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? 不同的廣告平臺(tái)有不同的廣告形式，但是基本以單圖、大圖、三圖、短視頻為主，具體哪個(gè)廣告位則需要跟各個(gè)媒體平臺(tái)了解。廣告渠道上面可以通過廣告監(jiān)測(cè)工具，比如通過素材監(jiān)測(cè)工具，可以了解同類型或者競(jìng)品產(chǎn)品投放的廣告平臺(tái)和廣告素材，找到適合的廣告平臺(tái)，另外也可借助廣告效果監(jiān)測(cè)平臺(tái)，監(jiān)測(cè)廣告投放數(shù)據(jù)，對(duì)轉(zhuǎn)化不佳的渠道可以暫?；蛘咄Ｖ雇斗牛瑑?yōu)化投放渠道。
廣告推廣方式主要有以下這些：
1.各大應(yīng)用商店推廣：APP在應(yīng)用商店上架是推廣的第一步，也是APP初期獲得用戶的主要來源，各大應(yīng)用商店都有免費(fèi)的首發(fā)資源位。
2.建百科：百科權(quán)重高，在APP剛出來的時(shí)候，網(wǎng)上關(guān)于APP的介紹一片空白，建立百科可以讓用戶快速的了解APP。
3.新媒體運(yùn)營(yíng)：通過在新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣，來吸引用戶并引導(dǎo)用戶下載APP。常用的新媒體平臺(tái)有：微信、微博、今日頭條等等。
4.地推推廣：在人流量多的地方進(jìn)行地推推廣，比如發(fā)傳單、貼廣告等。
5.尋找平臺(tái)推薦：在新APP的發(fā)布的時(shí)候，可以去爭(zhēng)取在各個(gè)應(yīng)用商店的首發(fā)資源，包括像新品推薦、豌豆莢的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等曝光機(jī)會(huì)。
6.SEO/ASO：通過優(yōu)化讓用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，APP能夠排到靠前的位置。
7.換量互推：可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦位進(jìn)行換量互推。
8.活動(dòng)營(yíng)銷：通過策劃運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)來拉用戶，這是一個(gè)比較簡(jiǎn)單直接的方法，通過有趣的活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等讓用戶了解APP，激勵(lì)用戶去下載注冊(cè)APP。
9.信息流廣告推廣，在知乎、百度、頭條等各主流信息流平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，廣告形式可以用圖片和視頻的方式，但建議做好廣告投放監(jiān)測(cè)。
選擇一個(gè)渠道，制作5—10套素材，選擇“輪替模式”找出轉(zhuǎn)化率最好的素材：
1）在進(jìn)行素材測(cè)試時(shí)，盡量減少變量，在文案與物料變化時(shí)，盡量別再設(shè)置受眾、手機(jī)品牌等其他變量，更不能不同的創(chuàng)意選擇不同的落地頁。變量太多，會(huì)導(dǎo)致后期的數(shù)據(jù)分析工作非常麻煩。
2）測(cè)試渠道內(nèi)容時(shí)，切忌今日上傳2套，明天上傳3套這種做法，應(yīng)該在同一天、同一時(shí)段同時(shí)開啟計(jì)劃跑量。
3）至少一周回收一次數(shù)據(jù)，并在報(bào)表里篩選出CTR前三的，盡量把錢花在點(diǎn)擊率最好的推廣渠道上。
我們是專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商，公司成立5年，投放案例3000+，覆蓋市面上85%主流媒體，對(duì)于這類型廣告投放的基礎(chǔ)知識(shí)已經(jīng)熟透了~
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知乎營(yíng)銷平臺(tái)
常見網(wǎng)絡(luò)廣告形式報(bào)紙廣告： 以文字和圖畫為主要視覺刺激，不像其他廣告媒介，如電視廣告等受到時(shí)間的限制。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀，便于保存。但鑒于報(bào)紙紙質(zhì)及印制工藝上的原因，報(bào)紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理想地反映出來。
傳單廣告：
常見的傳單尺寸為：16開、32開。紙張材質(zhì)為120至200克銅版紙、A4紙。這種傳單廣告成本低廉，覆蓋面廣，版面及篇幅靈活、傳閱率高，在一 般的企業(yè)和商家推廣和促銷時(shí)比較常用。
雜志、期刊：
優(yōu)勢(shì)：雜志、期刊廣告，可以滿足特定群體的需求，大多數(shù)讀者傾向于閑暇時(shí)閱讀雜志，并將其保存更長(zhǎng)的時(shí)間，所以雜志期刊廣告有很多機(jī)會(huì)吸引讀者注意力。同時(shí)相較報(bào)紙來說，雜志期刊時(shí)效性更長(zhǎng)擺放時(shí)間也更長(zhǎng)，雜志上的產(chǎn)品廣告將有很多機(jī)會(huì)吸引閱讀雜志的人的注意力。
缺點(diǎn)：與報(bào)紙廣告相比，雜志廣告通常是包含更多色彩紙張頁面也更多，所以在雜志里面插廣告費(fèi)用更高。
雜志、期刊電視：電視是一種非常強(qiáng)大的廣告宣傳媒介，影響力更廣它可以覆蓋人群也更多，并且可以很好地針對(duì)某些人口統(tǒng)計(jì)或興趣。電視媒體的出現(xiàn)結(jié)合了聲音和動(dòng)態(tài)圖像，到目前為止是最昂貴 的廣告形式之一，但電視宣傳具有說服聽眾購買產(chǎn)品和訂閱服務(wù)的能力，比廣播，報(bào)紙和雜志更大。
廣播：廣播是一種向目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告宣傳的有效方法，但一段時(shí)間之后大部分人對(duì)記不清廣播內(nèi)容，雖然可以一遍遍重復(fù)廣告加深聽眾記憶力，但廣告費(fèi)用也會(huì)隨之增加，廣告效果卻不見得變好。
橫幅廣告：橫幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式定位在目標(biāo)網(wǎng)頁的廣告，是網(wǎng)絡(luò)廣告最早采用的形式，也是目前最常見的形式。橫幅廣告又稱旗幟廣告，它是橫跨于網(wǎng)頁上的矩形公告牌，當(dāng)用戶點(diǎn)擊這些橫幅的時(shí)候，通?？梢枣溄拥綇V告主的網(wǎng)頁。
圖標(biāo)廣告：圖標(biāo)廣告，是從banner演變過來的一種形式，通常廣告主用來宣傳其商標(biāo)或品牌等特定標(biāo)志。
文本鏈接廣告：以一排帶超鏈接的文字為廣告，點(diǎn)擊相關(guān)鏈接就可以進(jìn)入相應(yīng)界面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）：Pay Per Click，是大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。提供點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)站非常多，主要有各大門戶網(wǎng)站（如搜狐、新浪）搜索引擎（Google和百度），以及其它瀏覽量較大的網(wǎng)站。
廣告形式關(guān)鍵詞廣告：當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時(shí)，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置，所以其針對(duì)性非常高，被稱為性價(jià)比較高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
富媒體（Rich Media）：視頻、flash廣告等。這種廣告采取了所有適合的最先進(jìn)技術(shù)，以最好的傳達(dá)廣告主的信息，甚至與用戶進(jìn)行互動(dòng)。
植入式廣告(插播式廣告)：是隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。
電子郵件廣告(EDM)：Email Direct Marketing，電子郵件營(yíng)銷。是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在無時(shí)空限制性、非強(qiáng)迫性、交互反饋性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低廉。
贊助式廣告： 多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
戶外廣告（OOH）戶外廣告是在建筑物外表或街道、廣場(chǎng)等室外公共場(chǎng)所設(shè)立的霓虹燈、廣告牌、電梯廣告、社區(qū)廣告等。戶外廣告是面向所有的公眾，具體目標(biāo)對(duì)象比較難選，但是戶外廣告可以在固定的地點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)期地展示企業(yè)的形象及品牌，因而對(duì)于提高企業(yè)和品牌的知名度是很有效的。二、主流推廣平臺(tái)
自媒體平臺(tái)有很多，最近幾年發(fā)展也不多，可以說是百花齊放局面。自媒體平臺(tái)最大優(yōu)勢(shì)是可多平臺(tái)覆蓋，一篇內(nèi)容在不同平臺(tái)可以重復(fù)利用，只要把面積鋪大引流效果會(huì)翻倍。缺點(diǎn)是如果不是付費(fèi)推廣，很多自媒體平臺(tái)是不允許直接上硬廣的，容易被封號(hào)，所以一定要熟悉平臺(tái)規(guī)則。
常見自媒體平臺(tái)：頭條、百家、企鵝、搜狐、大魚、趣頭條等。視頻平臺(tái)最近幾年發(fā)展也很快，短視頻有抖音、快手等，長(zhǎng)視頻有騰訊、b站等，每個(gè)視頻平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)，視頻推廣的特點(diǎn)是直觀形象、沖擊力強(qiáng)、用戶更喜歡看，缺點(diǎn)是保質(zhì)期相對(duì)會(huì)短一些。
視頻網(wǎng)站：騰訊、愛奇藝、芒果、優(yōu)酷、搜狐、b站等短視頻平臺(tái)：抖音、快手、西瓜、火山、美拍、秒排、梨視頻等搜索引擎平臺(tái)雖然也不少，但是百度還是一家獨(dú)大，大家最常用的其實(shí)還是百度。搜索引擎推廣方式都是基于用戶主動(dòng)搜索為前提，所以相比其他引流方式，粉絲的精準(zhǔn)度會(huì)高很多。搜索引擎常見推廣方式就是SEO和SEM這兩種，兩種方式各有優(yōu)劣。
搜索引擎引流：百度、360、搜狗、神馬、必應(yīng)、谷歌等今天就分享到這里。如果內(nèi)容對(duì)你有幫助，就不要吝嗇點(diǎn)個(gè)贊哦，會(huì)繼續(xù)為大家提供更多專業(yè)內(nèi)容！另外再提醒下，還沒有領(lǐng)取廣告資料包的，現(xiàn)在還可以免費(fèi)領(lǐng)取哦~
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的位置很多，像開屏廣告、Banner廣告、貼片廣告、插屏廣告、底欄廣告、視頻廣告等等形式，但是在廣告的展示樣式上，并沒有太大的差別。
(1)大圖廣告
大圖廣告在信息流中的展示通常是利用一張完整的大圖+一個(gè)吸引人的標(biāo)題，來抓住用戶的眼球，引導(dǎo)完成后續(xù)的行為。
(2)組圖廣告
組圖廣告一般是3張小圖組成的廣告樣式，通過這種組圖廣告，能表達(dá)更多的內(nèi)容
(3)小圖廣告
小圖廣告重點(diǎn)在標(biāo)題文字的優(yōu)化上，通過標(biāo)題的優(yōu)化，通過簡(jiǎn)短的文字標(biāo)題，達(dá)到吸引人的目的
(4)視頻廣告
視頻廣告通過視頻+音效的廣告?zhèn)鞑ィ撬袕V告樣式中最能夠吸引到用戶的，在視頻廣告上，將產(chǎn)品、服務(wù)中最核心的玩法或者核心給表達(dá)出來，將最吸引人的點(diǎn)生動(dòng)的表達(dá)出來，能起到事半功倍的效果
(5)文字鏈廣告
文字鏈廣告能夠直達(dá)落地頁，文字設(shè)計(jì)得好，落地頁的轉(zhuǎn)化率相應(yīng)也會(huì)提高。
來源：網(wǎng)絡(luò)
隨著媒體和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，廣告投放模式也是必須發(fā)生改變的，不能停留在傳統(tǒng)界面的廣告投放模式中，而是需要考慮廣告受眾用戶的接受性，打造個(gè)性化廣告投放資訊。
我本人做互聯(lián)網(wǎng)推廣已經(jīng)14年了，擅長(zhǎng)通過技術(shù)和數(shù)據(jù)將免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣相結(jié)合，以更低成本獲取獲取更多精準(zhǔn)客戶，現(xiàn)在累計(jì)為1500+企業(yè)提供過專業(yè)的獲客解決方案！
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廣告投放有哪些基礎(chǔ)知識(shí)？目前，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放渠道雖然可以分為4大類，
戶外廣告，就是大家隨處各見的橫幅，標(biāo)語，還有公交車站牌，地鐵站內(nèi)的海報(bào)，包括電線桿上貼那些小廣告，都屬于這一類。
媒體廣告是最傳統(tǒng)的投放渠道方式，一般是指報(bào)紙、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體或者移動(dòng)應(yīng)用上做廣告，如常見的鳳凰、網(wǎng)易、騰訊、新浪、搜狐等平臺(tái)上的廣告，它們具有傳播快、效果好的優(yōu)勢(shì)。
搜索廣告也是最常用廣告推廣方式，它是通過搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)的競(jìng)價(jià)廣告。廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)確定投放關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索到廣告投放的關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的廣告就對(duì)應(yīng)展示。優(yōu)勢(shì)是主動(dòng)性強(qiáng)，能讓用戶主動(dòng)找上門，相比其他廣撒網(wǎng)式的推廣，這種方式流量精準(zhǔn)度更高。主要平臺(tái)有百度、搜狗、360、谷歌、神馬、頭條搜索等等。
社交化廣告是指在一些具有社交屬性平臺(tái)做廣告，例如微信朋友圈、微博、知乎、小紅書是目前最常見的社交平臺(tái)，這類型平臺(tái)社交氛圍濃、用戶黏性強(qiáng)、種草效果好，既適合做C端推廣也適合做B端推廣。
短視頻信息流廣告目前是主流的形式，比較有代表性就是抖音、快手、西瓜、火山、愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、B站等。
點(diǎn)擊查看大圖信息流廣告是位于社交媒體內(nèi)容流中的廣告，分兩大類：主動(dòng)型和原生型。主動(dòng)型是指系統(tǒng)通過你的定向方式，運(yùn)用算法機(jī)制主動(dòng)推薦給相應(yīng)的受眾；而原生型指穿插在信息流當(dāng)中，如果你不仔細(xì)留意就不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。比如我們?cè)诮袢疹^條APP看資訊，看著看著，在資訊里混排在咨詢信息中的廣告，很像正常文章。不過一般信息流廣告，標(biāo)注有“推廣”和“廣告”標(biāo)識(shí)的都是信息流廣告。
比如在百度上搜索“廣告投放”關(guān)鍵詞，顯示的排名結(jié)果上，下方有明顯的“廣告”二字，這種是屬于搜索廣告。
開屏廣告是在App啟動(dòng)時(shí)展示的、展示時(shí)間短暫的全屏化廣告形式，一般可以手動(dòng)跳過。很多App都會(huì)有開屏廣告。這種廣告展示在應(yīng)用剛剛開啟時(shí)，用戶的注意力非常集中，特別適合廣告主進(jìn)行品牌曝光宣傳。
廣告投放計(jì)費(fèi)方式有很多：
CPC是按照用戶點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)，是所有廣告計(jì)費(fèi)中最常見的形式之一。這種計(jì)費(fèi)方式能夠從用戶的點(diǎn)擊情況分析用戶的潛在需求，但是無法避免同行之間的惡意點(diǎn)擊。
CPM是按照廣告展示計(jì)費(fèi)，一般以展示1000次計(jì)費(fèi)1次，費(fèi)用大概在4元左右，這種付費(fèi)最科學(xué)，也是成本最低的，可以計(jì)算每個(gè)人平均分擔(dān)到多少廣告成本。
計(jì)算公式：CPM=（消耗/展現(xiàn)）×1000 =（廣告費(fèi)用/達(dá)到人數(shù)）× 1000
CPM是廣告曝光每1000次產(chǎn)生的廣告費(fèi)用，那么oCPM就是系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化流量后的千次曝光計(jì)費(fèi)，oCPM能把廣告曝光給更易轉(zhuǎn)化的人群，從而幫助提高廣告轉(zhuǎn)化率。
CPM出價(jià)每次展示價(jià)格=下一位eCPM+0.01，然后再根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行展示就形成oCPM。
oCPM能夠根據(jù)實(shí)際的推廣需求，自定義廣告的優(yōu)化目標(biāo)，并對(duì)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定出價(jià)，換句話說可以從多維度實(shí)時(shí)反饋，并可以針對(duì)廣告的成本目標(biāo)和實(shí)時(shí)投放效果，快速地計(jì)算和調(diào)整，給出一個(gè)相對(duì)最優(yōu)的出價(jià)。
oCPA、oCPM競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是什么？CPA即每次行動(dòng)成本，是按照廣告投放實(shí)際效果，即看到廣告并點(diǎn)擊以后，產(chǎn)生的下載、注冊(cè)、報(bào)名或是購買產(chǎn)品后才收費(fèi)。這種計(jì)費(fèi)需要有專業(yè)的分析能力，要懂得用戶的真正需求是什么。
CPS每銷售成本，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來收費(fèi)的方式。就像淘寶客，推廣賺取傭金。
這種方式的特點(diǎn)是按用戶使用時(shí)長(zhǎng)或使用周期計(jì)費(fèi)，可以從根本上杜絕刷流量、激活作弊，是最真實(shí)的、有效的營(yíng)銷方式之一。
Cost Per Response，即每回應(yīng)成本。
Cost Per Purchase，即每購買成本。
Unique Vister的縮寫，獨(dú)立訪客。
page view，即網(wǎng)站被瀏覽的總次數(shù)。
即internet protocol，指獨(dú)立IP數(shù)，一天內(nèi)相同IP地址只被計(jì)算一次。
全稱為Pagerank（網(wǎng)頁級(jí)別），是用于評(píng)測(cè)一個(gè)網(wǎng)頁“重要性”的一種方法。
http://Alexa.com 是專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站，網(wǎng)站排名有兩種：綜合排名和分類排名。
（點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊次數(shù)）即 Click through，用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)，評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。
即點(diǎn)擊通過率，是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語，指網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片廣告/文字廣告/關(guān)鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等）的點(diǎn)擊到達(dá)率，即該廣告的實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)（嚴(yán)格的來說，可以是到達(dá)目標(biāo)頁面的數(shù)量）除以廣告的展現(xiàn)量（Show content）。
CTR衡量物料被用戶點(diǎn)擊的占比，側(cè)面反應(yīng)出網(wǎng)民對(duì)創(chuàng)意的喜好程度。是互聯(lián)網(wǎng)廣告效果體現(xiàn)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
另外還有轉(zhuǎn)化相關(guān)，這個(gè)詞主要是廣告術(shù)語是ROI
16、ROI（ROI：Return On Investment ）
ROI即投資回報(bào)率，反映投入和產(chǎn)出的關(guān)系，衡量我這個(gè)投資（花了多少錢）值不值得，能給到我多少價(jià)值的東西（非單單的利潤(rùn)），這個(gè)是站在投資的角度或長(zhǎng)遠(yuǎn)生意上看的。
其計(jì)算公式為：投資回報(bào)率（ROI）=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%，通常用于評(píng)估企業(yè)對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng)的價(jià)值，ROI高表示該項(xiàng)目?jī)r(jià)值高。
我之前也專門寫過一篇關(guān)于ROI計(jì)算回答，有興趣也可以了解下。
廣告投放中的ROI是怎么計(jì)算的？ 如果這篇文章對(duì)你有用，歡迎收藏點(diǎn)贊，給我們一點(diǎn)鼓勵(lì)繼續(xù)為大家輸出更多干貨內(nèi)容~
作為一個(gè)在廣告投放做了12年，累計(jì)廣告投放預(yù)算也花了幾億的營(yíng)銷人，來試著回答這個(gè)問題。先上一張全網(wǎng)推廣渠道圖（含付費(fèi)廣告），可保存收藏！
全網(wǎng)推廣渠道圖廣告投放形式可以按多個(gè)維度來分。
按目的可以分為：品牌廣告和效果廣告。
按付費(fèi)形式可以分為：CPT、CPM、CPC、CPA、CPS。
按照載體可以分為：印刷媒體（報(bào)紙、雜志、書籍、傳單）、電子屏幕、戶外（樓宇、地鐵、公交等）、互聯(lián)網(wǎng)（PC、YD）等。
按照分發(fā)形式可以分為：展示廣告、社交廣告、搜索廣告、信息流廣告等。
按照媒介形式可以分為：圖文廣告、音頻廣告、視頻廣告、直播廣告等。
我將重點(diǎn)從互聯(lián)網(wǎng)廣告目的/付費(fèi)形式/廣告形式/廣告平臺(tái)/廣告運(yùn)營(yíng)5個(gè)維度來闡述下。
互聯(lián)網(wǎng)廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告簡(jiǎn)單來說就是借助互聯(lián)網(wǎng)的形式通過付費(fèi)獲取用戶注意力的一種營(yíng)銷方式。本質(zhì)也是為商業(yè)利潤(rùn)服務(wù)，從目的來說也可以分為品牌廣告和效果廣告。
品牌廣告：主要是為樹立品牌形象，提升公司產(chǎn)品在目標(biāo)用戶中心智，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。
效果廣告：也可以粗略理解為精準(zhǔn)廣告，要為當(dāng)下實(shí)際效果負(fù)責(zé)，可量化。
效果廣告活過今天，品牌廣告活過明天，要在企業(yè)的不同階段著重實(shí)施。
在整個(gè)廣告生態(tài)系統(tǒng)里，主要相關(guān)利益鏈條玩家有：廣告主（自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、媒體、用戶以及媒體演化出來的中介（DSP、SSP及ADX平臺(tái)）及代運(yùn)營(yíng)。
互聯(lián)網(wǎng)廣告鏈條廣告平臺(tái)的收益公示=acpm（單次曝光價(jià)值）*用戶量*用戶時(shí)長(zhǎng)*K（廣告填充率因子），從這個(gè)公式也可以看出流量紅利消失下（用戶量/時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)停滯）目前互聯(lián)網(wǎng)媒體主的瓶頸及廣告主成本的不堪重負(fù)。
而對(duì)于廣告主來說，無論是品牌還是效果，其目的就是想以最低成本換來最大轉(zhuǎn)化。（無論是用戶曝光心智占有率提升還是直接上的營(yíng)收利潤(rùn)）。
廣告主付費(fèi)花錢買媒體的用戶注意力，在付費(fèi)形式上有CPT>CPM>CPC>CPA>CPS等，廣告主與媒體主的利益點(diǎn)有些相背。越往后，對(duì)廣告主越有利，越往前對(duì)媒體主越有利。早期門戶廣告大多是以CPT形式，類似線下戶外廣告牌或者是報(bào)紙廣告等。后來由于互聯(lián)網(wǎng)廣告跟蹤技術(shù)的發(fā)展，有cookie和idfa、oaid等用戶標(biāo)識(shí)符，就可以按CPM，CPC等來結(jié)算。
互聯(lián)網(wǎng)廣告付費(fèi)形式直到近幾年出現(xiàn)的智能算法廣告，由于互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)的成熟，加上廣告主與媒體主的利益博弈，演化為目前主流的算法廣告結(jié)算形式：oCPX，也即按X結(jié)算，X可以為CPM，CPC，按照曝光/點(diǎn)擊來結(jié)算，但媒體會(huì)盡可能的達(dá)到廣告主要求的CPA，利用大數(shù)據(jù)，智能推算出每一次曝光帶來的轉(zhuǎn)化價(jià)值從而自動(dòng)化出價(jià)。不過媒體主依然是要按照價(jià)高者得，即ecpm=CPA*pCTR*pCVR*bid，這里ecpm就是預(yù)估千次展現(xiàn)收益，但實(shí)際結(jié)算是按二位cpm+0.01.
ecpm一般在效果廣告里，考核的指標(biāo)為業(yè)績(jī)/ROI，ROI越高越好，則相對(duì)成本更低，而業(yè)績(jī)更高則說明利潤(rùn)會(huì)越多。ROI=業(yè)績(jī)/消耗=成交量*客單價(jià)/成交量*CPA=客單價(jià)/CPA=客單價(jià)*簽約率/CPL（CPL：為有效線索成本），而業(yè)績(jī)=曝光*CTR*CVR1*CVR1*CVR3*客單價(jià)（CVR為用戶曝光到成交環(huán)節(jié)）。
按照上述付費(fèi)形式就可以分為，展示廣告（CPT）、合約廣告（CPM）、效果廣告（cpm/cpc/cpa/cps）、在效果廣告中目前主流為SEM搜索廣告以及信息流廣告（oCPM/oCPC）,其次也有cpa合作（tmk外呼或者下載類）及CPS傭金結(jié)算類（社交分銷廣告）。
廣告進(jìn)程目前主流的就是SEM搜索廣告和信息流廣告。
SEM搜索廣告：國(guó)內(nèi)以百度為主，360/搜狗/神馬，國(guó)外有谷歌/必應(yīng)搜索，依靠搜索關(guān)鍵詞付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名來獲取流量。
SEM搜索廣告SEM搜索廣告以CPC點(diǎn)擊付費(fèi)，重點(diǎn)是要做好賬戶、網(wǎng)頁以及咨詢轉(zhuǎn)化三環(huán)節(jié)。具體運(yùn)營(yíng)也可以參考下文：
6000字闡述如何做好SEM？0 贊同 · 0 評(píng)論文章信息流廣告：目前大部分主流廣告平臺(tái)都以信息流廣告為主，比如三巨頭百度、騰訊、頭條系，以及知乎也有信息流廣告，原理就是根據(jù)用戶的興趣行為畫像標(biāo)簽來匹配廣告。
信息流廣告關(guān)于信息流廣告運(yùn)營(yíng)，也可以參考下文：
信息流廣告從0-1：算法、冷啟動(dòng)、模型57 贊同 · 3 評(píng)論文章廣告平臺(tái)有很多，文首給出了全網(wǎng)推廣渠道圖，包含了付費(fèi)廣告平臺(tái)，要尋找更全的付費(fèi)廣告平臺(tái)可以使用站長(zhǎng)工具alexa等查詢網(wǎng)頁渠道，或者ASO工具查詢APP排名，尋找互聯(lián)網(wǎng)媒體形式的廣告平臺(tái)。當(dāng)然也有一些全類型的廣告中介平臺(tái)，比如bdwork，廣告交易網(wǎng)、傳播易等等。
廣告交易平臺(tái)付費(fèi)廣告渠道還是免費(fèi)渠道，都需要考慮渠道成本、渠道流量大小、時(shí)間成本以及人力成本、渠道流量質(zhì)量幾個(gè)維度。
也可以參考每年的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司排名，從中得出哪些廣告平臺(tái)是流量最大，效果較好的。
2020年Q4互聯(lián)網(wǎng)廣告公司營(yíng)收排名廣告運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很復(fù)雜的問題，最終目標(biāo)要完成ROI/業(yè)績(jī)，所以需要了解每個(gè)廣告渠道的原理，包括流量入口、流量分發(fā)原理、流量公式、流量結(jié)算。
從運(yùn)營(yíng)角度來說，包括自建/外包、AARRR運(yùn)營(yíng)等，這一塊也可以參考下文：
我想做網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？0 贊同 · 0 評(píng)論回答此外，進(jìn)程的維度也可以從廣告平臺(tái)選擇、創(chuàng)意制作（包括素材及頁面）、咨詢轉(zhuǎn)化以及數(shù)據(jù)追蹤等等。
推廣渠道怎么選？看這5大原則4個(gè)維度0 贊同 · 0 評(píng)論文章如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷頁？0 贊同 · 0 評(píng)論文章
發(fā)布于2023-06-12
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