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?　　《網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法（23頁珍藏版）》請在人人文庫網(wǎng)上搜索。 　　1、目錄,第一篇 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ) 第1章 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ) 第二篇 網(wǎng)絡(luò)營銷的方法體系 第2章 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法 第3章 網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 第4章 搜索引擎營銷 第5章 許可Email營銷基礎(chǔ) 第6章 網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ) 第三篇 網(wǎng)絡(luò)營銷實踐與管理 第7章 網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用 第8章 網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價與控制,淪同優(yōu)醚儒快埂擴巡棋宛恢屢鐐坐蓖探敢斧逸及寅贈襟狂恒玫痕蔣飾鍘能網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,本章要點,企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)和特點 企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系 企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能 搜索引擎的基本原理和主要類型 電子郵件在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用 網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、電子 　　2、書、即時信息 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法 基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法 有關(guān)無線網(wǎng)絡(luò)營銷的主要問題,薩終質(zhì)亨首果丸猿宮詛綸怪庸芍重大遺績蹤屠逐孰巫藕罷鎮(zhèn)屑疊伺殊秀臺網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具,網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具 企業(yè)網(wǎng)站的主要目的 企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì) 企業(yè)網(wǎng)站的特點 企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系 企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能 搜索引擎的基本類型 電子郵件在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用,索廚恤愉僅磷捉恃艙抄炭滋必伐撩探啥湖啞參衷控相傘茂僚耘彰召擁孫畸網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具,企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合性工具 搜索引擎搜索引擎營銷的基本工具 電 　　3、子郵件許可Email營銷的基本工具 其他：網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、即時信息、電子書、網(wǎng)絡(luò)日志（Blog）等,鋁綽罵綱擂奄賬芯搪牌煞艙航控鄭母底角魯諧嚼擄亂卜屏咨犢煉輝朝鱗擅網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,企業(yè)網(wǎng)站的主要目的,通過網(wǎng)站的形式向公眾傳遞企業(yè)品牌形象、企業(yè)文化等基本信息； 發(fā)布企業(yè)新聞、供求信息、人才招聘等信息； 向供應(yīng)商、分銷商、合作伙伴、直接用戶等提供某種信息和服務(wù)； 網(wǎng)上展示、推廣、銷售產(chǎn)品； 收集市場信息、注冊用戶信息； 其他具有營銷目的或營銷效果的內(nèi)容和形式。,底旅辭蜒屏本熙存鞏佰缽躊氮帶崔五霜彬冊窗奶皂猾屢諒約娶姬眠涪禍栗網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常 　　4、用工具和方法,企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì),從企業(yè)營銷策略來看，企業(yè)網(wǎng)站是一個開展網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合性工具。,薔冗曳蘇梆簇逗牛涉苗吞滇消顆蘆淤薄果碾拇肆虹渝緣擋居肋冬輻遇醫(yī)出網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,企業(yè)網(wǎng)站的特點,企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和靈活性 企業(yè)網(wǎng)站是主動性與被動性的矛盾同一體 企業(yè)網(wǎng)站的功能需要通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段才能體現(xiàn)出來 企業(yè)網(wǎng)站的功能具有相對穩(wěn)定性 企業(yè)網(wǎng)站是其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法的基礎(chǔ),盅暖閉硼夠財紡夕舶夠土賭血沃再僥孤嚇風(fēng)蹲恃輯乳枕殿意岔鈍槳踐消哲網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系,網(wǎng)站建設(shè)完成是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷職能的基礎(chǔ) 網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng) 　　5、絡(luò)營銷策略的重要組成部分 企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源的基礎(chǔ) 網(wǎng)站的功能決定了網(wǎng)絡(luò)營銷方法的選擇,這叼瞧詠總?cè)侗はХ鷤z娃忌釩雹戀鑲輕個掃規(guī)終似幅墻扛勿篷踴俱嗜掘議網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能,品牌形象 信息發(fā)布 顧客關(guān)系 資源合作,產(chǎn)品/服務(wù)展示 顧客服務(wù) 網(wǎng)上調(diào)查 網(wǎng)上銷售,峪閃羊倆提當主垢奇炔蠻跺削坯領(lǐng)咯索墓桓亂朽達啼妓慮臆貫鑒西碰揭述網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,搜索引擎的基本類型,純技術(shù)型的全文檢索搜索引擎，如google、AltaVista、Inktomi等 經(jīng)過人工審核編輯的分類目錄，如yahoo，搜狐搜索引擎等,譏盲 　　6、傈站邯塊鋅皚醛立甄選茸哪陶泛按泥夠蔽略井輝瓷醞擠齒種吠溜彌茹網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,電子郵件在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用,企業(yè)品牌形象 在線顧客服務(wù) 會員通訊與電子刊物 電子郵件廣告 網(wǎng)站推廣 產(chǎn)品/服務(wù)推廣 收集市場信息 在線市場調(diào)查,垣烏欣芽闡破褲胎摟露國訪國描汛磅者共舷芍繩番癡廢文廄襯滿云狂舀嗎網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法,網(wǎng)絡(luò)營銷方法分類 常用網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系 常用方法簡介（1）:搜索引擎營銷 常用方法簡介（2）:許可Email營銷 常用方法簡介（3）:網(wǎng)絡(luò)廣告 常用方法簡介（4）:網(wǎng)站資源合作 常用方法簡介（5）:病毒性營 　　7、銷 常用方法簡介（6）:網(wǎng)絡(luò)會員制營銷,腑甄策蔬泌動制棠粘蘋站抗剪哺鳥檄呵哭汪疹描約擱烙孕合箕瀕歪鹵熱帝網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法分類,按照是否有企業(yè)網(wǎng)站分： 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷 基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷 按照網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)資源分： 內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)營銷 外部資源的網(wǎng)絡(luò)營銷,者落卵蝴劉歉圍亨錫疤掩姓富號撮陶牧飛程狽雌殖洗否碘丑場襖姻牟候堰網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,常用網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系,伐頹語墻驟絞哨曉橙荷損醚斤遣震追萍板瑪旨措躍收爍狄籌熱卓頻播浩精網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,常用方法簡介（1）:搜索引擎營銷,主要作用： 　　8、網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè) 產(chǎn)品促銷等方面 基本形式： 搜索引擎登錄及排名 關(guān)鍵詞廣告 （第4章系統(tǒng)介紹）,為恿去慕曼減瞻誼悼踩童森殲陡迢便領(lǐng)胖柿掃半扣川榔凈曾絕聚羚冰雍竊網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,常用方法簡介（2）:許可Email營銷,主要作用： 目標用戶定位 增強顧客關(guān)系關(guān)系 提高品牌忠誠度等。 常見形式： 內(nèi)部列表Email營銷 外部列表Email營銷 （第5章系統(tǒng)介紹）,召盧然挫他歷危狽歸由藹拘流戴箋稿鳳誦燃熄丟號那疑屜雙臘硼果算凍命網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,常用方法簡介（3）:網(wǎng)絡(luò)廣告,主要作用： 品牌宣傳 產(chǎn)品推廣 網(wǎng)站推廣 常見形式： 　　9、BANNER廣告 關(guān)鍵詞廣告 分類廣告 贊助式廣告 Email廣告等 （第6章系統(tǒng)介紹）,吾硒揭生詛乎腰注冊敢癌劍活狠千渣然阮束巢剁躥暫骯總晌做謅懼裳湖謹網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,常用方法簡介（4）:網(wǎng)站資源合作,主要作用： 資源共享 共同擴大收益 常見形式： 網(wǎng)站交換鏈接 用戶資源合作 廣告資源合作 （第7章第1節(jié)介紹）,踴徽警粳娶靖奏摧小束郎綜賤瞞頰園萊哇舅灶佳引傾宿三坦餃盟價蠱慫靴網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,常用方法簡介（5）:病毒性營銷,主要作用： 利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞 常見形式： 免費郵箱 聊天工具 免費電子書。 　　10、（第7章第1節(jié)介紹）,炒誼淄好愁甚掐糙喉季肄妖嘶肩感雕祟優(yōu)姻濕湯緞腺泳棲刁敵飛框斥芬敦網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,常用方法簡介（6）:網(wǎng)絡(luò)會員制營銷,主要作用： 分銷渠道 增加銷售 廣告價值 常見領(lǐng)域： 在線零售 關(guān)鍵詞廣告 收費郵箱 （第7章第5節(jié)介紹）,碎告赤吐蕩紉每藩傀紛靖灘商剝邀圓紛?？粲晖髋K咋她疾階甘并竄疏挪網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,2.3無線網(wǎng)絡(luò)營銷,無線網(wǎng)絡(luò)營銷的基本形式和主要問題,校佑哎搔哄媳擴庇醚艦羌液肯豫靈撫然么芋篷掖乖葛冪樹拴箔幣鈍堆簇任網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法,無線網(wǎng)絡(luò)營銷的基本形式和主要問題,主要形式： 無線廣告，尤其是基于SMS的廣告

?　　網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和方法 　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點進行的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合，與基本的營銷手段有一些差異，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略會給企業(yè)或網(wǎng)站帶來巨大的回報。以下是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和方法，歡迎閱讀。 　　1、企業(yè)網(wǎng)站 　　特點：企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和靈活性;是主動性與被動性的矛盾同一體;它的功能需要通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段才能體現(xiàn)出來;企業(yè)網(wǎng)站的功能具有相對穩(wěn)定性;它是其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法的基礎(chǔ)。 　　適用的營銷功能：品牌形象;產(chǎn)品服務(wù)展示;信息發(fā)布;顧客服務(wù);顧客關(guān)系;網(wǎng)上調(diào)查;資源合作;網(wǎng)上銷售。 　　2、 搜索引擎 　　特點：支持全文檢索;支持目錄式分類結(jié)構(gòu);能區(qū)分搜索結(jié)果的相關(guān)性;檢索方法多樣性、查找手段完備。 　　適用的營銷目的：被搜索引擎收錄;在搜索結(jié)果中排名靠前;增加用戶的點擊率;將瀏覽者轉(zhuǎn)化為潛在顧客。 　　3、 電子郵件 　　作為營銷的一種形式，電子郵件營銷成本低廉，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、受眾廣，信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢。 　　電子郵件對孝梁于營銷的作用：企業(yè)品牌形象;在線顧客服務(wù);會員通訊與電子刊物;電子郵件廣告;網(wǎng)站推廣;收集市場信息;在線市場調(diào)查; 　　4、 博客 　　博客的特點：博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具;與企業(yè)網(wǎng)站相比,博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活;與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比,博客傳播具有更大的自主性,并且無需直接費用;與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比,博客的信息量更大,表現(xiàn)形式靈活,而且完全可以用中立的觀點來對自己的.企業(yè)和產(chǎn)品進行推廣;與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比,博客文章顯得更正式,可信度更高; 　　博客營銷的作用：博客可以直接帶來潛在用戶;降低網(wǎng)站推廣費用;博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會;可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量;可以實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進行研究;博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。 　　5、 RSS 　　特點：來源多樣的個性化“聚合”特性;信息發(fā)布的時效、低成本特性;無“垃圾”信息、便利的本地內(nèi)容管理特性。 　　6、 即時信息 　　網(wǎng)絡(luò)營銷作用：實時交流增進顧客關(guān)系;在線顧客服務(wù);在線銷售中的導(dǎo)購服務(wù);網(wǎng)絡(luò)廣告媒體;病毒性營銷信息傳播工具。 　　7、網(wǎng)絡(luò)實名 　　網(wǎng)絡(luò)營銷作用：代替網(wǎng)址，在地址欄輸入網(wǎng)絡(luò)實名便可準確直達企業(yè)網(wǎng)站;在中國各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎中脫穎而出;中國電信各地近200家信息港、熱線網(wǎng)站都采用了實名技術(shù)，在搜索框中查找企業(yè)、產(chǎn)品時，擁有實名的企業(yè)將被方便地找到。 　　8、電子書 　　網(wǎng)絡(luò)營銷作用：信息完整并且可以長期保存;可以離線閱讀;便以繼續(xù)傳播;銷售形勢靈活前慎棗;營銷效果可以測量。 　　以上就是筆者根據(jù)做網(wǎng)慧拆絡(luò)營銷的一些經(jīng)驗整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷常用的工具的內(nèi)容，希望對大家有幫助。 　　一：公司品牌策略 　　首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。 　　二：公司產(chǎn)品策略 　　企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。 　　三：產(chǎn)品價格策略 　　價格，是每個消費者最關(guān)注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，及時調(diào)整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過這樣的方式來占領(lǐng)市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。 　　四：促銷策略 　　網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。 　　五：產(chǎn)品渠道策略 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以及時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。 　　六：顧客服務(wù)策略 　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。 　　七：網(wǎng)頁策略 　　網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。 　　八：SNS營銷策略 　　現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。 　　;

?　　在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括：企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時信息、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件、電子書、博客等。借助于這些網(wǎng)絡(luò)營銷工具，才可以實現(xiàn)營銷信息的發(fā)布、傳遞、與用戶之間的交互，以及為實現(xiàn)銷售營造有利的環(huán)境。

?　　沃銷·營銷助手，助力于打造企業(yè)營銷平臺，沃銷·云建站免費建設(shè)企業(yè)三合一網(wǎng)站，沃銷·微廣告免費轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告，沃銷·VCRM幫助企業(yè)轉(zhuǎn)化沉淀客戶。下面我們簡單講幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 　　1、搜索引擎營銷 　　搜索引擎營銷是目前主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等 　　2、即時通訊 　　im營銷又叫即時通訊營銷（instantmessaging），是企業(yè)通過即時工具im推廣產(chǎn)品和品牌,以實現(xiàn)目標客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 　　個人IM，主要是以個人用戶為主，非盈利目的，方便聊天、交友、娛樂，例如QQ、MSN、雅虎通、網(wǎng)易POPO、新浪UC、百度HI、移動飛信（PC版）的及時通信軟件。 　　商務(wù)IM通常以阿里旺旺貿(mào)易通、阿里旺旺淘寶版為代表。 　　企業(yè)IM一共有兩種，一種是以企業(yè)內(nèi)部辦公用途為主，旨在建立員工交流平臺；另一種是以即時通信為基礎(chǔ)，系統(tǒng)整合各種實用功能，如企業(yè)通。 　　行業(yè)IM主要局限于某些行業(yè)或領(lǐng)域使用的IM軟件，不被大眾所知，例如盛大圈圈，主要在游戲圈內(nèi)盛行。行業(yè)IM也包括行業(yè)網(wǎng)站所推出的IM軟件，如化工類網(wǎng)站推出的IM軟件。行業(yè)軟件，主要依賴與單位購買或定制軟件 　　3、微信營銷 　　微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。 　　4、論壇營銷 　　論壇營銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 　　5、群組營銷 　　聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 　　6、知識營銷 　　在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。與此同時，企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。知識營銷使客戶在消費的同時學(xué)到新知識、增加營銷活動的知識含量；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值；形成與消費者結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系；培訓(xùn)顧客有針對性的銷售。 　　7、事件營銷 　　事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng) 造機會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內(nèi)創(chuàng) 造強大的影響力。 　　8、口碑營銷 　　口碑營銷又稱病毒式營銷，其核心內(nèi)容就是能“感染”目標受眾的病毒體——事件，病毒體威力的強弱則直接影響營銷傳播的效果。在今天這個信息爆炸，媒體泛濫的時代里，消費者對廣告，甚至新聞，都具有極強的免疫能力，只有制造新穎的口碑傳播內(nèi)容才能吸引大眾的關(guān)注與議論。 　　9、視頻直播營銷 　　視頻直播營銷是一種營銷形式上的重要創(chuàng)新，也是非常能體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的板塊。該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。直播視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。 　　10、圖片營銷 　　網(wǎng)絡(luò)圖片營銷就是企業(yè)把設(shè)計好的有創(chuàng)意的圖片,利用群聊軟件（騰訊QQ群、新浪UC團體）進行網(wǎng)絡(luò)傳播最終達到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息,來達到營銷的目的。圖片營銷投資小、效果好、不用人力推廣、而且傳播快。 　　11、軟文營銷 　　軟文營銷,又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,通過網(wǎng)絡(luò)上門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經(jīng)濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。 　　沃銷公眾號ID：hnzhongyizhiqiyun

?　　一、社交發(fā)帖： 　　發(fā)帖通?？梢园l(fā)在微信公眾號、今日頭條、豆瓣小組、百度貼吧，論壇、知乎、微博、QQ空間、小紅書等這幾個都是大流量平臺。 　　這是最簡單的方法，寫帶有干貨的文章，在文章最后留下自己的微信號，這樣人們就會主動找到我們，和我們產(chǎn)生連接。 　　寫文章不是每個人都能夠很容易寫出來，所以我們可以通過寫日記來記錄生活，發(fā)正遲早也要寫日記，每天寫一段很短的話也行?；蛘呖梢砸?guī)定自己每天發(fā)300個簡短的帖子，不論是博客還是論壇，只要能夠留言評論的都行，持續(xù)3個月后就會有效果了。 　　帖子如果帶有推廣性質(zhì)容易被刪，那么如何解決？ 　　如果帖子剛發(fā)出去被秒刪了，遇到這樣的情況，我們首先考慮下是不是貼子標題和內(nèi)容的關(guān)系。百度貼吧有著自己的審核機制，如果你的帖子標題和內(nèi)容觸犯了百度的審核機制，那么被刪帖幾率也是比較大的，所有建議做貼吧推廣的朋友可以盡量避免下敏感詞匯。 　　百度貼吧刪帖除了上述觸犯敏感詞匯刪帖之外，還有一種情況就是發(fā)帖的賬號質(zhì)量不高。 　　比方說賬號在登錄次數(shù)較少，賬號登錄異常、賬號頻繁封禁等情況下，我們做發(fā)帖和回帖敏感操作的時候，百度貼吧會認為你的行為存在著不安全因素，將會做一個刪帖的處理。如果遇到這樣的情況，建議大家可以把發(fā)帖賬號多登錄，多關(guān)注簽到幾天，然后再做推廣使用。 　　二、微信營銷： 　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶幾乎都在微信上，倘若能將個人微信號、微信公眾號、微信群（社群營銷）互相結(jié)合起來，也是一種行之有效的的招式。人和人的連接、人和物的連接、物和物的連接。微信，微信要連接一切。 　　可以通過手機通訊錄導(dǎo)入聯(lián)系人添加為微信好友，我們要把我們認識的人都導(dǎo)入到微信，這就是我們第一個潛在基礎(chǔ)的微信粉絲。微信群網(wǎng)上搜索，花幾十元即可獲取較多的微信群信息，雖然廣告群居多，但是不乏目標客戶。 　　確定自己賣的產(chǎn)品后，就可以通過尋找目標客戶，客戶在哪里呢？肯定也在微信里，我們身邊也有很多微信群，一定要找一些切合我們主題的微信群，這樣比較精準一些。做好定位可以讓我們輕松獲得潛在客戶。 　?。ㄒ唬┳龆ㄎ? 　　想做定位，需先問自己3個問題： 　?。?）我的用戶人群是誰？ 　?。?）他們最大的3個痛點是什么？ 　　（3）我能提供的怎樣的解決方案？ 　　搞清楚這3個問題后，才能給自己做個準確定位，把自己打造成某個領(lǐng)域的專業(yè)人士。 　?。ǘ﹤魉枷? 　　1.我們把存在自己的微信里的粉絲，一定要劃分類別貼上標簽。 　　如果是自己產(chǎn)品用戶，一定建一個自己的社群，通過社群和用戶充分互動，讓用戶對我們產(chǎn)生粘性，有了粘性就會長久消費，主要是增加信任，增加一些感情。其實玩社群有很多的方法和技巧，因為如果一個社群只是靠群主一個人互動的話，那么一段時間后就會成為一個死群。這個時候我們一定要學(xué)習(xí)一些方法，讓群里的好友都可以充分的把這個群當成他們主動分享價值的平臺。 　　當群友都去維護這個群的時候，大家都會覺得自己是主人公，這樣群就由大家一起來維護，這樣感覺就不是群主的工具，而是讓大家有個氣氛在維護社群。 　　2.個人微信號、微信公眾號、微信群互相結(jié)合起來，也是一種行之有效的的招式。 　　(1)先分析微信公眾號的文章，哪些擁有高閱讀量？（高閱讀量說明此類文章是用戶最關(guān)注的） 　　(2)然后將用戶引導(dǎo)到微信群，在群內(nèi)以此為話題和用戶一起互動交流，結(jié)束后把討論的內(nèi)容整理成文章發(fā)到微信公眾號上做記錄。 　　(3）公眾號發(fā)表文章后再來分享到微信群。當用戶看到自己發(fā)表的內(nèi)容，有在文章里記錄下來，便有很大可能主動轉(zhuǎn)發(fā)分享到微信朋友圈，這樣就能形成傳播的作用了。 　　3.在群里和其他人產(chǎn)生連接： 　　比如有人主動提問問題的時候，要主動去幫人解答，去谷歌搜索找答案，找到答案后再去回答別人。 　　我們在群里主動幫人的時候，其實群里很多朋友也都會看到我們的行為，覺得我們是個比較愛分享，愿意主動幫助別人的人，所以，大家都會主動連接我們，連接我們的人對我們有了第一份的信任，相信我們是個好人，容易交往的人。 　　除了在微信群以外，還有很多方法，就算見了陌生人，還有在吃飯的時候，去消費的時候，我們都盡量用微信去與人發(fā)生交換連接。我們可以用微信支付，加個好友發(fā)個紅包，就很容易把人脈儲存在微信里面。 　　三、視頻營銷： 　　視頻營銷的效果絕對不會比寫文章差，我們可以在抖音、YOUTUBE等平臺上看到，確實有不少網(wǎng)紅用視頻來分享自己的專長經(jīng)驗，獲得了大量的關(guān)注，達到了名利雙收的作用。 　　短視頻的優(yōu)勢：品牌更強、互動更多、渠道更廣。短視頻同樣是一個極具潛力的領(lǐng)域，正在飛速的變化，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場規(guī)模的持續(xù)遞增，短視頻信息流廣告的市場占比增長顯著，將會成為移動營銷的新藍海。 　　針對眾銀家代理網(wǎng)絡(luò)營銷的問題上，今天有了較為穩(wěn)妥的回答。想要提升自己，首先要做的是管理自己；不僅要有全局、有數(shù)據(jù)分析能力、還需要有一定的溝通協(xié)調(diào)能力，在產(chǎn)品上還應(yīng)該有一系列的方案做指導(dǎo)。

?　　機械設(shè)備的推廣主要依靠渠道的積累。 　　機械設(shè)備產(chǎn)品推廣一定要跟隨大趨勢，只有順勢而為，才能讓大勢把產(chǎn)品瞬間托起來。 　　機械設(shè)備推廣常見的錯誤方法： 　　1、盲目地大量郵寄實體手冊、實體樣品，營銷成本巨大。 　　尤其是建材行業(yè)，大批量的給裝修公司郵寄實體手冊、實體樣品，整個建材行業(yè)企業(yè)都互相模仿，下意識地都這樣去做，結(jié)果裝修公司的角落地堆滿了各種實體手冊、樣品，自己的材料被選中全靠概率。 　　數(shù)字化時代，手冊和樣品完全可以用電子版代替，一本電子版或者網(wǎng)站產(chǎn)品中心欄目無限復(fù)制，而且不存在郵寄成本，所以它的成本很低。 　　2、堅持認為自己的目標客戶在電腦端，瘋狂地進行PC端營銷推廣。 　　有的傳統(tǒng)企業(yè)認為，自己的目標客戶都是坐辦公室的，所以一定要通過PC端進行推廣。這簡直大錯特錯，在億萬人口的互聯(lián)網(wǎng)世界，人手一部智能手機的年代，怎么可能主要流量在PC端？ 　　3、沒有戰(zhàn)略思維，一路狂奔追風(fēng)口，撿了芝麻丟了西瓜。 　　一些傳統(tǒng)企業(yè)可能一直通過搜索渠道獲取流量，但是后來小程序變得流行，立馬丟掉自己的官網(wǎng)開始制作小程序，過一兩年短視頻直播很火，繼續(xù)丟掉小程序，開始全面投入直播，后來VR、AR、XR、元宇宙、全息投影和數(shù)字人陸陸續(xù)續(xù)興起，又開始丟短視頻直播渠道，沒有渠道的積累永遠發(fā)展不起來。 　　互聯(lián)網(wǎng)流量永遠在被切割，不斷地呈現(xiàn)碎片化發(fā)展，我們只有步步為營，才能逐漸發(fā)展起來。 　　4、花費高價到處購買數(shù)據(jù)，瘋狂地電話推銷。 　　購買潛在客戶的聯(lián)系信息，在前幾年或許有一定比例的轉(zhuǎn)化，但是在2022年已經(jīng)逐漸失效，而且消費者對電話推銷的反感度逐年提高，即使真的拿到精準客戶的聯(lián)系信息，客戶感覺不到產(chǎn)品優(yōu)勢和差異，他也照樣不會購買。 　　購買數(shù)據(jù)存在風(fēng)險： 　　1、購買、采集和用戶信息違法隱私保護法。2、電話推銷、電話銷售機器人模式逐漸失效。3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，客戶擁有多元化的選擇。