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?　　根據(jù)商夢(mèng)網(wǎng)校十年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，一位專業(yè)的營(yíng)銷師應(yīng)該必備以下技能： 　　1、擅長(zhǎng)搭建網(wǎng)站、并且會(huì)一定的美工技術(shù) 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在大多數(shù)時(shí)候都是會(huì)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的，比如我們給客戶推廣產(chǎn)品、介紹產(chǎn)品，讓客戶下單的時(shí)候，都會(huì)用到網(wǎng)站。 　　并且通過(guò)網(wǎng)站也會(huì)讓客戶更加的信任你。 　　既然是網(wǎng)站，美工活肯定少不了，一個(gè)美觀、邏輯結(jié)構(gòu)清晰的網(wǎng)站直接關(guān)系到用戶的留存效果，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，同樣的創(chuàng)意，同樣的營(yíng)銷文字，展現(xiàn)在用戶面前的視覺(jué)效果直接影響到用戶的決定，這就是網(wǎng)頁(yè)美工的魅力。 　　2、seo優(yōu)化技能 　　seo簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以理解為搜索引擎優(yōu)化。 　　現(xiàn)在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上面用的最多的就是搜索功能，搜索自己需要的答案，解決心目中的疑問(wèn)，有搜索的地方就有seo優(yōu)化，學(xué)會(huì)seo優(yōu)化可以降低企業(yè)廣告成本； 　　seo優(yōu)化成本相對(duì)較低，性價(jià)比比較高； 　　提升用戶體驗(yàn)； 　　做好seo優(yōu)化之后，用戶可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞而自然的找到我們的網(wǎng)站以及產(chǎn)品，不像是硬廣告強(qiáng)行推銷，可以提升用戶體驗(yàn)，并且也可以打造良好的用戶口碑。 　　3、營(yíng)銷策劃 　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是指網(wǎng)絡(luò)銷售那么簡(jiǎn)單，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果也可以從多方面體現(xiàn)，比如對(duì)線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、對(duì)公司品牌拓展的幫助等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的目標(biāo)而進(jìn)行的策略方案規(guī)劃的過(guò)程。 　　比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃需要企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品特征、功能的研究，對(duì)用戶需求的深入挖掘，將產(chǎn)品的買點(diǎn)和用戶需求關(guān)聯(lián)起來(lái)，通過(guò)各種營(yíng)銷手段銷售出去。 　　4、全網(wǎng)推廣手段 　　前面我們講了需要用到各種營(yíng)銷手段，那么這就包含事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等整合營(yíng)銷手段，全力將我們的營(yíng)銷的力度最大化。

?　　新手如何開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？10種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才必備的技能，分享給大家。 　　一、快速建站 　　許多大學(xué)生學(xué)了4年計(jì)算機(jī)，也不會(huì)做網(wǎng)站，而實(shí)戰(zhàn)快速建站非常簡(jiǎn)單，0基礎(chǔ)的人一個(gè)小時(shí)也可以學(xué)會(huì)，主要三點(diǎn)： 　　1、租用空間域名 　　2、下載網(wǎng)站程序 　　3、上傳網(wǎng)站程序 　　4、安裝網(wǎng)站程序 　　5、添加欄目?jī)?nèi)容 　　會(huì)了簡(jiǎn)單的這幾招，不懂變成也快速的做出精美的網(wǎng)站，無(wú)論是企業(yè)站，還是門戶網(wǎng)站，或者博客、論壇、商城、下載、等等，因?yàn)榻^大部分類型的網(wǎng)站，網(wǎng)上都有免費(fèi)的程序。簡(jiǎn)單吧，這種技能你會(huì)么？ 　　二、SEO優(yōu)化 　　搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優(yōu)化是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人必備的技能。如何學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化呢？如果你去書(shū)店買一本500頁(yè)后的教程，我保證你是學(xué)不會(huì)的，因?yàn)樘鄬憰?shū)的人喜歡用理論把讀者搞暈。 　　三、軟文撰寫 　　軟文營(yíng)銷從來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內(nèi)的大公司都在使用它。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，只要你敢寫，就有人敢看！ 　　同時(shí)，如果你寫的好，還會(huì)被無(wú)數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，10年后還有許多人能夠看到，都還可以源源不斷的發(fā)揮著他們的營(yíng)銷效應(yīng)。 　　如何才能做好呢？ 　　1、勾引人的標(biāo)題設(shè)計(jì) 　　2、符合營(yíng)銷心理學(xué)的邏輯構(gòu)架 　　3、有個(gè)性有情緒的文筆，不就文筆好，但求寫的爽。 　　4、發(fā)布的渠道和技巧 　　你是否掌握這些訣竅呢？ 　　軟文的最高境界是什么呢？ 　　就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。 　　你的軟文有多少點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)載量呢？ 　　四、SEM廣告 　　SEM競(jìng)價(jià)廣告越來(lái)越貴，無(wú)奈他確實(shí)精準(zhǔn)，確實(shí)有效果。隨著關(guān)鍵詞廣告的不斷漲價(jià)，SEM廣告優(yōu)化的技術(shù)就尤為重要的。 　　其實(shí)，要玩好SEM，不難，千萬(wàn)別學(xué)百度官方的忽悠人理論，做好以下幾點(diǎn)： 　　1、關(guān)鍵詞選擇和匹配度設(shè)置： 　　不設(shè)匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論。 　　2、廣告創(chuàng)意的策劃與設(shè)置： 　　點(diǎn)擊率是直接影響質(zhì)量得分的參數(shù)，是否吸引人點(diǎn)擊關(guān)鍵看的還是廣告創(chuàng)意，如何設(shè)計(jì)廣告。 　　同時(shí)，針對(duì)不同類型的關(guān)鍵詞要設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意，并且要匹配到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)。千萬(wàn)不要都傻傻的指向你的首頁(yè)。 　　3、廣告投區(qū)域和時(shí)間設(shè)置： 　　根據(jù)自己目標(biāo)客戶的情況，精準(zhǔn)設(shè)置投放區(qū)域，設(shè)置投放的時(shí)間，能夠省掉的錢真不少。 　　4、數(shù)據(jù)分析是非常重要的 　　一定要安裝流量統(tǒng)計(jì)分析，更重要的是設(shè)置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率檢測(cè)，判斷不同關(guān)鍵詞的最終成交轉(zhuǎn)化，過(guò)濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報(bào)高的詞。 　　對(duì)了，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，有些行業(yè)，找對(duì)渠道，百度廣告返點(diǎn)高達(dá)30%以上。就是你投放300萬(wàn)廣告，還送你100萬(wàn)。如果你的渠道給你的返點(diǎn)很低，趕快換服務(wù)商吧，一下子能生上百萬(wàn)廣告費(fèi)，多少爽。如果你的廣告投入高于100萬(wàn)，沒(méi)這樣的渠道，我?guī)湍憬榻B。 　　細(xì)心、耐心、有創(chuàng)意、有關(guān)系、才能玩好SEM，這都是時(shí)間和錢堆積出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，收獲多少，看你體會(huì)了！ 　　五、微信營(yíng)銷 　　微信營(yíng)銷真的是太火爆了，不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當(dāng)和尚尼姑的都在講，對(duì)于此，千萬(wàn)別聽(tīng)嚇忽悠，關(guān)鍵就是要做好以下三環(huán)節(jié)。 　　1、抓粉絲 　　2、弄信任 　　3、持續(xù)賣 　　多在這三句話上下功夫，認(rèn)真琢磨，多多測(cè)試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。 　　你的微信幫你賺錢了么？ 　　沒(méi)有的話，反省吧，微信賺錢真的很容易，不信你在朋友圈發(fā)一句：出售最簡(jiǎn)單快速的微信賺錢秘笈！僅售100元，用了沒(méi)效果退101元。 　　六、價(jià)值包裝 　　價(jià)值包裝是門技術(shù)，我曾經(jīng)分享過(guò)這個(gè)方法，在我分享方法的演示文章中，第一次我把一塊路邊撿的小石頭賣了60萬(wàn)，第二次我把在終南山邊撿的小石頭以18888元拍賣，三分鐘就被秒走了。 　　七、促銷策略 　　粉絲就是你的提款機(jī)，能不能提的出來(lái)就看你促銷的功夫了。美國(guó)曾經(jīng)有許多高手都實(shí)現(xiàn)了采用促銷爆破策略，一天銷售過(guò)百萬(wàn)美元。其中，最有名的一個(gè)家伙就是富蘭克林·科恩。 　　這家伙賣了一套叫做《群體控制》的教程，賣的是相當(dāng)?shù)幕鸨B克亞都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)他。 　　八、電子書(shū)營(yíng)銷 　　建議每一個(gè)想要有所成就的個(gè)人都要做電子書(shū)營(yíng)銷，因?yàn)樗? 　　1、超簡(jiǎn)單 　　2、無(wú)成本 　　3、還賺錢 　　4、自傳播 　　如何做好電子書(shū)呢？ 　　1、起一個(gè)好標(biāo)題： 　　好不好賣，能不能火，關(guān)鍵看你的標(biāo)題了。 　　2、內(nèi)容撰寫關(guān)鍵 　　不求好問(wèn)題，有錯(cuò)別字也沒(méi)關(guān)系，能夠把你的干貨經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)就ok 　　3、加密高級(jí)出售： 　　切記，免費(fèi)的電子書(shū)是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復(fù)制給別人，這樣才可以賣的久一點(diǎn)。同時(shí)，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。 　　我之后會(huì)專門寫個(gè)教程給大家，同時(shí)還會(huì)提供給大家一些好用的電子書(shū)加密工具。 　　九、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩的越久，你就越覺(jué)得數(shù)據(jù)庫(kù)值錢了。如何練好數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷功夫?關(guān)鍵有三塊： 　　1、收集數(shù)據(jù)庫(kù)： 　　一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導(dǎo)入到你的數(shù)據(jù)庫(kù)中。 　　2、成交主張?jiān)O(shè)計(jì) 　　這就需要把前面的那招價(jià)值包裝術(shù)好好學(xué)習(xí)了，學(xué)好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。 　　3、持續(xù)的追銷 　　切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當(dāng)他的信息進(jìn)入了你的數(shù)據(jù)庫(kù)，就不要讓他跑，要不斷的開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，采用軟件不斷的追銷，每一個(gè)客戶給你帶來(lái)的價(jià)值都是驚人的。 　　十、數(shù)據(jù)分析 　　如何不斷的提升銷售業(yè)績(jī)，做數(shù)據(jù)分析是最基礎(chǔ)的功夫，我每給一個(gè)客戶咨詢，上來(lái)都會(huì)問(wèn)他們9個(gè)問(wèn)題： 　　1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣? 　　2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段？ 　　3、這些手段分別帶來(lái)了多少IP流量？ 　　4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV？ 　　5、這些瀏覽量帶來(lái)了多少咨詢量？ 　　6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購(gòu)買量？ 　　7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)？ 　　8、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播？ 　　9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益？ 　　這九個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)到下一個(gè)環(huán)節(jié)，都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，每個(gè)環(huán)節(jié)提升一點(diǎn)點(diǎn)，整個(gè)銷售會(huì)提升很多倍。 　　▲ 　　@你：如果你30歲的時(shí)候

?　　最基礎(chǔ)的知識(shí)技能，這可以說(shuō)是從事策劃工作者都必須掌握的一項(xiàng)技能。主要包括：營(yíng)銷整體策劃的知識(shí)和技能、產(chǎn)品策劃品牌策劃知識(shí)和技能、卓越的文案功底等。其中，營(yíng)銷整體策劃的知識(shí)和技能中又包括，SWOT分析、消費(fèi)者洞察分析，4P及延伸的6P到后來(lái)的11P營(yíng)銷框架，4C的理念和整合營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)等知識(shí)；產(chǎn)品策劃品牌策劃知識(shí)和技能，包括：產(chǎn)品規(guī)劃、波士頓矩陣、通用矩陣、品牌規(guī)劃、品牌價(jià)值、品牌寫真等知識(shí)。進(jìn)階性知識(shí)技能，既然是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那么在做營(yíng)銷策劃時(shí)就需要掌握更多的網(wǎng)絡(luò)方面的一些技能知識(shí)，包括：網(wǎng)站規(guī)劃知識(shí)和技能、SEM方面知識(shí)和技能、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播知識(shí)和技能、數(shù)據(jù)分析知識(shí)和技能以及網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民心理分析等技能。網(wǎng)站規(guī)劃知識(shí)和技能包括，網(wǎng)站主流布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃、網(wǎng)站功能以及網(wǎng)站客戶體驗(yàn)等內(nèi)容；SEM方面知識(shí)和技能，包括關(guān)鍵詞的策略，SEO方案怎么寫、SEO怎么執(zhí)行等內(nèi)容；網(wǎng)絡(luò)推廣傳播知識(shí)和技能，包括網(wǎng)絡(luò)推廣傳播方式、推廣方案、推廣執(zhí)行等；網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民心理，包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、產(chǎn)品、新產(chǎn)品、發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)圈子，網(wǎng)絡(luò)特性等各方面的把握；而數(shù)據(jù)分析，可以說(shuō)是這些內(nèi)容最能夠體現(xiàn)時(shí)代特性的一點(diǎn)，因?yàn)檫@是區(qū)分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷最重要的特性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可量化監(jiān)測(cè)、監(jiān)督的，所以數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析方面是非常重要的一項(xiàng)技能。

?　　第一種 快速建站的能力 　　主要五點(diǎn)：租用空間域名、下載網(wǎng)站程序、上傳網(wǎng)站程序、安裝網(wǎng)站程序、添加欄目?jī)?nèi)容，會(huì)了簡(jiǎn)單的這幾招，不懂變成也快速的做出精美的網(wǎng)站，無(wú)論是企業(yè)站，還是門戶網(wǎng)站，或者博客、論壇、商城、下載、等等，因?yàn)榻^大部分類型的網(wǎng)站，網(wǎng)上都有免費(fèi)的程序。 　　第二種 SEO優(yōu)化的能力 　　搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優(yōu)化是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人必備的技能。