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入始興飾品行業(yè)，主要通過(guò)切合年輕人實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的產(chǎn)品和各種給費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。所以本次開業(yè)策劃業(yè)針對(duì)10至30歲這個(gè)階段男女群體
二、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
始興裝飾品行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在始興經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的始興各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，始興的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。
針對(duì)有關(guān)裝飾品店的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，裝飾品店的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：
1.一般消費(fèi)心理特征
?。?）求惠心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物有所值，較多受價(jià)格因素的影響。大聚通美我們的價(jià)格必將為廣大消費(fèi)者所接受。
（2）求舒適心理。本店將為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。
（3）求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出，我們出售的產(chǎn)品對(duì)他們很有吸引力。
（4）求名心理。我們將樹立品牌觀念。
2.社交（公關(guān)）消費(fèi)需求
裝飾品店的多層次服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場(chǎng)所。所以抓住消費(fèi)者的這些需求做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)，相信飾品店在始興的發(fā)展前景是相當(dāng)樂觀
三、“i love u” 開業(yè)主題
主題：給你我的生活一點(diǎn)溫馨的浪漫
四、“i love u” 店面布置格局
1.店面選址
店面的選址選在始興九齡商業(yè)步行街，從區(qū)位優(yōu)勢(shì)上分析上這條街位于三條主干道的交匯口附近，人流量大，很多市場(chǎng)服飾或者潮流前線物品會(huì)在此，能夠吸引大批的消費(fèi)者
2.店面大小 一間店鋪80㎡ 3.店內(nèi)布置
店內(nèi)布置主要要體現(xiàn)“溫馨”“浪漫”的主題，所以室內(nèi)的布置格局以粉紅色色調(diào)為主調(diào)，墻上加上時(shí)尚的裝潢，店內(nèi)擺放一些花卉。店內(nèi)產(chǎn)品的擺放要和店內(nèi)的景色步調(diào)一致，給人一種溫馨親切感。讓人產(chǎn)生美麗的聯(lián)想，促使他們購(gòu)買本店產(chǎn)品
4.店外布置(1)三色氣球拱門(2)花籃及擺放花卉(3)放置音響設(shè)備(4)店面橫幅(5)禮炮點(diǎn)發(fā)
(6)設(shè)立一個(gè)走廊，擺放花卉和氣球，地面上鋪上紅地毯，給消費(fèi)者制造浪漫的氣氛
(7)懸掛條幅，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛
五、開業(yè)活動(dòng)方案
1.活動(dòng)時(shí)間：6月28日——6月30日 2.活動(dòng)安排：
?。?）6月28日前印制宣傳單3000份，店里指派幾個(gè)派單員上街派發(fā)宣傳單。
?。?）6月28日在店外舉行開業(yè)典禮，同時(shí)店內(nèi)放飛蝴蝶，蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，如戀花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的愛情和美滿的婚姻，表現(xiàn)了人類對(duì)至善至美的追求。由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對(duì)喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見的現(xiàn)象非常感興趣。所以放飛蝴蝶既能制造噱頭，來(lái)吸引消費(fèi)者，又能在消費(fèi)者心目中留下好的印象，以此迅速進(jìn)入市場(chǎng)，提高銷量。
?。?）開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動(dòng)，制造轟動(dòng)效果，且在活動(dòng)期間，所有陳列的商品都有打八折的優(yōu)惠，并推出2元小飾品進(jìn)行促銷，通過(guò)口碑宣傳打開市場(chǎng)。
（4）現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳資料，詳細(xì)介紹裝飾店的情況。
?。?）邀請(qǐng)學(xué)校團(tuán)體及旋舞協(xié)會(huì)在開業(yè)慶典期間表演節(jié)目來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在消費(fèi)者心目中樹立一種年輕時(shí)尚的店面形象。
?。?）對(duì)購(gòu)買滿20元的顧客送上精美禮品一份。
六、開業(yè)人員安排
1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：張三 2.演講主持人：小楊，歐陽(yáng)夏丹 3.剪彩儀式：特邀嘉賓 4.攝影：小許，小鋒 5.迎賓接待：小陳、小美
七、開業(yè)具體時(shí)間安排
開業(yè)典禮：9月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：店外自搭氣球花卉長(zhǎng)廊前 活動(dòng)時(shí)間： 8:00前
場(chǎng)地布置、工作人員需到齊，主持人熟悉文稿，音響調(diào)試并開始播放音樂
9:00——9:30 禮儀小姐到位給在場(chǎng)的嘉賓佩戴胸花：檢查所有工作人員的到位情況
10：00——10:10 禮儀小姐攜剪彩嘉賓就位，主持人與所有人員倒計(jì)時(shí)，在10:10分宣布“i love u”飾品專賣店開業(yè)剪彩儀正式開始，禮炮同時(shí)響起
10：10——10:15 嘉賓揭幕致詞
10：30——10：40 店內(nèi)放飛蝴蝶，以此傳達(dá)至善至美的形象
10:40——11:15 學(xué)校團(tuán)體及旋舞協(xié)會(huì)表演 11:15分 開業(yè)慶典結(jié)束
八、廣告策略
1.廣告目標(biāo)
（1）告知始興各中學(xué)，在各中學(xué)派發(fā)傳單。
?。?）以新、奇、特、異、全的休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場(chǎng)。
?。?）配合一系列促銷、公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。2.廣告對(duì)象
始興縣內(nèi)的年輕男女群體 3.廣告訴求重點(diǎn)
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定，在裝飾品店開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“創(chuàng)新文化”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：（1）i love u裝飾品店物美價(jià)廉。（2）服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。
在訴求中，對(duì)于“i love u”裝飾品店的品牌形象，應(yīng)把握以下重點(diǎn)：（1）品牌文化。在商品上植入自己的溫馨浪漫的因素，比如在商品上體現(xiàn)愛情、親情、友情的元素
?。?）在服務(wù)風(fēng)格上，要求店內(nèi)的服務(wù)員熱情大方，微笑為每個(gè)顧客服務(wù) 4.廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于裝飾品店長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合裝飾品店品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說(shuō)來(lái)：
（1）訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
?。?）廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語(yǔ)言富有港城文化要素。（3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。（4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。（5）廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合學(xué)生民風(fēng)。
“i love u”裝飾品店廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的服務(wù)、環(huán)境等各個(gè)要素的展現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。
九、整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介。星馨裝飾品店的廣告對(duì)象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。因此，廣告媒介當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對(duì)不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。
根據(jù)不同媒介對(duì)信息載荷的特點(diǎn)，以及媒介對(duì)受眾的影響方式，我們將裝飾品店全方位廣告推廣不同時(shí)期的訴求，具體安排到各個(gè)不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。
裝飾品店開業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，a 開業(yè)三天開放參觀。
b 開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無(wú)論來(lái)購(gòu)買或參觀均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。c 在裝飾品店一次性消費(fèi)滿20元，可獲超值消費(fèi)卡一張。
d免費(fèi)代理送禮品：只要在店內(nèi)購(gòu)買商品，本店可按照客戶的要求送到客戶想要送給的人手里，期間會(huì)制造些浪漫的氣氛，以此來(lái)提高店的整體形象。
十、活動(dòng)預(yù)算
1.宣傳費(fèi)用：印制傳單費(fèi)用：3000 *0.05=150元
宣傳海報(bào)費(fèi)用：100元 2.促銷費(fèi)用：印制優(yōu)惠券費(fèi)用：100元
優(yōu)惠卡費(fèi)用：200元 3.其他費(fèi)用：開業(yè)期間的活動(dòng)
a.租用花籃的費(fèi)用：8*50=400元
b.租用花卉的費(fèi)用：20*10=200 c.店外的氣球橫幅裝飾費(fèi)用：100元 d.邀請(qǐng)學(xué)校團(tuán)體和旋舞協(xié)會(huì)的費(fèi)用：800元 e．管理費(fèi)用及蝴蝶費(fèi)用：400元 合計(jì)：2550
十一、廣告效果預(yù)測(cè)
本策劃方案是根據(jù)對(duì)裝飾品店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為裝飾品店樹立良好品牌形象，裝飾品店的開業(yè)必將掀起裝飾的熱潮。迅速占據(jù)裝飾業(yè)市場(chǎng)，樹立品牌的的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。
十二、法律后果的承擔(dān)與賠償
“i love u”品牌裝飾品店承諾本店如有欺詐行為按原價(jià)10倍賠償，絕對(duì)不經(jīng)營(yíng)學(xué)校和社會(huì)上的違禁物品，確實(shí)做到商家的以誠(chéng)信為本，以人為本的原則。
十三、寄語(yǔ)
心思日間風(fēng)雨,耳聽鳥語(yǔ)心言。筆記心中的冷暖，記住你記住我,記住我們的“i love u”陽(yáng)光也會(huì)悄悄進(jìn)入你心我心。祝愿“i love u” 飾品店永遠(yuǎn)溫馨浪漫。
海信uhd智能電視產(chǎn)品策劃
海信uhd智能電視產(chǎn)品策劃
一、前言 2012年9月18日，海信在青島發(fā)布了uhd超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個(gè)尺寸段，物理分辨率達(dá)到3840×2160，像素800萬(wàn)以上，是傳統(tǒng)fhd全高清電視200萬(wàn)像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，uhd超高清電視的問(wèn)世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。同時(shí)，海信uhd超高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面，操作流暢、簡(jiǎn)單易用；支持語(yǔ)音、手勢(shì)、人臉識(shí)別等智能化交互方式，云服務(wù)平臺(tái)進(jìn)一步升級(jí)，聚合了豐富的智能業(yè)務(wù)；海信的顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，形成差異化優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來(lái)更完美的體驗(yàn)。9月18日，海信在青島發(fā)布了uhd超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個(gè)尺寸段，物理分辨率達(dá)到3840×2160，像素800萬(wàn)以上，是傳統(tǒng)fhd全高清電視200萬(wàn)像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，uhd超高清電視的問(wèn)世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。
二、市場(chǎng)分析
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。消費(fèi)者對(duì)于智能液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產(chǎn)廠家必定將對(duì)這一新興市場(chǎng)的巨大潛力進(jìn)行一番爭(zhēng)奪。一方面由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，消費(fèi)者將會(huì)減少在彩電方面的支出。另一方面，國(guó)家出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的低價(jià)格將促進(jìn)彩電的銷售。海信uhd智能電視的出現(xiàn)，以其特殊優(yōu)勢(shì)有望在市場(chǎng)上迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。海信作為國(guó)內(nèi)一路產(chǎn)品制造商，具有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但處于同樣市場(chǎng)地位的對(duì)手有海爾、格力、美的、長(zhǎng)虹等知名企業(yè)，國(guó)外有知名品牌西門子、松下、lg、三星等占據(jù)高端市場(chǎng)，而且正在向低端擴(kuò)展。在同等價(jià)位上的比較，海信處于劣勢(shì)地位。在各大賣場(chǎng)來(lái)看，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
三、swot分析
?。ㄒ唬﹥?yōu)勢(shì)
超高清智能電視顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，帶給消費(fèi)舒適生活。
2.海信是中國(guó)家電企業(yè)知名品牌之一，品牌優(yōu)勢(shì)巨大。
3.海信獨(dú)自研發(fā)了海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面。
?。ǘ┝觿?shì)
1.海信與外企在技術(shù)上存在差距。
2.價(jià)格相對(duì)比較高。
?。ㄈC(jī)會(huì)
1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)智能電視的需求增大。
2.經(jīng)濟(jì)全球化影響擴(kuò)大，海外市場(chǎng)不斷拓展。
3.海信擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
4.家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的扶持。
?。ㄋ模┩{
1.長(zhǎng)虹、索尼等競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。
2.國(guó)內(nèi)物價(jià)水平不斷攀高。
四、產(chǎn)品的定位
?。ㄒ唬┦袌?chǎng)細(xì)分
據(jù)調(diào)查有80%的已購(gòu)買或者打算購(gòu)買液晶電視的消費(fèi)者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購(gòu)買。中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體據(jù)資料顯示大部分月收入超過(guò)1500元至3000元的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。剛剛結(jié)婚和結(jié)婚后多年的愛人，可以以此來(lái)表達(dá)自己的愛，增加感情，緩解壓力。
?。ǘ┠繕?biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)消費(fèi)群：主要選擇為20歲到50歲之間的成熟男性，收入在白領(lǐng)階層的年輕人和商務(wù)人士。
?。ㄈ┦袌?chǎng)定位
海信智能電視作為高端消費(fèi)品，價(jià)格方面較高，所以主要定位在白領(lǐng)以上階層的消費(fèi)群體和新婚的年輕人。
五、產(chǎn)品上市
?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品創(chuàng)意推廣策略
海信uhd智能電視剛剛上市，消費(fèi)者對(duì)此不是很了解，公司應(yīng)召開新產(chǎn)品展銷會(huì)，來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，并制作電視廣告宣傳。廣告創(chuàng)意：首先我們可以出現(xiàn)一幅家庭溫馨的畫面，通過(guò)家人其樂融融的情景展示海信智能電視強(qiáng)大的功能，以此表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。然后畫面再轉(zhuǎn)向戶外活動(dòng)或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣賞海信電視畫面帶來(lái)的美感和舒適。
?。ǘ┒▋r(jià)策略
海信uhd智能電視作為新產(chǎn)品，我們采取撇指定價(jià)策略，因?yàn)槲覀冊(cè)诩夹g(shù)上處于領(lǐng)先地位，并通過(guò)自己研發(fā)的系統(tǒng)，可以提供更好的服務(wù)，而且作為老品牌，信譽(yù)方面有保證，可以吸引顧客。
（三）銷售渠道策略
1.區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng)，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng)，增加銷售渠道；授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。
2.分銷渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。
這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。
?。ㄋ模┐黉N策略
1.廣告策略
由于我們公司規(guī)模巨大，此次策劃營(yíng)銷的時(shí)間段比較長(zhǎng)，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，我們采用電視廣告宣傳，并在各大報(bào)紙刊登加大宣傳力度，也可以通過(guò)展銷會(huì)提高知名度。
2.人員促銷策略
海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3.公共關(guān)系策略
海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
4.營(yíng)業(yè)推廣策劃
對(duì)外：在銷售現(xiàn)場(chǎng)采取購(gòu)買者有禮品相送，并舉行活動(dòng)周年慶來(lái)吸引消費(fèi)者，在五一、十一等節(jié)日舉行重大促銷活動(dòng)。
對(duì)內(nèi)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
六、效果評(píng)估
公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正，并在銷售過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。相信在這個(gè)營(yíng)銷策劃書的指導(dǎo)下，海信電視的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。各部門要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保計(jì)劃有序執(zhí)行。
某化妝品在濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃案
一:背景分析
（一）市場(chǎng)概括
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人民生活水平的提高，化妝品作為一種消費(fèi)產(chǎn)品被越來(lái)越多的人接受，購(gòu)買和使用，并且這個(gè)龐大的群體在不斷的擴(kuò)張和延伸。被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，中國(guó)已經(jīng)成為亞洲第二大，世界第八大化妝品市場(chǎng)?；瘖y品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，這對(duì)本企業(yè)化妝品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，是一個(gè)既有利又有弊的機(jī)會(huì)，要占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)就要密切的關(guān)注市場(chǎng)的變化，敏銳及時(shí)的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化并不斷調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，使其品牌被市場(chǎng)所認(rèn)同。
（二）機(jī)會(huì)分析
1：濟(jì)南作為山東的省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平提高，不斷帶動(dòng)消費(fèi)，形成了較大的市場(chǎng)需求，有利于本企業(yè)產(chǎn)品面向大眾，被消費(fèi)者所接受。
2：正值初春節(jié)假日（2.14情人節(jié)，3.8婦女節(jié)等）較多，如加大宣傳力度，或?qū)嵭杏欣拇黉N方式能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提高潛在客戶率和大眾認(rèn)知度
3：消費(fèi)者在購(gòu)買化妝品時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已經(jīng)成為化妝品市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。費(fèi)者一般不會(huì)兩次購(gòu)買同一品牌的化妝品，本企業(yè)的產(chǎn)品在濟(jì)南市場(chǎng)占有率不高的情況下，更有利于吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者。
?。ㄈ┩{分析
據(jù)有關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，在目前濟(jì)南市場(chǎng)上使用率較高的化妝品品牌有雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅，保潔，聯(lián)合利華，資生堂等排名其后，不僅有國(guó)際品牌，還有像相宜本草，佰草集等國(guó)內(nèi)大品牌，因此本企業(yè)的產(chǎn)品在濟(jì)南上市的競(jìng)爭(zhēng)力非常的激烈。二：營(yíng)銷目標(biāo)
?。ㄒ唬┙?jīng)營(yíng)理念
“愛美之心人皆有之”，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的美，我們要通過(guò)自己的努力打造更完美的自己，塑造更具魅力的自己，本企業(yè)的產(chǎn)品就是幫助消費(fèi)者完成這個(gè)目標(biāo)，塑造更具魅力的顧客。因此本企業(yè)要形成自己的經(jīng)營(yíng)特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)具備專業(yè)美容理論和技術(shù)的銷售人員，具有把握潮流的敏感和良好的服務(wù)溝通能力，在本企業(yè)產(chǎn)品的銷售柜臺(tái)，不僅僅是單一的銷售產(chǎn)品，也能接受顧客的咨詢，告訴他們專業(yè)的美容觀念和方法，能夠根據(jù)每一位不同膚質(zhì)及氣質(zhì)，給出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh和解答，推薦合適的產(chǎn)品。
?。ǘ┠繕?biāo)市場(chǎng)
抓住機(jī)遇，努力培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)的經(jīng)銷商和銷售人員，在濟(jì)南市中心泉城路的沃爾瑪，銀座，貴和等知名商場(chǎng)內(nèi)培養(yǎng)出專業(yè)化，忠誠(chéng)度，銷售好的經(jīng)銷商，以此為中心向外圍輻射，形成銷售網(wǎng)絡(luò)。并不要求有多大的銷售額，目的是增加本企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，而在激烈的化妝品市場(chǎng)中擴(kuò)大自己的影響。
?。ㄈ┊a(chǎn)品定位
1：年齡在25到35歲之間具有較強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的時(shí)尚女性，推出系列化，高質(zhì)量的中檔護(hù)膚美容產(chǎn)品，是其主要的目標(biāo)客體。這部分的消費(fèi)群體具有固定的收入，和充足的時(shí)間支配，另外時(shí)尚女性的工作需要也增加了她們對(duì)化妝品的購(gòu)買力。
2：針對(duì)另一部分具有成熟審美意識(shí)的女性打造的高端上乘的化妝品，這部分的消費(fèi)者多為白領(lǐng)，金領(lǐng)階層，有固定的高收入，并注重自己的形象和所用產(chǎn)品的品牌。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其對(duì)于生活品質(zhì)的追求也越來(lái)越高，高端消費(fèi)產(chǎn)品具有無(wú)疑具有較大的潛力，產(chǎn)品的高端定位，也有利于品牌的形象的提升和信賴度的提高。
三：活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)1
活動(dòng)主題：2.14情人節(jié)特別活動(dòng)——讓愛永相隨
活動(dòng)目的：在2,.14情人節(jié)到來(lái)之際，特別推出此次活動(dòng)，目的在于提高本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高宣傳力度，并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)使用情況，用現(xiàn)場(chǎng)促銷的手段增加消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的使用，提高依賴度，達(dá)到“眼見為實(shí)”的目的和效果?；顒?dòng)時(shí)間:2011年2月14日當(dāng)天
活動(dòng)地點(diǎn)：在濟(jì)南各大知名市場(chǎng)超市門口，如（家樂福，大潤(rùn)發(fā)，華聯(lián)等）以及有本產(chǎn)品銷售柜臺(tái)的商場(chǎng)內(nèi)如（泉城路的貴和，沃爾瑪，銀座）
活動(dòng)內(nèi)容：1：在其活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)，設(shè)置展臺(tái)并擺放相應(yīng)的產(chǎn)品，設(shè)置可以讓顧客停留休息的場(chǎng)地，設(shè)計(jì)風(fēng)格以清新自熱溫馨為主。
2：配備有專業(yè)美容素養(yǎng)的銷售人員，為每一位停足的顧客根據(jù)其膚質(zhì)和氣質(zhì)，提供專業(yè)準(zhǔn)確的建議和解答，并推薦相應(yīng)的產(chǎn)品試用。
3：提供免費(fèi)修眉，手部護(hù)理等活動(dòng)，以此增加消費(fèi)者的滿意度，加深對(duì)其產(chǎn)品的印象。
4：者填寫事先準(zhǔn)備好的調(diào)查問(wèn)卷，了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的使用情況，增加本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5: 鼓勵(lì)消費(fèi)者試用并購(gòu)買，宣傳企業(yè)的銷售理念，產(chǎn)品情況。
6:設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，因?yàn)槭乔槿斯?jié)，所以對(duì)前來(lái)試用的女士給予一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)當(dāng)場(chǎng)夠買了產(chǎn)品的女士給予兩次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
7：并對(duì)路上中的情侶贈(zèng)送印有“讓愛永相隨”和企業(yè)品牌的氣球。
8:邀請(qǐng)相關(guān)樂隊(duì)或演出團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以增加其吸引力和氣氛。
9:獎(jiǎng)品設(shè)置
紀(jì)念獎(jiǎng)400名，傳口杯一個(gè)
三等獎(jiǎng)150名，時(shí)尚抱枕一個(gè)
二等獎(jiǎng)60名，價(jià)值150元的美容套裝一件
一等獎(jiǎng)6名，面值500元的代金券
活動(dòng)2
活動(dòng)主題：3.8婦女節(jié)活動(dòng)|——讓我們的肌膚也過(guò)節(jié)
活動(dòng)目的：在春天里第二個(gè)節(jié)日到來(lái)之際，進(jìn)一步加大產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售?；顒?dòng)時(shí)間：2011年3月8日至3月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：產(chǎn)品所在的濟(jì)南各大賣場(chǎng)內(nèi)
活動(dòng)內(nèi)容：此次活動(dòng)以返利銷售和折扣銷售為主
1：對(duì)各大賣場(chǎng)內(nèi)那些大量購(gòu)買的顧客（比如價(jià)值1000元以上，或者商品在5件以上的消費(fèi)者）給予9折優(yōu)惠。
2：根據(jù)產(chǎn)品的特性，將一天內(nèi)的時(shí)間段分為淡時(shí)和旺時(shí)，在上午11點(diǎn)前夠買的可享受優(yōu)惠或贈(zèng)送試用裝。
3:根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)量和次數(shù)的多少確定不同的價(jià)格。獎(jiǎng)購(gòu)買范圍分為三個(gè)區(qū)域，第一個(gè)區(qū)域（一次性購(gòu)買5件商品以內(nèi)的不包括5件）的消費(fèi)者為原價(jià)銷售，第二個(gè)
區(qū)域（購(gòu)買5件商品以上包括5件）的消費(fèi)者享受超過(guò)1000元的享受9折優(yōu)惠，沒有超過(guò)1000元的享受9.5折優(yōu)惠。第三個(gè)區(qū)域（購(gòu)買力更大的消費(fèi)者）享受更大的8.5折優(yōu)惠?；顒?dòng)3
活動(dòng)主題：環(huán)保公益事業(yè)贊助
活動(dòng)目的：1，提升品牌的知名度和美譽(yù)度 2.巧妙的延伸品牌的內(nèi)涵，升華企業(yè)形象
活動(dòng)運(yùn)作：選擇有影響力的環(huán)保項(xiàng)目事業(yè)進(jìn)行贊助投入，要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和大眾關(guān)注的事業(yè)，不可操之過(guò)急。
四：宣傳策略
?。ㄒ唬┦袌?chǎng)大型戶外廣告
在泉城路的沃爾瑪和銀座兩大購(gòu)物中心設(shè)置廣告投放地，這里位置優(yōu)越，緊挨泉城路步行街以及芙蓉街，人流量大，而且消費(fèi)群體多以熟男和時(shí)尚女性為主。所以，戶外廣告投放在這兩個(gè)地方達(dá)到預(yù)期的宣傳效果的機(jī)率會(huì)比較大。
?。ǘ╇娨晱V告
制作電視廣告，并采用向廣大消費(fèi)者，觀眾征詢廣告策劃創(chuàng)意，聯(lián)手齊魯晚報(bào)，女刊，都市女報(bào)向廣大觀眾征集作品，創(chuàng)意。并設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，被采用者可獲得價(jià)值3000元的時(shí)尚手機(jī)一部。將制作完成的電視廣告在山東衛(wèi)視，濟(jì)南電視臺(tái)等主流媒體以及泉城路步行街的顯示屏中播放，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，增強(qiáng)其對(duì)品牌的信心。
（三）報(bào)刊廣告
選取《都市女報(bào)》發(fā)表一篇關(guān)于介紹本企業(yè)，及經(jīng)營(yíng)銷售理念，炒作其品牌理念，介紹產(chǎn)品功能，特色，增加亮點(diǎn)，推出新的正確的美容時(shí)尚觀點(diǎn)。要求圖文并茂，增加視覺沖擊力，達(dá)到宣傳目的。
五：經(jīng)費(fèi)預(yù)算
?。ㄒ唬┗顒?dòng)1
場(chǎng)地租賃：1天6個(gè)場(chǎng)區(qū)，共計(jì)3000元
展區(qū)布置：6展區(qū)，共計(jì)4800元
宣傳好報(bào)：3000張，共計(jì)1500元
人員勞務(wù)費(fèi)：36人，80元/人/天，化妝師，美甲師共計(jì)6人，150元/人/天共計(jì)18180人員餐費(fèi)：500元
文藝演出及禮儀費(fèi)用：6000元
獎(jiǎng)品費(fèi)：2000+1500+9000+3000合計(jì)15500
費(fèi)用總計(jì)49480元
?。ǘ┗顒?dòng)2
海報(bào)標(biāo)語(yǔ)費(fèi)用：2000元
試用裝費(fèi)用小禮品：8000元
折扣返利活動(dòng)：50000元
費(fèi)用總計(jì)：60000元
（三）活動(dòng)3
公益事業(yè)贊助費(fèi):100000元
?。ㄋ模V告宣傳費(fèi)用
戶外廣告：泉城路沃爾，40000塊/塊/半年期銀座，40000/塊/塊/半年期，共計(jì)80000
電視廣告：制作費(fèi)20000元，電視臺(tái)廣告費(fèi)2000天/10次/天，兩大電視臺(tái)4000元/天，播放60天，累計(jì)240000 共計(jì)240000+2000=242000元
顯示屏廣告：500/2次/天，播放60天共計(jì)30000元
電視廣告征集費(fèi)|：10000元
報(bào)刊廣告費(fèi)：報(bào)紙文章1500元，廣告：500元/次，累計(jì)15000元，共計(jì)15000+1500=16500
元
所有廣告費(fèi)用共計(jì)：378500元
?。ㄎ澹┤藛T培訓(xùn)費(fèi)：100000元
?。┐砩虄?yōu)惠費(fèi)：300000元
六：效果預(yù)測(cè)
?。ㄒ唬┰诙虝r(shí)間內(nèi)，在濟(jì)南市場(chǎng)中提高品牌認(rèn)知度和知名度，并向周邊城區(qū)輻射。
?。ǘ┰谶B三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售起到促進(jìn)和拉動(dòng)作用，形成企業(yè)在濟(jì)南的銷售網(wǎng)絡(luò)的雛形，推動(dòng)更多銷售網(wǎng)點(diǎn)的出現(xiàn)。
?。ㄈ┮陨喜邉澋膹?qiáng)勢(shì)推廣能很好的增強(qiáng)代理商及業(yè)務(wù)人員對(duì)其品牌的認(rèn)知和信
心，增強(qiáng)在整個(gè)市場(chǎng)的銷售獲利，提高銷售份額。
附件：
關(guān)于化妝品消費(fèi)狀況的調(diào)查問(wèn)卷
尊敬的女士:
您好,為了能向您提供更高品質(zhì)的化妝品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我企業(yè)特展開這項(xiàng)調(diào)查問(wèn)卷，將您認(rèn)為合適的選擇和答案填入括號(hào)內(nèi)，謝謝您的合作和支持。
1，您經(jīng)常購(gòu)買哪個(gè)品牌的化妝品（）
azab 歐萊雅c 保潔d相宜本草
2，您選擇這些化妝品的主要原因（）
a產(chǎn)品包裝b品牌效應(yīng)c價(jià)格合適d朋友推薦e效果好f其他
3，您希望所購(gòu)買的化妝品所達(dá)到的功效是（）
a美白b祛斑c保濕d祛皺紋e祛痘f
其他
4，您每月在購(gòu)買化妝品上的花銷大約是多少錢（）
a100元以內(nèi)b200到400元c400到500元d500元以上
5,您獲得化妝品信息的途徑一般是（）
a電視廣告b報(bào)紙廣告c相關(guān)雜志d朋友介紹e網(wǎng)絡(luò)f商場(chǎng)g其他
6，您了解我們的產(chǎn)品嗎？（）
a了解b知道一點(diǎn)c完全不了解
7.，您對(duì)目前化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀
發(fā)布于2023-06-13
關(guān)注問(wèn)題
