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?　　想從事銷售，請(qǐng)問(wèn)什么行業(yè)的銷售屬于顧問(wèn)式銷售呢？謝謝 　　所有行業(yè)都能用顧問(wèn)式銷售，它不是一種方法，是一種模式、一種狀態(tài)。越復(fù)雜的銷售使用顧問(wèn)式銷售的程度越大，例如向公司賣一套ERP軟件比向逛服裝店的人賣一件衣服復(fù)雜得多，需要更深地使用顧問(wèn)式銷售。 　　顧問(wèn)式銷售和行業(yè)關(guān)系不大，但是和客戶對(duì)你的理解關(guān)系很大?？蛻魧?duì)你的方案理解越少，你越可以采用顧問(wèn)式銷售，因?yàn)轭檰?wèn)式銷售中顧問(wèn)兩個(gè)字，就是指通過(guò)幫助客戶購(gòu)買而進(jìn)行的銷售 　　首先，你要先理解，傳統(tǒng)的顧問(wèn)和銷售式顧問(wèn)的區(qū)別。 用農(nóng)夫與獵人來(lái)比，傳統(tǒng)的銷售更多的是一種獵人，他會(huì)主動(dòng)出擊，主動(dòng)去像你推薦他所要售賣的東西或產(chǎn)品甚至是理念，而顧問(wèn)式銷售更像是農(nóng)民，他會(huì)去播種，會(huì)去耕種，換句話說(shuō)，更多的是一種經(jīng)營(yíng)和咨詢。顧問(wèn)式銷售更多地會(huì)去問(wèn)，你需要什么，你想要解決的是什么問(wèn)題，然后提供一系列咨詢后，分析得到所能匹配給你的解決方案，最終達(dá)到你想要的結(jié)果，解決你的問(wèn)題。而獵人更多的是帶著售賣自身產(chǎn)品的目的性進(jìn)行銷售。所以一般而言，產(chǎn)品較為單一或者說(shuō)是規(guī)格品，且產(chǎn)品能解決的問(wèn)題比較單一的行業(yè)，會(huì)采用傳統(tǒng)式的獵人銷售，相反，擁有綜合實(shí)力，且能提供解決方案的會(huì)采用顧問(wèn)式銷售。當(dāng)然也有很多行業(yè)兩者都會(huì)采用。歡迎關(guān)注，一起談?wù)搶W(xué)習(xí) 　　主要看你的公司能提供什么和客戶的需求、結(jié)果是什么