?　　營(yíng)銷策劃方案是市場(chǎng)職場(chǎng)人員一定要具備的能力，但仍然有很多人不知道營(yíng)銷策劃的方案怎么做。以下是小編為您整理的怎么做銷售方案的相關(guān)內(nèi)容。 　　怎么做銷售方案 　　營(yíng)銷活動(dòng)背景資料(非必須，但必要) 　　這部分其實(shí)是一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生前的相關(guān)資料，這些資料可能是遇到的問(wèn)題，也可能是活動(dòng)之前做過(guò)的一些鋪墊。這部分內(nèi)容非必須，如果是一個(gè)相對(duì)大型的營(yíng)銷活動(dòng)，建議還是認(rèn)真的寫下，這部分會(huì)讓你更為清楚的闡述活動(dòng)產(chǎn)生的背景，讓自己也更能了解活動(dòng)所需要的各種相關(guān)資料。 　　營(yíng)銷活動(dòng)的目的(必須的) 　　很多從事?tīng)I(yíng)銷策劃的同學(xué)往往經(jīng)常忘記這個(gè)部分，一開始就開始說(shuō)這個(gè)活動(dòng)怎么做，怎么搞等等內(nèi)容。但是目的是非常重要的，這是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所有達(dá)成的目標(biāo)的最直接也是最簡(jiǎn)單的描述。不要小看這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的部分，雖然有時(shí)候只是一句話或者幾句話，但要把目的想的清楚，想的透徹是非常重要的。 　　營(yíng)銷活動(dòng)的思路(簡(jiǎn)略版活動(dòng)內(nèi)容) 　　很多營(yíng)銷方案并不包含這個(gè)部分，這個(gè)部分的主要目的是闡述下活動(dòng)的主要思路，就是對(duì)整個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)單的概括，這個(gè)部分對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)外活動(dòng)的溝通比較關(guān)鍵，也就是告訴你的團(tuán)隊(duì)成員或者外圍的相關(guān)人員我們要大概干一件什么事情。 　　我們?cè)趺醋鲣N售方案 　　文字設(shè)計(jì)要給人一種新鮮感、首先要給周圍的“環(huán)境”有所區(qū)別，因?yàn)槲淖值闹饕δ苁窍蜷喿x者傳達(dá)作者的想法和各種信息，要達(dá)到這一目的，必須給人以清新的視覺(jué)印象。但設(shè)計(jì)時(shí)避免繁雜、零亂，要讓人易記、易懂、易認(rèn)，不能和整個(gè)作品的風(fēng)格特征沖突。 　　文字設(shè)計(jì)要給人一種美感、文字作為畫面的形象要素之一，具有傳達(dá)感情的功能，因此，必須在視覺(jué)上給消費(fèi)者以美感。正象一個(gè)人在街上看到很特別的一個(gè)女子時(shí)，不免要多看一眼，為什么要多看，是因?yàn)樗o人美感，有她獨(dú)特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。 　　巧妙組合字型，正象一個(gè)女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應(yīng)，進(jìn)而在廣告上停留更長(zhǎng)的時(shí)間。文字設(shè)計(jì)要富于創(chuàng)造性、廣告設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求，突出文字設(shè)計(jì)的個(gè)性色彩，創(chuàng)造出與眾不同的獨(dú)具特色的字體，給人以別開生面的感受。 　　設(shè)計(jì)時(shí)，要從字的形態(tài)特征與組合上進(jìn)行想辦法，就象人穿衣服，要根據(jù)自己的個(gè)性、年齡、體形、季節(jié)等去搭配，但不是因?yàn)橛羞@些限制，就得春季非穿淺顏色衣服，而是要適合，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合，喚起人們對(duì)此的美好感受。 　　怎樣做銷售方案 　　去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么一直沒(méi)有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶總是在拖，其實(shí)不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖儯赡軉?做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢](méi)做到位的地方，想一想?這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題! 　　認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。客戶的原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷量不好，只是代理。 　　建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。 　　抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。為客戶解決問(wèn)題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。 　　如何做好營(yíng)銷策劃方案 　　因?yàn)闊o(wú)論是給消費(fèi)者，還是投資人談你的產(chǎn)品時(shí)，你都是拿對(duì)手的產(chǎn)品在講，講別人的缺點(diǎn)、講自己的優(yōu)點(diǎn)。你已經(jīng)在無(wú)形中認(rèn)可了對(duì)手的地位，而且給對(duì)手打廣告。更為重要的是，當(dāng)你需要向用戶解釋時(shí)，已經(jīng)決定你要輸了。 　　特別是在“一切產(chǎn)業(yè)都是媒體業(yè)”的時(shí)代，需要解釋的產(chǎn)品怎么讓用戶自傳播，你的產(chǎn)品提供的信息恰恰是對(duì)手率先定位的，你怎么可能以一己之力修正用戶已有的感知?產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)不是你自己可以定義的，而是消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品和服務(wù)的感知，既然別人已經(jīng)卡位了，你再要修正就太難了。 　　這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)檫@種差異化沒(méi)有任何創(chuàng)新，形不成記憶點(diǎn)。而且這些優(yōu)點(diǎn)都是描述性的、沒(méi)法量化，需要用戶進(jìn)來(lái)體驗(yàn)。很多用戶也不會(huì)認(rèn)可這些優(yōu)點(diǎn)，就像我前幾天同一位朋友說(shuō)，我怎么也不相信你做的語(yǔ)音識(shí)別功能會(huì)比科大訊飛、比GOOGLE更牛B。別跟我提那些足不可道的小細(xì)節(jié)。 　　當(dāng)然還有一些涉及產(chǎn)品價(jià)格、返點(diǎn)的網(wǎng)站，會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品更便宜、返點(diǎn)更高。在沒(méi)有明顯突出的成本控制前提下，單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)是構(gòu)不成核心競(jìng)爭(zhēng)力的。這點(diǎn)都不需要多解釋了。這些分析都是針對(duì)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)得到市場(chǎng)、資本認(rèn)可的情況下，你需要去干掉他們或搶占他們份額時(shí)。