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?　　比如如何讓用戶知道自己的品牌，如何轉化為消費者，如何與用戶保持關系，如何在用戶流失后召回，用戶與產品接觸的每一個環(huán)節(jié)都會催生我們的工作內容。如賣點提煉、軟文推廣、信息流廣告、客服咨詢、社區(qū)運營等。 　　聚融營銷品牌營銷全網推廣公司 　　JRMarketing（聚融營銷）是一家致力于為企業(yè)和品牌提供一站式營銷代運營及互聯(lián)網推廣托管服務的企業(yè)，服務過包括新能源汽車上市公司、醫(yī)藥集團公司、物業(yè)服務公司、教育培訓企業(yè)、工程建筑企業(yè)、酒店、裝飾家居企業(yè)等各個行業(yè)的企業(yè)。 　　聚融營銷：www.jryxtg.com聚融營銷專注數字營銷行業(yè)多年，為各類企業(yè)提供網絡營銷運營解決方案。 　　一、做軟文推廣的目的 　　記住，我們所做的一切都是圍繞著用戶和產品的交集而來的。流行的解釋是，用戶處理產品的每一個環(huán)節(jié)都是操作的重點。只有理解了這一點，我們才能理解軟文本推廣的目的。 　　有一個朋友，他們做花茶，花了半年時間開發(fā)了一種新產品，內部評價味道還可以。產品推出后，淘寶、京東立即安排，然后開啟了一輪信息流CPC廣告，也推出了貼片廣告。怎么說，效果很差，沒有轉換，生產材料不吸引人嗎？還是產品的價格很高？都不是。 　　當產品被拿走時，我知道問題出在哪里。當一個新產品出來時，我們對這個品牌沒有任何概念。當我們突然看到產品的廣告時，我們怎么能改變它呢。經過仔細詢問，我們發(fā)現他們在產品上線前沒有做一項非常重要的工作：即軟文本推廣。軟文本推廣的目的是為品牌鋪平道路和認可。 　　為什么要做軟文本推廣，這需要從用戶到消費者的過程，用戶購買產品的過程是這樣的，看到廣告-搜索產品信息-比較產品信息-內部游戲-付費購買-產品認知-是否推薦給他人，看到中間“搜索產品信息”和“比較產品信息”這兩個環(huán)節(jié)？ 　　現在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告就會直接進入付款購買環(huán)節(jié)，比如麥當勞、可口可樂、華為手機，確實是這樣的環(huán)節(jié)。那是因為人們800年前就完成了軟文的推廣。我們沒有看到它，所以我們錯誤地認為我們不需要它。結果自然是大錯特錯。 　　當用戶第一次看到某個品牌時，下一個環(huán)節(jié)必須是找到這個品牌的信息。無論是通過百度還是問朋友，這個驗證環(huán)節(jié)都是必不可少的，軟文推廣正是為這個環(huán)節(jié)設計的。在整個網絡上做軟文本，當用戶了解品牌時，看到產品的積極信息，認可產品，認為可以嘗試，付費轉換產生。不做軟文本推廣，就像花茶的例子一樣，硬杠CPC廣告，沒有交易是正常的，交易是不正常的。 　　二、如何判斷軟文推廣的效果 　　軟文推廣是一個長期持續(xù)的過程，效果不像信息流廣告能立即看到結果，但也有辦法判斷軟文的效果。 　　看看軟文本的包含情況。你知道SEO意味著什么，關鍵字排名優(yōu)化。說到這一點，我們想到的是百度，事實上，每個平臺都需要做SEO。今日頭條、微信搜索、小紅皮書、微博等，這些平臺關鍵詞搜索理念與百度SEO一致。我們在全媒體上發(fā)布的軟文本，應該在平臺上搜索，看看是否可以搜索，如果可以搜索，意味著包含，可以被有需要的用戶搜索，軟文本推廣不是徒勞的。 　　看看軟文的曝光率。軟文的推廣一方面是為了收錄，另一方面是通過自然曝光直接形成轉化，比如種草。以小紅書專家為例，都是發(fā)小紅書日記，目的完全不同。普通人發(fā)日記是為了收錄而存在的，而頭發(fā)日記只有一個目的。看到的用戶快來買，最大限度的曝光是唯一的追求。每個公司都有自媒體運營，自媒體評估的是閱讀量，比如百家號。如果內容寫得好，可以有幾十萬的閱讀量。 　　在我每天寫軟文之前，我會確定這篇軟文的目的是收錄還是閱讀。不同的目的會導致不同的寫作方向。為了收錄，文章會盡可能多地鋪設關鍵詞，至少2個。為了閱讀量，文章會以實用知識分享為主，讓文章有價值，閱讀量自然會上升。有沒有軟文可以增加收錄，增加閱讀量？我的經驗告訴我，魚和熊掌很難兼得。